“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽學(xué)習(xí)資料

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽具體要求與注意事項(xiàng)第一步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的準(zhǔn)備工作(一) 基本部分1.描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì):A瞄準(zhǔn)清晰的市場(chǎng)需求 B瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)群；2.策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型；3.怎樣贏利；4.怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中；5.管理隊(duì)伍,全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足。 (二) 可造部分:產(chǎn)品命名命名時(shí)應(yīng)考慮的因素:直觀,創(chuàng)新用語,暗示創(chuàng)業(yè)模型,有說服力,吸引顧客的注意力。 (三) 注意事項(xiàng)1.以顧客為中心；2.使用圖表示來說明概念,清晰,簡潔的書面材料,直截了當(dāng)；3.完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,需要封面和一份最終的執(zhí)行總結(jié)。一份下一步的操作方案和一份簡短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)；4.完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括:市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、財(cái)務(wù)分析,還應(yīng)包括其他對(duì)計(jì)劃有用的信息和展示。第二步:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的整理工作書寫一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般為10-20頁,創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問題:1.明確顧客群。把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng),并與潛在的顧客交談；2.說明誰會(huì)購買產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)模型,即如何獲得利潤;銷售方式,即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；3.展示的潛力。使用類比的方法說明這是一種產(chǎn)品還是一樁生意?這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的潛力是大還是??； 4.分析競(jìng)爭對(duì)手，弄清競(jìng)爭對(duì)手和替代產(chǎn)品;找到合作伙伴;掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)的障礙;劃出競(jìng)爭空間;當(dāng)前的角逐者/解決方案;誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭對(duì)手；5.與競(jìng)爭對(duì)手相比,有哪些優(yōu)勢(shì)；確立競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)誰是當(dāng)前的直接競(jìng)爭者?從別的角度的解決方案?注意當(dāng)前自己存在的缺陷6.保護(hù)優(yōu)勢(shì)?？紤]到風(fēng)險(xiǎn);申請(qǐng)專利/國際專利保護(hù);樹立一個(gè)品牌形象;行動(dòng)、行動(dòng)、再行動(dòng),占據(jù)市場(chǎng)； 7.建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。與有關(guān)人士建立聯(lián)系;平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)技能;尋找可靠的顧問；8.實(shí)現(xiàn)承諾。爭取有關(guān)部門的支持;描述銷售渠道;使用類比和舉例的方法；9.量化。自上至下:目標(biāo)市場(chǎng)的容量; 自上至下:與顧客交談；對(duì)于顧客而言:經(jīng)濟(jì)價(jià)值;運(yùn)營成本:價(jià)值鏈；創(chuàng)造價(jià)值的過程:開發(fā);市場(chǎng)營銷。第三步:循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一階段:創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化第二階段:客戶調(diào)查與幾個(gè)本產(chǎn)品或服務(wù)的潛在客戶建立聯(lián)系。