五種力量模型分析簡(jiǎn)介.ppt

五種力量模型分析 一 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析二 五力模型及其解釋三 五力模型的運(yùn)用 一 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇的兩個(gè)中心問題產(chǎn)業(yè)的潛力如何 由產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)期盈利能力及其影響因素所決定的產(chǎn)業(yè)吸引力 企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)地位如何 明確影響企業(yè)在產(chǎn)業(yè)內(nèi)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)地位的因素 邁克爾 波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力研究領(lǐng)域的國(guó)際權(quán)威 哈佛商學(xué)院講座教授 他曾于1983年由里根總統(tǒng)任命 加入產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力委員會(huì) 啟動(dòng)美國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力的辯論 他也是全球許多國(guó)家 州長(zhǎng) 市長(zhǎng)和公司的執(zhí)行官顧問 曾獲得威爾斯經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng) 亞當(dāng) 斯密獎(jiǎng) 麥肯錫獎(jiǎng) 以及斯德哥爾摩大學(xué)商學(xué)院等7所大學(xué)榮譽(yù)博士學(xué)位 他在全球范圍內(nèi)影響深遠(yuǎn)的著作有 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 CompetitiveStrategy 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) CompetitiveAdvantage 國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) TheCompetitiveAdvantageofNations 波特的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性分析決定企業(yè)盈利能力首要的和根本的因素是產(chǎn)業(yè)的吸引力 五種競(jìng)爭(zhēng)作用力綜合起來決定某產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)獲取超出資本成本平均投資收益率的能力 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)代企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng) 替代品 替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅 買方 買方的侃價(jià)能力 供方 供方侃價(jià)能力 潛在入侵者 新入侵者的威脅 決定產(chǎn)業(yè)盈利能力的五種競(jìng)爭(zhēng)作用力 這五種作用力的綜合力隨產(chǎn)業(yè)的不同而不同 隨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而發(fā)展 因此 從內(nèi)在盈利能力來看 產(chǎn)業(yè)之間并不相同 一些產(chǎn)業(yè)中 許多競(jìng)爭(zhēng)者都能賺取可觀的利潤(rùn) 如醫(yī)藥 軟飲料業(yè)和數(shù)據(jù)出版業(yè)等 而象鋼鐵業(yè)等 盡管管理人員很努力 也難以獲得滿意的利潤(rùn) 產(chǎn)業(yè)的盈利能力不是取決于產(chǎn)品的外觀或技術(shù)含量 而是取決于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) 五種力決定了產(chǎn)業(yè)的盈利能力 而五種力中的任何一種都是由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)決定的 在一個(gè)有吸引力的產(chǎn)業(yè)中 如果企業(yè)處于劣勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位 就不能取得滿意的利潤(rùn) 同樣 在一個(gè)蕭條的產(chǎn)業(yè)中 即便企業(yè)處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位也只能獲利甚微 潛在入侵者 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 替代品 供方 買方 決定替代威脅的因素替代品相對(duì)價(jià)格表現(xiàn)轉(zhuǎn)換成本客戶對(duì)替代品的使用傾向 侃價(jià)杠桿買方的集中程度相對(duì)企業(yè)的集中程度買方數(shù)量買方轉(zhuǎn)換成本相對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)換成本買方信息向后整合能力替代品克服危機(jī)的能力 價(jià)格敏感性價(jià)格 購買總量產(chǎn)品差異品牌專有質(zhì)量 性能的影響買方的利潤(rùn)決策者的激勵(lì) 決定買方力量的因素 買方的侃價(jià)能力 競(jìng)爭(zhēng)的決定因素產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)固定成本 附加價(jià)值周期性生產(chǎn)過剩產(chǎn)品差異商標(biāo)專有轉(zhuǎn)換成本集中與平衡信息的復(fù)雜性競(jìng)爭(zhēng)者的多樣性公司風(fēng)險(xiǎn)退出壁壘 決定供方力量的因素投入的差異產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本替代品投入的現(xiàn)狀供方的集中程度批量大小對(duì)供方的重要性與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本投入對(duì)成本和特色的影響產(chǎn)業(yè)中企業(yè)前后整合相對(duì)于后向整合的威脅 供方的侃價(jià)能力 替代品的威脅 新進(jìn)入者的威脅 