運營sop計劃培訓(xùn).ppt

sop會議議程 Phone 陳XX 5mins sop會議議程 sop會議紀(jì)要回顧 Phone 何XX 9 35 10 05 30mins sop會議會議議程 FY1111月國內(nèi)產(chǎn)品運作總結(jié) 運營商 銷量XXX萬 達成率319 預(yù)測準(zhǔn)確率46 來單不足 主要XXX XXX XXX等供應(yīng)不足 主要XXX XXX等 11月國內(nèi)銷量XXX萬臺 超額完成Stretch目標(biāo) 開放市場 銷量XX萬 達成率111 預(yù)測準(zhǔn)確率57 4 來單不足 XXX XXX XXX供應(yīng)不足 XXX FY11Q3 Q4國內(nèi)產(chǎn)品運作outlook Q3國內(nèi)產(chǎn)品M3預(yù)測銷量XXX萬臺 其中智能機XXX萬 占XX 其中12月預(yù)測銷量為XXX萬臺 智能機為XXX萬 占XX Q4國內(nèi)產(chǎn)品M0預(yù)測銷量XXX萬臺 其中智能機XXX萬 占XX FY11Q3開放市場運作Outlook Q3M3銷量預(yù)測XXX萬 其中智能機XX萬 占比XX Q4M0銷量預(yù)測XXX萬 其中智能機XX萬 占比XX 開放市場 Q3產(chǎn)品運作預(yù)警 XXX為刺刀行動二期重點運作產(chǎn)品 時間為12財月 1財月 通過渠道in out達量獎勵達到拓展46級市場 打擊競品目的XXX營銷發(fā)布新的產(chǎn)品運作政策 拉動SI 為XXX運作提供空間XXX價位高 缺乏競爭力 不利于46級下沉 營銷要求暫緩上市 開放市場Q3產(chǎn)品運作風(fēng)險 開放市場Q3產(chǎn)品運作資源需求 S1計劃在2012年1 3月消化完畢 請重點支持CDXXX產(chǎn)品需提前量產(chǎn) 供貨重點保障 12月XXK 1月XXXK XXX產(chǎn)品需關(guān)注Pullin新配色黑色的供貨節(jié)奏 標(biāo)準(zhǔn)黑12月XXK 1月XXK Q3產(chǎn)品運作資源需求 FY11Q3 Q4運營商運作outlook 運營商 Q3M3銷量預(yù)測XXX萬臺 超過Stretch目標(biāo) 其中智能機XXX萬 占XX Q4M0銷量預(yù)測XXX萬臺 達成Base目標(biāo) 其中智能機XXX萬 占XX 運營商 運營商產(chǎn)品Q3 Q4預(yù)測與資源需求 A68e A390e12月需求共XX萬 高通套片有XX萬供貨缺口 請供應(yīng)鏈大力PULLINA30t供貨節(jié)奏影響清尾 需盡快明確并保障新品S2保障12月自然月底前供貨SSK 注 1209版預(yù)測 運營商產(chǎn)品Q3 Q4業(yè)務(wù)運作計劃 移動 主要針對雙節(jié)促銷及開門紅活動 多款機型在積極運作入圍 超低端TD106 集采TD39t TD50t 低端智能A30t A66t TD16 TD100及D19t等 部分機型PO情況見右表 TD16 江蘇 湖南 陜西省份入圍 重點突破 多省積極推薦 TD100 廣東 湖南省份入圍 重點突破 多省積極推薦 TD19t 廣東入圍 重點突破 其余省份尋找機會 電信 A68e 達成國包續(xù)簽協(xié)議 總量共XX萬 本期預(yù)測同步更新 請支持成本CD 保障供貨節(jié)奏 A390e 兩節(jié)促銷天翼主打活動 龍計劃 產(chǎn)品 天翼統(tǒng)一銷售政策及渠道組織等 活動截止時間到2月底 國包協(xié)議總量更新到XX萬 和預(yù)測數(shù)據(jù)一致 請支持保障供貨節(jié)奏 聯(lián)通 