數(shù)碼類雙十一策劃主題活動.doc

數(shù)碼類雙十一策劃主題活動 一、促銷目的 一年一度的雙十一購物狂歡節(jié)又要來臨了，在手機零售行業(yè)整體銷量下滑的市場中抓住大型節(jié)假日做促銷，從而拉動銷售提高銷量，樹立品牌形象，清理前期不良庫存! 二、促銷時間 11月18日 11月11日 三、促銷對象 可能形成購買的所有顧客 四、促銷活動 1、買手機返現(xiàn)金，最高返現(xiàn)XX元(特價機除外) 將資源機、主推機等高利潤機器打到單頁顯著位置。表明原價，返現(xiàn)多少元!相當(dāng)與多少元。;例如CECT A60 原價999元 返現(xiàn)金300元相當(dāng)與699元 單頁突出300元字樣。其他機型可根據(jù)利潤返現(xiàn)金從幾十元到上百元不等!商家可根據(jù)具體情況自行設(shè)置。 2、買手機抽大獎，百分百中獎 只要購買手機的顧客憑銷售小票均可參與抽獎，抽獎的形式多種多樣，比如準(zhǔn)備三個紙箱里面分別放如數(shù)字從0到9的十個乒乓球按順序抽出 1、3、9 數(shù)字為一等獎，獎品為XXX。不按順序抽出 1、3、9 為二等獎，獎品為XXX。抽出 1、3、9 任意一個數(shù)字為三等獎，獎品為XXX。其他為紀(jì)念獎可贈送手機掛飾，手機貼膜等小禮品!獎品的設(shè)置要根據(jù)抽獎的概率及預(yù)估當(dāng)天的銷售量和銷售額來訂，抽中概率越低、銷售量越大則獎品價值越高!反之越低! 3、逛北斗送大禮 主推利潤機在返現(xiàn)的同時可配送禮品，禮品以廠家禮品為主，各地根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳盍?xí)性等自行購買適合自己的禮品贈送。凡持單頁進(jìn)店的顧客憑單頁都可以免費領(lǐng)取小紀(jì)念品一份!4、配件打折活動期間手機配件9折銷售。 5、特價機專柜 在店面入口出設(shè)立特價機專柜展出一些積壓機和處理機等。列出機器詳細(xì)功能、原價、現(xiàn)價。特價機專柜要有顯著的POP標(biāo)識來引起消費者的關(guān)注!特價機專柜可以有銷售人員輪流銷售比如一個銷售人員銷售一小時，銷售的機器要有獎勵提成。賣的越多提的越高。必要時可以制訂負(fù)激勵政策。 五、價格促銷 在價格戰(zhàn)越來越激烈，渠道價格越來越透明的今天怎樣才能用價格吸引消費者的眼球?在產(chǎn)品沒有絕對優(yōu)勢的情況下通常我們會用 套餐價 和 相當(dāng)與 來打價格戰(zhàn)。 1、 套餐價是指在購買一款手機的同時必須要同時購買一款或幾款該手機的配件。首先手機的價格打的很低，用配件的利潤來平衡手機的利潤。比如諾基亞的5800現(xiàn)在進(jìn)價在2550左右。那我們在單頁上就可以打成 套餐價：2599 搭配的配件套餐為原電或品電、大容量多媒體卡、藍(lán)牙耳機等!三種配件的價格為599。這樣就能達(dá)到手機的利潤配件賺。做套餐的機器也要根據(jù)具體型號來做不同的套餐。比如諾基亞1200就不可能搭配藍(lán)牙耳機或多媒體卡做套餐。具體情況還要商家自己靈活掌握。 2、 相當(dāng)與 現(xiàn)在很多商家都在和當(dāng)?shù)氐倪\營商，就可以運用相當(dāng)與 比如三星的C288銷售價格269送268的話費那就可以在單頁上打1元買手機相當(dāng)與1元。如果沒有和運營商合作的商家可以送配件比如送品牌電池送萬能充等。如諾基亞1200賣199送價值68元的品牌電池1塊相當(dāng)與131元。品牌電池的成本一般在10元左右而1200的售價應(yīng)該在17*9之間，這樣打即沒有損失利潤和銷量消費者還感到有了實惠!不管是 套餐價 和 相當(dāng)與 都要在宣傳的顯注位置上標(biāo)注上價格，從而達(dá)到吸引顧客的目的! 六、店面布置 店面以綠色為主，以春天形象為主體形象，天棚陪綠色柳條枝葉，主要位置懸掛POP廣告及X展架，設(shè)立禮品堆放! 七、宣傳渠道 1、發(fā)促銷短信，向目標(biāo)客戶、潛在客戶發(fā)布精煉的促銷訊息，特點是成本低、經(jīng)濟(jì)適用; 2、電視、電臺廣告：利用當(dāng)?shù)仉娕_，在活動開始一周前播出，電臺特點是經(jīng)濟(jì)和覆蓋率廣; 3、報紙廣告：周末時間可以適當(dāng)選擇當(dāng)?shù)匾恍┲髁鞯膱罂鲆恍┬“婷娴膱蠹埓黉N廣告，特點是傳達(dá)速度快; 4、戶外墻體廣告牌：在商圈附近尋找一兩處戶外廣告噴畫，打促銷折扣內(nèi)容，特點是可以達(dá)到就近攔截消費的目的; 5、小區(qū)派發(fā)宣傳單張：雇請一些臨時工，分人前往本地各大小區(qū)或手機商圈入口處多天派發(fā)宣傳單張，特點成本低，針對性強; 6、促銷即將活動開始的兩三天前，迅速搞好各專賣店店面促銷氛圍：拱門(充氣拱或氣球拱)+條幅+X架+標(biāo)貼+宣傳單頁，創(chuàng)造出熱銷的氛圍。 