市場部年度工作計(jì)劃.docVIP

招生拓展中心201X年工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：201X年招生拓展工作以公司確定的發(fā)展主題詞“責(zé)任、規(guī)范、實(shí)效、品質(zhì)”為指導(dǎo)，以轉(zhuǎn)變營銷方式為先導(dǎo)，以持續(xù)提高業(yè)績?yōu)槟康?，以建設(shè)精英團(tuán)隊(duì)為核心，以優(yōu)化拓展渠道為途徑，以提升品牌影響力為目標(biāo)，通過市場調(diào)研、市場分析、引進(jìn)外腦、內(nèi)部研討、品牌打造、強(qiáng)化培訓(xùn)、整合資源、優(yōu)化機(jī)制，不斷向更高的銷售目標(biāo)沖刺。二、工作目標(biāo)（一）、山東省市場占有率達(dá)到40%以上,銷售業(yè)績排名第一。（二）、年度總業(yè)績5500萬。11對1學(xué)員3200名,總業(yè)績4500萬；2. 小班學(xué)員830名,總業(yè)績1000萬。（三）、 培養(yǎng)營銷骨干17名,中心營銷隊(duì)伍達(dá)8名。 1.策劃部2名； 2.網(wǎng)絡(luò)部2名；3.外聯(lián)部1名； 4.咨詢項(xiàng)目部2名； 5.主管及以上10名。（四）、 市場投入與產(chǎn)出比控制在7%以內(nèi)。（五）、 研發(fā)新產(chǎn)品3種以上。三、實(shí)施措施（一）市場實(shí)施措施、指定品牌代言人，進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力；、重視與報(bào)紙媒體的關(guān)系，結(jié)合活動(dòng)，進(jìn)行廣告宣傳，單頁設(shè)計(jì)要“準(zhǔn)”與“狠”；、地面推廣確定以“邀約”為目的,同時(shí)結(jié)合活動(dòng)(如大型會(huì)議營銷、比賽等)；、網(wǎng)絡(luò)營銷要多手段并行，首先要形成網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的全方位，同時(shí)不斷開拓前沿陣地，如網(wǎng)校（同步授課與課件下載）、家教中介平臺(tái)等；做好如下工作：(1) 建設(shè)與維護(hù)各個(gè)網(wǎng)站，加強(qiáng)在線報(bào)名功能；(2) 搜索引擎競價(jià)；(3) 門戶與相應(yīng)行業(yè)網(wǎng)站廣告投放；(4) 精準(zhǔn)營銷，按效果付費(fèi)；(5) 第三方中介平臺(tái)；(6) 博客、論壇、群營銷；(7) 視頻、郵件、微博營銷；(8) 網(wǎng)校。、結(jié)合利用自主招生，下大力氣做渠道公關(guān)與維護(hù)，同時(shí)渠道扁平化，渠道招生要占到全年總招生量的以上。(1) 開拓與維護(hù)中小學(xué)渠道各層次關(guān)系； (2) 在中小學(xué)發(fā)展招生代理；(3) 通過渠道關(guān)系收集潛在客戶有效信息；(4) 宣講會(huì)入校；(5)開拓校園媒體渠道（校園廣播、校報(bào)、校書店廣告等）；(6)跟蹤反饋校園動(dòng)態(tài)，捕捉校內(nèi)活動(dòng)機(jī)會(huì)；(7)策劃其他大型活動(dòng)方案，執(zhí)行以及后續(xù)跟蹤。（二）、銷售實(shí)施措施、加強(qiáng)培訓(xùn)與區(qū)域之間的交流，讓更多的學(xué)習(xí)顧問接受更好的名師指導(dǎo)；、借助信息化，提高工作效率。事實(shí)證明，信息化一期已經(jīng)使轉(zhuǎn)化率提高了百分之五以上；、數(shù)據(jù)管理更加科學(xué)化，客戶管理系統(tǒng)勢在必行；、加強(qiáng)咨詢道具的開發(fā)，使學(xué)習(xí)顧問手中的武器在業(yè)內(nèi)領(lǐng)先；、組建咨詢項(xiàng)目部。做好以下工作：(1) 組織實(shí)施公司銷售咨詢工作中長期戰(zhàn)略，完成公司咨詢工作月、季、年度報(bào)告；(2) 根據(jù)各區(qū)域公司所在地區(qū)的市場特點(diǎn)，設(shè)計(jì)并完善相關(guān)招生咨詢的流程，及時(shí)有效的根據(jù)市場節(jié)點(diǎn)更新咨詢策略、咨詢話術(shù)，組織制定業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃并落實(shí)實(shí)施情況；(3) 選拔、塑造優(yōu)秀的學(xué)習(xí)顧問講師，打造一流的咨詢業(yè)務(wù)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，提高培訓(xùn)效果和各區(qū)域公司的銷售業(yè)績；(4) 指導(dǎo)各區(qū)域進(jìn)行學(xué)習(xí)顧問團(tuán)隊(duì)的組建和優(yōu)秀學(xué)習(xí)顧問的打造工作；(5) 指導(dǎo)各區(qū)域靈活運(yùn)用各種方法激勵(lì)學(xué)習(xí)顧