A65 項目暫時HOLD住 待業(yè)務(wù)重新評估 確認運作計劃 Phone 許XX 10 0510 20 15mins sop會議議程 11月運作總結(jié) 11月完成XXXX臺 達成財務(wù)預(yù)算的XX 業(yè)務(wù)目標(biāo)的XX A336 S800 P629 Q350訂單后延 12月銷售預(yù)測 主要市場疲弱 相關(guān)貨幣持續(xù)貶值 ODM進口商持謹慎態(tài)度 印度盧比4個月內(nèi)貶值XX 直接影響進口 相關(guān)品牌運作策略變更 ODM業(yè)務(wù)謹慎前行并逐漸收緊 資源需求XXXXXK春節(jié)前供貨支持XXXCOSTDOWNXUSD物流委內(nèi)貨損索賠進度緩慢 影響后續(xù)訂單及運營商合作 12月預(yù)計完成XX萬臺 約財務(wù)預(yù)算的XX 業(yè)務(wù)目標(biāo)的XX 12 2月FORECAST 印度X萬 越南 印尼X萬 委內(nèi)X萬 菲律賓X萬 FCST 10 12月 XX萬 重點市場 海外新品項目 Phone 劉XX 10 20 10 55 35mins sop會議議程 Page18 SalesForecastWaterfall RollingFCSTandLiability Page19 開放市場1月預(yù)測11 18減少XXW 運營商1月預(yù)測11 18增加XXW FY11預(yù)測準(zhǔn)確率推移 Page20 FY11MP整體預(yù)測準(zhǔn)確率目標(biāo)60 實際 4月68 5月48 2 6月59 7月36 2 8月60 1 9月56 9 10月53 7 11月48 4 FY2011Q3銷量目標(biāo) Page21 Q3銷售預(yù)測XXXW臺 12 09版 超過StretchTargetXXW臺 12 1月需求 供應(yīng)總覽 Page22 12 1月運營商業(yè)務(wù)供需 Page23 因高通套片交期靠后 XXX12財月預(yù)計缺口47K XXX預(yù)計缺口XXK 因生產(chǎn)突發(fā)PCB質(zhì)量問題 影響XXX剩余約XXKPO的收尾 預(yù)計12 15給出結(jié)論和返工措施 XXX需推進按欠單來款 XXX XXX XXX XXX需推進來單提貨 12 1月運營商新品供需 Page24 受限項目進度 預(yù)計12 19PVT評審 12 20啟動量產(chǎn) XXX12財月預(yù)計缺口XXK 受限入移動良好庫的時間計劃 正式信息預(yù)計1 10左右發(fā)布 XXX量產(chǎn)時間待確認 且需銷售盡快明確1月份的提貨計劃 春節(jié)前BYD產(chǎn)能會非常緊張 12 1月開放市場供需 Page25 XXX 受產(chǎn)能限制 供貨節(jié)奏靠后 還在想辦法增加本周產(chǎn)出 XXX LCM供應(yīng)緊張 12財月供貨XXK左右 到12月自然月底預(yù)計供貨XXK 全部PO爭取1 12前供完 12 1月開放市場新品供需 Page26 XXX 預(yù)計12 24量產(chǎn) 殼體產(chǎn)能XK 天 XXX 后殼原模異常 需修模 復(fù)制模預(yù)計最快12 21貢獻產(chǎn)能 揚聲器品質(zhì)問題 需盡快推動解決 XXX 殼體封樣時間晚 最快12 23開始到貨 產(chǎn)能XK 天 12 1月海外供需 Page27 XXX 超聲LCD11 29下單 2 10開始交貨 每天XXK 但客戶需求春節(jié)前出貨 無法滿足 目前2月預(yù)測XXK全部無訂金 無法啟動備料 積壓及風(fēng)險機型 Page28 XXX XX