“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書完整版.doc

大 學(xué) 生 創(chuàng) 業(yè) 計(jì) 劃 書 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 目目 錄錄 1 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃概概要要 1 1 1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 1 1 2 項(xiàng)目背景分析 1 1 3 產(chǎn)品及表現(xiàn)形式 1 1 4 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 1 1 5 計(jì)劃運(yùn)作周期 2 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 1 6 投入與收益預(yù)算 2 1 7 資金籌措與報(bào)酬 2 1 8 項(xiàng)目創(chuàng)新與亮點(diǎn) 2 1 9 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 2 2 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)背背景景簡(jiǎn)簡(jiǎn)述述 3 2 1 政策環(huán)境分析 3 2 2 市場(chǎng)環(huán)境分析 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 3 2 3 資金需求分析 3 2 4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析 3 2 5 創(chuàng)業(yè)不利存在 4 2 6 創(chuàng)業(yè)有利因素 4 3 市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求分分析析 5 3 1 市場(chǎng)調(diào)查 5 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 3 2 需求分析 5 3 3 購(gòu)買行為分析 5 3 4 產(chǎn)品定位 7 3 5 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立 8 3 6 貨源渠道設(shè)計(jì) 8 4 可可行行性性分分析析 9 4 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 9 4 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析 9 4 3 SWOT 綜合分析 9 4 4 經(jīng)濟(jì)可行性 10 4 5 政策可行性 11 4 6 技術(shù)可行性 11 4 7 小結(jié) 11 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 5 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃與與建建設(shè)設(shè) 12 5 1 商業(yè)模式 12 5 2 網(wǎng)站規(guī)劃 12 5 3 營(yíng)銷計(jì)劃 15 6 項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施與與商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng) 18 6 1 計(jì)劃開發(fā)時(shí)間進(jìn)度表 18 6 2 資源使用計(jì)劃 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 18 6 3 計(jì)劃運(yùn)營(yíng)流程 19 6 4 實(shí)施計(jì)劃 20 6 5 商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施 20 7 團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組織織管管理理 23 7 1 組織結(jié)構(gòu) 23 7 2 部門職責(zé) 23 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 7 3 團(tuán)隊(duì)口號(hào) 23 7 4 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 23 7 5 團(tuán)隊(duì)成員介紹及分工 23 7 6 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 23 7 7 項(xiàng)目管理 24 7 8 質(zhì)量管理原則 24 7 9 質(zhì)量管理和流程 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 24 8 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析 26 8 1 融資計(jì)劃與說(shuō)明 26 8 2 投資報(bào)酬與退出 26 8 3 資金需求與使用計(jì)劃 27 8 4 財(cái)務(wù)分析 27 9 風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)分分析析與與規(guī)規(guī)避避 29 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 9 1 政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 29 9 2 資金風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 29 9 3 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 29 9 4 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 29 9 5 內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī) 避 30 9 6 成本控制風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 30 9 7 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 30 9 8 管理風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 30 10 結(jié)結(jié)語(yǔ)語(yǔ)及及感感謝謝 31 11 附附錄錄 32 11 1 參考文獻(xiàn) 32 11 2 調(diào)查問(wèn)卷 32 11 3 可行性分析報(bào)告 32 海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書海南大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 11 4 巡回活動(dòng)留影 32 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 1 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 1 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計(jì)計(jì)劃劃 概概要要 1 1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介 海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng) 是以學(xué)生需求服務(wù)為核心 商家市場(chǎng)發(fā)展為導(dǎo)向 結(jié)合 網(wǎng)上網(wǎng)下雙重特點(diǎn)而服務(wù)于 海南學(xué)子的一個(gè)多元化購(gòu)物 網(wǎng) 開創(chuàng)海南新型電子商務(wù) 購(gòu)物模式 通過(guò)分銷 團(tuán)購(gòu) 換購(gòu)等多種方式連接商家和 學(xué)生 以最真誠(chéng)的服務(wù) 最 實(shí)惠的價(jià)格和最快的速度給 同學(xué)們送上最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和 服務(wù) 海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)由 一群充滿創(chuàng)業(yè)激情 勇于創(chuàng) 業(yè)實(shí)踐并具備一定市場(chǎng)開拓 能力的大學(xué)生自發(fā)組建 項(xiàng) 目的開展正好響應(yīng)了省團(tuán)委 關(guān)于 舉辦海南省首屆大學(xué) 生 IT 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽 的號(hào)召 在勤奮學(xué)習(xí)本專業(yè)技能知識(shí) 的同時(shí) 投身實(shí)踐 學(xué)以致 用 為海南特區(qū)的發(fā)展貢獻(xiàn) 海南學(xué)子的一份薄力 1 2 項(xiàng)目背景分析 大學(xué)生是中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 2 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 的一大特殊消費(fèi)群 是將來(lái) 具有較高且穩(wěn)定的收入者和 消費(fèi)者 海南有近 11 萬(wàn)在校 大學(xué)生 通過(guò)我們?cè)诤？诟?