7、對銷售員進(jìn)行集中培訓(xùn)，統(tǒng)一促銷口徑和規(guī)范促銷用語，如 您好，光臨!現(xiàn)在我們正在開展買手機送現(xiàn)金促銷活動，有XX等優(yōu)惠措施 等。 【數(shù)碼類雙十一策劃主題二】 活動目的：雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，香港路信準(zhǔn)備借勢造勢，策劃雙11重大營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有手機進(jìn)行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障) 一、 活動主題：購機狂歡節(jié) 中國電信*聚劃算 雙11瘋狂購全場2折起 實體店也可以享受網(wǎng)購價 (安全、便捷、實惠、售后更有保障) 二、活動時間：2016年11月9日-11日 三、活動專柜：大興路天翼賣場 聯(lián)想專柜 香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面) 四、活動預(yù)熱： 1、 群發(fā)短信、微信、QQ群： 雙11來了，大興路電信營業(yè)廳 聯(lián)想專柜，香港路綜合營業(yè)廳(香港路怡信數(shù)碼城正對面)，全場瘋狂機低至2折，實體店也可以享受網(wǎng)購價，你還在等什么?安全、便捷、實惠、售后更有保障，趕快來搶購吧!活動時間僅限11月9日 11月11日。 2、DM單頁宣傳：10000份(單頁) 發(fā)放地點：大興路、中華路、丁字口、香港路、萬里路、澳門路 (臨促10人，6人*5天*50元/天=1500元) 門店攔截：一句話營銷： 手機5折了，僅限雙11，趕快搶購吧! 發(fā)放時間：11月7日 11月11日 3、宣傳車(由電信公司支持) 宣傳時間：11月8日 11月11日 五、活動內(nèi)容： 1、光棍不光 驚喜滿框 (1) 一 見傾心：活動期間所有進(jìn)聯(lián)想專柜用戶試機均有好禮相送 (2) 一 如既往：凡在柜內(nèi)辦業(yè)務(wù)、交話費的用戶，免費贈送 幸運刮刮卡 一張;(禮品為牙膏、抽紙、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等) (3) 一 諾千金：凡在柜內(nèi)購機的用戶(不限金額)，均可 參加;扎 幸福金球 一次(禮品：充值卡、米，油，充電寶，牛奶，不銹鋼鍋) (4) 一 面之緣：活動期間，每日第11位購機客戶將享受特惠配件禮包 2、單身無罪 低價萬歲 雙11瘋狂購全場2折起 A、雙11精選配件特惠全場2折起 B、 雙十一老年專場 特惠5折 中維恒泰H520原價298元 5折價149元 中維恒泰H530原價398元 5折價199元 百合C6 原價358元 5折價179元 C、(9號) 雙十一三星專場 品牌直降 三星W789 原價6999元 優(yōu)惠價5999元 三星S4 原價5699元 優(yōu)惠價4888元 三星I869 原價2588元 優(yōu)惠價2288元 三星I879 原價2790元 優(yōu)惠價2190元 D、(10號) 雙十一華為/HTC專場 品牌直降 華為A199 原價1999元 優(yōu)惠價1590元 華為8813D 原價1590元 優(yōu)惠價1111元 HTC802D 原價4980元 優(yōu)惠價4380元 HTC528D 原價2199元 優(yōu)惠價1699元 E、(11號) 雙十一全場特惠 中興N980 原價1590元 優(yōu)惠價1111元 中興N986 原價1790元 優(yōu)惠價1290元 中興N880G 原價1090元 優(yōu)惠價800元 酷派9150 原價2090元 優(yōu)惠價1690元 酷派5890 原價1090元 優(yōu)惠價800元 酷派5876 原價990元 優(yōu)惠價800元 聯(lián)想820E 原價1390元 優(yōu)惠價1111元 聯(lián)想A375E 原價699元 優(yōu)惠價499元 海信EG958 原價1090元 優(yōu)惠價800元 F、充電寶9元搶 (每日限量10個) 雙11精選品牌特惠 雙11新款熱銷機型底價促銷 說明：年末最后讓利，雙11瘋狂購全場2折起，周末重點以品牌吸引用戶，重磅推出三星、HTC、華為系列品牌機進(jìn)行讓利促銷，雙11則以全場優(yōu)惠為主吸引用戶，時間重點把控在下午的4點至6點進(jìn)行最后的讓利促銷。爭取借雙11的打折噓頭形成一定的氣勢和帶來可喜的銷量。1 1、活動現(xiàn)場免費 手機加香消毒 服務(wù); 2、禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲 3、廣告制作 地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門 4、路演 (1)活動 1名 (2)學(xué)生舞蹈 4人 1. 最炫名族風(fēng) 2.遺失的心跳 3.