其中至少有一個(gè)是你將選作自己銷售渠道的客戶，保證獲取足夠量的信息:包括潛在客戶數(shù)量,他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢,產(chǎn)品/服務(wù)對(duì)客戶的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性信息:如對(duì)購買者來說可能導(dǎo)致他們拒絕購買障礙,產(chǎn)品如何能在用戶的生活中起作用。第三階段:文檔制作1.市場(chǎng)目標(biāo)和戰(zhàn)略。要建立在所進(jìn)行客戶的調(diào)查和競(jìng)爭者調(diào)查的基礎(chǔ)之上，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì),把握機(jī)會(huì),細(xì)化目標(biāo)收入。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè),調(diào)查數(shù)據(jù)。2.操作。針對(duì)新公司的運(yùn)作,準(zhǔn)備一份3到5頁的文檔,哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素?如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì),并且在所建公司中體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)? 3.財(cái)務(wù)。交上一份對(duì)公司的完整財(cái)務(wù)分析,包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。保證考慮周到?！疤魬?zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品書寫規(guī)范一、論文應(yīng)使用A4紙，版心大小一般應(yīng)為145mmX 210mm，每頁33行，頁碼在版心下邊線之下隔行居中放置;摘要、目錄等文前部分的頁碼用羅馬數(shù)字單獨(dú)編排，正文后頁碼用阿拉伯?dāng)?shù)字編排。二、論文各章標(biāo)題應(yīng)突出重點(diǎn)、簡明扼要。字?jǐn)?shù)一般在15個(gè)字以內(nèi)。三、正文所用字體應(yīng)為小四號(hào)宋體，頁碼用小五號(hào)字。下表為表題層次說明及字體。 章1.小二號(hào)黑體居中節(jié)1.1頂格，小三號(hào)黑體條1.1.1頂格，四號(hào)黑體款空兩格，小四號(hào)宋體頂格，小四號(hào)黑體項(xiàng)（1）空兩格，小四號(hào)宋體空兩格，小四號(hào)宋體注：表示一個(gè)空格，上表中空格均用此符號(hào)表示。四、文中所有插圖的圖題和表中的說明文字使用五號(hào)宋體。五、每個(gè)圖應(yīng)有圖題（由圖號(hào)和圖名組成）。圖號(hào)按章編排。圖題要置于圖下。圖題要在圖號(hào)之后空一格排寫。六、插圖與圖題應(yīng)為一個(gè)整體，不得拆開排于兩頁。插圖應(yīng)編排在正文提及之后，插圖處空白不夠用于排寫該圖時(shí)，則要將圖后文字提前，將圖移到次頁最前面。七、目錄中各章題序及標(biāo)題用小四號(hào)黑體，其余均用小四號(hào)宋體。八、論文附錄序號(hào)應(yīng)采用“附錄一”、“附錄二”等。注：以下內(nèi)容為推薦，僅供參考。商業(yè)計(jì)劃書可以包含或部分包含以下內(nèi)容：1目錄2摘要（2-3頁以內(nèi) ）3公司簡4市場(chǎng)分析5競(jìng)爭性分析6產(chǎn)品與服務(wù)7市場(chǎng)與銷售8財(cái)務(wù)計(jì)劃9風(fēng)險(xiǎn)分析10管理能力11財(cái)務(wù)分析 “挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽參賽作品模板第一部分：封面設(shè)計(jì) 封面頁把你的產(chǎn)品的一副顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、公司名稱 二、公司性質(zhì)三、公司地址 四、郵編 五、負(fù)責(zé)人 六、職務(wù) 七、電話 八、E-mail 九、公司主頁(WWW) 填寫說明: 1、此文本僅是一個(gè)模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫,補(bǔ)充完善; 3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現(xiàn)相同的內(nèi)容第二部分：目錄 目錄 初步商業(yè)計(jì)劃書后,注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性 概要 公司概述l 產(chǎn)品與服務(wù)l 市場(chǎng)分析l 競(jìng)爭分析l 市場(chǎng)銷售戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)分析l 附錄l第三部分:創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容（一）概要 概要作為商業(yè)計(jì)劃的第一部分，是對(duì)整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的濃縮，是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的精髓所在。商業(yè)計(jì)劃概要應(yīng)簡潔、清楚地介紹你的商業(yè)項(xiàng)目（產(chǎn)品或服務(wù)）的機(jī)會(huì)、商業(yè)價(jià)值、目標(biāo)市場(chǎng)的描述和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預(yù)測(cè)、團(tuán)隊(duì)概述、預(yù)期投資人得到的回報(bào)等。