“談股論金”會所策劃案.doc

“談股論金”會所策劃案前言溫州，是一座充滿活力與激情的城市，一座充滿魅力與夢幻的城市,一座充滿智慧與故事的城市。溫州人以“智行天下”、“善行天下”、“商行天下”而遐邇聞名。在這里商機無限，這里的每一個人都時刻想著商機在哪里？在中國的各個角落，只要有商業(yè)就有溫州人，溫州人對各種商機的判斷是敏銳的。只有溫州人想不到的，沒有溫州人做不到的。談古論今會所就是這樣一個提供給全溫州人自己的商務私人會所，會所占地面積200m，“談股論金”會所是一個溫州人本地的投資信息與結(jié)交金融投資人士的溝通場所。一、 會所市場分析1.延伸未來，以企業(yè)為依托，籌建類似談股論金商務會所之類的會所將會成為會員之間拓展市場渠道、建立和維系客戶群的一條最為重要的通道。談股論金私人會所從未來發(fā)展局勢著手，商機獨辟，率開先局。打造自身會所品牌。將在未來會所企業(yè)版圖格局中占得先機，贏得市場通路、客戶和商機，為談股論金品牌會所在溫州本地延伸發(fā)力。2.競爭會所分析（略）：缺乏資料，不做闡述。3.市場定位：辦成集商務談判和休閑交友的高級私人場所，打造成為溫州高級商務會所品牌，成為商務人士、企業(yè)主、名流、高檔商務人群的“人脈資源共享”的金典平臺4.目標人群定位：銀行行長、證券公司高管、期貨公司高管、政府相關主管人員、企業(yè)高管、協(xié)會會長、社會名流、名媛等高層次人士5.項目定位將“談股論金會所”金融主題會所，打造成為溫州高檔商務私人會所。6.會所概況會所面積200多平方米，為店面房，高度5.8米，實用面積300多平米，其中二層100多平米，會所有門禁系統(tǒng)，需刷卡進入。會所定位為私人高檔會所，會費為10萬元，圍繞金融投資，涵蓋股市股權(quán)、期市、匯市、貴金屬、房地產(chǎn)、資金調(diào)配等內(nèi)容，會所為高檔人士提供資源，投資信息，資金調(diào)配等二、溫州全方位分析1. 溫州人有人說溫州人是中國的猶太人,個個精明過人，全民皆商；有人說溫州人是蝗蟲，所到之處，房價飛漲，炒房團令百姓遭殃；也有人說溫州人是勤奮一族，敢為天下先，創(chuàng)新自強；還有人說溫州人是夜郎之輩，知識缺乏，文化落后，十足的暴發(fā)戶形象。人們對溫州人的評價褒貶不一,極具分歧.溫州是一個只有11700平方公里的中小城市,八十年代初借成為首批對外開放沿海城市的春風,溫州人因地制宜地全力發(fā)展輕工制造業(yè)。一下子，家庭作坊遍布全城，市場經(jīng)濟異?；鸨?。通過多年地摸索滾爬，經(jīng)歷了無數(shù)風雨的溫州民企逐漸地做大做強，不斷地向外擴張了。如今，溫州人的皮鞋、眼鏡、閥門、打火機、服裝、變壓器、制筆、印刷品、鎖具等等都名揚國內(nèi)外，中國鞋王、筆王、鎖王.比比皆是。溫州人的理財觀有些與眾不同，常有不按常理出牌的，因此也取得了些出人意料的收獲。溫州人對股市不太感冒，國內(nèi)上市的溫企只有浙江東日一根獨苗。但炒房和炒匯卻比較火爆，比如炒匯，資金并不多的溫州匯市去年的成交額名列全國第三，頻繁地交易足以說明匯市的巨大吸引力。炒房一族更為厲害，東奔西跑，四處尋覓投資良機，為推動我國經(jīng)濟建設做了不小的貢獻，卻還落得個臭名昭著。冤是冤，不過有錢賺，懶得管那許多了。溫州人不只是商人，在各行各業(yè)中都有精英翹楚，既有蘇步青、谷超豪、姜立夫、姜伯駒、陸善鎮(zhèn)、楊忠道等近百位數(shù)學大師；也有鄭振鐸、葉永烈等知名作家。在年青人關注的體壇、娛樂圈也有許多耀眼的名星：朱啟南、葉榮光、諸宸、戴麗麗、周曉菁、姜嘉鏹、白雪、黃豆豆、毛戈平、李慧珍、請接著看陶慧敏.可以說是有文有武，百花齊放。溫州人的總體文化涵養(yǎng)相對來說還有點落后,這從央視舉辦的“中國十大活力城市”評選活動中可見端倪，溫州的代表們（領軍贏得外貿(mào)反傾銷案的黃發(fā)靜等人）在言談等方面明顯不如其它兄弟城市的代表。但溫州人也已意識到這種狀況，大幅地增加了對下一代的教育投資。