華碩電腦的營(yíng)銷策劃書.docVIP

華碩電腦的營(yíng)銷策劃書姓名：李青班級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷1402學(xué)號(hào)：201402002220一、前言（一）本案策劃目的本策劃案的目的在于幫助華碩電腦品牌抓住學(xué)生市場(chǎng)，提高在學(xué)生這一消費(fèi)群體中所占的市場(chǎng)份額。（二）整體策劃概念華碩電腦在學(xué)生這一群體中的市場(chǎng)占有率并不高，通過對(duì)于華碩電腦的筆記本系列作重新的宣傳，以及營(yíng)銷模式的重新選擇，使得華碩電腦在學(xué)生這一消費(fèi)群體中的占有率提高。二、營(yíng)銷環(huán)境分析（一）市場(chǎng)環(huán)境分析眾所周知，中國(guó)每年有五六百萬的高中生進(jìn)入大學(xué)，加上職業(yè)學(xué)校和技校，有將近一千萬的學(xué)生，而隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)生中擁有電腦的人數(shù)也越來越多，粗略估計(jì)，每年的市場(chǎng)需求量在兩百萬左右，而且隨著社會(huì)的發(fā)展需求量也會(huì)逐漸增加。另外在校園市場(chǎng)，是學(xué)生集中的地域，可以集中的、特定時(shí)間的向銷售者推銷產(chǎn)品。另外，學(xué)生群體對(duì)于筆記本電腦的價(jià)格要求，性能要求比較集中，有利于公司進(jìn)行產(chǎn)品規(guī)劃和營(yíng)銷。（二）企業(yè)形象分析華碩是目前全球第一大主板生產(chǎn)商、全球第三大顯卡生產(chǎn)商，同時(shí)也是全球領(lǐng)先的3C解決方案提供商之一，致力于為個(gè)人和企業(yè)用戶提供最具創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品及應(yīng)用方案。華碩的產(chǎn)品線完整覆蓋至筆記本電腦、主板、顯卡、服務(wù)器、光存儲(chǔ)、有線/無線網(wǎng)絡(luò)通訊產(chǎn)品、LCD、掌上電腦、智能手機(jī)等全線3C產(chǎn)品。其中顯卡和主板以及筆記本電腦三大產(chǎn)品已經(jīng)成為華碩的主要競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。遍布全球20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)的分支機(jī)構(gòu)，以及十萬名員工，共同將華碩打造成年?duì)I業(yè)額超過165億美金的信息產(chǎn)業(yè)巨擘。（三）產(chǎn)品分析華碩電腦的主板是國(guó)際知名的產(chǎn)品，性能優(yōu)良。另外，華碩的散熱是行業(yè)內(nèi)首屈一指的。整體做工精細(xì)，返修率很低。（四）競(jìng)爭(zhēng)分析我國(guó)電腦行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，國(guó)內(nèi)外電腦品牌各處絕招來搶占中國(guó)的市場(chǎng)。目前在我國(guó)主要集中的電腦品牌是：聯(lián)想惠普戴爾宏基各大品牌在廣告推銷，產(chǎn)品性能等多方面都有不同，因此各占據(jù)一方市場(chǎng)。消費(fèi)者也從自身的需要出發(fā)對(duì)于各種產(chǎn)品的喜好關(guān)注皆不同。聯(lián)想：聯(lián)想目前在學(xué)生市場(chǎng)占據(jù)最大市場(chǎng)份額。聯(lián)想在收購(gòu)IBM之后，搖身一變成為國(guó)際化的大品牌，加上良好的售后服務(wù)，較高的性價(jià)比，占據(jù)了筆記本電腦的很大一部分市場(chǎng)。聯(lián)想作為中國(guó)電腦行業(yè)的龍頭老大，市場(chǎng)占有率一直穩(wěn)居榜首?？梢哉f聯(lián)想是華碩開拓市場(chǎng)的最大阻力。戴爾和惠普：惠普和戴爾都是國(guó)際知名品牌，到中國(guó)的市場(chǎng)后以其龐大的技術(shù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，巨大的品牌價(jià)值以及巨額的廣告投入迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。華碩品牌忍受著這兩個(gè)品牌巨大的品牌壓力。宏基。同樣是臺(tái)灣的品牌，宏基的高性價(jià)比給華碩帶來了不小的壓力。在技術(shù)和品牌上，兩者相差不大。