外貿市場開發(fā)策劃書.doc

福建對外經濟貿易職業(yè)技術學院 經濟貿易系 10國際商務 實訓策劃書福建對外經濟貿易職業(yè)技術學院經濟貿易系實訓策劃 外貿市場開發(fā)策劃方案 專 業(yè)10級國際商務班 級三班學 號201004010304姓 名Bruce Cha指導教師周金鐵完成時間2012年11月2日- 5 -一、國際市場產品開發(fā)亞洲是目前全球經濟最有活力的地區(qū)，而以中國為首的經濟快速增長國已經成為經濟增長的主要貢獻著。亞洲外貿市場的開發(fā)將會逐漸加速。亞洲的各種產品將吸引當?shù)匾约笆澜绺鞯氐纳倘恕Ａ硗怆S著亞洲各國人民購買力的增長，亞洲消費量也會迅速膨脹，從而給增長中的亞洲市場注入現(xiàn)金源。根據(jù)常年對國際市場產品消費水平的深入調查，發(fā)現(xiàn)有幾款產品或行業(yè)在國際市場上具有較高的消費水平，它們在外貿行業(yè)有利可圖，這些產品分別是：中式快餐、電子產品、中國白酒、中國民間工藝品和鞋服等輕工業(yè)產品。二、產品的國際市場分析（一）中式快餐1、環(huán)境分析高效率與快節(jié)奏不僅是現(xiàn)代人工作方式的生動體現(xiàn), 同時也滲透在人們的生活空間里。有人說現(xiàn)代歐美人是在“汽車文化”的重陶下成長起來的。的確, 汽車在歐美生活方式, 在歐美人的生活概念中扮演著至關重要的角色。由于有了這種“汽車文化”的基因, 歐美快餐業(yè)的商業(yè)拓展又直接與汽車輪子的高速運轉和高速公路網(wǎng)絡化的延伸相伴相生。汽車、公路、快餐三者之間結下了不解之緣, 即“有車必有路 。公路修到哪里,汽車就會開到哪里, 車到哪里人就到哪里, 而只要有人在的地方就需要解決“吃飯問題”。因此, 美國快餐的商業(yè)網(wǎng)點總會與停車場、汽車加油站“沾親帶故”地拔地而起。歐美快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設計出來的簡單食物，純粹為因應環(huán)境的需要。由于工作上的忙碌緊張，讓許多歐美人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精美可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的大眾食品。在歐美，不論你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐?？觳驮跉W美深受歡迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調的快速和方便而已，更重要的是它的品質優(yōu)良，保證新鮮?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。歐美人生活當中，有所謂家庭日之習慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。2、市場調查與中國快餐產業(yè)與麥當勞兩家不同，現(xiàn)在的歐美快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會激勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前歐美快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。（1） McDonalds。雖然說過歐美的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”現(xiàn)在在歐美的確占據(jù)著巨大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內不相上下。（2）SUBWAY：賽百味于1965年在歐美康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而聞名。目前，SUBWAY在全球86個國家開設有28977家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經營機構，也是世界第二大單一品牌快餐特許經營連鎖機構，18年內14次在歐美企業(yè)家雜志的“特許經營機構500強評比”中被評為全球特許經營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領先者。（3） Burger King：Burger King遍布于歐美的各個角落，不論是大城市里、道路旁或甚至是不經意的街坊轉角，都可以發(fā)現(xiàn)Burger King的蹤影。Burger King現(xiàn)在在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。（4） Pizza Hut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向發(fā)展。必勝客在德克薩斯州開設第3000家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，Pizza Hut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家,每天接待超過400萬位顧客, 烤制170多萬個比薩餅。