端午節(jié)線上促銷策劃方案

精品文檔恒大興安端午節(jié)線上促銷策劃方案一、主 題： 端午送好禮，為健康加分 二、活動(dòng)目的：迎接即將到來的端午節(jié)，以組合優(yōu)惠套餐的方式搭配銷售，吸引更多新客購(gòu)買。三、活動(dòng)目標(biāo)效果：店鋪轉(zhuǎn)化率提高0.5% 回頭購(gòu)買率提高10%四、五大銷售平臺(tái)：天貓、京東、一號(hào)店、我買網(wǎng)、恒優(yōu)米官網(wǎng)及APP五、產(chǎn)品特色：零污染零激素、非轉(zhuǎn)基因、原生態(tài)更健康六、線上活動(dòng)促銷優(yōu)惠套餐：套餐一：綠色大米2KG + 綠色菜籽油1瓶 優(yōu)惠價(jià)格60元套餐二：綠色大米5KG + 綠色大豆油1瓶 優(yōu)惠價(jià)格120元活動(dòng)期間，凡購(gòu)買滿138元包郵七、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)分為兩部分：1.在活動(dòng)前期（2015.06.122015.06.19），組建活動(dòng)團(tuán)隊(duì)，編寫軟文，制作線上海報(bào)，在微信公眾號(hào)、微博、貼吧等傳播渠道大力宣傳此次活動(dòng)的主題和優(yōu)惠政策，為促銷活動(dòng)造勢(shì)。 組建促銷團(tuán)隊(duì)，推廣宣傳活動(dòng)，保證低成本的流量和轉(zhuǎn)化率。 端午節(jié)前凡是收藏恒大興安店鋪的都可以獲得5元優(yōu)惠劵一張2.活動(dòng)前期可對(duì)恒大樓盤、老顧客群進(jìn)行造勢(shì)宣傳。 以張貼海報(bào)和微信微博傳播為主，給客戶準(zhǔn)備和了解的時(shí)間制造聲勢(shì)。3. 端午節(jié)節(jié)當(dāng)天（2015.06.20），以最大力度促銷宣傳，最大限度引流，促成轉(zhuǎn)化率。4 .在6月20號(hào)端午節(jié)節(jié)當(dāng)天的活動(dòng)端午節(jié)當(dāng)日凡進(jìn)店咨詢或者購(gòu)買的顧客都送優(yōu)惠劵5元。全場(chǎng)兩款優(yōu)惠套餐不受搶購(gòu)數(shù)量限制。凡是購(gòu)買滿1000元 加送50元優(yōu)惠劵一張，可疊加使用。 滿2000元 送恒大興安綠色大米5KG及恒大球衣一件。 滿3000元 送恒大興安綠色大米5KG及恒大簽名足球一個(gè)。八、活動(dòng)流量計(jì)劃 流量來源大致為：自然流量50%，站內(nèi)付費(fèi)流量20%，站外付費(fèi)流量20%，站外免費(fèi)流量10%。1、站內(nèi)自然流量 從產(chǎn)品出發(fā)，分析線上糧油產(chǎn)品各個(gè)類目各個(gè)關(guān)鍵詞的價(jià)格帶及對(duì)應(yīng)的相關(guān)產(chǎn)品。優(yōu)化自身產(chǎn)品，從性價(jià)比、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品特色及服務(wù)等多維度提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。拋棄簡(jiǎn)單粗暴的模式，深度開發(fā)產(chǎn)品群獲得自然流量，以此作為線上店鋪的流量基礎(chǔ)。2、站內(nèi)付費(fèi)流量 不斷優(yōu)化產(chǎn)品本身的轉(zhuǎn)化率及廣告圖片的點(diǎn)擊率，提高付費(fèi)廣告的投入產(chǎn)出比，站內(nèi)付費(fèi)流量占全體流量20%左右 3、站外付費(fèi)流量站外付費(fèi)流量可以考慮站外推廣，如折800、米折、返利網(wǎng)、51返利網(wǎng)等，另外，與其他合作的電商經(jīng)銷商客戶建立了專屬計(jì)劃，視推廣需要隨時(shí)啟動(dòng)大流量資源配合銷量計(jì)劃。 逐步嘗試其他站外推廣方式，如百度、360、谷歌關(guān)鍵詞等。 此部分流量占全店流量20%左右。2、站外免費(fèi)流量 站外免費(fèi)流量以微博、微信、論壇、QQ群、KK群等渠道方式開展，安排專人負(fù)責(zé)站外免費(fèi)流量引流工作。 此部分占全店流量10%左右。九、活動(dòng)轉(zhuǎn)化率計(jì)劃線上產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率主要源自產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來自兩個(gè)方面：1、實(shí)體產(chǎn)品本身。2、產(chǎn)品鏈接。1、實(shí)體產(chǎn)品 通過市場(chǎng)分析，有目標(biāo)的布局產(chǎn)品，每個(gè)鏈接的建立都不是隨便建立的，而是作為一個(gè)整體進(jìn)行布局，每個(gè)鏈接就是一個(gè)個(gè)的點(diǎn)，除了鏈接本身帶來銷量以外，更能帶來合理的產(chǎn)品規(guī)劃及流量。 因此，宣傳產(chǎn)品和策劃時(shí)需要符合我們恒大興安糧油的品牌定位，即：高端、健康。2、產(chǎn)品鏈接 產(chǎn)品鏈接最重要的五個(gè)地方：1、主圖 2、標(biāo)題 3、價(jià)格 4、鏈接的SKU布局 5、詳情頁(yè)第一屏。產(chǎn)品鏈接的優(yōu)化及視覺營(yíng)銷是一個(gè)