企業(yè)成長的瓶頸戰(zhàn)略驅(qū)動力(二).doc

企業(yè)成長的瓶頸戰(zhàn)略驅(qū)動力(二)（2）。新市場企業(yè)的第2種戰(zhàn)略驅(qū)動力從銷售的地理分布角度劃分，新市場分為三種：第一種是從現(xiàn)有區(qū)域市場向新的區(qū)域市場的推進(jìn)，例如，七喜電腦以廣東為基地，向整個(gè)華南地區(qū)、再向華東、西北等區(qū)域市場推進(jìn)，這些后來的市場就是新的區(qū)域市場。第二種是從高級市場向低級市場推進(jìn)，即從城市市場向農(nóng)村市場推進(jìn)，從一二級市場向三四級市場推進(jìn)；或者從低級市場向高級市場推進(jìn)，即從農(nóng)村市場向城市市場推進(jìn)，從三四級市場向一二級市場推進(jìn)。后開發(fā)的市場就是“新市場”，不斷增加的新市場推動著企業(yè)從區(qū)域性企業(yè)成長為全國性企業(yè)，聯(lián)想、華為、長虹、海爾都是如此。第三種就是從中國國內(nèi)市場向國外市場推進(jìn)，這就是國際化戰(zhàn)略。很多企業(yè)開發(fā)國內(nèi)市場是分步驟的，例如，一直到1988年，長虹公司主要還只是偏居西南市場的一個(gè)地域性公司，從90年代開始，逐漸加強(qiáng)對全國各地市場的開發(fā)，1996年以后成為全國性的領(lǐng)導(dǎo)公司。長虹通過在區(qū)域市場上的逐步擴(kuò)張來發(fā)展企業(yè)，越大、越多的區(qū)域市場，就意味著越大的銷售和越多的盈利。新的、成規(guī)模的區(qū)域市場就是這樣成為企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略驅(qū)動力。國內(nèi)手機(jī)廠商的主要市場一直是二、三級城市市場和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，隨著國產(chǎn)手機(jī)市場占有率超過50%，他們必然會加強(qiáng)對國內(nèi)一級大城市的市場開發(fā)力度，與國外廠商正面交鋒。在新的市場，企業(yè)找到了新的戰(zhàn)略驅(qū)動力。如果沒有一二級市場的表現(xiàn)，國產(chǎn)手機(jī)不可能在2003年占據(jù)50%以上的市場份額。絕大多數(shù)企業(yè)在基本完成國內(nèi)市場的開發(fā)，國內(nèi)市場的業(yè)務(wù)趨于穩(wěn)定后，就會開始加強(qiáng)對國際市場的開發(fā)。通過國際市場的開發(fā)，釋放自己的產(chǎn)能和延長產(chǎn)品的生命周期。中國企業(yè)和外國企業(yè)都是如此。“桑塔納”汽車是德國大眾公司70年代推出的一款車，而且是一款不成功的、很快被淘汰的車型，但是在中國找到了大放異彩的機(jī)會，一款車型賣了20多年，占據(jù)中國中檔轎車市場近50%的份額。中國企業(yè)也在通過國際化戰(zhàn)略來發(fā)展自己，聯(lián)想、華為都提出了國際化的目標(biāo)，但目前還普遍沒有進(jìn)入收獲季節(jié)。除了銷售這個(gè)角度以外，“新市場”還包括采購、制造、研發(fā)等方面的含義。在采購方面，以戴爾、惠普、沃爾瑪?shù)瓤鐕緸榇砣虿少?，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)全球各地的采購利益，通過在新的低成本采購市場的采購來降低成本，提高供應(yīng)鏈的管理水平，塑造新的競爭優(yōu)勢，這是“采購的新市場”。臺灣新竹，彈丸之地，卻是全球PC、筆記本、手機(jī)的采購重鎮(zhèn)，中國惠州、東莞、上海蘇州之間都形成產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)基地，能夠滿足一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)80以上零配件的采購?！叭虿少?，銷售市場組裝”已經(jīng)成為很多跨國公司的一種戰(zhàn)略。根據(jù)這種戰(zhàn)略，跨國公司在世界各地，按照性價(jià)比分別采購不同的零配件，然后運(yùn)輸?shù)戒N售市場所在國家或地區(qū)，再組裝成成品。這種戰(zhàn)略可以一舉實(shí)現(xiàn)多種目標(biāo)：第一，采購零配件比采購成品更有彈性，可以實(shí)現(xiàn)最低成本采購；第二，零配件比成品更便于運(yùn)輸，運(yùn)輸成本也更低；第三，可以實(shí)現(xiàn)最低庫存，因?yàn)榱闩浼齑姹瘸善穾齑娓菀渍{(diào)節(jié)和控制；第四，能夠更好地避免貿(mào)易壁壘；第五，能夠減少進(jìn)口關(guān)稅，因?yàn)榱闩浼P(guān)稅總是低于成品關(guān)稅；第六，在銷售市場組裝為成品時(shí)，可以實(shí)現(xiàn)一定程度的本地化、個(gè)性化制造。