Pizza Hut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。Pizza Hut全球100多個國家擁有超過32,500家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領導者。（5）JACK IN THE BOX：Jack in the Box 是一家真正的歐美式的快餐店。Jack in the Box 于1951年起源于歐美加州的圣地亞哥目前在全美有超過2100家加盟店其中在加利福尼亞有超過900家加盟店。很多 Jack in the Box 都是24小時營業(yè)?！昂凶永锏慕芸恕彼闶菤W美比較中庸的快餐店，沒有大張旗鼓的廣告攻勢，也沒有花樣繁多的宣傳策略，靠著平實的表現(xiàn)闖出了一片屬于自己的天地。(6）KFC：在中國快餐產業(yè)以領頭羊的姿態(tài)發(fā)展的KFC，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。與中國的KFC頻繁變花樣不同，歐美的KFC就像一個被看穿了手法的魔術師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導致歐美幾家健康報聯(lián)合抵制，其情況可以說是禍不單行。(7)PANDA EXPRESS：“極速熊貓”在歐美也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。(二)電子產品經過調查發(fā)現(xiàn)，電腦、手機等電子產品銷量在國際市場上總體呈上升趨勢，東南亞地區(qū)銷量尤為顯著。中亞地區(qū)，南非部分地區(qū)經濟發(fā)展迅速，居民收入水平較高，消費觀念前衛(wèi)新潮，消費引領潮流，潛力巨大。公司可在繼續(xù)保持該市場銷量同時，研制新產品，以適應需求的不斷變化，發(fā)掘新的市場潛力。除此之外，其他地區(qū)銷量也有不同程度上升，潛力有待開發(fā)，產品質量、銷售服務營銷方式等方面不容忽視。（三）中國白酒中投顧問食品行業(yè)研究員簡愛華也表示，五糧液，茅臺等中國白酒一直以來都關注其國際化道路，近幾年還加快了國際化步伐，從2008年開始在歐美市場進行廣告宣傳，每年廣告投入都增長約為20%以上，在東南亞等國家也開始不斷鞏固市場，擴大市場份額?？梢?，五糧液，茅臺等中國白酒加大國際市場營銷重心的趨勢較為明顯。此外，簡愛華還指出，中國白酒近年在國際市場宣傳營銷的動作日漸頻繁，目前已經形成了全球銷售網(wǎng)絡，覆蓋了亞洲、歐洲、北美洲、非洲等世界五大洲，遠銷26個國家和地區(qū)。但是從目前國際市場的消費人群來看，主體仍然是華人華僑，因此該市場還未深入開發(fā)。這主要是因為外國人并沒有喝白酒的習慣，而這也成為中國白酒面臨的一個難題。（四）中國民間工藝品和鞋服等輕工業(yè)產品改革開放這幾年,我們已經成為世界紡織品服裝、鞋、鐘表、自行車、縫紉機、玩具等勞動密集型第一大出口國。近幾年來手機、彩電、DVD、電扇、電冰箱、摩托車、空調機、集裝箱等出口也升到了世界的首位。美國市場,中國的鞋已經占到美國整個進口部分的76%,家具占到了53%,服裝占到了49%,今年前五個月,中國手機已經占到整個美國市場的50%,在歐洲市場,中國的箱包已經占到了進口量的70%,在日本市場,中國的紡織品服裝已經占到了進口量的78.6%。那么多大宗商品,我們利用豐富的勞動力優(yōu)勢,利用我們的競爭優(yōu)勢(310368,基金吧),已經在實際上擁有了一席之地,這當然是一件好事,但某種程度上也擠壓了其它國家,特別是發(fā)達國家的市場空間。三、產品的國際報價（一）、國際貿易術語中式快餐是一種行業(yè)不是產品電子產品，所以沒有國際報價之說。中國白酒、中國民間工藝品和鞋服等輕工業(yè)產品，可以按照和外商協(xié)議的規(guī)定而選擇FOB(CPT)、CFR(CPT)、CIF(CIP)等貿易術語。但作為出口商來說，我方應該盡量采用FOB(CPT)的貿易術語，這樣可以減少很多不必要的麻煩和風險。（二）、付款方式在國際貿易中，有匯付（Remittance）、托收（Collection）和信用證（L/C：Letter of Credit)付款方式。匯付即通過進、出口商雙方所在地銀行的匯兌業(yè)務進行結算，主要有電匯（T/T）信匯(M/T)和票匯（D/D）三種方式。無論采用那種方式，貨運單據(jù)都是有出口商自行寄給進口商，銀行并不經手，所以匯付又稱為東村支付。托收（Collection）是出口商根據(jù)外貿合同規(guī)定，將貨物裝運出口后，開立以進口方為付款人的商業(yè)匯票并附上有關單據(jù)，委托當?shù)劂y行通過進口商所在地銀行想進口商代收貨款后，匯回出口商的一種結算方式。托收分為光票托收（不附帶任何貨運單據(jù)的匯票或附有“非貨運單據(jù)”：墊款清單/商檢證明）和跟單托收。跟單托收又主要涉及付款交單（D/P）和承兌交單（D/A）兩種方式。其中承兌交單的方式使出口商處于較大風險而鮮少被采用，因為該方式規(guī)定進口商只要承兌匯票就可得到貨運單據(jù)。 信用證對進、出口商較具有保障力，但手續(xù)繁雜且持續(xù)時間長，又由于部分銀行審證苛刻，大部分公司選擇在第一次交易中使用信用證。而在建立起