電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級.ppt

電子商務(wù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級匯報人 續(xù)琳琳 電子商務(wù)電子商務(wù)經(jīng)濟體電子商務(wù)與傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 3 什么是電子商務(wù)電子商務(wù) 基于互聯(lián)網(wǎng)的商務(wù)活動 電子商務(wù)是信息化條件下的新型經(jīng)濟活動 在現(xiàn)代經(jīng)濟活動中的比重日益增長 對經(jīng)濟和社會發(fā)展的影響愈加深遠 4 典型電子商務(wù)體系 5 電子商務(wù)模式按服務(wù)對象劃分消費類電子商務(wù) 面向消費者 為消費者服務(wù)業(yè)務(wù) B2C C2C 網(wǎng)上購物 機票訂購 如淘寶網(wǎng) 攜程旅行網(wǎng) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)企業(yè)類電子商務(wù) 面向企業(yè) 為企業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù) B2B 網(wǎng)上銷售 采購 供應(yīng)鏈管理 如阿里巴巴按介入方式劃分應(yīng)用類電子商務(wù) 用于自身交易業(yè)務(wù) 如海爾電子商務(wù)等平臺類電子商務(wù) 提供第三方服務(wù) 如阿里巴巴 淘寶網(wǎng) 6 電子商務(wù)經(jīng)濟體發(fā)展 現(xiàn)狀 特點與未來 7 電子商務(wù)經(jīng)濟體發(fā)展 現(xiàn)狀 電子商務(wù)經(jīng)濟體是指具有電子商務(wù)屬性的經(jīng)濟活動的集合 電子商務(wù)應(yīng)用 電子商務(wù)服務(wù) 電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施 電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造 狹義 廣義 2013年5月10日 淘寶成立十周年 阿里巴巴集團研究中心發(fā)布了信息經(jīng)濟前景研究報告No 1 增長極 從新興市場國家到互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟體 報告首次提出 電子商務(wù)經(jīng)濟體 的概念 電子商務(wù)應(yīng)用 包括企業(yè) 消費者和政府電子商務(wù)應(yīng)用等 電子商務(wù)服務(wù) 包括電子商務(wù)交易服務(wù)業(yè) 如網(wǎng)絡(luò)零售交易平臺 電子商務(wù)支撐服務(wù)業(yè) 如網(wǎng)上支付 電子商務(wù)衍生服務(wù)業(yè) 如代運營服務(wù) 等 電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施 包括寬帶 IDC和云計算運營等 電子商務(wù)相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造 包括電腦 手機 服務(wù)器和路由器制造等 2012年和2020年電子商務(wù)經(jīng)濟體規(guī)模及構(gòu)成 47 8 8 2 萬億元 電子商務(wù)經(jīng)濟體規(guī)模 5 8倍 電子商務(wù)經(jīng)濟體規(guī)模 電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)模 B2B交易額 網(wǎng)絡(luò)零售交易額 電子商務(wù)服務(wù)規(guī)模 0 25 0 25 2020年 網(wǎng)絡(luò)零售交易額將占社會消費品零售總額的16 3 較2012年增長10個百分點 2012年 網(wǎng)絡(luò)零售交易額1 3萬億2020年 網(wǎng)絡(luò)零售交易額10 1萬億 電子商務(wù)應(yīng)用 網(wǎng)絡(luò)零售 1分鐘銷售7600萬 破百億僅用38分鐘 中午1點成交額超過去年全天銷售總額無線移動端交易額為243億元 是去年雙十一移動端交易額的4 54倍 占到今年總體交易額的42 6 菜鳥物流一天的累計包裹量達到2 78億個 申通3050萬件 圓通2532萬件 中通2420萬件 韻達2058萬件 電子商務(wù)應(yīng)用 淘寶雙11促銷活動 電子商務(wù)服務(wù)業(yè) 電子商務(wù)服務(wù)業(yè) 15 電子商務(wù)經(jīng)濟體特點與未來 C2B模式 引領(lǐng)電子商務(wù)經(jīng)濟體未來 C2B模式的支撐體系 消費者驅(qū)動消費者參與的定制創(chuàng)造獨特體驗網(wǎng)絡(luò)化大規(guī)模協(xié)作基于互聯(lián)網(wǎng)和云計算平臺 目標(biāo)客戶 20 30歲定制 休閑和運動鞋 顏色 