高校調(diào)查 海南大學(xué)生每年 的消費(fèi)相等或約高于中華全 國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)于 2006 年調(diào)查 的大學(xué)生平均每人每年消費(fèi) 5500 元的水平 這就意味著 海南有近 6 05 億的學(xué)生市場(chǎng) 而針對(duì)于海南學(xué)子服務(wù)的相 關(guān)網(wǎng)站卻寥寥可數(shù) 服務(wù)于 同學(xué)們的專業(yè)購(gòu)物網(wǎng)更是沒 有一個(gè) 截至 2007 年 6 月 中國(guó) 網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到 1 62 億 學(xué) 生在網(wǎng)民中占有的比重為 36 7 網(wǎng)上有阿里巴巴 淘 寶等專業(yè)網(wǎng)站 網(wǎng)下有大潤(rùn) 發(fā) 家樂福等大商場(chǎng) 但由 于目前中國(guó)的信用體制 物 流配送等相關(guān)措施暫未同步 跟上 網(wǎng)上網(wǎng)下都有一定的 局限性 它們?cè)谶@銜接之間 出現(xiàn)空白點(diǎn) 區(qū)域性經(jīng)濟(jì)更 待加強(qiáng) 所以海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)就是因這種空白點(diǎn)的需 求和市場(chǎng)而產(chǎn)生 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 3 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 1 3 產(chǎn)品及表現(xiàn)形式 核心產(chǎn)品 核心產(chǎn)品 海南學(xué)子創(chuàng) 業(yè)為學(xué)生 為同學(xué)們提供最 真誠(chéng)的服務(wù) 最實(shí)惠的價(jià)格 最合適的產(chǎn)品 具體有美容 護(hù)膚產(chǎn)品 數(shù)碼產(chǎn)品 通訊 產(chǎn)品 教育產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品 體育產(chǎn)品 生活用品 網(wǎng)絡(luò) 游戲以及旅游產(chǎn)品等 表現(xiàn)形式表現(xiàn)形式 護(hù)膚頻道 特價(jià)頻道 愛心傳遞頻道 電子數(shù)碼頻道 旅游頻道 同時(shí)也涉及到各種與海南高 校大學(xué)生有關(guān)的綜合信息鏈 接 近期主推特價(jià)頻道 電 子數(shù)碼頻道 亮點(diǎn)愛心傳遞 頻道 我們目前發(fā)展的思路 是以分銷 團(tuán)購(gòu)優(yōu)質(zhì)實(shí)惠產(chǎn) 品為主 提供產(chǎn)品特價(jià)信息 或各種供求信息為輔 在不 斷更新和完善中提升 go 購(gòu)網(wǎng) 的知名度和美譽(yù)度 主要運(yùn) 營(yíng)方式為網(wǎng)上和網(wǎng)下雙結(jié)合 1 4 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 創(chuàng)業(yè)期初計(jì)劃實(shí)行直線 型管理體制 由項(xiàng)目策劃人 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 4 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 直接管理 明確分工 相對(duì) 負(fù)責(zé) 海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院李 琳娜教授為本項(xiàng)目總指導(dǎo)顧 問(wèn) 上海碧麗歐海南總代理 吳馥杏女士為本站美容顧問(wèn) 項(xiàng)目策劃實(shí)施團(tuán)隊(duì)成員有姚 旭東 李偉 趙航 李佰龍 劉永明 何英 許卓東 余 潔 丁倩 羅天娥 甘桂 王卡娜 涂華山 李佚 王 昌鈞 何梓毓等 本小組成 員各有所長(zhǎng) 專業(yè)各一 優(yōu) 勢(shì)互補(bǔ) 充滿創(chuàng)業(yè)激情和認(rèn) 真的學(xué)習(xí)工作態(tài)度 確保該 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的順利開展和完成 1 5 計(jì)劃運(yùn)作周期 計(jì) 劃 進(jìn) 度 安 周期投入產(chǎn)出 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 5 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 排 計(jì) 劃 籌 備 初 期 2007 3 2007 5 150000 計(jì) 劃 建 設(shè) 初 期 2007 6 2007 8 13740 2400 計(jì) 2007 95000 15000 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 6 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 劃 調(diào) 整 期 2007 10 計(jì) 劃 實(shí) 施 期 2007 11 2008 1 3200 18000 計(jì) 劃 完 善 期 2008 2 2008 4 2000 100000 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 7 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 1 6 投入與收益預(yù)算 本計(jì)劃初期投入資金 28740 元 其中固定資產(chǎn)投入 24000 元 期初產(chǎn)品投入 3200 元 宣傳費(fèi)用 980 元 其它費(fèi)用 560 元 預(yù)計(jì)三年 總收益 135014 9 元 1 7 資金籌措與報(bào)酬 項(xiàng)目總投入 28740 元 啟動(dòng)資金為個(gè)人投資入股 按入股比例 35 35 30 給予報(bào)酬 1 8 項(xiàng)目創(chuàng)新與亮點(diǎn) 創(chuàng)新 多元化購(gòu)物方式 新型電子商務(wù)購(gòu)物模式 亮點(diǎn) 特價(jià)頻道 愛心 傳遞頻道 1 9 項(xiàng)目成功關(guān)鍵 市場(chǎng)需求和目標(biāo)市場(chǎng)嚴(yán) 格細(xì)分且目標(biāo)明確 可操作 性強(qiáng) 以點(diǎn)帶面 以小搏大 已運(yùn)營(yíng)頻道月銷售額達(dá)到 10000 元 有技能精湛的專業(yè)老師 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 8 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 和經(jīng)驗(yàn)豐富的商界人士專門 指導(dǎo) 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo) 各供應(yīng)商 的鼎力支持與幫助 團(tuán)隊(duì)成員創(chuàng)業(yè)激情高昂 踏實(shí)苦干的工作態(tài)度和勇于 拼搏的決心 項(xiàng)目合理規(guī)劃 資金嚴(yán)格預(yù)算和分配 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 9 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 2 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)背背景景 簡(jiǎn)簡(jiǎn)述述 2 1 政策環(huán)境分析 為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 國(guó) 家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠 政策 大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè) 可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 免費(fèi) 政策培訓(xùn) 無(wú)償貸款擔(dān)保及 部分稅費(fèi)減免 4 項(xiàng)優(yōu)惠政策 l 年內(nèi)免交個(gè)體戶登記注冊(cè)費(fèi) 個(gè)體戶管理費(fèi) 經(jīng)濟(jì)合同示 范文本工本費(fèi)等 向銀行申 請(qǐng)開業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可 為 7 萬(wàn)元 并享受貸款貼息 尤其黨的十七大召開 鼓勵(lì) 大學(xué)生以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)的政 策 為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造 了一個(gè)寬松的環(huán)境 2 2 市場(chǎng)環(huán)境分析 隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的 逐步提高 大學(xué)生潛在市場(chǎng) 爆發(fā)力日益增強(qiáng) 大學(xué)生市 場(chǎng)猶如一座大金礦 得大學(xué) 生者得天下 全國(guó)各地關(guān)于 大學(xué)生的網(wǎng)站如雨后春筍 多如牛毛 各路商家 逐鹿 校園 搶占市場(chǎng)制高點(diǎn) 對(duì) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 10 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 很多企業(yè)來(lái)是說(shuō) 大學(xué)生市 場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得注意的巨 大市場(chǎng) 蘊(yùn)藏著很大的商機(jī) 把握住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企 業(yè)來(lái)說(shuō)是有重要意義的 不 僅僅在于當(dāng)今 從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 來(lái)講 也把握住了今后中高 檔商品的方向 培養(yǎng)了自己 的品牌意識(shí) 中國(guó)大學(xué)生數(shù) 量已經(jīng)冠居全球 而且連年 的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才 的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增 加 而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提 高 大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不 同的發(fā)展 出現(xiàn)了新型不同 的消費(fèi)熱潮 創(chuàng)業(yè) 首要的是看準(zhǔn)市 場(chǎng) 其次 看項(xiàng)目的可執(zhí)行 度 學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往帶有強(qiáng)烈 的理想性和完美性 有時(shí) 一個(gè)項(xiàng)目有好的市場(chǎng) 但不 一定能做起來(lái) 就是因?yàn)樗?