服裝店優(yōu)劣勢(shì)分析.doc

服裝店優(yōu)劣勢(shì)分析一、概況1、資料來源：百度以及父母經(jīng)驗(yàn)之談2、父母的店名：女人世界3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店名：名媛4、產(chǎn)品：服裝 3、地理位置：深圳市龍崗區(qū)某商業(yè)街二、優(yōu)劣勢(shì)分析 （一）、自身優(yōu)勢(shì) 1、銷售理念: 賣便宜貨，要熱情，賣貴貨，要冷一點(diǎn) 2、貨源：找貨不如找伴，跟莊！ 3、店面設(shè)計(jì)：高雅、溫馨 4、老板衣著：老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。 5、產(chǎn)品銜接：貴貨也做，便宜貨也做 6、店鋪選擇：喜歡扎堆， 7、銷售方式：?jiǎn)蝹€(gè)以及批發(fā) 8、顧客：熟客很重要，回頭的生意比重很大 9、銷售人員：不冒充顧問，作形象指導(dǎo)，女人自尊心大于一切， 10、店鋪感受：無數(shù)女人的夢(mèng)工廠。販賣夢(mèng)想，商品是成功感，優(yōu)越感。 11、女人衣著：100擅長(zhǎng)挑衣服。50擅長(zhǎng)挑褲子。30擅長(zhǎng)挑裙子(連衣裙除外)。 12、每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄，要保留，檢討 13、供應(yīng)商：有實(shí)力，有道德的公司，富有責(zé)任感的供應(yīng)商 14、貨品：要挑多數(shù)人都接受的 15：產(chǎn)品更新：客源少,要天天新款 16、信譽(yù)：高（二）、自身劣勢(shì) 1、資金：不足，銀行貸款 2、貨源：集中兩家拿，是大客 3、市場(chǎng)開拓：進(jìn)入遲，市場(chǎng)開拓程度不夠 4、店鋪?zhàn)饨穑焊?5、戶口：四川（三）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)1、銷售理念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!2、貨源：喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象血拼，象購(gòu)物。3、店面設(shè)計(jì)：高貴4、產(chǎn)品銜接：只做貴5、老板衣著：樸素6、店鋪選擇：搞單獨(dú)一店的地方 7、銷售方式：?jiǎn)蝹€(gè)8、顧客：回頭客很少9、銷售人員：喋喋不休的教客人搭配10、店鋪感受：進(jìn)入了教育院11、每個(gè)月的營(yíng)業(yè)記錄，從要保留，檢討12、供應(yīng)商：實(shí)力小，無道德的公司，責(zé)任感缺乏13、貨品：挑自己喜歡的14：產(chǎn)品更新：幾個(gè)月一次（四）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)1、 資金：豐富2、貨源：供貨商多且是大客3、市場(chǎng)開拓：進(jìn)入早，市場(chǎng)開拓程度高4、店鋪?zhàn)饨穑鹤约旱赇?、戶口：廣東本地（五）、對(duì)策1、覺得正走在這條路上，拼命推銷的是自己對(duì)服裝的理解，其實(shí)，女人們需要的只是心里滿足。2、作為老板娘一定要打扮的漂漂亮亮，盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。3、賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報(bào)價(jià)。拿個(gè)計(jì)算機(jī)打給她看，記住，看著她的眼睛。自己只是禮貌就夠了。如果她是這個(gè)消費(fèi)層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。她覺得你的貨不值。賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣，客氣，再客氣。東扯西拉的，真是書到用時(shí)方恨少。4、賣便宜貨，拉車仔進(jìn)貨，賣貴貨，進(jìn)出是寶馬5、好，對(duì) 是 營(yíng)業(yè)員法寶6、遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對(duì)手，是老師。7、以己之長(zhǎng)，攻其之短。會(huì)看下三路，即褲子，裙子，鞋子 8、集中進(jìn)貨款，只攻兩三家，好處1.退換貨相對(duì)容易。2。不會(huì)一段時(shí)間沒拿貨，把市場(chǎng)上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以后好見面。加大營(yíng)運(yùn)資本。跟供應(yīng)商的營(yíng)業(yè)員搞好關(guān)系，有