溫州高教園區(qū)已初具規(guī)模，小不點留洋求學也早不是什么稀罕事了。為了發(fā)揚溫州人自己的語言，溫州的廣播電視都設立了方言欄目，第二屆溫州話散講大賽也正在激烈進行中。2.溫州人的溫州學溫州現(xiàn)實中層出不窮的新生事物，為創(chuàng)立溫州學提供了鮮活的材料。改革開放以來，溫州人民解放思想，大膽創(chuàng)新，率先進行市場取向改革，率先發(fā)展個體私營經(jīng)濟，率先建立股份合作的企業(yè)組織制度，創(chuàng)造了許多個“第一”，被專家學者稱為“溫州模式”、“溫州格局”、“溫州路子”、“溫州現(xiàn)象”、“溫州懸念”等等。研究溫州的改革開放，研究溫州的市場經(jīng)濟發(fā)展，對研究中國的改革開放和社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展，具有十分典型的意義。溫州人對溫州文化的認同感，為創(chuàng)立溫州學提出了現(xiàn)實需要。文化是一種情感，是一種力量。它以溫馨的韻味、豐富的內(nèi)涵，使人類在溝通感情中引起共通、共鳴，在思想交流中形成共識、共進，這是文化力量的真正所在。溫州有200多萬人在海內(nèi)外創(chuàng)業(yè)，他們的年銷售收入數(shù)以千億計，相當于在溫州之外還有一個溫州。溫州人具有戀鄉(xiāng)不守土的秉性，他們雖然四處奔波、闖蕩市場，但時刻眷戀家鄉(xiāng)。創(chuàng)立溫州學其中一個出發(fā)點，就是發(fā)揮文化在聯(lián)絡和溝通人們情感方面的橋梁、紐帶作用，以溫州文化去凝聚海內(nèi)外溫州人，增強他們的文化認同感和家鄉(xiāng)歸屬感，激發(fā)他們熱愛家鄉(xiāng)和建設家鄉(xiāng)的積極性，從而把溫州人“細胞”的活力變成溫州“肌體”的活力，把“溫州人經(jīng)濟”轉(zhuǎn)化為溫州經(jīng)濟。對溫州已有的研究，為創(chuàng)立溫州學初步奠定了基礎。多年來，不少專家、學者從不同角度對溫州的經(jīng)濟社會文化的發(fā)展進行了研究，并且在許多方面取得了成果。但是，從總體上看，現(xiàn)有的研究資源和學術(shù)成果還是分散的、零碎的，沒有形成完整的研究體系。創(chuàng)立溫州學，就是要整合現(xiàn)有的各種研究資源和學術(shù)成果，變分散的為整體的，變零碎的為系統(tǒng)的，使其發(fā)揮更大的作用。三、會所市場策略1會所市場戰(zhàn)略市場利基者戰(zhàn)略（前期） 市場領導者戰(zhàn)略（正式成熟）由于溫州會所行業(yè)我們還僅僅是這個行業(yè)中的小的企業(yè)，由于一些位置和空間上的限制。目前我們還暫時不能做全做大，將談股論金商務私人會所在短時間內(nèi)打造成集休閑、娛樂、商務一體的高級私人會所。所以前期定市場戰(zhàn)略為市場利基者戰(zhàn)略，會所的管理人員要將商務排在賣點第一位。因為其他的原因限制，經(jīng)過暫時市場細分后，會所將商務商機為主要賣點。通過這個賣點吸引目標客戶加入我們的會所。 這塊專一的蛋糕進行有力的挖掘，商務賣點的市場潛量很足； 溫州市場有足夠的發(fā)展?jié)摿Γ?對主要競爭對手不具有吸引力； 談股論金會所具備有效地為這一目標市場服務所必須的資源和能力； 要在前期一定短的時間內(nèi)在我們的目標客戶群里中家里良好的信譽和口碑，這樣在未來的策略中可以有效地對抗其他競爭者；2. 