的執(zhí)行度不夠 過(guò)于理想化 當(dāng)然 成功與失敗有著偶然 的因素 也有著必然的條件 與地處市場(chǎng)環(huán)境有關(guān) 也與 團(tuán)隊(duì)本身有關(guān) 2 3 資金需求分析 資金問(wèn)題是創(chuàng)業(yè)者面臨 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 11 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 的首要問(wèn)題 我們采取以小 搏大 以點(diǎn)帶面的方式 產(chǎn) 品由護(hù)膚品開始 市場(chǎng)由一 個(gè)學(xué)校向多個(gè)學(xué)校開發(fā) 啟 動(dòng)資金 28740 元 主要用于 設(shè)備購(gòu)置 產(chǎn)品采購(gòu) 市場(chǎng) 宣傳推廣等 其中固定資產(chǎn) 投入 24000 元 期初產(chǎn)品投 入 3200 元 宣傳費(fèi)用 980 元 其它費(fèi)用 560 元 資金的籌 措方式是以個(gè)人投資入股的 方式投入 其它資金投入方 式也可以考慮 2 4 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)分析 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)自不同的校 區(qū) 不同的專業(yè) 各有所長(zhǎng) 優(yōu)勢(shì)互補(bǔ) 充滿創(chuàng)業(yè)激情 能吃苦耐勞 有專于方案策 劃的 有長(zhǎng)于市場(chǎng)營(yíng)銷的 有精于網(wǎng)站技術(shù)的 有善于 人力資源的等 有技能精湛的專業(yè)老師 和經(jīng)驗(yàn)豐富的商界人士專門 指導(dǎo) 學(xué)院領(lǐng)導(dǎo) 各供應(yīng)商 的鼎力支持與幫助 2 5 創(chuàng)業(yè)不利存在 沒有資源 沒有資金 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 12 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 缺乏經(jīng)驗(yàn) 沒有背景 沒有 靠山 2 6 創(chuàng)業(yè)有利因素 市場(chǎng)需求的空白點(diǎn) 網(wǎng) 上網(wǎng)下相結(jié)合 國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng) 業(yè)的寬松環(huán)境和政策 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)豪情和 本身能力素質(zhì) 學(xué)生的創(chuàng)業(yè)需求和學(xué)習(xí) 需求以及自我實(shí)現(xiàn)的需求 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 13 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 3 市市場(chǎng)場(chǎng)需需求求分分析析 3 1 市場(chǎng)調(diào)查 中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及 相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的 2006 年調(diào)查 報(bào)告顯示 我國(guó)大學(xué)生每學(xué) 期的平均收入為 5919 元 收入來(lái)源 主要是家庭支 持 其次為兼職 含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi) 我國(guó)大 學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出 高達(dá) 5819 元 而將大學(xué)生在 兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi) 我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi) 支出已經(jīng)在 1 2 萬(wàn)元以上 超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入 9472 2 元 除去學(xué)雜費(fèi) 大學(xué)生一年的開銷 平均每 人每年 5500 元 根據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān) 測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一 個(gè)調(diào)查報(bào)告顯示 大學(xué)生是 未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階層 因?yàn)?根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究 CMMS 在中國(guó) 7 年的調(diào)查發(fā) 現(xiàn) 中國(guó)社會(huì)目前最富有的 階層中 擁有大學(xué)及以上學(xué) 歷的人群占到約 40 而且 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 14 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 從 CMMS2003 和 2004 年數(shù)據(jù) 對(duì)比發(fā)現(xiàn) 這個(gè)群體在富裕 階層中也在快速成長(zhǎng) 這意 味著 未來(lái)的富裕階層是更 多有著高學(xué)歷 高文化特質(zhì) 的人群 大學(xué)生群體無(wú)疑就是未 來(lái)的實(shí)力階層 大學(xué)生市場(chǎng) 具有獨(dú)特的商業(yè)價(jià)值 他們 較高的學(xué)歷和綜合能力 使 得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企 業(yè)最為重要的客戶或合作伙 伴 他們相對(duì)集中的區(qū)域 可觀的消費(fèi)能力 以及相對(duì) 寬松的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 使得企業(yè) 在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言還有 很大的作為 他們未來(lái)所擁 有的巨大消費(fèi)能力 使得大 學(xué)生群體在不久的將來(lái)會(huì)成 為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重 要消費(fèi)群體 3 2 需求分析 傳統(tǒng)營(yíng)銷管理強(qiáng)調(diào) 4P 產(chǎn)品 價(jià)格 渠道和促 銷 組合 而現(xiàn)代營(yíng)銷管理 則追求 4C 顧客 成本 方便 和溝通 而 IT 行業(yè) 如網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷最大的特點(diǎn)在于以消 費(fèi)者為主導(dǎo) 消費(fèi)者將擁有 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 15 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 比過(guò)去更大的選擇自由 他 們可根據(jù)自己的個(gè)性特點(diǎn)和 需求在全球范圍內(nèi)尋找滿足 品 不受地域限制 通過(guò)進(jìn) 入感興趣的的企業(yè)網(wǎng)址或虛 擬商店 消費(fèi)者可獲取產(chǎn)品 的更多的相關(guān)信息 使購(gòu)物 更顯個(gè)性 消費(fèi)者迫切需要 用新的快速方便的購(gòu)物方式 和服務(wù) 以最大限度地滿足 自身需求 消費(fèi)者價(jià)值觀的 這種變革 呼喚著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 的產(chǎn)生 而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也在一 定程度上滿足了消費(fèi)者的這 種需求 通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物 消 費(fèi)者便可 閉門家中坐 貨 從網(wǎng)上來(lái) 3 3 購(gòu)買行為分析 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的 主要因素有 文化因素 社 會(huì)因素 個(gè)人因素 心理因 素 市場(chǎng)因素等 消費(fèi)者購(gòu) 買決策的做出是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品 認(rèn)同最為直接的表現(xiàn) 消費(fèi) 者之所以決定選擇某種產(chǎn)品 是因?yàn)樗麄€(gè)人認(rèn)為該產(chǎn)品比 其它競(jìng)爭(zhēng)品牌能給他帶來(lái)更 大的效用或價(jià)值 當(dāng)代大學(xué) 生消費(fèi) 理性消費(fèi)是主流 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 16 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 追求時(shí)尚和名牌是不老的話 題 價(jià)格 質(zhì)量 潮流是吸 引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素 