出口報價案例.doc

出口報價案例案例1利潤報價金額采購成本各項費用退稅收入退稅收入采購成本（1增值稅率）出口退稅率總體積報價數量每箱包裝數量每箱體積內陸運費出口貨物的總體積100保險金額CIF貨價（1保險加成率）保險費保險金額保險費率CFRCIF1（1保險加成率）保險費率CIF=CFR1（1保險加成率）保險費率銀行費用報價總金額銀行費率FOB報價實際成本國內費用銀行手續(xù)費利潤CFR報價實際成本國內費用海運費銀行手續(xù)費利潤CIF報價實際成本國內費用海運費保險費銀行手續(xù)費利潤FOB價換算為其他價CFR價=FOB價+國外運費CIF價=（FOB價+國外運費）/（1-投保加成保險費率）CFR價換算為其他價FOB價=CFR價國外運費CIF價=CFR價/（1-投保加成保險費率）CIF價換算為其他價FOB價=CIF價（1-投保加成保險費率）國外運費CFR價=CIF價（1-投保加成保險費率）FCA、CPT和CIP三種術語的換算：FCA價換算為其他價CPT價=FCA價+國外運費CIP價=（FCA價+國外運費）/（1-保險加成保險費率）CPT價換算為其他價FCA價=CPT價國外運費CIP價=CPT價/（1-保險加成保險費率）CIP價換算為其他價FCA價=CIP價（1-保險加成保險費率）國外運費CPT價=CIP價（1-保險加成保險費率）出口報價核算和國際貿易報價及三種術語間的換算公式出口報價通常使用FOB,CFR,CIF這三種報價.對外報價時,應該按如下步驟進行:明確價格構成,確定成本,費用和利潤的計算依據,然后將各部分合理匯總.以下用實例說明FOB的對外報價核算.背景材料:吉信貿易公司收到英國一公司求購6000雙牛粒面革腰高6英寸軍靴(一個40英尺貨柜)的詢盤,經了解每雙軍靴的進貨成本為人民幣90元(含增值稅17%)進貨總價:90X6000=540,000元,出口包裝費每雙3元,國內運雜費共計12000元,出口商檢費350元,報關費150元,港雜費900元,其它費用共計1500元,吉信公司的銀行貸款的年利率為8%,預計墊款兩個月,銀行手續(xù)費為0.5%(按成交價計),出口軍靴的退稅率為14%,海運費:深圳到利物浦,一個40貨柜的包箱費率是3800美元,客戶要求按成交價的110%投保,保險費率為0.85%,并在價格中包括3%的傭金.若吉信公司的預期利潤為成交價的10%,人民幣對美元的匯率為8.25:1試報每雙軍靴的FOB,CFR,CIF價格.注: FOB: 成本+國內費用+預期利潤CFR: 成本+國內費用+預期利潤+出口運費CIF: 成本+國內費用+預期利潤+出口運費+出口保險費一,.核算成本實際成本=進貨成本 -退稅金額( 注: 退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率)X退稅率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/雙二.核算費用1.國內費用=包裝費+(運雜費+商檢費+報關費+港雜費+其他費用)+進貨總價X貸款利率/12X 貸款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12X2=18,000+14900+7200=40100元單位貨物所攤費用=40100元/6000雙=6.6833元/雙2.銀行手續(xù)費=報價X0.5%3.客戶傭金=報價X 3%4.出口運費=3800/6000 X 8.25=5.2247元/雙5.出口保險費=報價X 110%X0.85%核算利潤(利潤=報價 X 10%)關于FOBC3報價的核算:FOBC3報價=實際成本+國內費用+客戶傭金+銀行手續(xù)費+預期利潤=79.2308+6.6833+FOBC3報價 X 3%+ FOBC3報價 X0.5%+FOBC3報價 X 10%= 85.914+FOBC3報價 X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3報價=99.3227元=12.04美元/雙2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,進貨成本150元/套(含17%增值稅,退稅率9%)20尺貨柜(按25個立方米計)需發(fā)生的費用有:運雜費900元,商檢及報關費200元,港雜費700元,公司業(yè)務費1300元,其它費用950元,深圳到紐約20英尺貨柜包箱費率2250美元.