字?jǐn)?shù)一般要求在500字左右。（二）公司概述 1.公司的宗旨 2.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu) 3.公司經(jīng)營理念 指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。 4.公司經(jīng)營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；什么樣的困難你準(zhǔn)備解決；你準(zhǔn)備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。 5.相對(duì)價(jià)值增值 說明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。 6.公司設(shè)施 需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。 1）我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX 2）我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX。 3）回答為什么需要這筆錢。 4）建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷量。 5）增加分銷渠道/零銷網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。 6）錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。 7）提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭能力。 （三）產(chǎn)品與服務(wù) 在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)； 注意：不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)、前景等。1.產(chǎn)品/服務(wù)A 2.產(chǎn)品/服務(wù)B 說明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白。可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。 1.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。 2.目標(biāo)市場(chǎng) 我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由A個(gè)競(jìng)爭者分享。 我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為企業(yè)的量體裁衣突出個(gè)性。 3.目標(biāo)消費(fèi)群 是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？ 4.銷售戰(zhàn)略 我們的市場(chǎng)營銷部門計(jì)劃能動(dòng)用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。 我們之所以選擇這些渠道因?yàn)椋?1）銷費(fèi)群特點(diǎn)； 2）地理優(yōu)勢(shì)； 3）季節(jié)變化引起的銷售特點(diǎn) 4）資金的有效運(yùn)用； 5）可以利用市場(chǎng)上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道； 6）針對(duì)每一個(gè)分銷渠道，確定一個(gè)五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。（四）競(jìng)爭分析 請(qǐng)告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財(cái)務(wù)力量劃分的重要競(jìng)爭者。 1.競(jìng)爭描述 2.競(jìng)爭戰(zhàn)略/市場(chǎng)進(jìn)入障礙 請(qǐng)?jiān)谶@里研究進(jìn)入細(xì)分市場(chǎng)的主要障礙及競(jìng)爭對(duì)手模仿你的障礙。 （五）經(jīng)營策略 1.營銷計(jì)劃 選擇目標(biāo)市場(chǎng)；制定產(chǎn)品決策（調(diào)整和計(jì)劃合理的產(chǎn)品數(shù)量以適應(yīng)各個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)和潛在需求，調(diào)整和改進(jìn)產(chǎn)品的式樣、品質(zhì)、功能、包裝，開發(fā)新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品組合，確定產(chǎn)品的品牌和商標(biāo)、包裝策略）；制定價(jià)格決策（確定企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)方法、定價(jià)策略，制定產(chǎn)品的價(jià)格和價(jià)格調(diào)整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當(dāng)?shù)匿N售渠道；制定銷售促進(jìn)決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關(guān)系、營業(yè)推廣、組織售前售中售后服務(wù)等）。 