據(jù)調(diào)查了解 大學(xué)生日常的休閑娛樂 時(shí)間安排情況如下 男性大學(xué) 生經(jīng)常參 加的休閑 娛樂 女性大學(xué) 生經(jīng)常參 加的休閑 娛樂 上 網(wǎng) 44 3 5 上網(wǎng) 45 1 7 看 電 影 23 6 7 看電 影 28 5 6 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 17 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 看 錄 像 影 牒 21 8 8 看錄 像 影牒 23 8 9 聽 音 樂 37 1 1 聽音 樂 45 8 2 閱 讀 36 1 0 閱讀 48 0 6 看 電 31 2 8 看電 視 37 6 9 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 18 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 視 逛 街 購(gòu) 物 17 3 3 逛街 購(gòu)物 44 5 聚 會(huì) 聊 天 25 7 7 聚會(huì) 聊天 40 3 3 聽 廣 播 23 7 5 聽廣 播 33 8 0 大學(xué)生的主要信息渠道 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 19 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 如下 56 4 55 1 53 1 49 8 28 7 24 4 21 3 16 3 13 7 8 2 3 6 0 10 20 30 40 50 60 因特網(wǎng) 報(bào)紙 同學(xué) 朋友介紹或傳播 電視 雜志 老師傳授 電臺(tái) 學(xué)校廣告 布告欄 親身經(jīng)歷或接觸得來(lái) 各種沙龍 論壇 其它 大學(xué)生接觸信息渠道頻 率對(duì)比如下 媒體接觸 率 媒體時(shí)間 花費(fèi) 小 時(shí) 因特 網(wǎng) 過(guò) 去半 83 31 因特 網(wǎng) 平 均每 9 4 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 20 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 年 周 報(bào)紙 過(guò) 去半 年 80 73 報(bào)紙 平 均每 天 0 9 雜志 過(guò) 去半 年 72 29 雜志 平 均每 周 1 6 廣播 過(guò) 去一 月 55 93 廣播 平 均每 天 1 3 電視 37 電視 1 8 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 21 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 過(guò) 去半 年 42 平 均每 天 大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)注的 信息類型 32 6 26 6 23 1 16 5 12 2 10 2 9 1 8 9 8 4 7 7 7 5 7 4 7 2 6 0 4 9 4 7 4 1 3 8 3 7 6 0 0 5 10 15 20 25 30 35 各類新聞 MP3 電影 休閑娛樂體育信息 電子書籍 計(jì)算機(jī)軟硬件信息 社會(huì)文化信息 求職招聘信息 科教信息 經(jīng)濟(jì)政治新聞信息 交友信息 生活服務(wù)信息 旅行信息 科技信息 法律 法規(guī) 政策信息 金融證券信息 醫(yī)療信息 各類廣告信息 商貿(mào)資訊 留學(xué)相關(guān)信息 其他 如上所述 上網(wǎng)已經(jīng)成 為當(dāng)代大學(xué)生最主要的信息 來(lái)源和娛樂方式 網(wǎng)絡(luò)對(duì)大 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 22 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 學(xué)生的影響可謂深入生活的 點(diǎn)滴 從營(yíng)銷角度看 網(wǎng)絡(luò) 廣泛強(qiáng)勢(shì)的滲透 網(wǎng)絡(luò)廣告 已深刻影響著大學(xué)生 所以 我們建立這個(gè)針對(duì)大學(xué)生消 費(fèi)有關(guān)的專業(yè)平臺(tái) 確實(shí)符 合現(xiàn)在大學(xué)生的需要 我們 的網(wǎng)站平臺(tái)的建設(shè)和推出是 有依據(jù)和必要的 3 4 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立 目標(biāo)市場(chǎng) 海南各高校 區(qū) 海南大學(xué) 海南師范大 學(xué) 海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 海 南醫(yī)學(xué)院 ?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院 海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù) 學(xué)院 瓊臺(tái)師范等 目標(biāo)客戶 海南各高校 學(xué)生 老師 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 23 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 宣傳 網(wǎng)上 網(wǎng)下 方式 分銷 團(tuán)購(gòu) 換 購(gòu) 服務(wù) 送貨上門 3 5 產(chǎn)品定位 大學(xué)生群體消費(fèi)市場(chǎng)在 逐漸擴(kuò)大 人們對(duì)其關(guān)注也 逐漸提上日程 因此 大學(xué) 生消費(fèi)市場(chǎng)已成為商家的必 爭(zhēng)之地 而目前與大學(xué)生消 費(fèi)密切相關(guān)的產(chǎn)品 首先是 手機(jī) 電腦 數(shù)碼產(chǎn)品 移 動(dòng)通訊 網(wǎng)絡(luò)服務(wù) 化妝品 其次是 餐飲 服飾 旅游 生活用品 學(xué)習(xí)用品 再次 是 培訓(xùn) 資格認(rèn)證 技能 鍛煉 健身 娛樂等 然后 是 節(jié)慶消費(fèi) 團(tuán)體活動(dòng) 貨運(yùn) 車船機(jī)票等 所以 我們首期開發(fā)的 是化妝護(hù)膚頻道 第一期成 功完成后 我們的產(chǎn)品將陸 續(xù)擴(kuò)展到服務(wù)產(chǎn)品 通訊產(chǎn) 品 數(shù)碼產(chǎn)品 教育產(chǎn)品 體育產(chǎn)品 生活用品 網(wǎng)絡(luò) 游戲以及旅游產(chǎn)品等 我們 通過(guò)網(wǎng)上報(bào)價(jià) 網(wǎng)下銷售的 方式 在一個(gè)月中 也能完 成了將近 10000 元的銷售額 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 24 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 而且僅僅是兼職做而已 還 有部分訂單由于缺乏貨源沒 有能完成最終的銷售 這說(shuō) 明大學(xué)生市場(chǎng)發(fā)展的潛力很 大 所以 現(xiàn)在我們的定位 就是以化妝品銷售為基點(diǎn) 逐漸輻射到上述其它領(lǐng)域 力爭(zhēng)能做到真正服務(wù)于海南 大學(xué)生的多元化購(gòu)物網(wǎng) 3 6 目標(biāo)市場(chǎng)及客戶的確立 目標(biāo)市場(chǎng) 海南各高校 區(qū) 海南大學(xué) 海南師范大 學(xué) 海南職業(yè)技術(shù)學(xué)院 海 南醫(yī)學(xué)院 ?？诮?jīng)濟(jì)職業(yè)技 術(shù)學(xué)院 海南經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù) 學(xué)院 瓊臺(tái)師范等 目標(biāo)客戶 海南各高校 學(xué)生 老師 宣傳 網(wǎng)上 網(wǎng)下 方式 分銷 團(tuán)購(gòu) 換 購(gòu) 服務(wù) 送貨上門 3 7 貨源渠道設(shè)計(jì) 產(chǎn)品來(lái)源產(chǎn)品來(lái)源 網(wǎng)下 海南總代理商 特約專賣商場(chǎng) 廠商 公司 網(wǎng)上 阿里巴巴 相關(guān) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 25 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 行業(yè)網(wǎng)站 合作方式合作方式 代理 代銷 團(tuán)購(gòu) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 26 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 4 可可行行性性分分析析 4 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 海南大學(xué)生在線誕生于 2003 年 11 月 是海南非常網(wǎng) 絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)的主要 項(xiàng)目之一 海南大學(xué)生在線 前身是三人行學(xué)生社區(qū) 以 其開放 自由 寬松 豐富 快樂的大學(xué)校園特性受到海 南大學(xué)生的推崇 成為與現(xiàn) 實(shí)生活相呼應(yīng)的緊密聯(lián)系的 網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū) 是廣大海南 大學(xué)生信息交流通道和網(wǎng)上 生活家園 海南大學(xué)生網(wǎng)是一家立 足海南高校 輻射全國(guó)高校 的綜合門戶網(wǎng)站 基于互聯(lián) 網(wǎng)的現(xiàn)狀 海南大學(xué)生網(wǎng)率 先提出了 年輕時(shí)尚大社區(qū) 綠色上網(wǎng)第一站 這一具有 長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光的口號(hào) 海南 大學(xué)生網(wǎng)自 2006 年 9 月成功 上線以來(lái) 影響力逐漸攀升 目前覆蓋了?？?