百貨商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì).doc

百貨商場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)：1) 百貨商場(chǎng)是以一個(gè)各方面都統(tǒng)一的強(qiáng)勢(shì)群體出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。2) 百貨商場(chǎng)是一個(gè)區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的賣場(chǎng)，極具競(jìng)爭(zhēng)力，它將所有具有優(yōu)勢(shì)和知名度、競(jìng)爭(zhēng)力的品牌都聚集旗下。3) 百貨商場(chǎng)主要采取統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的管理模式，由運(yùn)營(yíng)商對(duì)項(xiàng)目的定位、市場(chǎng)策略、管理模式等基于戰(zhàn)略考慮的統(tǒng)一運(yùn)作、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的管理模式，有利于打造商場(chǎng)的品牌價(jià)值，便于提升商場(chǎng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。4) 運(yùn)營(yíng)成本相對(duì)于專賣店很低，并非租賃形式不收租金，無房產(chǎn)租賃稅，無任何經(jīng)營(yíng)壓力。5) 工商稅務(wù) ( 免 )6) 風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 互惠雙贏 （公司與商家共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)）7) 統(tǒng)一價(jià)格 （全國(guó)統(tǒng)一） 8) 品牌賣場(chǎng) 品牌 “一托二”經(jīng)營(yíng) 面積 30最佳（20-40）常見 【套內(nèi)面積 、沒有公攤】9) 乾安縣唯一的中高檔現(xiàn)代百貨，別的商業(yè)物業(yè)不具有任何競(jìng)爭(zhēng)力。10) 商場(chǎng)進(jìn)行管理，供應(yīng)商不參與管理 只負(fù)責(zé)上貨和收款，簡(jiǎn)單放心，不用操心。11) 廣告方面：商場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)一宣傳做到 天天有促銷 周周有活動(dòng) 月月有廣告 全方位進(jìn)行品牌推廣。 電視媒體 路牌 DM （ VIP卡） 賣場(chǎng)POP 出租車 廣播 手機(jī)短信 廣告箱位 車體12) 水電費(fèi)不用承擔(dān) 只負(fù)責(zé)二次照明（電表計(jì)量） 費(fèi)用低廉13) 員工統(tǒng)一培訓(xùn).軍訓(xùn).素質(zhì)很高。14) 一站式購(gòu)物中心（餐飲 、購(gòu)物）（德克世連鎖快餐）15) 所有事宜合同中體現(xiàn)出來。備注：由專賣店轉(zhuǎn)變?yōu)榘儇浬虉?chǎng)是零售業(yè)最終的趨勢(shì)。十二、乾龍新概念購(gòu)物廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)(與百貨商場(chǎng)結(jié)合談判)六項(xiàng)承諾1) 銷售結(jié)算承諾：按雙方合同約定，定期結(jié)算，決不拖欠貨款2) 收費(fèi)承諾合理收費(fèi)，不亂攤派，做到各種收費(fèi)明碼標(biāo)價(jià)切實(shí)維護(hù)品牌商的合法利益。3) 服務(wù)承諾為品牌商提供品牌選擇，品牌洽談，品牌引進(jìn)，專柜裝修，商品陳列，商品定價(jià)，經(jīng)營(yíng)預(yù)算，人員培訓(xùn)，品牌推廣等全方位的指導(dǎo)和培訓(xùn)。4) 信息支持承諾商場(chǎng)將憑借自己的多年商業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)及品牌資源為信息平臺(tái)，定期向品牌商發(fā)布信息，實(shí)現(xiàn)雙方資源與信息的共享，以便其全面及時(shí)的掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及商品的流行趨勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和應(yīng)變力，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。5) 保守機(jī)密承諾保守品牌商商業(yè)機(jī)密 ，對(duì)其進(jìn)貨渠道，盈利狀況，個(gè)人資信，經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等信息，實(shí)行專人專管，切實(shí)維護(hù)經(jīng)營(yíng)者的合法權(quán)益。6) 補(bǔ)償承諾商場(chǎng)將對(duì)因自身物業(yè)原因給品牌商所造成的商品及裝修損失，給予造價(jià)賠償。十 項(xiàng) 保 障1. 經(jīng)營(yíng)定位 5. 經(jīng)營(yíng)安全2. 招商工作 6. 規(guī)范管理3. 經(jīng)營(yíng)布局 7. 售后服務(wù)4. 員工素質(zhì) 8. 促銷宣傳5. 經(jīng)營(yíng)環(huán)境 9. 二次商場(chǎng)裝修十大優(yōu)勢(shì)-構(gòu)筑非凡品質(zhì) -？1. 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 6. 服務(wù)優(yōu)勢(shì)2. 定位優(yōu)勢(shì) 7. 營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)3. 業(yè)態(tài)定位 8. 實(shí)力優(yōu)勢(shì)4. 管理優(yōu)勢(shì) 9. 規(guī)模優(yōu)勢(shì)5. 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì) 10. 物業(yè)優(yōu)勢(shì)乾龍新概念購(gòu)物廣場(chǎng)服務(wù)方面的十個(gè)統(tǒng)一統(tǒng)一規(guī)劃布局統(tǒng)一賣場(chǎng)形象統(tǒng)一營(yíng)業(yè)人員管理統(tǒng)一質(zhì)價(jià)管理統(tǒng)一收銀及結(jié)算統(tǒng)一售后服務(wù)及投訴接待統(tǒng)一物業(yè)管理統(tǒng)一營(yíng)銷宣傳統(tǒng)一賣場(chǎng)管理統(tǒng)一服飾形象十三、招商談判的方法及品牌談判的原則 （結(jié)合培訓(xùn)細(xì)案講解）a) 千家萬戶、千方百計(jì)、千言萬語、千辛萬苦b) 人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我廉，人有我有。c) 先近后遠(yuǎn)，現(xiàn)易后難，先優(yōu)后劣，先熟后生。品牌落位采?。核慕嵌ㄎ环?；形象差異化；價(jià)格帶平滑法。 在整體的工作中要有每日工作計(jì)劃。 做到五落實(shí)：事情落實(shí)到件；責(zé)任落實(shí)到人；時(shí)間落實(shí)到分；地點(diǎn)要落實(shí)到點(diǎn)；程序落實(shí)到節(jié)。 在同供應(yīng)商的溝通當(dāng)中要向其傳遞以下六點(diǎn)信息：(一) 有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。(二) 有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到商場(chǎng)推廣自身品牌的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。(三) 有信譽(yù)：一味的夸大其詞根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度誠(chéng)懇有理有據(jù)，最大限度的為“品牌商”考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。(四) 有辦法：詳細(xì)可行的營(yíng)銷方法對(duì)于品牌商有極大的吸引力。(五) 有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，商場(chǎng)留給加盟者的利益應(yīng)