2.規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 3.制造和操作計(jì)劃：產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。 4.市場(chǎng)溝通 你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。 1）促銷展出Trade Shows 2）廣告Advertising 3）新聞發(fā)布Press Releases 4）大型會(huì)議或研討會(huì)Confetence/Seminars 5）網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion 6）捆綁促銷Promotional Bundles 7）媒體刊登Trade Journal Articles 8）郵件廣告Direct Mail 5.規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)開發(fā)的規(guī)劃目標(biāo)、當(dāng)前所處的狀態(tài)以及開發(fā)計(jì)劃，可能遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)。 6.制造和操作計(jì)劃 產(chǎn)品/服務(wù)使用壽命、生產(chǎn)周期和生產(chǎn)組織，設(shè)備條件、技改的必要性和可能性。（六）財(cái)務(wù)分析 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)概要。財(cái)務(wù)分析是對(duì)投資機(jī)會(huì)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)，它需要體現(xiàn)你對(duì)財(cái)務(wù)需求的最好預(yù)估。 1.收入預(yù)估表 利用銷售量的預(yù)估和已產(chǎn)生的生產(chǎn)和營運(yùn)的成本，準(zhǔn)備至少三年的收入預(yù)估表。重點(diǎn)說明主要的幾項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)，比如，導(dǎo)致銷售稅減20的風(fēng)險(xiǎn)，以及在當(dāng)前的生產(chǎn)力情況下，為了達(dá)到曲線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風(fēng)險(xiǎn)都將影響銷售目標(biāo)和贏利的最終實(shí)現(xiàn)。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財(cái)務(wù)管理中可營利計(jì)劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，再往后以季度統(tǒng)計(jì)。 2.資產(chǎn)負(fù)債表 風(fēng)險(xiǎn)投資家也會(huì)對(duì)項(xiàng)目資產(chǎn)負(fù)債表感興趣，因?yàn)樗麄兿胫蕾Y產(chǎn)的預(yù)期增長情況。資產(chǎn)的類型和價(jià)值放在資產(chǎn)負(fù)債表的資產(chǎn)方，而負(fù)債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標(biāo)準(zhǔn)的帳戶格式。資產(chǎn)負(fù)債表也應(yīng)該以每年的實(shí)際交付為基礎(chǔ)計(jì)算。如果缺乏財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)方面的經(jīng)驗(yàn)，可以向有關(guān)專業(yè)人士請(qǐng)教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團(tuán)隊(duì)里來。 3.現(xiàn)金流和盈虧平衡分析 這比資產(chǎn)負(fù)債和收入報(bào)表更為重要，在階段性時(shí)間結(jié)點(diǎn)你將會(huì)有多少現(xiàn)錢投資者很關(guān)心的問題。 第一年按月做一次統(tǒng)計(jì)，以后兩年至少每季要做一次統(tǒng)計(jì)。現(xiàn)金流入流出的時(shí)間和數(shù)目的詳細(xì)描述，決定追加投資的時(shí)間，對(duì)營運(yùn)資本的微弱需求，說明現(xiàn)金是如何得到的。比如獲得凈資產(chǎn)，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項(xiàng)目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，而不是加上利息的計(jì)算。 4.盈虧平衡圖 計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)，準(zhǔn)備盈虧平衡圖顯示何時(shí)將達(dá)到平衡點(diǎn)，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點(diǎn)是很容易還是很困難的達(dá)到，包括討論與整個(gè)銷售計(jì)劃相關(guān)的平衡點(diǎn)處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價(jià)格。還有當(dāng)投資短期銷售項(xiàng)目減少后，平衡點(diǎn)將要下降。（七）附錄 如有以下材料，請(qǐng)列出 1.