三亞 儋 州等島內(nèi)大多數(shù)城市 海南 大學(xué)生網(wǎng)是目前海南唯一面 向高校的綜合性門戶網(wǎng)站 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 27 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 海南大學(xué)生服務(wù)網(wǎng)是一 個(gè)針對(duì)大學(xué)生群體提供服務(wù) 的網(wǎng)站 有新聞縱橫 校園 生活 求職招聘 校園互動(dòng) 人才培訓(xùn) 學(xué)子創(chuàng)業(yè) 在線 咨詢 學(xué)子出行等板塊 海南導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)為商家提供 了一個(gè)全新的促銷信息發(fā)布 平臺(tái) 為 760 萬(wàn)海南人民提 供了一個(gè)便捷地獲取政府便 民信息 出行天氣 商家促 銷 招聘等信息途徑 4 2 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析 雖海南大學(xué)生服務(wù)網(wǎng) 海南大學(xué)生在線 海南大學(xué) 生網(wǎng)已占有一大部分市場(chǎng)份 額 但他們也都是運(yùn)營(yíng)不久 的網(wǎng)站 且在市場(chǎng)定位時(shí)都 是追求大而全的門戶網(wǎng)站 這樣必有所失 而海南大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)網(wǎng) 海南大學(xué)生兼職 網(wǎng)是針對(duì)專門別類的學(xué)生網(wǎng) 站 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 28 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 4 3 SWOT 綜合分析 4 3 1 優(yōu)勢(shì)分析 S 1 市場(chǎng)細(xì)分和可操作性強(qiáng) 2 消費(fèi)者價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變 3 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了市場(chǎng)的承 認(rèn)和推廣 4 在校生有電腦的人逐漸增 多 網(wǎng)絡(luò)化更加普及 5 專業(yè)服務(wù)于同學(xué)們的購(gòu)物 網(wǎng)現(xiàn)在還沒有一個(gè) 6 化妝品月銷售額達(dá)到 10000 元 7 我們有一支志同道合的團(tuán) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 29 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 隊(duì) 4 3 2 弱勢(shì)分析 W 1 啟動(dòng)資金比較缺乏 2 對(duì)行業(yè)的全面了解和具體 操作經(jīng)驗(yàn)還是太少 3 進(jìn)貨渠道少 貨源單一 可利用的資源少 4 個(gè)別學(xué)校市場(chǎng)遲遲沒有打 開 5 缺乏一個(gè)系統(tǒng)的管理和應(yīng) 對(duì)措施 4 3 3 機(jī)會(huì)分析 0 1 近 11 萬(wàn)名大學(xué)的海南市 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 30 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 場(chǎng)上 還沒有一個(gè)專業(yè)的 多元化學(xué)生團(tuán)購(gòu)服務(wù)網(wǎng)站 2 海南天氣炎熱 商場(chǎng)分散 給同學(xué)們購(gòu)物帶來(lái)不方便 3 海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)打造 我們大學(xué)生自己的購(gòu)物網(wǎng) 較符合現(xiàn)在大學(xué)生的心理 需求 4 機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 31 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 4 3 4 威脅分析 T 1 競(jìng)爭(zhēng)者的威脅 2 經(jīng)驗(yàn)和資金的威脅 3 信息收集和篩選工作量大 花費(fèi)時(shí)間多 4 個(gè)別版塊操作難 找不到 相關(guān)的有效信息填補(bǔ) 4 3 5 SWOT 綜合分析 通過(guò) SWOT 綜合分析 我 們可以發(fā)現(xiàn) W T 客觀存在 但同時(shí)我們的 S 0 也是挺高 的 在市場(chǎng)機(jī)會(huì) 威脅陣矩 屬于冒險(xiǎn)環(huán)境 而作為大學(xué) 生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè) 本就是一個(gè)挑 戰(zhàn) 所以海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng) 的建立是有必要而可行的 4 4 經(jīng)濟(jì)可行性 本站預(yù)測(cè)利潤(rùn)表 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 32 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 年度 第 一 年 第 二 年 第 三 年 一 預(yù) 測(cè)利潤(rùn) 20 00 0 44 23 6 5 70 77 8 4 中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)及 相關(guān)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)的 2006 年調(diào)查 報(bào)告顯示 我國(guó)大學(xué)生每學(xué) 期的平均收入為 5919 元 收入來(lái)源 主要是家庭支 持 其次為兼職 含學(xué)雜費(fèi)在內(nèi) 我國(guó)大 學(xué)生每學(xué)期的人均消費(fèi)支出 高達(dá) 5819 元 而將大學(xué)生在 兩個(gè)假期的支出計(jì)算在內(nèi) 我國(guó)大學(xué)生每年的平均消費(fèi) 支出已經(jīng)在 1 2 萬(wàn)元以上 超過(guò)城鎮(zhèn)居民人均年收入 9472 2 元 除去學(xué)雜費(fèi) 大學(xué)生一年的開銷 平均每 人每年 5500 元 這就意味著 海南有 5 5 億的市場(chǎng) 而且 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 33 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比 例超過(guò) 10 4 5 政策可行性 為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 國(guó) 家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠 政策 涉及融資 開業(yè) 稅 收 創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等 諸多方面 關(guān)于促進(jìn)普通高校畢 業(yè)生就業(yè)若干政策的通知 其中規(guī)定 自主創(chuàng)業(yè)的高校 畢業(yè)生 持教育行政主管部 門 人事管理部門發(fā)放和認(rèn) 定的 畢業(yè)證 自主創(chuàng)業(yè) 證 可享受財(cái)政部 國(guó)家稅 務(wù)總局財(cái)稅 2002 208 號(hào)文 件所規(guī)定的有關(guān)增值稅 營(yíng) 業(yè)稅 城市維護(hù)建設(shè)稅 教 育費(fèi)附加和個(gè)人所得稅的優(yōu) 惠政策 高校畢業(yè)生 含大學(xué)專 科 大學(xué)本科 研究生 從 事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的 自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng) 日起 1 年內(nèi)免交個(gè)體戶登記 注冊(cè)費(fèi) 個(gè)體戶管理費(fèi) 經(jīng) 濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等 此外 如果成立非正規(guī)企業(yè) 只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登 記 即可免稅 3 年 自主創(chuàng) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 34 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 業(yè)的大學(xué)生 向銀行申請(qǐng)開 業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為 7 萬(wàn)元 并享受貸款貼息 還 有相關(guān)部門設(shè)立了專門針對(duì) 應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)教育 培訓(xùn)中心 免費(fèi)為大學(xué)生提 供項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和指導(dǎo) 幫 助大學(xué)生更好地把握市場(chǎng)機(jī) 會(huì) 4 6 技術(shù)可行性 我們有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 者和維護(hù)者 保障網(wǎng)站安全 隨時(shí)可以更改和添加最新信 息 我們的空間交由專業(yè)的 公司管理 保證網(wǎng)站 24 小時(shí) 在線連接 另外在不同版塊 上 我們交由專門的人負(fù)責(zé) 給他一定的權(quán)限 讓他維護(hù) 和管理 責(zé)任更加明確落實(shí) 必要情況下 