消費(fèi)者分析：學(xué)生對(duì)于電腦的消費(fèi)能力在4000到6000之間，并且由于專業(yè)的不同側(cè)重點(diǎn)也不盡相同，加之對(duì)于時(shí)尚和玩樂的需求，因此需要專門的市場(chǎng)營(yíng)銷方案。三、營(yíng)銷方案（一）營(yíng)銷宗旨華碩原有的廣告宣傳不夠到位，尤其對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)這一塊?，F(xiàn)在的電腦市場(chǎng)，品牌眾多，筆記本機(jī)型更是數(shù)不勝數(shù)，學(xué)生再選電腦時(shí)，在配置差不多時(shí)，往往選擇品牌知名度較高的。在學(xué)生電腦這一消費(fèi)市場(chǎng)，華碩的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是聯(lián)想、戴爾、惠普和宏基，盡管華碩也是國(guó)際知名品牌，但和其它幾個(gè)品牌相比，無論從廣告宣傳上，還是從產(chǎn)品定位上，華碩并不占優(yōu)勢(shì)，因此，我們的宗旨就是提高華碩在學(xué)生群體中的知名度，并使之確立主流學(xué)生電腦品牌的形象。（二）產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品定位。建議華碩開發(fā)專門的學(xué)生電腦系列，或者將現(xiàn)有機(jī)型進(jìn)行學(xué)生機(jī)劃分，可以根據(jù)學(xué)生的不同專業(yè)，或者不同用途進(jìn)行劃分。也就是明確劃分出學(xué)生系列。2、產(chǎn)品質(zhì)量功能。華碩的電腦返修率很低，質(zhì)量很好，這一點(diǎn)在營(yíng)銷時(shí)將是重點(diǎn)。華碩原有的質(zhì)量保證體系已做的很好，在此不做特別說明。3、產(chǎn)品品牌。華碩是以電腦主板起家的公司，如今從事主板，顯卡，筆記本電腦等多種產(chǎn)品的生產(chǎn)開發(fā)，是位于臺(tái)灣的一家國(guó)際性大公司。技術(shù)先進(jìn)，歷史悠久，全球的市場(chǎng)份額也不低。但在學(xué)生這一群體中，比起聯(lián)想、戴爾等品牌還要差一些。4、產(chǎn)品服務(wù)。提高專營(yíng)店中銷售人員的業(yè)務(wù)水平，改善銷售人員的服務(wù)態(tài)度。另外在售后服務(wù)上，加快對(duì)于計(jì)算機(jī)問題的解決速度，合理適當(dāng)?shù)脑黾邮酆蠓?wù)店。（三）價(jià)格策略1、鼓勵(lì)多購(gòu)，對(duì)團(tuán)購(gòu)給予一定的優(yōu)惠。2、適當(dāng)提高價(jià)格，保證產(chǎn)品形象。（四）銷售渠道1、以分期付款的方式銷售。將學(xué)生和所在學(xué)校綁定，每月交納一定的金額。2、限量銷售。限售一定臺(tái)數(shù)優(yōu)惠的機(jī)型，或者以購(gòu)買一臺(tái)建立十元愛心基金為口號(hào)，結(jié)合良好愛心形象打動(dòng)學(xué)生。3、團(tuán)購(gòu)，與限量分開，五臺(tái)以上給予一定的優(yōu)惠。4、隨機(jī)贈(zèng)送禮品，如紀(jì)念版u盤、NBA球星紀(jì)念品、明星紀(jì)念品等。5、提供相關(guān)服務(wù)，在網(wǎng)上建立華碩的論壇，在論壇中可以詢問出現(xiàn)問題的電腦的原因，華碩顧客之間可以互相交流電腦使用技術(shù)，甚至可以交友。（五）廣告宣傳1、校園巡展，將華碩的適合學(xué)生的機(jī)型在高校進(jìn)行巡展，讓不同專業(yè)的學(xué)生近距離了解華碩筆記本，了解華碩這一品牌。2、活動(dòng)贊助。由華碩贊助進(jìn)行全國(guó)校園之星評(píng)比活動(dòng)，比才藝，在全國(guó)高校海選，然后層層選拔。目的在于讓盡量多的學(xué)生記住華碩，讓華碩變成大家耳熟能詳?shù)钠放啤?3、主流雜志廣告。在學(xué)生閱讀量比較大的雜志上刊登廣告，如讀者青年文摘萌芽等。4、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。在學(xué)生經(jīng)常用的網(wǎng)站上刊載廣告，如在人人網(wǎng)，開心網(wǎng)等網(wǎng)站上。（六）具體行動(dòng)方案首先我們找網(wǎng)站和雜志社洽談，爭(zhēng)取能在最短的時(shí)間內(nèi)將廣告登上。同時(shí)，邀請(qǐng)技術(shù)人員開發(fā)華碩論壇系統(tǒng)。三個(gè)月左右之后，我們將在個(gè)別城市舉辦高校之星活動(dòng)，觀察效果，我們的校園巡展安排在每年的寒暑假放假之前，在開學(xué)時(shí)舉辦臨時(shí)促銷活動(dòng)。爭(zhēng)取在一年半的時(shí)間里，全面提升華碩在學(xué)生中的品牌形象。之后，減