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文檔簡介

團(tuán)購夜活動策劃方案 1 活動目的 活動目的 最大限度的吸引意向客戶到店 促動成交 活動現(xiàn)場氣氛促動意向客戶下訂 超額完成11月銷售目標(biāo) 自身的不足 活動形式單調(diào) 吸引力不足重復(fù)的活動讓客戶厭倦沒有很好的噱頭吸引客戶導(dǎo)購員邀約力度不足導(dǎo)購員邀約術(shù)語缺乏 關(guān)鍵因素 一個成功活動 除了有好的創(chuàng)意 及吸引客戶到店的誘發(fā)因素外邀約是關(guān)鍵 活動形式 活動主題 團(tuán)購 活動時間 2011 11 12日晚6 00 9 00宣傳方式 導(dǎo)購員上門邀約 活動目標(biāo) 邀請形式 上門拜訪邀請團(tuán)購對象 前期留檔客戶 小區(qū)正在裝修業(yè)主 電話拜訪客戶告知內(nèi)容 活動內(nèi)容 優(yōu)惠政策各導(dǎo)購員對現(xiàn)有客戶分級 刷選 ABC類客戶 A類 店內(nèi)上門客戶 要求 上門拜訪 為客戶量房 為客戶設(shè)計 再次邀請客戶進(jìn)店確定產(chǎn)品 并完成預(yù)交 B類 小區(qū)內(nèi)裝修業(yè)主 要求 上門拜訪 持續(xù)跟蹤 為客戶量房 并設(shè)計 邀請客戶進(jìn)店選購產(chǎn)品 并完成預(yù)交 C類 電話跟蹤客戶 要求 和客戶多次電話溝通 短信溝通 邀請參加團(tuán)購 各導(dǎo)購員對客戶分級并做成邀約登記表 對每級客戶均做到電話邀約 并詳細(xì)記錄回訪內(nèi)容 是否到店 并對客戶進(jìn)行邀約 每日下班前交銷售經(jīng)理檢查 邀約情況周五下班前交市場部張錚 市場部對能到

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