部分材料 圖案的定制平均定價 200 300元供貨時間 7天 案例 愛定客 消費者SNS營銷 ERP系統(tǒng) 柔性化生產(chǎn) 定制的意義在于傳達產(chǎn)品背后的最終利益點 與眾不同 通過挖掘消費者的愛好 時尚事件來喚醒 貼近消費者需求 通過達人 設(shè)計者的作品來啟發(fā) 引領(lǐng)消費者需求 通過ERP系統(tǒng)連接消費者訂單和生產(chǎn) 從消費者下單到啟動生產(chǎn)只要3分鐘就能完成 引入特殊設(shè)備和低成本改造流程 完成一雙消費者的定制鞋只要3天 案例 愛定客 19 淘寶D2C 個性化設(shè)計對接個性化需求 消費者擁有決定權(quán)消費者的下單量將直接決定該設(shè)計是否投入生產(chǎn)設(shè)計師個性自由發(fā)揮不必局限于企業(yè)品牌 為原創(chuàng)作品尋找到市場空間支撐體系 后端的快速供應(yīng)鏈在前端淘寶營銷平臺的拉動下 后端的輕量級 伸縮性很強的供應(yīng)鏈 7天內(nèi)就可完成按單下料 設(shè)計生產(chǎn)和物流發(fā)貨 設(shè)計師吳海燕一件標(biāo)價688元的衣服 在高于淘寶女裝平均2 5倍的價格的情況下 短時間內(nèi)就銷售了2267件 淘寶D2C 個性化設(shè)計對接個性化需求 聚劃算 萬臺空調(diào) 團購 定制 22 聚劃算 萬臺空調(diào) 團購 定制 電子商務(wù)驅(qū)動傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級 第一種路徑 產(chǎn)業(yè)間轉(zhuǎn)型升級第二種路徑 產(chǎn)業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型升級 是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重點 沒有夕陽產(chǎn)業(yè) 只有夕陽技術(shù) 向 微笑曲線 兩端拓展從OEM到ODM 再到OBM 轉(zhuǎn)型升級的路徑 改變經(jīng)營模式 促創(chuàng)新 建品牌 降庫存 省成本 個性化營銷柔性化生產(chǎn)供應(yīng)鏈實時協(xié)同 海量消費者 提升銷量繞開分銷環(huán)節(jié) 節(jié)省營銷 渠道費用零庫存 個性化產(chǎn)品碎片化創(chuàng)新細分領(lǐng)域品牌 改善財務(wù)績效 毛利率提升銷量提升勞產(chǎn)率提升價值鏈控制能力增強 電子商務(wù)促進傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 處理存貨和尾貨階段 個性化定制 品牌化 去庫存化 電子商務(wù)開始成為正常渠道 常規(guī)生意如大品牌的新品首發(fā) C2B大規(guī)模到來 商業(yè)模式大范圍 深力度的變革階段 轉(zhuǎn)型升級的階段 網(wǎng)絡(luò)營銷 三種基本模式 轉(zhuǎn)型升級的模式 網(wǎng)上商城 電商平臺 為國際家居巨頭宜家代工16年的黑龍江耐力木業(yè) 宜家極力壓低代工價格 利潤率在5 以下 供貨條件日益苛刻通過淘寶大平臺 銷量猛增同時 整個價值鏈重新再分配 不僅讓利給消費者 30 40 毛利率也大幅提升 從5 上升到20 正通過C2B進行經(jīng)營模式的變革 1997年 2011年10月 2012年10月 2013年 黑龍江耐力木業(yè)開始為宜家代工 為宜家代工產(chǎn)品金額最高達2億元 耐力木業(yè)帶十幾家代工企業(yè) 逃離宜家創(chuàng)建嘉宜美品牌 嘉宜美入住天貓商城 10天銷售額達到100萬元 雙十一 當(dāng)天創(chuàng)下了200多萬的銷售 品牌估值2億 案例 嘉宜美 從代工廠到自主品牌 親親我貿(mào)易有限公司隸屬于香港富康實業(yè)集團 富康集團始創(chuàng)于1989年 以嬰幼兒產(chǎn)品的開發(fā)和生產(chǎn)為核心業(yè)務(wù) 一直為Disney Gerber等國際知名品牌提供生產(chǎn) 2010年 通過電子商務(wù)開拓國內(nèi)市場 2012年9月 通過激烈角逐 當(dāng)選 十佳網(wǎng)貨品牌 電商發(fā)展情況 電子商務(wù) 獨立核算的子公司雙渠道 官方旗艦店 網(wǎng)絡(luò)分銷線上營銷投入逐漸與線下齊平網(wǎng)絡(luò)分銷商超過500家 月銷售額超過300萬元 案例 親親我 通過網(wǎng)絡(luò)打造自主品牌 電子商務(wù)背景下的傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級 一大核心兩大動力三大特征四大作用 信息技術(shù)賦能消費者 流通商 生產(chǎn)商交往 交易 生產(chǎn) 運營 專業(yè)化 協(xié)同 整合 一大核心 32 新基礎(chǔ)設(shè)施新大陸 信息空間 寬帶 云計算 大數(shù)據(jù) 電子商務(wù)平臺 服務(wù)業(yè) 生態(tài)縱向 板塊運動消費者驅(qū)動個性化 消費者參與和控制 產(chǎn)銷合一 訂單品多量小