營銷策略u 品牌營銷：以“談股論金”會所品牌背書，先打商機無限牌u 關系營銷：開展以“談股論金”會所為核心的關系圈的關系營銷u 事件營銷：利用“談股論金”會所一切有利于品牌積累的事件，推崇 事件營銷u 俱樂部營銷：成立會所各類俱樂部、舉辦各類沙龍，發(fā)展和維系會所成員u 概念營銷： 廣告投放，傳播會所高端、商務、商機、時尚、超值等核心概念，打造會所品牌價值u 品牌推廣策略：廣告、軟文、公關、事件u 廣告策略：以精細化傳播為核心，把廣告投放于電視的商務節(jié)目、商業(yè)雜志、時尚雜志、商務網(wǎng)絡及高端商場、旅游度假地、高端商務寫字樓、高爾夫球場、政府單位等u 價格策略：高貴、舒適，會員制價格與其他方式相配合u 媒體策略：媒體定時進行報道，引導媒體輪番炒作u 客戶關系策略：以關系營銷為主，發(fā)展和培養(yǎng)客戶群u 品牌策略：先以“談股論金會所”為背景，整合資源，打造會所自身品牌。宣傳會所品牌自身優(yōu)勢和核心品牌價值。u 品牌提升：CIS系統(tǒng)導入：分理念（MI）、形象（VI）和行為（BI）三部分，會所企業(yè)可以分階段進行，融合在日常管理工作中，逐步完善實施。但前提是必須進行實際調(diào)查與分析?，F(xiàn)無實際調(diào)查與分析內(nèi)容，不做闡述。3. 推廣主題“談股論金”會所讓您可以在這里無限遐想 “無限遐想=無限商機”4. 廣告媒體策略u 媒 體：電視廣告，電臺廣告，報紙廣告，知名雜志廣告，知名商務網(wǎng)站u 平面廣告：戶外廣告牌（高檔別墅區(qū)或高級公寓，商業(yè)中心，大公司周邊等等）u 外部互動：高爾夫球場、保留球休閑中心等娛樂地u 大型會展：在大型的商務會展或其他的會展、車展上進行宣傳u 會員口碑：會員間的傳遞口碑是重點的外部營銷方式u 商業(yè)活動：各種商業(yè)商務活動5. 會所給予目標群里價值及賣點l 交朋友 l 尋機遇l 求商機l 結(jié)交同行l(wèi) 尋找合作伙伴l 尋求合作商機l 結(jié)交知交l 尋找合適人才l 分享行業(yè)資訊6. 銷售策略（見活動策劃）四、活動策劃活動主題：“交流就是力量：企業(yè)家高端論壇”第一階段：準備期和概念炒作期1.盡快完成項目銷售道具的制作，包括沙盤、折頁、海報。折頁和海報的推廣重點著重：談股論金會所經(jīng)濟的高附加值、頂級會所的完善服務體系和運營特點、頂級會所的高額商機回報。2.在媒體發(fā)表活動啟動的新聞。標題：“溫州社會層峰的豪華，頂級私人會所啟動內(nèi)容：從對北京等城市的頂級會所的介紹入手，介紹頂級會所這一商業(yè)運營模式和高端生活方式，突出這種運營模式的私密性、神秘性及商務功能。然后再介紹我們的談股論金會所。第二階段：項目全面推廣期3.在商務生活等商務報刊上發(fā)布項目全面介紹的軟文，著重于頂級私人會所的生活和經(jīng)濟運營模式，和“談股論金”會所的品牌優(yōu)勢。4.在網(wǎng)銷售張貼海報，進行宣傳。5.進行“談股論金”私人會所投資的軟文炒作。 “投資商鋪，不如加入“談股論金”會所”6.以合作項目為平臺，邀請企業(yè)界人士參加活動。第三個階段：公關人員體驗營銷7.公關人員個人對目標客戶進行營銷活動。注：活動重點吸引企業(yè)級目標客戶，同時配合活動的媒體宣傳，吸引潛在目標客戶。本次活動可與某大型的機構(gòu)產(chǎn)品系列活動結(jié)合。五、相關問題1. 會費5萬-10萬的會員要什么？答：需要“談股論金”給他們提供“人脈資源共享”。如果能在這里得到這些他們想要的，外加上我們會所提供的服務為媒介。那么會費5萬-10萬的價格是完全可以接受的。2. 他們的需求是什么？答：對于我們的目標客戶來說，當他們的人脈資源到達一個瓶頸的位置，目標客戶就需要尋找新的人脈資源，人脈資源是什么？是商機，無限的商機。而我們的會所將這些沒有機會或沒有媒介（中介）的人聚合到一起，讓他們相互溝通。這其中的人脈是無限的，那么久可以突破他們的人脈瓶頸。3. 他們最迫切需要解決的是什么？答：圈子的局限性4. 他們自己有什么途徑來解決這些問題？答：朋友介紹、宴會上的交談等5. 我們能提供什么？答：提供商機6. 他們感覺到值嗎答：如果在這里可以碰到或是結(jié)實那些可以那些比他們社會地位高的商人、名流等 他們自然覺得“談股論金”會所的品牌價值7. 哪些人出現(xiàn)在這個會所中是合適的？