我們還有內(nèi)部 的一些規(guī)定 力爭(zhēng)進(jìn)一步完 善和專業(yè)化 4 7 小結(jié) 綜上所述 不論是從競(jìng) 爭(zhēng)分析 市場(chǎng)環(huán)境 政策性 分析 還是從經(jīng)濟(jì)上 技術(shù) 上分析 本項(xiàng)目都是可行的 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 35 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 36 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 5 創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)劃劃與與建建設(shè)設(shè) 5 1 商業(yè)模式 5 1 1 交易模式 B2B2C 模式 B2C 模式 換購(gòu) 義賣等 5 1 2 收益模式 產(chǎn)品代理提成收入 團(tuán) 購(gòu)提成 服務(wù)費(fèi)用收入 商 家加盟費(fèi) 網(wǎng)絡(luò)廣告 其它 收入等 5 1 3 經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 打造海南最大的學(xué)生多 元化購(gòu)物平臺(tái) 第一期 海南各高校巡 回宣傳和展銷 獲得市場(chǎng)的 60 認(rèn)識(shí)率 第二期 增開服務(wù)頻道 完善購(gòu)物平臺(tái) 獲得海南市 場(chǎng) 75 的認(rèn)識(shí)率 第三期 全面優(yōu)化購(gòu)物 平臺(tái) 獲得海南市場(chǎng) 85 的認(rèn) 識(shí)率 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 37 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 5 1 4 經(jīng)營(yíng)宗旨 最真誠(chéng)的服務(wù) 最實(shí)惠 的價(jià)格 最快的速度 最合 適的產(chǎn)品 5 2 網(wǎng)站規(guī)劃 5 2 1 網(wǎng)站名稱 海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng) 5 2 2 域名選用 中文實(shí)名 海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng) 5 2 3 網(wǎng)站定位內(nèi)容 海南大學(xué)生自己的購(gòu)物 網(wǎng)站 主要為海南各高校學(xué) 生提供護(hù)膚產(chǎn)品 服務(wù)產(chǎn)品 通訊產(chǎn)品 數(shù)碼產(chǎn)品 教育 產(chǎn)品 體育產(chǎn)品 生活用品 網(wǎng)絡(luò)游戲以及旅游產(chǎn)品等 海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng) 主要開設(shè)護(hù)膚頻道 旅游頻 道 特價(jià)頻道 愛心傳遞頻 道 電子數(shù)碼頻道和各種與 海南高校學(xué)生有關(guān)的綜合信 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 38 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 息鏈接 我們現(xiàn)有和運(yùn)營(yíng)的 市場(chǎng)是化妝品銷售 主推是 特價(jià)頻道 亮點(diǎn)是愛心傳遞 頻道 我們目前發(fā)展的思路 是以銷售優(yōu)質(zhì)實(shí)惠產(chǎn)品為主 提供產(chǎn)品特價(jià)信息或各種供 求信息為輔 5 2 4 網(wǎng)站功能目標(biāo) 本網(wǎng)站應(yīng)具有良好的開 放性 擴(kuò)展性 完善的系統(tǒng) 功能 能全面滿足顧客信息 搜索 信息發(fā)布 會(huì)員資料 管理等需求 保證顧客能安 全的在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物交易 購(gòu)物流程簡(jiǎn)單明了 方便操 作 5 2 5 網(wǎng)站示意圖 網(wǎng)站首頁(yè)示意圖 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 39 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 物價(jià)頻道示意圖 愛心傳遞頻道示意圖 5 2 6 網(wǎng)站 LOGO 示意圖 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 40 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 5 2 7 系統(tǒng)功能設(shè)計(jì) 1 信息發(fā)布功能 海南大學(xué)生的最新動(dòng)態(tài) 信息 相關(guān)產(chǎn)品的供求信息 等 2 信息檢索功能 站內(nèi)分類檢索功能 以 供客戶進(jìn)行搜索站內(nèi)任何有 關(guān)信息 3 會(huì)員管理功能 會(huì)員的注冊(cè) 登陸與資 料管理 4 支付功能 會(huì)員費(fèi) 服務(wù)費(fèi)和特產(chǎn) 銷售交易 5 即時(shí)交流功能 有管理人員在線咨詢了 解 5 2 8 網(wǎng)站功能簡(jiǎn)圖 圖 2 網(wǎng)站結(jié)構(gòu)圖 前臺(tái) 首頁(yè) 護(hù)膚頻道愛心傳遞 旅游頻道 數(shù)碼頻道人才頻道旅游頻道特價(jià)頻道 數(shù)碼頻道 關(guān)于我們 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 41 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 5 3 營(yíng)銷計(jì)劃 5 3 1 市場(chǎng)計(jì)劃 首先 在海南 ?？?各高校巡回宣傳與展銷活動(dòng) 與供應(yīng)商 在校大學(xué)生一起 舉辦這個(gè)活動(dòng) 通過(guò)精心設(shè) 計(jì) 讓大學(xué)生認(rèn)知我們的產(chǎn) 品 我們的文化 以及我們 活動(dòng)所倡導(dǎo)的內(nèi)涵 從活動(dòng) 中 收集信息 接受意見 了解大學(xué)生所想所需 針對(duì) 得到的信息 與供應(yīng)商探討 和反饋 最終確立進(jìn)入學(xué)生 市場(chǎng)的最佳方式 當(dāng)然 不 同學(xué)校有不同的特點(diǎn) 我們 將以學(xué)生需求為中心 通過(guò) 多種溝通方式 如送貨上門 服務(wù) 盡量滿足學(xué)生要求 5 3 2 產(chǎn)品定價(jià)策略 因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)是學(xué)生消 費(fèi)群 而學(xué)生更看中的是價(jià) 格 其次是品質(zhì)和品牌 相 對(duì)而言 所以我們不可能用 高價(jià)位定價(jià)策略 當(dāng)然 我 們所說(shuō)的價(jià)格實(shí)惠也并非是 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 42 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 低價(jià)甩賣 我們可能會(huì)在商 品的標(biāo)價(jià)簽上均標(biāo)著零售價(jià) 優(yōu)惠價(jià) 量售價(jià) 批發(fā)價(jià)四 種價(jià)格 規(guī)定學(xué)生購(gòu)買一件 以上產(chǎn)品享受優(yōu)惠價(jià) 三件 以上是量售價(jià) 五件以上則 是批發(fā)價(jià) 這是因?yàn)槿藗兌?喜歡 物美價(jià)廉 的商品 如果是一樣質(zhì)量的情況下 更顯得我們的價(jià)格優(yōu)惠 那 么我們獲得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)就會(huì) 更多 另外 在我們市場(chǎng)比 較成熟以后 我們還會(huì)推出 會(huì)員積分制 以虛擬貨幣 如代金券 用來(lái)兌換成現(xiàn) 實(shí)中的產(chǎn)品 不管采用何種定價(jià)策略 都不能背離服務(wù)學(xué)生 發(fā)展 自我的宗旨 所以我們首選 薄利多銷 的方式 提供 最優(yōu)惠的價(jià)格和最滿意的服 務(wù) 樹立我們自己的形象 我們會(huì)進(jìn)一步與供應(yīng)商商談 并達(dá)成協(xié)議 采取 薄利多 銷 細(xì)水長(zhǎng)流 的方式 爭(zhēng)取更多的 回頭客 同時(shí) 通過(guò)口碑宣傳 發(fā)展更多潛 在客戶 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 43 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 5 3 3 銷售策略 在做學(xué)生市場(chǎng)之前 我 們非常清楚一點(diǎn) 那就是商 業(yè)性要與公益性相結(jié)合 無(wú) 可否認(rèn) 我們需要盈利 但 剛剛開始最主要的工作還是 宣傳樹立品牌 如果現(xiàn)在過(guò) 多強(qiáng)調(diào)利潤(rùn)的話 會(huì)很容易 失去學(xué)生的青睞 而有公益 性色彩 一來(lái)顯現(xiàn)出我們的 特色 二來(lái)容易使學(xué)生理解 和接受 在校園做活動(dòng) 讓 在校生參與活動(dòng)也很主要 所以我們會(huì)在各個(gè)學(xué)校 招 收我們的兼職工作人員 讓 他 她 們帶動(dòng)身邊的同學(xué) 參與和關(guān)注我們 就會(huì)帶來(lái) 更多的人氣支持 任何一家企業(yè)要生存都 離不開銷售 不管是生產(chǎn)型 企業(yè) 還是服務(wù)型企業(yè) 或 者是高新技術(shù)企業(yè) 都要面 臨市場(chǎng)的考驗(yàn) 所以在制定 銷售策略上 應(yīng)與產(chǎn)品 時(shí) 間段 地理風(fēng)俗 情感情況 心理需求 職業(yè)差異 購(gòu)買 習(xí)慣 家庭因素等相結(jié)合 如化妝品 用的主要是女生 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 