超市開業(yè)開業(yè)促銷策劃案

超市開業(yè)開業(yè)促銷策劃案 A地位于 A地城鎮(zhèn)繁華中心地段，從商業(yè)戰(zhàn)略角度來說對(duì)與提升 B品牌知名品牌效應(yīng)，提高企業(yè)自身規(guī)模，挖掘城鎮(zhèn)居民的消費(fèi)，具有積極的戰(zhàn)略作用。 思路： 1、商品思路： A地是一個(gè)消費(fèi)習(xí)性上偏重于民生用品的市場(chǎng)。因此，此家門店的開張，將結(jié)合民生商品開展有針對(duì)性的商品營銷，以提升我們的銷售。 2、宣傳通道：將以傳統(tǒng)、直接的宣傳方式進(jìn)行道路、郵報(bào)、宣傳車、公眾場(chǎng)地宣傳。 3、促銷活動(dòng)：開張期主要以提刺激消費(fèi)的促銷活動(dòng)，及適合城鄉(xiāng)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)形式相結(jié)合。 營銷思路： 活動(dòng)期間通過一系列開業(yè)促銷活動(dòng)刺激銷售，一系列的互動(dòng)性提升賣場(chǎng)人氣及賣場(chǎng)形象，根據(jù)開業(yè)前期宣傳力度與角度，進(jìn)行不同時(shí)間段的營銷。 整體方案由三部分組成： 1、前期宣傳階段 根據(jù)不同時(shí)期、宣傳重點(diǎn)分成啟示波、深入波、拓展波。 2、開業(yè)促銷階段 3、后續(xù)維護(hù)階段 一、前期宣傳 整體時(shí)間： 5月 15日 -6月 29日 （一）啟示波 1時(shí)間 5.155.30 2目的：在開業(yè)前一個(gè)半月起，就 B 品牌開業(yè)時(shí)間及開業(yè)豐富的促銷活動(dòng)信息遍布整個(gè) A地的大街小巷 及周邊的縣鎮(zhèn)。 （ 1）過街橫幅 宣傳時(shí)間： 2006 年 5月 15日 -24日 內(nèi)容： B品牌超市大賣場(chǎng)即將隆重開業(yè) 費(fèi)用： 50條 *105 條 /元 =5250元 （ 2）電視游字 時(shí)間： 2006年 5月 20日 -2006 年 6月 5日 利用周邊網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)有線電視欄目連續(xù)宣傳 15天。 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，將即將開業(yè)的信息從電視臺(tái)網(wǎng)絡(luò)中鋪開。 40到 50字 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 6000 元 （ 3）公交車車身廣告 時(shí)間： 2006年 6月 -200*年 8月 內(nèi)容： 3輛車身全噴 ,介紹 B品牌規(guī)模的和經(jīng)營品項(xiàng)，賣場(chǎng)形象 (市區(qū) )。 （ 1）宣傳 B品牌的經(jīng)營理念 （ 2）大賣場(chǎng)規(guī)模介紹 （ 3）賣場(chǎng)形象介紹 （ 4） 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 費(fèi)用預(yù)計(jì) :1.8*3=5.4 萬 （ 4）戶外指示系統(tǒng) 時(shí)間： 2006年 5月 25日 -200*年 5月 24日 形式 (1)交通指示牌 7*0.38=2.76 萬元 (2)花壇插牌 0.9*7=0.63萬元 內(nèi)容 :B品牌 -大型賣場(chǎng)離 前方的距離 （ 5）氣拱門 時(shí)間： 5.15 5.24 內(nèi)容 :B品牌 A 地即將開業(yè) 費(fèi)用預(yù)計(jì) :5000 元 (6)門店門口龍門架廣告位 時(shí)間： 2006-6-1-200*-6-1 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 4.5 萬 具體位置：門店正大門口一條街 （二）深入波 時(shí)間： 6.1-6.20 （ 1）候車亭 介紹：現(xiàn) A地鎮(zhèn)上共有 50只公交車車亭，目前市民主要交通為公交車及自行車。因此，借此宣傳途徑從公交線上入手，提高宣傳點(diǎn)的寬度。 