公司背景及結(jié)構(gòu) 2.團(tuán)隊(duì)人員簡歷 3.公司宣傳品 4.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)補(bǔ)充說明：核心內(nèi)容1.產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性 2.詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭分析 3.現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 4.明確的投資回收方式 5.精干的管理隊(duì)伍創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫應(yīng)注意的問題 1.切勿胡編亂造，閉門造車 2.切勿過于夸大，不做調(diào)查 3.全局考慮，重點(diǎn)突出 4.項(xiàng)目可操作性 5.項(xiàng)目可掌控性 6.團(tuán)隊(duì)成員差異性 7.時(shí)間管理意識(shí) 都市人才商業(yè)計(jì)劃書一、前言 人力資源的開發(fā)作為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速的一個(gè)行業(yè)，其重要社越來越為企業(yè)和個(gè)人所重視。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在很大程度上取決于人才流動(dòng)的活躍度。而云南的人力資源媒體發(fā)展 相對(duì)不成熟，落后于社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需。因而為人力資源媒體的發(fā)展，提供了廣闊的市場(chǎng)空間。隨著云南社會(huì)經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)展，人力資源媒體在未來時(shí)間內(nèi)的市場(chǎng)空間也將更為寬廣。二、市場(chǎng)分析2004 年昆明的各大人力資源媒體市場(chǎng)總收入在 1500 萬元左右，而且每年將以 15% 的速度增長。其中，前程無憂(春城晚報(bào))約占 1100 萬元，賢士榜約為 90 萬，求職易(云南信息報(bào))約 110 萬，都市時(shí)報(bào)約 100 萬，精英榜(云南政協(xié)報(bào)) 40 萬，生活新報(bào)為 60 萬。到 2008 年，其市場(chǎng)總額應(yīng)達(dá)到 2400 萬元左右。在各種求職渠道中，人才市場(chǎng)占 35% ，報(bào)媒占 23% ，網(wǎng)絡(luò)占 17% ，朋友介紹占 18% ，其它渠道為 7% 。從近年求職渠道的發(fā)展來看，報(bào)媒、網(wǎng)絡(luò)求職所占的比例將不斷增大。小注： 2004 年媒體收入，僅包含廣告和發(fā)行收入，不包含其它項(xiàng)目的開發(fā)。優(yōu)缺分析競(jìng)爭對(duì)手、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)前程無憂。中國第一人力資源媒體，有品牌優(yōu)勢(shì)；全國發(fā)行，外來客戶資源豐富；成本支出高，導(dǎo)致廣告成本居高不下，中小客戶進(jìn)入成本較高；外來媒體，在勞務(wù)輸出等項(xiàng)目上受到限制。賢士榜。云南專業(yè)的人力資源媒體，介入時(shí)間早，有一定的客戶資源，版面設(shè)計(jì)較為成熟； 發(fā)行量不大，招聘效果有限，缺乏高端讀者，缺乏創(chuàng)新，投資者偏重于短期效益，對(duì)媒體長遠(yuǎn)發(fā)展沒有清楚的認(rèn)識(shí)；決策過程較為隨意。精英榜、成本低、口碑差其它日?qǐng)?bào)媒體(生活新報(bào)、云南信息報(bào)、春城晚報(bào)、都市時(shí)報(bào)) 隨日?qǐng)?bào)發(fā)行，發(fā)行量大 信息量少，一般招聘信息在 2 個(gè)版。三、 SWOT分析S 我們的優(yōu)勢(shì)1.人員構(gòu)成參與創(chuàng)辦賢士榜， 6 個(gè)月后，月銷售量從進(jìn)入時(shí)的不足 200 份增至 12000 份。對(duì)省內(nèi)人力資源媒體較為了解，洞悉各人力資源媒的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在，熟悉人力資源媒體的運(yùn)作。跟省內(nèi)人才市場(chǎng)間保持良好的關(guān)系，在政府主管部門有良好的人限資源有創(chuàng)新的經(jīng)營意識(shí)，在報(bào)媒營銷上有自己獨(dú)到的方法。在各媒體間有較好的人際關(guān)系，可以較快地組織所需要的人員；有較強(qiáng)的經(jīng)營、組織和管理能力。2.自身定位作為新生媒體，我們把自身定位在一個(gè)弱者的地位，我們只有不斷地追趕我們的競(jìng)爭對(duì)手，利用他們的錯(cuò)誤，不斷創(chuàng)新，我們才能在市場(chǎng)中站住腳。W 劣勢(shì)缺少相應(yīng)的客戶資源，在品牌上沒有知名度；O 機(jī)會(huì)1.發(fā)行：目前各人力資源媒體，對(duì)于發(fā)行渠道上，均沒有給以太多關(guān)注。在發(fā)行渠道上，將是我們迅速打開市場(chǎng)的機(jī)會(huì)所在。2.地州市場(chǎng)：據(jù)昆明人才市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)場(chǎng)求職者中，外來務(wù)工者占 42% ，大中專學(xué)生占 30% ，昆明本地僅占 28% 。