奕福策劃書.doc

奕福網(wǎng)店營銷策劃書一、 網(wǎng)店簡介奕福茶業(yè)是注冊于淘寶網(wǎng)上的一家網(wǎng)店，專業(yè)生產(chǎn)安溪鐵觀音，專業(yè)烘焙濃香型鐵觀音。店內所有產(chǎn)品全部都是廠家直銷，主要來源于福建省有名的安溪茶業(yè)產(chǎn)地。奕福茶業(yè)已在全國各地，如泉州，廈門，鄭州等多個城市擁有自己的實體分店，曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位、福建省名優(yōu)茶評審委員會“省名茶”稱號等多個榮譽稱號，是一家值得信任的茶業(yè)。二、 網(wǎng)店目標1、 讓喜愛喝鐵觀音的人可以足不出戶，就可以輕松買到好的茶葉。2、 通過網(wǎng)絡營銷推廣方法，讓網(wǎng)店能夠在目前盈利的基礎上翻倆翻。3、 通過網(wǎng)店營銷的推廣，讓福建安溪茶葉更廣為人知，將安溪鐵觀音擠進中國茶葉排行榜前三甲。三、 市場營銷策略1、進行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員的銷售業(yè)績方法，促使銷售人員大力推銷。2、銷售研究調查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。3、服務建立一流服務水平，服務過程標準化，網(wǎng)絡化；4、 分析行業(yè)與競爭者四、 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略經(jīng)過精心策劃，奕福茶葉在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的域名(),在網(wǎng)站中詳細介紹了所銷售的產(chǎn)品。緊接著使用各種網(wǎng)絡推廣方法，在百度文庫、新浪愛問知識人、搜狐博客等各大網(wǎng)站上推廣網(wǎng)店的情況，擴大奕福茶業(yè)在全國范圍內的影響力。五、 制定網(wǎng)絡推廣方法并實施1、 制定網(wǎng)站推廣計劃應考慮的因素有：（1） 奕福茶業(yè)的潛在客戶范圍；（2） 該用什么方式推廣的效果更佳；（3） 是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借用；（4） 奕福茶業(yè)的競爭對手的推廣手段如何；（5） 如何保持較低的宣傳成本；2、 網(wǎng)絡營銷推廣方法（1） 通過網(wǎng)上社區(qū)進行宣傳：（2） 通過博客進行宣傳：（3）、在網(wǎng)店設置天天特價模塊：（4）、電子郵件推廣電子郵件推廣是一個針對有效客戶進行推廣的好辦法。這種營銷方式的關鍵是建立一個數(shù)據(jù)庫。這樣你就可以直接跟客戶建立直接而及時的聯(lián)系。（5）線下推廣 在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。（6）廣告聯(lián)盟推廣加入一個優(yōu)秀的廣告聯(lián)盟，可以讓你的廣告在成千上萬個網(wǎng)站上被展示瀏覽，可以定制投放模式，精準投放，快速見效。六、 網(wǎng)店營銷效果評估及改進網(wǎng)店推廣之后，我們將會獲得較多的網(wǎng)上反饋資料，借此我們進行網(wǎng)絡營銷效果的初步評估。1、 評估內容包括網(wǎng)店推廣是否有效；潛在的客戶及現(xiàn)有的客戶對奕福茶業(yè)的接受程度如何；網(wǎng)店對網(wǎng)上所反饋的信