利潤為報價的10%,美元對人民幣匯率為1:8.27.貨物外箱體積為0.4M*0.35M*0.38M.我方對外報價為每套25.10美元CFR紐約,客戶還價每套22美元CFR紐約.現(xiàn)在需要我們考慮以下三個問題:1.按客戶還價,核算我方盈虧情況.2.保持5%利潤的還價情況3.保持8%利潤的國內采購價調整情況.請計算:還價采用逆算法,1. 按照客戶還價,算出我方是否能得到利潤:外箱體積: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM報價數量: 20尺柜(按25CBM計算)包裝件數=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷售收入=22 X 8.27 =181.94元退稅金額=進貨成本/(1+增值稅率) X退稅率=150-150/(1+17%) X9%=150-11.5385= 138.4615元國內費用總額=運雜費900元+商檢報關費200元+港雜費700元+業(yè)務費用1300元+其它費用950元=4050元每套餐具國內費用為4050/470=8.617元海運費=2250美元/470 X 8.27 =39.5901 元/套銷售利潤=銷售收入-實際成本-國內費用-海運費= 181.94138.4615-8.617-39.5901= - 4.7268元/套利潤呈負數,為- 4.7268元/套,虧損率為4.7286/181.94=2.60%2. 按照我方利潤保持5%還價情況CFR價=實際成本+國內費用+海運費+利潤=138.4615+8.617+39.5901+ 報價X 5%將等式兩邊移項得:CFR價報價X 5% =138.4615 +8.617+39.5901CFR價 X ( 1- 5%)= 186.6686CFR價= 186.6686/(1-5%)CFR價= 196.4933元/套196.4933元/8.27=23.7598美元/套我方保持5%的利潤,每套可還價23.7598美元/套3. 按我方保持5%的利潤率,進行國內采購價的調整計算實際成本=銷售收入-銷售利潤海運費-國內費用= 22 X 8.27 22 X 8.27 X8% -39.5901 8.617= 181.9414.555248.2071= 119.1777元/套進貨成本=實際成本 X ( 1 + 增值稅率) / (1 + 增值稅率出口退稅率)=119.1777 X ( 1 +17%) /( 1+ 17% - 9%)=139.4379/ 1.08=129.1092元/套所以說,供應商要在原來價基礎上降價20.9元才可以成交國際貿易報價及三種術語間的換算公式1.FOB價換算為CFR價或CIF價（）FOB價算為CFR價的公式：CFR=FOB+F（運費）（）FOB價換算為CIF的公式：CIF=(FOB+F（運費）)(保險費率?（投保加成率）)2.CIF價換算為FOB價或CFR價（）CIF價換算為FOB價的公式：FOB=CIF-I（保險費）-F（運費）（）CIF價換算為CFR價的公式：CFR=CIF-I（保險費）3.CFR價換算為FOB價或CIF價（）CFR價換算為FOB價的公式：FOB=CFR-F（運費）（）CFR價換算為CIF價的公式：CIF=CFR(保險費率?（投保加成率）)案例2一、出口報價核算(一)報價數量核算在國際貨物運輸中，經常使用的是20英尺和40英尺集裝箱，20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。出口商在做報價核算時，建議按照集裝箱可容納的最大包裝數量來計算報價數量，以節(jié)省海運費。根據產品的體積、包裝單位、銷售單位、規(guī)格描述來計算報價數量:例1：商品03001(三色戴帽熊)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是PC(只)，規(guī)格描述是每箱裝60只，每箱體積為0.164立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。解：每20英尺集裝箱：包裝數量250.164152.439，取整152箱報價數量152609120只每40英尺集裝箱：包裝數量550.164335.365，取整335箱報價數量3356020100只例2：商品01006(藍莓罐頭)的包裝單位是CARTON(箱)，銷售單位是CARTON(箱)，每箱體積為0.0095立方米，試分別計算該商品用20英尺、40英尺集裝箱運輸出口時的最大包裝數量和報價數量。