目前昆明培訓(xùn)市場(chǎng)上，除英語和電腦培訓(xùn)及相關(guān)考級(jí)培訓(xùn)外，其它培訓(xùn)的 70% 的生源均來自于地州，可以說未來培訓(xùn)市場(chǎng)的主要利益收入將來自于地州。而目前昆明各人力資源媒體，暫時(shí)還沒將注意力集中到地州市場(chǎng)，沒有意識(shí)到地州市場(chǎng)對(duì)于未來發(fā)展的關(guān)鍵所在。而且，地州市場(chǎng)，也將是人力資源其它項(xiàng)目開發(fā)的關(guān)鍵所在，例如媒體參與中專的日常經(jīng)營、勞務(wù)輸出、勞動(dòng)人事代理等項(xiàng)目的開發(fā)，以及未來媒體的主要利潤，均要來自于地州市場(chǎng)。3.人際關(guān)系：賢士榜與精英榜跟人才市場(chǎng)的關(guān)系非常惡劣，而其它日?qǐng)?bào)類媒體對(duì)于人才市場(chǎng)只是一種廣告代理關(guān)系。而我在賢士榜期間，跟五大人才市場(chǎng)間保持著非常好的關(guān)系，與昆明人才市場(chǎng)關(guān)系尤為密切。人才市場(chǎng)作為目前占主流的求職通道，對(duì)于人力資源媒體的推廣，將有非常重要的作用。4.媒體的運(yùn)作我們將與云南省勞動(dòng)和就業(yè)局、云南大中專院校就業(yè)指導(dǎo)中心，進(jìn)行合作，可以極大地提高報(bào)紙的可信度。而這一點(diǎn)，是其它媒體所沒有意識(shí)到的。T 威脅對(duì)于我們以后的發(fā)展，現(xiàn)在最大的威脅在于，前程無憂和其它人力資源媒體搶先進(jìn)入中專市場(chǎng)，搶先開拓地州市場(chǎng)。因?yàn)橹袑Ｊ袌?chǎng)和地州市場(chǎng)，將是公司主要的盈利來源。四、經(jīng)營策略1.低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，迅速占領(lǐng)讀者群：媒體的主要利潤來源，應(yīng)來自于廣告收入和人力資源項(xiàng)目的開發(fā)，而絕不能將發(fā)行作為主要的利潤來源。報(bào)紙的版面，將以 8 個(gè)版為主，來降低報(bào)紙的成本，將報(bào)紙的印刷費(fèi)和版面制作費(fèi)控制在0. 3元。名稱 價(jià)格賢士榜 2. 0 元( 20 天前為 3 。0元)精英榜 2. 5 元我們 1. 0 元2.與五大人才市場(chǎng)合作：報(bào)紙發(fā)展的初期，借助跟五大人才市場(chǎng)的關(guān)系，借勢(shì)擴(kuò)大我們的信息來源，擴(kuò)大我們的影響。3.與云南勞動(dòng)和就業(yè)局、云南省大中專院校進(jìn)行合作，請(qǐng)求此兩單位為報(bào)紙的協(xié)辦單位，從而可以極大加強(qiáng)報(bào)約的權(quán)威性和可信度，并為我們以后業(yè)務(wù)的拓展奠定良好的基礎(chǔ)。4.組建專業(yè)的人才隊(duì)伍，為我們以后的業(yè)務(wù)拓展作好準(zhǔn)備。五、營銷策略1.報(bào)紙定位報(bào)紙目前暫定為 8 個(gè)版， 6 個(gè)版為招聘信息， 2 個(gè)版為職場(chǎng)戰(zhàn)例、求職技巧、職場(chǎng)幽默。主要針對(duì)一般求職人群。在報(bào)紙發(fā)展的后期，將向在職求職人群發(fā)展。2.渠道發(fā)行：人力資源媒體的發(fā)行分為兩個(gè)渠道：報(bào)亭、人才市場(chǎng)門口的報(bào)販，其中，報(bào)亭占的比例為 40% ，報(bào)販子所占的比例為 60% ?，F(xiàn)在其它人力資源媒體，在渠道發(fā)行上，沒有投入太多的人力、物力。在我們介入后，在渠道發(fā)行上，我們將以一系列的獎(jiǎng)勵(lì)、鼓勵(lì)政策，提高報(bào)亭和報(bào)販在我們報(bào)紙上的銷售力度，在渠道發(fā)行上，先搶占先機(jī)。3.價(jià)格定位我們采取低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，零售價(jià)定為 1 。0元，批發(fā)價(jià)報(bào)販為 0 。7元，報(bào)亭為 0 。8元。發(fā)行將依靠所掛靠報(bào)社的發(fā)行隊(duì)伍，降低成本。4.促銷策略創(chuàng)刊初期，招聘信息、求職信息免費(fèi)刊登，并免費(fèi)辦理會(huì)員卡。與人才市場(chǎng)合作，以版面與人才市場(chǎng)進(jìn)行置換，要求人才市場(chǎng)購買一定的報(bào)紙與其門票同步銷售，提高報(bào)紙?jiān)谇舐氄咧械闹?。?duì)報(bào)亭和報(bào)販進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)銷售量最高者進(jìn)行金錢獎(jiǎng)勵(lì)，并在公司力所能及的范圍內(nèi)，幫助求職者解決困難，因?yàn)閷?duì)于他們而言，對(duì)別人尊重的渴求比對(duì)金錢的需求更為重要，我們要用人情來換取我們銷量的增長。六、組織架構(gòu)初期：主管一人，副主管一人(由公司擬定)，業(yè)務(wù)員四人( 600 元/月)，辦公室內(nèi)勤一人( 500 元/月)，媒介和宣傳人員一人(薪水為固定工資， 800 元/月)；后期：主管一人宣傳部：負(fù)責(zé)公司相關(guān)宣傳材料的制作，處理與相關(guān)媒體間的關(guān)系；信息部：負(fù)責(zé)信息分析，統(tǒng)計(jì)人力資源業(yè)務(wù)的相關(guān)數(shù)據(jù)，為公司人力資源項(xiàng)目的拓展提供信息支持( 2 人)；客戶部：負(fù)責(zé)跟各公司就具體人才需求進(jìn)行合作，提供相關(guān)資料給信息部；根據(jù)客戶需求和信息部提供數(shù)據(jù)，擬訂所合作的中專學(xué)校學(xué)生的實(shí)習(xí)和培訓(xùn)課程。