DSM生意計(jì)劃.ppt

發(fā)言人 行業(yè)紅利 行業(yè)的階段性特點(diǎn) 是一個(gè)無(wú)形的手 深深影響行業(yè)中的每個(gè)人 卻讓人渾然不覺(jué) 區(qū)域規(guī)劃的目的 通過(guò)全面的分析 運(yùn)用恰當(dāng)?shù)馁Y源更有策略的使更多的目標(biāo)客戶使用更多的產(chǎn)品 提升產(chǎn)品接納度 獲得最大的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額 區(qū)域生意計(jì)劃制訂流程 一 業(yè)務(wù)回顧 羅列數(shù)據(jù) 談成績(jī) 談問(wèn)題 感性 理性 一 業(yè)務(wù)回顧 內(nèi)部數(shù)據(jù) 外部數(shù)據(jù) 過(guò)程數(shù)據(jù) 一 業(yè)務(wù)回顧 內(nèi)部數(shù)據(jù)區(qū)域概覽銷(xiāo)售分析YTD 季度 月代表績(jī)效達(dá)成醫(yī)院分層級(jí)和重點(diǎn)醫(yī)院表現(xiàn)Top醫(yī)院表現(xiàn) SY12405619322 地區(qū)占大區(qū)業(yè)務(wù) 地區(qū)城市業(yè)務(wù) 地區(qū)醫(yī)院分級(jí) 地區(qū)概覽 代表情況 銷(xiāo)售分析 YTD 季度績(jī)效表現(xiàn) 結(jié)論 銷(xiāo)售質(zhì)量描述達(dá)成率同期增長(zhǎng)率 Q3 去年Q3 月均增長(zhǎng)率 Q3 去年全年的1 4 YTD增長(zhǎng)率 Q1 Q2 Q3 去年 Q1 Q2 Q3 17年 銷(xiāo)售分析 月績(jī)效表現(xiàn) 注釋 達(dá)成率 同期增長(zhǎng)率 Q3 余年Q3 月均增長(zhǎng)率 Q3 去年全年的1 4 YTD增長(zhǎng)率 Q1 Q2 Q3 去年 Q1 Q2 Q3 17年 銷(xiāo)售分析 代表業(yè)績(jī)達(dá)成情況 分析和說(shuō)明X軸代表達(dá)成率Y軸代表增長(zhǎng)率氣泡代表銷(xiāo)售貢獻(xiàn)度分析不同類(lèi)型代表的業(yè)績(jī)情況 達(dá)成率 增長(zhǎng)率 總結(jié) 輔導(dǎo)重點(diǎn) 趨勢(shì)變化 地區(qū)TJ TJN醫(yī)院級(jí)別分析 上季度分析 重點(diǎn)醫(yī)院TJ TJN達(dá)成情況 TOP10 分析和說(shuō)明共幾家重點(diǎn)醫(yī)院 占整體醫(yī)院的家數(shù)比例各月重點(diǎn)醫(yī)院的業(yè)績(jī)達(dá)成 趨勢(shì)累計(jì)達(dá)成情況當(dāng)月重點(diǎn)醫(yī)院業(yè)績(jī)達(dá)成或未達(dá)成的原因說(shuō)明 17年 TOP10醫(yī)院績(jī)效表現(xiàn)氣泡圖 TJ TJN 一 業(yè)務(wù)回顧 外部數(shù)據(jù)IMS表現(xiàn)CPA數(shù)據(jù)表現(xiàn) YTD CPA醫(yī)院分析 一 業(yè)務(wù)回顧 過(guò)程數(shù)據(jù)重點(diǎn)客戶覆蓋重點(diǎn)會(huì)議回顧 上季度市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié) 表 上季度輔導(dǎo)工作回顧 注填 頻次 內(nèi)容提示 下季跟蹤 以上數(shù)據(jù)呈現(xiàn)總結(jié) 區(qū)域生意目標(biāo)和gap人員管理目標(biāo)和gapTop醫(yī)院目標(biāo)和gap市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)和gap 一 業(yè)務(wù)回顧 談成績(jī) HOW WHY EFFECT EXPERIENCE 談問(wèn)題 WHAT WHY EFFECT LESSON 二 目標(biāo)和策略 目標(biāo)關(guān)鍵因素導(dǎo)出 下季度銷(xiāo)售預(yù)估 二 目標(biāo) SWOT分析 關(guān)鍵成功因素 二 策略 三 下季度行動(dòng)計(jì)劃 聚焦TOP醫(yī)院聚焦重點(diǎn)客戶聚焦代表輔導(dǎo) 聚焦TOP醫(yī)院 行動(dòng)計(jì)劃 三 下季度行動(dòng)計(jì)劃 聚焦代表管理 輔導(dǎo)計(jì)劃 三 下季度行動(dòng)計(jì)劃 針對(duì)的主要客戶 三 下季度行動(dòng)計(jì)劃 客戶分級(jí)隨訪計(jì)劃 三 下季度行動(dòng)計(jì)劃 四 評(píng)估與跟進(jìn) 如何衡量這些事情是否成功 讓這些事情成功的可能性更大一些的方法 目標(biāo)是否達(dá)成 過(guò)程評(píng)估