44 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 而女大學(xué)生在美容時(shí)尚方面 消費(fèi)水平整體有所提高 她 們一般是通過(guò)媒體了解化妝 品的 除此之外 也通過(guò)朋 友介紹推薦買的 而對(duì)專柜 小姐的推薦和產(chǎn)品說(shuō)明書一 般不夠信任 所以在海南各 個(gè)學(xué)校找我們的校園兼職人 員是銷售的重要環(huán)節(jié) 而化 妝品單品價(jià)格在 100 元以下 的化妝品是女大學(xué)生的消費(fèi) 熱點(diǎn) 單品價(jià)格在 100 200 元的化妝品在消費(fèi)比例中也 占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 所以在選 擇化妝品品種上 我們就盡 量以這樣的價(jià)格參考 避免 產(chǎn)品積壓 化妝品除品質(zhì)和 價(jià)格外 品牌成為女大學(xué)生 選擇化妝品的重要標(biāo)準(zhǔn) 除 了潔面乳 爽膚水 護(hù)膚霜 等基礎(chǔ)護(hù)理產(chǎn)品外 大部分 人還擁有眼霜 防曬霜 美 白乳液等有針對(duì)性的產(chǎn)品 所以在進(jìn)貨渠道上 我們就 會(huì)只選貨源備齊的一家 避 免供應(yīng)渠道的紛亂 銷售產(chǎn)品 最主要還是 要懂得銷售自己 作為銷售 人員具備熱情 自信 真誠(chéng) 韌性 交際力 責(zé)任心 知 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 45 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 識(shí)面等良好心態(tài)很關(guān)鍵 這 些因素也是一個(gè)銷售人員不 可或缺的品質(zhì) 為此 我們 會(huì)通過(guò)一些影片和實(shí)戰(zhàn)演練 來(lái)培訓(xùn)我們的銷售人員 既 要體現(xiàn)在個(gè)人能力上 又能 表現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作力 商場(chǎng)如 戰(zhàn)場(chǎng) 個(gè)人的英雄主義固然 主要 但集體的凝聚協(xié)作力 更符合現(xiàn)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)要求 5 3 4 促銷策略 傳統(tǒng)的促銷一般有節(jié)假 日的折扣促銷 和企業(yè)宣傳 的事件促銷等 我們這里講 的促銷不僅是傳統(tǒng)的促銷 我們更加強(qiáng)調(diào)的是網(wǎng)上促銷 網(wǎng)上公布產(chǎn)品信息和網(wǎng)下呈 現(xiàn)實(shí)體物品 通過(guò)快捷的上 門服務(wù) 讓學(xué)生真正拿到貨 真價(jià)實(shí)的物品 在促銷策略 上 應(yīng)結(jié)合多種方式 如 網(wǎng)上折價(jià)促銷 網(wǎng)上變相折 價(jià)促銷 網(wǎng)上贈(zèng)品促銷 網(wǎng) 上抽獎(jiǎng)促銷 積分促銷 網(wǎng) 上聯(lián)合促銷等 收集更多同 學(xué)喜歡的促銷方式 才能有 針對(duì)性的開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 46 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 當(dāng)然 促銷活動(dòng)要達(dá)到良好 的效果 事先必須進(jìn)行市場(chǎng) 調(diào)查 競(jìng)爭(zhēng)分析 以及網(wǎng)絡(luò) 上活動(dòng)實(shí)施的可行性分析 結(jié)合有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃 有創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng) 才能使促銷活動(dòng)新奇 富有 銷售力和影響力 5 3 5 采購(gòu) 銷售政策的制 定 團(tuán)購(gòu) 先訂購(gòu) 后定價(jià) 分銷 折扣價(jià) 換購(gòu) 臨時(shí) 特定價(jià) 5 3 6 銷售方式與流程 采取線上和線下兩種不 同的團(tuán)購(gòu)方式 線上團(tuán)購(gòu)是 集中零散訂單 聚少成多 以批發(fā)的價(jià)格從上游廠家進(jìn) 貨 然后再分銷給參與訂購(gòu) 的同學(xué) 先訂購(gòu) 后定價(jià) 聚散成多 集中購(gòu)買 線上 購(gòu)買的產(chǎn)品主要為數(shù)碼 IT 流行時(shí)尚 圖書音像等易于 網(wǎng)購(gòu)的商品 線下團(tuán)購(gòu)是持 有本站團(tuán)購(gòu)卡的同學(xué)到本地 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 47 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 加盟商家消費(fèi)時(shí)可以享受一 定比例的優(yōu)惠 這是側(cè)重在 學(xué)生的日常消費(fèi)和那些不易 于網(wǎng)購(gòu)的商品和服務(wù) 采用 即時(shí)交易 引導(dǎo)消費(fèi)的團(tuán)購(gòu) 模式 5 3 7 服務(wù) 投訴與退貨 在各校招募創(chuàng)業(yè)伙伴 為本校同學(xué)服務(wù) 一方面方 便同學(xué)購(gòu)物 同時(shí)能為自己 獲得一份額外的兼職收入 另一方面負(fù)責(zé)售后服務(wù)及退 貨工作 在整個(gè)購(gòu)物流程中 起到一個(gè)銜接作用 5 3 8 公共關(guān)系 與各供商 社會(huì)媒介 各校社團(tuán)建立合作連盟關(guān)系 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 48 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 6 項(xiàng)項(xiàng)目目實(shí)實(shí)施施與與商商業(yè)業(yè)運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng) 6 1 計(jì)劃開發(fā)時(shí)間進(jìn)度表 開發(fā)時(shí)間 2007 03 2007 09 共 6 個(gè)月 表 4 項(xiàng)目開發(fā)時(shí)間表 工序名稱 工序時(shí) 間 周 項(xiàng)目前期資料 準(zhǔn)備 項(xiàng)目可行性分 析 1 項(xiàng)目規(guī)劃方案 分析與制定 2 項(xiàng)目資金籌措 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 49 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 及使用方案 第一期 護(hù)膚 頻道 3 第二期 電子 數(shù)碼頻道 第三期 特價(jià) 頻道 第四期 愛心 傳遞頻道 第五期 旅游 頻道 網(wǎng)絡(luò)推廣 搜 索引擎 網(wǎng)絡(luò) 廣告等 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 50 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 傳媒廣告 電 視 報(bào)刊 廣 播 對(duì)用戶發(fā)放問(wèn) 卷調(diào)查 廣泛 征求意見 整理項(xiàng)目相關(guān) 的總結(jié)材料 1 經(jīng)濟(jì) 技術(shù)目 標(biāo)總結(jié) 1 項(xiàng)目鑒定 驗(yàn) 收 1 6 2 資源使用計(jì)劃 對(duì)于系統(tǒng)資源的使用 主要是對(duì)于項(xiàng)目籌集資金的 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 51 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 使用 將通過(guò)各種渠道籌集 到的資金合理運(yùn)用到系統(tǒng)開 發(fā)與建設(shè)中 是保證系統(tǒng)正 常建設(shè)的關(guān)鍵 6 3 計(jì)劃運(yùn)營(yíng)流程 調(diào)整 創(chuàng)業(yè) 需求分析 提出建議 方案書 不 可 行 修 可行性分析 圖 5 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)流程 圖 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 52 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 確認(rèn) 評(píng)估 6 4 實(shí)施計(jì)劃 項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間為 2007 年 不 可 行 不 可 行 質(zhì)量控制 反饋 項(xiàng)目開發(fā) 用戶監(jiān)控 測(cè)試 確認(rèn) 驗(yàn)收 售后服務(wù) 不滿意 改 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 53 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 3 月 表 5 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表 項(xiàng) 目 建 設(shè) 安 排 時(shí)間項(xiàng)目 頻道 設(shè)內(nèi) 容 時(shí)間 項(xiàng) 目 籌 備 期 2007 3 2007 5 第一 期 護(hù) 膚頻 道 2007 4 2007 6 項(xiàng) 2007 5 第二 2007 6 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 54 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 目 建 設(shè) 初 期 2007 7 期 電 子數(shù) 碼頻 道 2007 9 項(xiàng) 目 調(diào) 整 期 2007 7 2007 9 第三 