跟地州勞務(wù)市場(chǎng)合作，為公司勞務(wù)輸出提供人才資源 (不限) ；跟人才市場(chǎng)合作，為公司推薦人才提供便利。培訓(xùn)部：根據(jù)客戶部提供信息，擬訂相關(guān)課程，對(duì)中專學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)學(xué)生實(shí)習(xí)的跟蹤。(不限)七、盈利模式在公司發(fā)展 2 年內(nèi)，我們將以超越賢士榜為目標(biāo)，幫賢士榜為例進(jìn)行說明。以報(bào)紙 2005 年 5 月 1 日創(chuàng)刊為例：1.2005年5月1日2005年11月，本階段主要收入為發(fā)行收入，本階段完成后，發(fā)行目標(biāo)為5000份/周，即20000份/月；實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本和人員支出自給自足。2.2005年12月1日2006年12月1日。本階段主要利潤為廣告收入、培訓(xùn)收入和其它人力資源項(xiàng)目收益。本階段，發(fā)行目標(biāo)為8000份/周，32000份/月。實(shí)現(xiàn)報(bào)紙成本、人員支出、報(bào)紙版面購買費(fèi)用自給自足。廣告收入：賢士榜2004年度廣告收入64萬元(發(fā)行收入16萬元)，本階段公司的廣告收入目標(biāo)為70萬元。培訓(xùn)收入：賢士榜2004年度培訓(xùn)收入10萬元，而公司如果在地州市場(chǎng)培育成熟后，本階段培訓(xùn)收入目標(biāo)為50萬元，爭取盈利30萬元。中專市場(chǎng)收入：在2006年后，公司主要利潤，應(yīng)轉(zhuǎn)移到人力資源項(xiàng)目的收入，而不應(yīng)以發(fā)行為主要收入。而其中中專市場(chǎng)，應(yīng)該占公司利潤的50%。昆明現(xiàn)有中專院校31所，職高6所，在校學(xué)生總數(shù)國8000人左右，且伴隨著中專就業(yè)的越來越困難，生源將更為困難。因此，現(xiàn)在在中專院校的行政管理上，政府已放開，由中專學(xué)校自主決定。我們?cè)诘刂菔袌?chǎng)的開發(fā)上，如果能占有先機(jī)，對(duì)于與中專學(xué)校的合作將有非常大的促進(jìn)作用，現(xiàn)在中專的主要生源是地州的農(nóng)村生源，在地州市場(chǎng)的開發(fā)上，積累一定知名度后，跟中專學(xué)校的合作，我們將有更大的作為。以在賢士榜時(shí)跟云南糧食學(xué)校合作為例：云南糧食學(xué)校校長同意，非常希望跟人力資源相關(guān)單位在各個(gè)方面進(jìn)行合作，學(xué)校2001年學(xué)生為1200多人，2002年為800多人，而2003年僅僅為600人，招生越來越困難，而其意識(shí)到主要在于中專的就業(yè)難。當(dāng)時(shí)，我提出與他們?cè)趯W(xué)生的就業(yè)上合作，讓學(xué)校在招生時(shí)可以承諾90%的就業(yè)率。學(xué)校按照我們提供的相關(guān)課程和相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)，學(xué)校3年時(shí)間向?qū)W生收取7000元的費(fèi)用，我們將占三分之一，即每個(gè)學(xué)生我們可以有2500元的費(fèi)用。本階段合作，我們應(yīng)確保在中專學(xué)校合作上得到250萬元的利潤，即保證有10家學(xué)校跟公司合作，年生源在1000人左右。培訓(xùn)收入：現(xiàn)在云南市場(chǎng)上除英語和電腦培訓(xùn)外，據(jù)昆明人才市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，其它培訓(xùn)的市場(chǎng)場(chǎng)年收入應(yīng)在1.2億左右(注：此數(shù)據(jù)未經(jīng)確認(rèn))，公司在地州市場(chǎng)的開發(fā)，可以確保公司在這塊市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，本塊的利潤，因現(xiàn)在沒有確定的數(shù)據(jù)，不能肯定最終的收益。勞務(wù)輸出：以2003年在賢士榜的例子為例。2003年10月，與廣東英雄會(huì)合作，在楚雄大姚招收務(wù)工人員23人，最終成行22人，廣東方面支付費(fèi)用6000元，扣除對(duì)務(wù)工人員的宿舍和食宿費(fèi)用外，利潤為3100元。而據(jù)春城晚報(bào)的消息，2004年，外地企業(yè)來昆欲吸引勞工為11萬，如果11萬人全部成行，外地企業(yè)將支付傭金33000000元。最終僅僅成行2.7萬人。而公司在中專市場(chǎng)上進(jìn)行合作后，我們?cè)诎才艑W(xué)生實(shí)習(xí)后，空出來的校舍，可以用作對(duì)勞工人員的培訓(xùn)，可以極大降低成本。勞動(dòng)人事代理和勞務(wù)派遣：在勞務(wù)輸出和中專學(xué)校就業(yè)后，可以運(yùn)作的相關(guān)項(xiàng)目還包括勞動(dòng)人事代理，包括勞動(dòng)合同的簽定、勞動(dòng)保險(xiǎn)的統(tǒng)一購買等。在公司達(dá)到一定規(guī)模，有一定經(jīng)驗(yàn)后，可進(jìn)行勞務(wù)派遣業(yè)務(wù)的開發(fā)，公司收取一定的管理費(fèi)。八、成本核算1.報(bào)紙