答：那些所有迫切需要在人脈上擴寬資源的人。8. 哪些人出現(xiàn)在這個會所是不合適的，而且會讓他們感覺掉價答：那些自認清高的人，孔子都有不恥下問的時候，那么久沒有什么可以說是讓他們覺得掉價的地方。如果是乞丐加入到我們的會所，而我們的會所不能提供給他想要的服務，那么他覺得和這群衣著鮮亮的人在一起就是掉價的。人各有不同，小人物同樣可以締造大傳奇。自古英雄出身低么！9. 哪些人出現(xiàn)在這個會所會讓會員身價百倍答：那些富甲一方的大人物，或是許多社會高層名流的人物。10. 這些人為什么來，我們有哪些方式可以讓他來？答：“利”“名” 也許大人物不在乎那些利，因為我們的會所還是初期，那么久用“名” 名譽的名。名譽行的會長。11. 媒體的營銷方案如何做，在什么時間段做什么宣傳，用哪些媒介，每個階段要達到什么樣的述求點？答：上面方案已經(jīng)列出12. 會員人數(shù)問題答：初期不要會員人數(shù)過于龐大，如果過于飽和。那么我們的下一步籌建資金還沒有到位，而會員的數(shù)量激增。會給會員們感覺我們的會所過于小，無法應付現(xiàn)在的會員量。會給會員們的感覺我們的品牌會所不夠檔次，由于有了一定的會員數(shù)，其中不乏可能出現(xiàn)要吞并我們的現(xiàn)象或者稱之為取而代之！一口吃不下個胖子，按部就班來。13. 主題活動問題答：同“第四章”六、團隊建設與會員制度（一）團隊建設1.強化執(zhí)行，領導有方要著力把員工的執(zhí)行意思培養(yǎng)出來，空談誤事，實干興企。事項由“外界施壓”被動接受向“自我加壓”“自我管理”的改變。要把業(yè)務團隊的執(zhí)行技能提高，“因崗施教”“著眼未來”要提升員工的執(zhí)行意愿員工的執(zhí)行意愿很大程度上取決于我們的業(yè)務員對會所的滿意度，而業(yè)務員是否對會所滿意，又主要取決于對合理需求員工是否得到滿足。把員工的執(zhí)行意愿提上去，要從員工對會所的滿意變狂熱。通過把人本關系滲透到會所改革發(fā)展的全過程去，從精神、物質(zhì)、利益等多方面的維護人手，建立健全具有競爭力的員工薪酬分配體系和激勵約束機制，不斷改善員工福利，最大限度地把員工的積極性和創(chuàng)造性調(diào)動起來，把員工的執(zhí)行的自覺性和主動性提高，培育形成安全文化中心的執(zhí)行文化。2.“制度管人”的管理方式實行從平等、貫徹始終的制度管理。因此，會所只有通過嚴格的制度管理，把“人管人”的舊框架打破，實行“制度管人”的管理方式，才可將職能化、制度化、從而避免“多方領導”把管理效率與管理執(zhí)行力提高3.100%執(zhí)行在工作中，與會所老板觀點向左是每個人都會經(jīng)常遇到的怎么辦？理性的做法是：積極地、堅持的去執(zhí)行。對于會所最了解的人是誰？當然是老板；只有老板對自己的會所才是最了解的，而必須以現(xiàn)有的資源為基點是企業(yè)的一切運營的行為。4.減少不必要的內(nèi)耗內(nèi)耗一旦多了，就不會顧全大局，不顧全大局，就學不會妥協(xié)，就會扯皮和陰風陽痿這樣的內(nèi)耗中我們的會所也就完蛋了，所以會所需要來做的決定還是老板，一旦做出了決定，無論對與錯，無論你是否認同，對公司的決定都必須用積極的心態(tài)堅決的去執(zhí)行?？偨Y(jié)：很多決策無所謂絕對的對與錯，只是走的路不同罷了?！按笠敉恢褂诒姞?，大道不止于里爾。”百分百的執(zhí)行所包含的忠誠負責、勤奮敬業(yè)、積極主動、堅強自信等深刻內(nèi)涵體現(xiàn)了一種高度完美的執(zhí)行能力。5.不找借口“沒有任何借口”是指不能為沒有完成任務去尋找借口，就算是借口彷佛很合理。它體現(xiàn)出事一種完美的執(zhí)行力，一種服從誠實態(tài)度，一種負責、敬業(yè)精神，敬業(yè)、責任、服從、誠實是核心。7. 總結(jié)：不論在任何地方工作，你都要對自己的老板忠誠。對工作中心耿耿不干則已，要干就全力以赴。