規(guī)模經(jīng)濟(jì)專賣產(chǎn)品的差別商標(biāo)專有權(quán)轉(zhuǎn)換成本資本需求分銷渠道 進(jìn)入壁壘 絕對(duì)成本優(yōu)勢(shì)研究曲線專有必要的投入渠道低成本產(chǎn)品設(shè)計(jì)專有政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù) 二 五力模型及其解釋 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間爭(zhēng)奪企業(yè)會(huì)十分關(guān)心產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 某些產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)是用這樣的詞匯表達(dá)的 象戰(zhàn)爭(zhēng)一樣 痛苦的 殘忍的 而另外一些產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)卻相對(duì)溫和得多 激烈的競(jìng)爭(zhēng)是大量結(jié)構(gòu)上的因素相互作用的結(jié)果 影響競(jìng)爭(zhēng)程度的因素有 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的均衡程度 不論數(shù)量多少 只要競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模大體一致 而某個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者要獲得一種優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)變得激烈起來 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 如果產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)緩慢 競(jìng)爭(zhēng)者想要成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者 競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)激烈起來 高固定成本或高庫存成本 當(dāng)存在剩余生產(chǎn)能力時(shí) 高的固定成本對(duì)所有企業(yè)產(chǎn)生的巨大壓力 要求其充分利用生產(chǎn)能力并由此往往迅速導(dǎo)致削價(jià)行為的升級(jí) 差異化或轉(zhuǎn)換成本 差異化低和轉(zhuǎn)化成本低 均可能加劇競(jìng)爭(zhēng) 高退出壁壘 如果某行業(yè)存在高退出壁壘 就可能存在過剩的產(chǎn)能而導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇 供求雙方的力量供方在以下情況下討價(jià)還價(jià)的能力可能大些 集中供應(yīng)而不是分散供應(yīng)行業(yè)從一個(gè)供應(yīng)商轉(zhuǎn)到另一個(gè)供應(yīng)商的轉(zhuǎn)換成本很高 供應(yīng)商的品牌很有名如果不接受供應(yīng)商提出的價(jià)格 供應(yīng)商可能聯(lián)合起來協(xié)調(diào)一致作戰(zhàn) 供應(yīng)商的顧客對(duì)供應(yīng)商沒有什么重要性買方在以下情況下討價(jià)還價(jià)能力會(huì)很高 集中購買尤其是買方購買數(shù)量很大時(shí)有替代品供應(yīng)部件或原材料成本占總成本比列很高 買方就會(huì)尋找多家供應(yīng)商探尋最佳的價(jià)格從而壓榨供應(yīng)商 如果不接受買方提出的價(jià)格 買方就會(huì)有反聯(lián)合的危險(xiǎn) 替代品的威脅替代品是指那些與客戶產(chǎn)品具有相同功能或類似功能的產(chǎn)品 如糖精從功能上可以替代糖 生產(chǎn)替代品的企業(yè)本身就給其它企業(yè)甚至行業(yè)帶來威脅 決定替代品威脅程度的因素主要有 替代品的盈利能力替代品生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略購買者的轉(zhuǎn)換成本 結(jié)構(gòu)分析的主要問題 引入五力分析模型僅僅作為一個(gè)檢查列表 用以表述市場(chǎng)是怎樣運(yùn)作的 但這不是唯一目的 分析人員應(yīng)該深入觀察組織特別需要注意的各要素 以下問題有助于進(jìn)行這樣的分析 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起作用的關(guān)鍵要素是什么 各行業(yè)的關(guān)鍵要素各不相同 有沒有最基礎(chǔ)最根本的要素 要素會(huì)發(fā)生變化嗎 特定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何對(duì)待這些要素 在工作中針對(duì)關(guān)鍵要素他們的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)是什么 如何影響那些對(duì)企業(yè)發(fā)揮作用的競(jìng)爭(zhēng)要素呢 三 模型的運(yùn)用 為了準(zhǔn)確把握某房地產(chǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 我們利用 五力模型 來做具體分析 首先 建立基本模型及找出影響該公司競(jìng)爭(zhēng)的五力要素 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 處于下一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)與自己處于同一階段和前一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 替代品普通商品房 經(jīng)適房的開發(fā)商 土地的擁有者和使用者政府 欲搬遷的工廠 拆遷戶 房屋購買者消費(fèi)者 對(duì)上述五種競(jìng)爭(zhēng)壓力做進(jìn)一步分析 剔除某些不重要的或者是現(xiàn)階段不重要的因素 土地供給城鎮(zhèn)征地搬遷拆遷教育用地 企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)在建項(xiàng)目 已經(jīng)獲取土地和正在尋求土地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 房屋購買者兩年后消費(fèi)者的需求變化 最后 對(duì)于兩個(gè)重要