時(shí)間： 2006年 5月 25日 -2006年 7月 25日 內(nèi)容： 宣傳 B品牌的經(jīng)營理念， “ 顧客第一，唯一的第一 ” 大賣場(chǎng)規(guī)模介紹 賣場(chǎng)形象介紹 形象語推廣：共筑品質(zhì)好生活。 候車亭大版面廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 380*8 只 *2月 =6080元 候車亭頂上廣告 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 200*31 組 *2月 =12400元 （ 2）宣傳單張 發(fā)行時(shí)間： 2006 年 5月 28日 數(shù)量： 50000份 內(nèi)容：企業(yè)形象、地理方位、賣場(chǎng)特色、經(jīng)營理念、公司介紹、商品特色、會(huì)員營銷。 費(fèi)用： 50000份 *0.17(含制作、發(fā)行費(fèi)用 )=8500元 （ 3）會(huì)員發(fā)展 活動(dòng)內(nèi)容：在開業(yè)前 7天，以 2元的優(yōu)惠價(jià)辦理價(jià)值 30元會(huì)員卡一張。 活動(dòng)時(shí)間： 2006.6.24 2006.6.30 目標(biāo)：第一階段發(fā)展會(huì)員 1萬名 活動(dòng)：開業(yè)會(huì)員喜慶，手帕紙免費(fèi)送。 1、凡是在活動(dòng)期間加入 B品牌會(huì)員的，就可以免費(fèi)得到手帕紙一份。 2、費(fèi)用預(yù)計(jì)： 1.5萬（ 3萬包，部分贈(zèng)品后期活動(dòng)使用） 3、展示 kt板 1)介紹公司形象 ,B品牌的規(guī)模、歷史。 2)介紹公司的配送中心情 況。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 80*5=400 元 （ 4）透明皂免費(fèi)送 時(shí)間： 2006-6-1 目的：借此活動(dòng)，在 A地鎮(zhèn)上建立大賣場(chǎng)的氣勢(shì)及信息傳播。 活動(dòng)內(nèi)容：分 3個(gè)點(diǎn)，以做秀和回答問題的形式獎(jiǎng)勵(lì)支持 B品牌的顧客，問題的內(nèi)容以宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)，開張信息為主。 路秀：供應(yīng)商合作 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 2*16667=20000 元 商品碼： 476939 （三）拓展波 時(shí)間 :6.22 6.30 （ 1）報(bào)紙廣告 時(shí)間 :6.28 內(nèi)容：郵報(bào)的方式做報(bào)紙整版廣告。 促銷商品；賣場(chǎng)地理圖；促銷活動(dòng)；經(jīng)營理念等。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 8000 元 （ 2）游車廣告 時(shí)間： 2006年 6月 28日 -6月 30 日 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)。 借助游車廣告在當(dāng)?shù)匦麄?，考慮在開業(yè)前 3天用 3輛游車進(jìn)行宣傳。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 4000 元 （ 3）短信宣傳 內(nèi)容：宣傳企業(yè)文化，企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的歷史和原身，經(jīng)營品項(xiàng)，開張信息。 時(shí)間：第一期 2006.6.25 第二期 2006.6.28 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 3000 元 （ 4）電視游字 時(shí)間： 6月 20 日 -7月 5日開張信息及企業(yè)形象語。