有些企業(yè)，例如沃爾瑪，采購成本在全部成本中所占比例很高，采購成本的降低能夠大幅提高企業(yè)盈利；有些企業(yè)，例如耐克、戴爾，自己不直接生產(chǎn)，主要依靠外包的OEM，因此，采購成本的降低或者轉(zhuǎn)化為最終利潤，或者獲得低成本優(yōu)勢。所以，僅僅依靠“采購”這個(gè)環(huán)節(jié)，就可以為企業(yè)帶來巨大的戰(zhàn)略驅(qū)動力。在制造方面，制造基地的轉(zhuǎn)移也能為企業(yè)提供戰(zhàn)略驅(qū)動力。在國內(nèi)市場，娃哈哈、納愛思都通過在各地建立多個(gè)生產(chǎn)基地，就近采購原料，就近供應(yīng)市場，提高了供應(yīng)鏈管理的質(zhì)量和訂單響應(yīng)速度，如果沒有這些靠近銷售市場的制造基地，這些企業(yè)在這些市場的競爭力就會大幅下降，甚至無法開發(fā)這些區(qū)域性市場。例如啤酒、水泥，這兩種產(chǎn)品由于運(yùn)輸成本和保存時(shí)間的限制，存在一個(gè)銷售半徑，企業(yè)只能在制造基地為中心、特定銷售半徑內(nèi)的區(qū)域銷售，一旦超出這個(gè)區(qū)間，就會由于無法運(yùn)輸或運(yùn)輸成本過高而喪失競爭力。因此，要開發(fā)某個(gè)區(qū)域市場，必須首先在這個(gè)區(qū)域市場內(nèi)建立制造基地，所以，每一個(gè)新的制造基地就為這個(gè)企業(yè)提供了一個(gè)新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，當(dāng)這些新的區(qū)域市場大到一定程度時(shí)，就成為企業(yè)戰(zhàn)略驅(qū)動力的來源?？鐕纠弥袊袌隽畠r(jià)的土地和人力成本，把制造基地轉(zhuǎn)移到中國來，就大幅降低了成本，提高了競爭力。而那些不這么做的企業(yè)的日子就很難過，例如索尼公司通過提高運(yùn)營效率來降低成本，但是由于效率提高而降低的成本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于在中國制造而降低的成本，所以，雖然索尼的生產(chǎn)效率非常高，但是其成本仍然要高于三星等主要競爭對手，這是索尼在最近5年來陷入經(jīng)驗(yàn)困境的重要原因之一。上述這種全球化或者全國化的做法，可以有效提高競爭力，通過把企業(yè)各種經(jīng)營活動在更大地理范圍內(nèi)重新布局，可以使企業(yè)更好地、更有銷量地利用大地理范圍內(nèi)的資源和競爭優(yōu)勢，從而塑造本企業(yè)的競爭優(yōu)勢。例如，把制造基地選擇在勞動力和土地成本低的地方，可以使企業(yè)獲得更多的低成本優(yōu)勢，全球采購更能降低企業(yè)成本，在某些特殊的國家或地區(qū)建立研發(fā)基地可以提高本企業(yè)的研發(fā)水平。所有上述的一切活動，都可以為企業(yè)提供戰(zhàn)略驅(qū)動力，使企業(yè)能夠獲得更多的競爭優(yōu)勢。（3）。新能力企業(yè)的第3種戰(zhàn)略驅(qū)動力能力是指企業(yè)固有的、內(nèi)在的管理或運(yùn)營水平，具有什么樣的能力，就會有什么樣的表現(xiàn)，新能力使企業(yè)能夠在現(xiàn)有的內(nèi)外部條件下，有更好的表現(xiàn)，獲得更好的業(yè)績，從而推動企業(yè)發(fā)展，所以新的能力能夠成為企業(yè)的戰(zhàn)略驅(qū)動力。哪些力量可以稱之為能力呢？哪些力量能夠成為新能力而發(fā)揮戰(zhàn)略驅(qū)動力的作用呢？技術(shù)創(chuàng)新能力、成本控制能力、合理組織和有效執(zhí)行能力、信息管理能力、精細(xì)化管理能力、企業(yè)文化的力量、企業(yè)家精神、經(jīng)營理念等這些力量都是企業(yè)能力的體現(xiàn)，當(dāng)企業(yè)由于從無到有、從弱到強(qiáng)地而獲得其中某種能力時(shí)，這種能力就是新能力，當(dāng)這種新能力能夠?qū)ζ髽I(yè)經(jīng)營產(chǎn)生明顯的促進(jìn)作用時(shí)，就成為企業(yè)的戰(zhàn)略驅(qū)動力。形成新能力不涉及固定資產(chǎn)的投資，但是卻能對企業(yè)的經(jīng)營管理發(fā)揮巨大影響力，也就是在這個(gè)意義上，我們說：管理是企業(yè)之本?？傊?，一個(gè)企業(yè)通過開拓新業(yè)務(wù)、發(fā)展新市場、培育新能