企業(yè)內(nèi)部調查問卷（某咨詢公司設計）

企業(yè)內(nèi)部調查問卷 致銷售部 /市場部員工： 隨著公司業(yè)務的不斷發(fā)展和產(chǎn)品的更新?lián)Q代， XXXX需要對公司過去的運作作一個全面的分析和評估。為了實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，增強企業(yè)的核心競爭能力，公司需要在全面評估的基礎上提升營銷組織的能力和流程的有效性。 羅蘭貝格（上海）國際管理咨詢有限公司 受我們公司的委托，對我們公司營銷體系目前的運作進行全面地調查和診斷，并在此基礎上提出方案和建議。 企業(yè)的變革和成功需要全體員工的參與和支持，同時也關系到全體員工的切身利益。您的合理建議 將得到充分的重視，并體現(xiàn)在最終的調整方案中，因此，我鄭重地希望 XXXX的每一位員工配合本次調研工作，客觀、完整、認真、實事求是地填寫這份問卷。 您的意見和建議是對公司最大的支持！ 總經(jīng)理： 2008年 7月 23日 問卷填寫說明 1、問卷的信息和結果僅供 羅蘭貝格（上海）國際管理咨詢有限公司 用于項目的內(nèi)部分析，您的任何意見和建議我們都會保密 2、本問卷填寫的對象為 XXXX現(xiàn)有營銷組織部門的人員，包括 銷售部 /市場部總部相關人員 各地區(qū)銷售經(jīng)理和業(yè)務 人員 3、問卷請于 8月 1日 12:00之前收齊 4、如答卷空間不夠，請加附頁說明 5、如您在回答問卷時有何疑問 , 請隨時與 XXXX銷售部 A、組織結構部分 1、您認為目前 XXXX的營銷組織可能存在的值得改進的方面主要有哪些？ （請您在以下空格內(nèi)打勾，可多選） 戰(zhàn)略目標不明確 機構臃腫，冗員太多 責權利不對等 職能劃分不清晰 組織的向心力不強，員工的歸屬感差 過于集權，靈活性差 過于分權，缺乏綜合調控 流程太復雜，效率低下 業(yè)務人員的業(yè) 務能力不能滿足業(yè)務發(fā)展的要求 管理人員的管理和領導能力不能滿足公司經(jīng)營管理的要求 人浮于事，責任心差 員工的危機意識薄弱 績效考核不能體現(xiàn)科學和公平的原則 薪酬制度不公平，薪酬沒有充分體現(xiàn)業(yè)績的差別，影響員工的工作積極性 公司內(nèi)部缺乏良好的溝通機制 缺乏客戶導向 市場應變能力差 決策效率低 成本太高 沒有完善的信息系統(tǒng)支持 其它（請注明） _ 2、您認為針對 XXXX的產(chǎn)品銷售特點，下 面這些因素對其營銷組織的的重要性如何？ （請您按照重要性打分，并在相關空格內(nèi)打勾， 1分為不重要， 5分為很重要） 不 重 要 很重要 1 2 3 4 5 （ 1）總部統(tǒng)一的規(guī)劃和調控 （ 2）市場、銷售等職能的清晰劃分 （ 3）加強對渠道客戶的控制力度 （ 4）形成以不同產(chǎn)品為核心的營銷隊伍 （ 5）提高對市場反映的速度和組織的靈活性 （ 6）市場和銷售之間的銜接和協(xié)調 （ 7）提高業(yè)務人員的素質 （ 8）提高管理人員的素質 （ 9）加強企業(yè)文化建設，培育員工的歸屬感 （ 10）在公司橫向和縱向建立起良好的溝通機制 （ 11）優(yōu)化業(yè)務流程體系，體現(xiàn)“客戶導向”的原則 （ 12）建立起完善、共享的信息系統(tǒng)支持業(yè)務的運作 （ 13）降低組織成本，提升人員效率 （ 14）其它 1（請注明） _ （ 15）其它 2（請注明） _ （ 16）其它 3（請注明） _ 3、您對公司營銷系統(tǒng)目前的組織結構如何評價？ （請您在相關空格內(nèi)打勾，分值從低到高， 1分為不好， 5分為很好） 不好 很好 1 2 3 4 5 （ 1）部門設置合理程度 （ 2）崗位 設置合理程度 （ 3）部門職能界定的清晰程度 （ 4）崗位職能界定的清晰程度（有崗位職責描述文件） （ 5）崗位職責與授權的匹配程度 （ 6）崗位任職標準界定的清晰程度 （ 7）人員編制（具體崗位所需的人員數(shù)量）的合理程度 （ 8）工作量分配的合理程度 （ 9）員工的業(yè)務能力與任職標準的匹配程度 （ 10）集分權水平的合理程度 4、您對公司營銷系統(tǒng)目前的業(yè)務流程如何評價 ? （請您在相關空格內(nèi)打勾，分值從低到高， 1分為不好， 5分為很好） 不好 很好 1 2 3 4 5 （ 1）業(yè)務流程的規(guī)范化程度 （ 2）業(yè)務流程的靈活性 （ 3）業(yè)務流程總體的反應速度 （ 4）業(yè)務流程是否充分從客戶角度出發(fā)考慮和設計 5、您對公司營銷系統(tǒng)目前的決策體系如何評價 ? （ 請您在相關空格內(nèi)打勾，分值從低到高， 1分為不好， 5分為很好） 不好 很好 1 2 3 4 5 （ 1）對各個管理層次的決策權界定清晰 （ 2）決策的速度和及時性 （ 3）中層和基層員工參與重要決策的程度 （ 4）決策流程合理性和規(guī)范化程度 （ 5）決策者的權力和責任相匹配程度 （ 6）決策的實施力度 （ 7）決策實施過程的控制、反饋和調整 機制 （ 8）決策的結果與員工溝通的程度 B、溝通機制部分 1、您對以下有關公司信息的了解程度如何？ （請您按照了解程度打分，并在相關空格內(nèi)打勾， 1分為不了解， 5分為非常清楚） 不了解 非常清楚 1 2 3 4 5 公司政策、規(guī)劃和目標 （ 1）公司的戰(zhàn)略和發(fā)展目標 （ 2）實現(xiàn)公司發(fā)展目標的步驟及措施 （ 3）營銷組織和您所處部門（分公司）的發(fā)展目標 （ 4）公司經(jīng)營運作的基本原則（如：客戶導向等） （ 5）管理層的重要決策或公司重要事件 （ 6）新產(chǎn)品開發(fā)計劃和進度 市場運作信息和反饋 （ 1）市場競爭環(huán)境 （ 2）價格控制力度 （ 3）渠道客戶控制力度 （ 4）零售商控制力度 （ 5）消費者信息反饋 （ 6）媒體態(tài)度及相關報道 2、您對公司內(nèi)部信 息溝通的效果如何評價？ （請您在相關空格內(nèi)打勾，分值從低到高， 1分為不好， 5分為很好） 不好 很好 1 2 3 4 5 公司政策、規(guī)劃和目標相關信息的傳達 (自上而下 ) （ 1）完整性 （ 2）及時性 （ 3）明確性 市場信息的收集和匯報 (自下而上 ) （ 1）充分反映實際運作情況 （ 2）明確詳盡的信息定義 （ 3）合理 的匯報頻率 （ 4）合理的匯報形式 C、激勵體系部分 1、您認為公司營銷系統(tǒng)目前的績效評估制度與下述原則的符合程度如何？ （請您按照符合程度打分，并在相關空格內(nèi)打勾， 1分為很不符合， 5分為非常符合） 很不 非常 符合 符合 1 2 3 4 5 （ 1）以清晰、量化的關鍵業(yè)績指標作為考核依據(jù) （ 2）關鍵業(yè)績指標的設計與崗位的職責和權力 相一致 （ 3）關鍵業(yè)績指標的設計與公司戰(zhàn)略目標相一致 （ 4）設立有定期考核制度和反饋機制 （ 5）績效考評的過程和結果公正、公開 （ 6）績效考評的結果與個人發(fā)展緊密聯(lián)系 2、您認為公司營銷系統(tǒng)的薪酬體系與下述原則的符合程度如何？ （請您按照符合程度打分，并在相關空格內(nèi)打勾， 1分為很不符合， 5分為非常符合） 很不 非常 符合 符合 1 2 3 4 5 （ 1）薪酬與員工績效考評結果緊密聯(lián)系 （ 2）設立有明確的業(yè)績工資（年終獎金）計算方法 （ 3）業(yè)績工資的比重及計算方法與崗位性質相匹配 （ 4）業(yè)績工資計算方法相對穩(wěn)定，政策的隨意性小 （ 5）薪酬的差異能夠充分體現(xiàn)業(yè)績的好壞 3、您認為公司營銷系統(tǒng)目前的非財務激勵手段和工作環(huán)境與下述描述的符合程度如何？ （請您按照符合程度打分，并在相 關空格內(nèi)打勾， 1分為很不符合， 5分為非常符合） 很不 非常 符合 符合 1 2 3 4 5 （ 1）福利待遇完善 （ 2）適宜的工作條件和辦公設施 （ 3）公司提供足夠培訓幫助員工培養(yǎng)和提高工作能力 （ 4）工作內(nèi)容設置不單調乏味，具有一定挑戰(zhàn)性，但又在能力范圍之內(nèi) （ 5）工作職位受人尊重 （ 6）工作團 隊內(nèi)氛圍融洽、團結、目標一致 （ 7）工作業(yè)績能夠及時得到上司的反饋、認可和褒獎