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 6000 元 （ 5）過街橫幅 2006年 6月 20 日 -30日 內(nèi)容：共筑品質(zhì)生活， B品牌超市大買場(chǎng) *月 *日隆重開張 費(fèi)用： 60條 *105 條 /元 =6300元 （ 6）氣拱門 時(shí)間： 6.20 6.30 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 5000 元 第二部分：開業(yè)促銷活動(dòng) 預(yù)計(jì)銷售 商品營銷 -郵報(bào) 檔期 整 體思路：由于考慮到開張期季節(jié)，所以將推出以百貨、生鮮為主的民生犧牲商品，為開業(yè)商品營銷的亮點(diǎn)。 執(zhí)行時(shí)間：第一檔： 2006年 6月 30日 -14日： 報(bào)設(shè)置： 12P，發(fā)行量 5萬 (輻射周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn) )。 版面設(shè)計(jì)： 1P-主題、活動(dòng)內(nèi)容、地圖、賣場(chǎng)形象照片； 第 2P 5P-生鮮 P， 40個(gè)單品，生鮮（蔬果、水產(chǎn)類（ 6.30 7.6）、肉品、熟食） 第 6P 9P-百貨 80個(gè)，犧牲、平價(jià)商品要求為 40%。主要促銷品類：洗化、紙品、針織及家電。 第 10 12P-食品版，犧牲、平價(jià)商品要求為 40%，飲料，冰品，并配合休閑食品。 發(fā)行計(jì)劃：第一檔：共 5萬份 3萬份夾報(bào)發(fā)行 (其中 2萬份市區(qū) 1 萬份郊區(qū) )1萬份留在門店 1萬份員工發(fā)放。 郵報(bào)到門店： 6.25 第二檔： 2006 年 7月 7日 14日 第 1 P-活動(dòng)內(nèi)容加沖擊力強(qiáng)的驚爆商品，商場(chǎng)裝飾圖片。 第 2P-7P-生鮮（蔬果、水產(chǎn)類、肉品熟食、面包、奶） 第 8P-做會(huì)員的好處 ,賣場(chǎng)的地理位置。 郵報(bào)到 門店時(shí)間： 7月 2日 發(fā)行計(jì)劃： 45000 份夾報(bào)發(fā)行， 5000份留在門店。 版面分配一檔總計(jì) 12P封面 1P生鮮 2P 5P 食品 6P 9P百貨 10-12P 二檔總計(jì) 8P封面 1P生鮮 2-7P 會(huì)員介紹 8P 開業(yè)活動(dòng) 活動(dòng)一：購物狂歡送送送！ 100元返 10 元。 時(shí)間： 2006-6-30 2006 7 2 目的：開張期主要以提升客單，適合城鄉(xiāng)市場(chǎng)的直接買贈(zèng)形式相結(jié)合，并將10元返使用時(shí)間設(shè)定在后一個(gè)星期，以提升后期銷售。 操作： 1、滿 100元 送 10元購物贈(zèng)券一張。憑小票到門口購物贈(zèng)券定點(diǎn)發(fā)放處領(lǐng)取。 預(yù)計(jì)銷售每天 215*0.4參與率 *10元 *0.9（客單折合） /100元 =7.74萬元。 操作： （ 1） 贈(zèng)券由企劃統(tǒng)配，財(cái)務(wù)統(tǒng)一制作，到店時(shí)間 6.25。 （ 2）門店蓋有效日期及門店發(fā)行章。 （ 3）贈(zèng)券有效使用日期 7.3 7.10 （ 4）門店專設(shè)贈(zèng)送臺(tái)，贈(zèng)送人員二名。 （ 5）消費(fèi)者憑腦小票領(lǐng)取，并剪小票，每日進(jìn)行核算。 活動(dòng)結(jié)束后 5 天內(nèi)，統(tǒng)計(jì)贈(zèng)品清單，并上報(bào)公司。 （ 6）具體費(fèi)用統(tǒng)計(jì)后，由財(cái)務(wù)部 通知門店進(jìn)行財(cái)務(wù)處理。 活動(dòng)二 : 沖刺購物樂趣極限！滿 50就可抽大獎(jiǎng)！ 時(shí)間： 2006 7 3 2006-7-9 活動(dòng)內(nèi)容：?jiǎn)螐埿∑睗M 50元商品就可憑小票可參加抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率 50% 贈(zèng)品設(shè)置： 洗衣粉：含稅進(jìn)價(jià)： 1.77元 /包 贈(zèng)品數(shù)量金額 自行車 100輛 2萬 洗衣粉 9605袋 1.55萬 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 洗衣粉： 預(yù)計(jì)銷售 175 萬 *0.5參與率 *1.77*0.5（中獎(jiǎng)率） /50元 =1.55 萬元 自行車： 100輛 *200元 /輛 =