解：每20英尺集裝箱：包裝數量250.00952631.578，取整2631箱報價數量2631箱每40英尺集裝箱：包裝數量550.00955789.473，取整5789箱報價數量5789箱注意：由于該商品的包裝單位和銷售單位相同，故此例的報價數量包裝數量。(二)采購成本核算通過郵件和供應商聯(lián)絡，詢問采購價格，用以成本核算。例如：商品03001三色戴帽熊，供應商報價為每只6元，求采購9120只的成本？解：采購成本6912054720元(三)出口退稅收入核算先查詢產品的海關編碼，可知道增值稅率和出口退稅率。例如：查到商品03001填充的毛絨動物玩具的海關編碼是95034100,可查出增值稅率為17%、出口退稅率為15%。已從供應商處得知供貨價為每只6元(含增值稅17%)，試算9120只三色戴帽熊的出口退稅收入？解：退稅收入采購成本（1增值稅率）出口退稅率69120（117%）15%7015.38元(四)國內費用核算國內費用包括：內陸運費、報檢費、報關費、核銷費、公司綜合業(yè)務費、快遞費。已知內陸運費為每立方米100元，報檢費120元，報關費150元，核銷費100元，公司綜合業(yè)務費3000元，DHL費100元。其中：內陸運費出口貨物的總體積100總體積報價數量每箱包裝數量每箱體積例如：商品03001的描述為每箱5打，每打12個，表示每箱可裝60個，每箱體積0.164立方米，求報價數量為9120只的內陸運費是多少？解：總體積9120600.16424.928立方米內陸運費24.9281002492.8元(五)海運費核算出愛貓撲.愛生活易中，采用CFR、CIF貿易術語成交的條件下，出口商需核算海運費。在出愛貓撲.愛生活易中，集裝箱類型的選用，貨物的裝箱方法對于出口商減少運費開支起著很大的作用。貨物外包裝箱的尺碼、重量，貨物在集裝箱內的配裝、排放以及堆疊都有一定的講究，需要在實踐中摸索。SimTrade根據貨物的體積來計算運費。我們以一個理論算法來規(guī)定20英尺和40英尺集裝箱裝箱數量的計算：20英尺集裝箱的有效容積為25立方米，40英尺集裝箱的有效容積為55立方米。在核算海運費時，出口商首先要根據報價數量算出產品體積，與貨代核實該批貨物目的港的運價。如果報價數量正好夠裝整箱(20英尺或40英尺)，則直接取其運價為海運費；如果不夠裝整箱，則用產品總體積拼箱的價格來算出海運費。由于運價都以美元顯示，在核算完海運費后，應根據當天匯率換算成人民幣。例如：商品03001三色戴帽熊要出口到加拿大，目的港是蒙特利爾港口。試分別計算報價數量為5000件和9120件的海運費。解：第1步：計算產品體積已知商品03001的體積是每箱0.164立方米，每箱裝60只。先計算產品體積。報價數量為5000件，總體積5000600.16413.66立方米報價數量為9120件，總體積9120600.16424.928立方米第2步：查運價與貨代運費核實到運至加拿大蒙特利爾港的海運費分別是：每20英尺集裝 箱USD1350，每40英尺集裝箱USD2430，拼箱每立方米USD65。根據第1步計算出的體積結果來看，5000件的運費宜采用拼箱，9120件的海運費宜采用20尺集裝箱。報價數量為5000件，海運費13.6665887.9美元報價數量為9120件，海運費1350美元第3步：換算成人民幣查詢銀行今日匯率,美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。報價數量為5000件，海運費(人民幣)887.98.257325.175元報價數量為9120件，海運費(人民幣)13508.2511137.5元讓你成為報價高手（二）轉帖(六)保險費核算出愛貓撲.愛生活易中，在以CIF術語成交的情況下，出口商需要首先向保險公司查詢保險費率，用以核算保險費。公式如下：保險費保險金額保險費率保險金額CIF貨價（1保險加成率）在進出口貿易中，根據有關的國際慣例，保險加成率通常為10%。出口商也可根據進口商的要求與保險公司約定不同的保險加成率。例如：商品03001的CIF價格為USD8937.6，進口商要求按成交價格的110%投保一切險(保險費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(保險費率0.08%)，試計算出口商應付給保險公司的保險費用？