黑弧奧美-大理蒼海高爾夫球會及地產(chǎn)推廣案.ppt

一陽指聚氣于一點 大理蒼海高爾夫球會及地產(chǎn)推廣初案 首先 真心感謝興杰地產(chǎn)選擇我們作為合作伙伴 我們知道 和甲方同心協(xié)力保證該項目持久穩(wěn)定的良好銷售業(yè)績 是我們最好的回報您們信任的方式 由于是第一次合作 也是第一次我們?nèi)降睦龝?我們相信 互相的充分了解是是否合作成功的潤滑劑 所以請允許我們用幾分鐘時間簡單介紹一下我們 主要給那些還并不熟悉我們的合作伙伴們 好了 言歸正傳 談?wù)勎覀儗@個項目的具體思考 從傳播推廣的角度考慮 我們必須為這個項目尋找一個獨特的USP 獨特的單一訴求點 USP是什么 它為什么在傳播上會是如此重要 舉個小例子 USP 安全 那轉(zhuǎn)回來說回我們的球場推廣吧 是不是所有的球場都只能用 揮桿球場 寫意人生 這類廣告語 是不是所有的高爾夫物業(yè)都只能用一句共性的 每7000平米只生長一棟別墅 來推廣呢 讓我們先來看看 其它的高爾夫品牌是如何推廣的 有哪些是有明顯USP的 觀瀾湖高爾夫球會UPS 大 云南春城高爾夫球會UPS 超凡設(shè)計 云南麗江湖畔高爾夫球會UPS 人文 文化 我們的UPS是什么 我們的機會在哪里 解決問題的最好方式 是直接面對問題分析 先來看看我們有哪些不利的因素 從個人角度來講 蒼海高爾夫是我到過的感覺最 野 的球場 開業(yè)時間短 目前很多硬件和現(xiàn)場包裝等還未成熟 球場銷售整合還未進入一個比較理想的階段 包括各種媒體的運用和組合 資源整合還沒進入一個比較理想的狀態(tài) 由于高地的關(guān)系 球場景觀和洱海間的苗族村落從視覺角度上 比較容易混為一體 所以容易產(chǎn)生稍顯混亂的感覺 接下來讓我們看看 有哪些好的資源是我們可以在傳播上利用放大 形成USP的 包括思考如何轉(zhuǎn)換之前提到的 野 是不是可以轉(zhuǎn)化為對我們有利的利益點 我們在蒼山腳下 蒼山的自然氣息沿著山坡傾流直下 覆蓋球場 和位于洱海邊的洱海天域不同的是 我們的位置讓洱海的景觀和風(fēng)云變化更盡收眼底 這里的空氣含氧量和負離子都比其他球場高出數(shù)倍 其實這個是站在球場上就能直接體驗到的 也是很多久居與此的苗族老人長壽的原因 著名的大理三塔及崇勝寺高高在旁 由世界級高球巔峰球王尼克 佛度傾心設(shè)計的世界杯級高爾夫球道 相當(dāng)高的難度 相當(dāng)高的挑戰(zhàn) 當(dāng)然 高難度也會減少我們消費群的基數(shù) 但是其實研究一下就發(fā)現(xiàn) 初學(xué)者都一般不會是坐著飛機到四處去不同球場打球的人 倚蒼山 面洱海 近佛恩 USP 最養(yǎng)生的高爾夫球場 OK 讓我們還是先來看看具體的創(chuàng)意表現(xiàn)吧 這次報廣之后 我們接下去要做的是什么 首先我們要先把創(chuàng)作團隊派到大理去親身感受和零距離思考創(chuàng)作 球會VI手冊 包括LOGO的整合和延展及應(yīng)用 球會現(xiàn)場包裝整合及銷售物料手冊球會后續(xù)的報廣創(chuàng)意及設(shè)計配合球會銷售公司制定具體的行銷計劃