書店選址因素分析.doc

第九組 連鎖企業(yè)門店管理思狀閣書店選址多因素分析一、商圈形態(tài)：（1）區(qū)域基本形態(tài)：無錫崇安區(qū)是集文教區(qū)、辦公區(qū)、商業(yè)區(qū)、住宅區(qū)于一體的混合型商圈。（2）區(qū)域人群結(jié)構(gòu)：我們書店選址的地方主要的人口群體為中小學(xué)生群體和上班族、公司白領(lǐng)等。（3）區(qū)域商業(yè)情況：無錫崇安區(qū)長江北路主要是以寫字樓、商場主要，規(guī)模較大，商業(yè)氣氛濃厚，人流量大。二、行人流量：了解行人經(jīng)過的流量一定要注意上午、下午、上下班時(shí)間、晚點(diǎn)、周末這幾個(gè)時(shí)間段的人流量情況，不要只看到一個(gè)時(shí)間段的情況，做整體的判斷。當(dāng)然每個(gè)時(shí)間段人流量越大越好。還注意人流的流動(dòng)速度，如果人是匆匆經(jīng)過的，這樣不容易隨意進(jìn)店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是平緩的逛街速度經(jīng)過，那么這些人今后比較容易進(jìn)入店內(nèi)。這就是是否能留得住人的問題。長江北路是商業(yè)中心，繁華地帶，人流量大，我們書店選址在此，有很大的市場空間。三、行人結(jié)構(gòu)（包括年齡、職業(yè)、文化層次等結(jié)構(gòu)）：圖書是一種文化商品，它的購買群與一般日用生活品的購買群并不完全一樣，據(jù)中國圖書商報(bào)的一份調(diào)查，自主購書群體的主要年齡層為1550歲，而購買文化、社科類讀物（這是很多朋友最有興趣的書店定位）人群的年齡層在2540歲之間，大多從事機(jī)關(guān)、文教、商業(yè)等非體力工作，因此判斷一個(gè)候選店鋪是否適合，還必須估計(jì)“行人流量”中年齡為25-40歲，從事非體力工作者占多大的比例？長江北路那里寫字樓、辦公場所較多，而且中小學(xué)校也有數(shù)所，行人結(jié)構(gòu)豐富，同書店的定位相吻合，我們書店經(jīng)營的各種圖書，都適合這一個(gè)區(qū)域的群體。四、人口密度 ：一個(gè)地區(qū)的人口密度，可以用每平方公里的人數(shù)或戶數(shù)來確定。人口密度越高，則選址商店的規(guī)?？上鄳?yīng)擴(kuò)大。 無錫崇安區(qū)長江北路人口密度較大，人群較集中。計(jì)算人口密度，可通過計(jì)算白天人口來實(shí)現(xiàn)，即戶籍中除去幼兒的人口數(shù)加上該地區(qū)上班、上學(xué)的人口數(shù)，減去到外地上班、上學(xué)的人口數(shù)。部分隨機(jī)的客流人數(shù)不在考察數(shù)之內(nèi)。 白天人口密度高的地區(qū)多為辦公區(qū)、學(xué)校等地。我們書店將店址選在寫字樓與學(xué)校的交界處，針對(duì)其消費(fèi)需求特點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營。比如根據(jù)學(xué)校和寫字樓的上下班高峰，采取延長下班時(shí)間、增加便民項(xiàng)目等以適應(yīng)需要。 人口密度高的地區(qū)，到商業(yè)設(shè)施的距離近，可增加購物頻率。而人口密度低的地區(qū)吸引力低，且顧客光臨的次數(shù)也少。所以這也是我們書店選址的一方面考慮因素。五、交通狀況：附近街道，如果有較多條線路的公交車通過最好，公交車站，則離書店越近越好。除了這些，還可以進(jìn)一步考察這些公交線路途徑哪些地區(qū)和單位，沿途的人群都可能是日后的潛在讀者。（還要觀察出租車、騎自行車或步行是否方便等。）地處深巷一隅，交通閉塞的地點(diǎn)最好放棄。長江北路地處市中心，四通八達(dá)，交通便利。書店選址在此，利于讀者方便購買、閱讀。六、是否容易接近：如果由于某種不便因素，造成行人總是擦街而過，那是非?？上У?，比如店鋪前面的道路是否有隔離帶（如綠化帶等）、橫過馬路是否方便，是否必須經(jīng)過天橋；店門離人行道是否比較近，要上多少階梯等等。我們書店選址的地方，是一個(gè)鬧中取靜的地方，沒有絲毫阻礙的建筑物和護(hù)欄。便于讀者進(jìn)店選購。七、競爭環(huán)境：經(jīng)了解，在新區(qū)附近只有一家新華書店，規(guī)模較小，對(duì)我們書店構(gòu)不成多大威脅，所以我們的潛在市場很大，所以在這塊地盤我公司準(zhǔn)備一炮打響，迅速占領(lǐng)市場，主導(dǎo)消費(fèi)，讓市場跟隨者，無處下手。八、周邊氛圍：無錫新區(qū)長江北路，附近都是公司、寫字樓、學(xué)校、高級(jí)會(huì)所等，而這些都能與本書店融洽，可以相互帶動(dòng)顧客。周圍亦沒有噪音、氣味等污染源。九、租金：本公司為新新企業(yè)，資金周轉(zhuǎn)度不是很高，一切都要從實(shí)際出發(fā)，黃金地帶的人流量固然多，但能成為黃金地帶，租金可見一斑。其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的，它是房東和租主在長期利潤分成較量中形成的契約，租金高到商戶無錢可賺，那么再好的門面也租不出去。所以要和地產(chǎn)商達(dá)到共識(shí)，雙贏。十、地點(diǎn)朝向：本公司將店面臨街而設(shè)，可見度高，在周邊有很多宣傳櫥窗，以便吸引消費(fèi)者的目光。本書店的正門朝向?yàn)槌希蠈?shí)際生活，達(dá)到冬暖夏涼的效果，因?yàn)槌鞯牡昝嫦奶礻柟庹丈溥^強(qiáng)，朝北的店面在冬天易受北風(fēng)侵襲。在選擇店址時(shí)要分析城市建設(shè)的規(guī)劃，即包括短期規(guī)劃，又包括長期規(guī)劃。我公司店址在無錫新區(qū)，現(xiàn)在剛剛起步，政府必將高度重視其發(fā)展，所以在今后十幾年會(huì)成為另一片新繁榮區(qū)。十一、與供應(yīng)商的距離：選址與供應(yīng)商較近的地方開書店,就節(jié)省大量人力,物力,財(cái)力和時(shí)間,有利于書店及時(shí)供應(yīng)圖書，保證產(chǎn)業(yè)鏈的連貫性。本公司將書店設(shè)在長江北路邊，周邊有多家印刷廠，可以供我們選擇。多因素分析表選址因素權(quán)重（15）預(yù)選店址得