解：保險金額8937.6110%9831.36美元保險費9831.36(0.8%0.08%)86.52美元查人民幣對美元匯率為8.25比1，換算人民幣86.528.25713.79元提示：在我國出口業(yè)務中，CFR和CIF是兩種常用的術語。鑒于保險費是按CIF貨價為基礎的保險額計算的，兩種術語價格應按下述方式換算。由CIF換算成CFR價：CFRCIF1（1保險加成率）保險費率由CFR換算成CIF價：CIF=CFR1（1保險加成率）保險費率(七)銀行費用核算銀行費用報價總金額銀行費率不同的結匯方式，銀行收取的費用也不同。銀行費率可向相關辦理銀行查詢例如：報價總金額為USD8846.4時，分別計算L/C、D/P、D/A、T/T的銀行費用？解：第1步：查詢費率在主頁費用查詢中查得L/C費率1%、D/A費率0.15%、D/P費率0.17%、T/T費率0.1%。第2步：查詢匯率今日匯率:美元的匯率為8.25元人民幣兌換1美元。第3步：計算銀行費用L/C銀行費用8846.41%8.25729.83元D/P銀行費用8846.40.17%8.25124.07元D/A銀行費用8846.40.15%8.25109.47元T/T銀行費用8846.40.1%8.2572.98元(八)利潤核算利潤報價金額采購成本各項費用退稅收入例如：商品03001，增值稅率17%，退稅率15%，體積每箱0.164立方米。報價數量為9120只；FOB報價金額為每只0.8美元；采購成本為每只6元；報檢費120元；報關費150元；內陸運費2492.8元；核銷費100元；銀行費用601.92元；公司綜合業(yè)務費3000元，外幣匯率為8.25元人民幣兌1美元。試計算該筆FOB報價的利潤額？解：報價金額0.891208.2560192元采購成本6912054720元各項費用1201502492.8100601.9230006464.72元退稅收入54720（117%）15%7015.38元利潤60192547206464.727015.386022.66元(九)FOB、CFR、CIF的外幣報價核算報價資料：商品名稱：03001三色戴帽熊商品資料：每箱裝60只，每箱體積0.164立方米。供貨價格：每只6元。稅率：供貨單價中均包括17%的增值稅，出口毛絨玩具的退稅率為15%。國內費用：內陸運費(每立方米)100元；報檢費120元；報關費150元；核銷費100元；公司綜合費用3000元。銀行費用：報價的1%（L/C銀行手續(xù)費1%）。海 運 費：從上海至加拿大蒙特利爾港口一個20英尺集裝箱的費用為1350美元。貨運保險：CIF成交金額的基礎上加10%投保中國人愛貓撲.愛生活貨物保險條款中的一切險(費率0.8%)和戰(zhàn)爭險(費率0.08%)。報價利潤：報價的10%。報價匯率：8.25元人民幣兌換1美元。報價核算操作：成本：含稅成本6元/只退稅收入6（117%）15%0.7692元/只實際成本60.76925.2308元/只20英尺集裝箱包裝件數250.164152箱報價數量152609120只費用：國內費用(9120600.1641001201501003000)91200.6429元/只銀行費用報價1%海運費13508.2591201.2212元/只保險費CIF報價110%0.88%利潤：報價10%FOB報價實際成本國內費用銀行手續(xù)費利潤 5.23080.6429報價1%報價10% （5.23080.6429）（11%10%） 5.87370.898.25 0.7999美元/只CFR報價實際成本國內費用海運費銀行手續(xù)費利潤 5.23080.64291.2212報價1%報價10% （5.23080.64291.2212）（11%10%） 7.09490.898.25 0.9663美元/只CIF報價實際成本國內費用海運費保險費銀行手續(xù)費利潤 5.23080.64291.2212報價110%0.88%報價1%報價10% （5.23080.64291.2212）（1110%0.88%1%10%） 7.09490.880328.25 0.9769美元/只出口9120只三色戴帽熊的報價如下（注：計算時保留4位小數，最后報價取小數點后2位）：USD0.8 PER CARTON FOB SHANGHAI (每只0.8美元上海港船上交貨)USD0