期 特 價(jià)頻 道 2007 9 2007 12 項(xiàng) 目 實(shí) 施 2007 9 2008 1 第四 期 愛 心傳 2007 11 2008 1 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 55 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 期遞頻 道 項(xiàng) 目 完 善 期 2008 1 2008 3 第五 期 旅 游頻 道 2007 12 2008 2 6 5 商業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)施 1 網(wǎng)絡(luò)推廣 a 登錄搜索引擎 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 56 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) b 交換鏈接推廣 c 電子郵件推廣 d 免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)廣告 e 在新聞組和論壇上發(fā) 布網(wǎng)站信息 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 57 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) f 其他網(wǎng)站推廣方式 提供免費(fèi)資源等其他推廣手 段 2 網(wǎng)下推廣 海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)巡回 宣傳與展銷 與海南高校的一些社團(tuán) 搞相關(guān)的活動(dòng) 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 58 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 與人才中國(guó)網(wǎng)海南分公 司建立合作關(guān)系等 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 59 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 7 團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)組組織織管管理理 7 1 組織結(jié)構(gòu) 7 2 部門職責(zé) 總經(jīng)理 負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目 的策劃 組織 安排 實(shí)施 監(jiān)控和制約 辦公室 負(fù)責(zé)日常行政 事務(wù) 市場(chǎng)營(yíng)銷部 負(fù)責(zé)供應(yīng) 商聯(lián)絡(luò) 校區(qū)聯(lián)系和貨物配 送 人力資源部 負(fù)責(zé)人員 的甄選 培訓(xùn) 考核 督促 和管理 總經(jīng)理總經(jīng)理 財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)部人力資源部市場(chǎng)營(yíng)銷部信息技術(shù)部辦公室 配送組校聯(lián)組渠道組 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 60 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)部 負(fù)責(zé)財(cái)務(wù) 的支收管理 信息技術(shù)部 負(fù)責(zé)網(wǎng)站 建設(shè) 維護(hù) 管理和信息的 采集 發(fā)布 管理等 7 3 團(tuán)隊(duì)口號(hào) 海南學(xué)子當(dāng)自強(qiáng) 創(chuàng)業(yè) 未來(lái) GO GO 購(gòu) 7 4 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) 旨在打造海南最大的多 元化學(xué)生購(gòu)物平臺(tái) 7 5 團(tuán)隊(duì)成員介紹及分工 姚旭東 隊(duì)長(zhǎng) 旅游管 理專業(yè) 電子商務(wù)師 海南 省技術(shù)能手 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的策 劃建設(shè)與團(tuán)隊(duì)組織管理 李偉 隊(duì)員 市場(chǎng)營(yíng)銷 專業(yè) 高級(jí)營(yíng)銷師 負(fù)責(zé)項(xiàng) 目市場(chǎng)渠道開發(fā)與營(yíng)銷策劃 趙航 隊(duì)員 市場(chǎng)營(yíng)銷 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 61 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 專業(yè) 國(guó)際商務(wù)跟單員 負(fù) 責(zé)項(xiàng)目的財(cái)務(wù)計(jì)調(diào)與校園市 場(chǎng)開發(fā) 7 6 團(tuán)隊(duì)特點(diǎn) 學(xué)歷背景 大專以上學(xué) 歷 具有強(qiáng)烈的求知欲 進(jìn) 取心和創(chuàng)業(yè)激情以及認(rèn)真踏 實(shí)的工作態(tài)度 人際關(guān)系 有較強(qiáng)人際 親和力 富有團(tuán)隊(duì)精神 熱 情而且沉穩(wěn) 職業(yè)素質(zhì) 愛崗敬業(yè) 真誠(chéng)熱情 信守承諾 堅(jiān)定 執(zhí)著 遵循公司宗旨理念 7 7 項(xiàng)目管理 資金管理資金管理 項(xiàng)目資金實(shí)行專戶存儲(chǔ) 統(tǒng)一管理 并按照項(xiàng)目建設(shè) 的進(jìn)度 質(zhì)量以及投資款項(xiàng) 到位情況分期投入 進(jìn)度管理進(jìn)度管理 制定統(tǒng)一的項(xiàng)目進(jìn)度計(jì) 劃 每周上報(bào)一次項(xiàng)目進(jìn)度 報(bào)告 每周定期舉行一次項(xiàng) 目進(jìn)度調(diào)度會(huì)議 并不定期 進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目進(jìn)度檢查 及 時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題 協(xié)調(diào)項(xiàng)目的順 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 62 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 利進(jìn)行 7 8 質(zhì)量管理原則 質(zhì)量管理必須遵循一定 的原則以確保通過(guò)嚴(yán)格的流 程和操作規(guī)范實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成果 在電子商務(wù)項(xiàng)目建設(shè)中應(yīng)遵 循的質(zhì)量原則 滿足客戶滿足客戶 要理解 管理和引導(dǎo)客 戶的需求 從而達(dá)到或超過(guò) 客戶的期望 項(xiàng)目所提供的 產(chǎn)品或服務(wù)既要達(dá)到項(xiàng)目要 求又要滿足客戶的實(shí)際需求 預(yù)防為主預(yù)防為主 質(zhì)量管理應(yīng)是一個(gè)預(yù)防 的過(guò)程 避免錯(cuò)誤的成本通 常比糾正錯(cuò)誤的成本低得多 返工是項(xiàng)目延誤的常見原因 應(yīng)該強(qiáng)調(diào)第一次就做好工作 盡一切努力減少返工 團(tuán)隊(duì)的自覺行動(dòng)團(tuán)隊(duì)的自覺行動(dòng) 電子商務(wù)項(xiàng)目的質(zhì)量管 理 應(yīng)該是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)每個(gè)人 的自覺行動(dòng) 質(zhì)量需要團(tuán)隊(duì) 全體成員的努力而不僅僅是 質(zhì)量保證人員或質(zhì)量控制人 員的責(zé)任 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 63 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 7 9 質(zhì)量管理和流程 首先 需求分析的質(zhì)量 至關(guān)重要 對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 的質(zhì)量控制 則可以根據(jù)公 司規(guī)范和評(píng)審人員本身的經(jīng) 驗(yàn)對(duì)需求分析中不明確 不 合理 不符合邏輯 不符合 規(guī)范的地方予以指正 第二 對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行 審核 通過(guò)電子商務(wù)技術(shù)專 家的評(píng)審 修改系統(tǒng)設(shè)計(jì)方 案中一些不合理 不安全的 設(shè)計(jì) 進(jìn)行修改后可交付具 體實(shí)施 第三 由質(zhì)量組對(duì)網(wǎng)站 內(nèi)部調(diào)試 試運(yùn)行 找出問(wèn) 題 進(jìn)行修改 第四 對(duì)網(wǎng)站的最初交 付成果進(jìn)行評(píng)審 是 否 設(shè)計(jì)檢查 修正 實(shí)施設(shè)計(jì) 驗(yàn)收 是否通過(guò) 圖 7 項(xiàng)目質(zhì)量管理檢查流程圖 海南大學(xué)生海南大學(xué)生 go 購(gòu)網(wǎng)購(gòu)網(wǎng) 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第第 64 頁(yè)頁(yè) 共共 95 頁(yè)頁(yè) 8 財(cái)財(cái)務(wù)務(wù)分分析析 8 1 融資計(jì)劃與說(shuō)明 8 1 1 投資形式 以個(gè)人投資入股 公司 贊助入股 風(fēng)險(xiǎn)投資入股 銀行貸款等進(jìn)行融資 第一期啟動(dòng)資金為個(gè)人 投資入股 姚旭東現(xiàn)金入股 5540 設(shè)備入股 4580 李偉 現(xiàn)金入股