Swatch的產(chǎn)品策略.ppt

swatch的產(chǎn)品策略 黃吾英 03025215 邱文娟 03025220 葉莉莉 03025206 陳蕾 03025234 吳俊蓉 03025217 組員 工作分配 swatch的產(chǎn)生背景 吳俊蓉 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合 黃吾英 新產(chǎn)品開發(fā)與擴(kuò)散 邱文娟 產(chǎn)品生命周期 葉莉莉 品牌與服務(wù) 陳蕾 總結(jié) swatch的故事始于1978年 當(dāng)年瑞士的鐘表業(yè)受到美國(guó) 日本競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力 它的全球市場(chǎng)占有率由1974年的43 降至1983年的15 以下 在這種背景下 swatch之父的海耶克 革命性地使用塑膠及其它人造物料作為手表的材料 1982年 終于生產(chǎn)出一支準(zhǔn)確性絕佳 防水 防震 又可以降低生產(chǎn)成本的手表 也就是今天swatch的始祖 swatch的出現(xiàn)徹底改變鐘表產(chǎn)業(yè) 大家不僅需要準(zhǔn)確的時(shí)間 還要趕時(shí)髦 swatch的產(chǎn)生背景 swatch產(chǎn)品種類 swatch女表swatch男表swatch奧運(yùn)紀(jì)念表swatch兒童表 拜金女squaw 金屬淑女 美食當(dāng)前 蛇蝎美人 春日動(dòng)力 離弦之箭 菲菲兒童表 002feedesfleurs魔術(shù)小仙女 菲菲兒童表 pescatolino釣魚樂 swatch的新產(chǎn)品開發(fā)理念 產(chǎn)品營(yíng)銷外的承諾 透過展現(xiàn) 永遠(yuǎn)創(chuàng)新 永遠(yuǎn)不同 的品牌態(tài)度 豐富每一位swatch愛好者的生活 不是一個(gè)單純意義的腕表品牌 更是一種人生態(tài)度的訴求 向消費(fèi)者傳遞獨(dú)特的信息 時(shí)尚 刺激 情趣 紀(jì)念 高質(zhì)量 低成本 的信息 市場(chǎng)定位 18 30歲消費(fèi)群 附件 風(fēng)格 時(shí)尚 低檔市場(chǎng)上尋求產(chǎn)品的差異性 經(jīng)濟(jì)型手表 風(fēng)格時(shí)尚型 零件勞動(dòng)力保證質(zhì)量 新產(chǎn)品的樣式設(shè)計(jì) swatch的產(chǎn)品線是品牌活力的來源 時(shí)刻把握社會(huì)需求的變化 公司每年都要向社會(huì)公開征集鐘表設(shè)計(jì)圖 根據(jù)選中的圖案生產(chǎn)不同的手表系列 而且他們的口號(hào)是 唯一不變的是我們永遠(yuǎn)在變 融入藝術(shù) 色彩絢麗 設(shè)計(jì)精妙 與時(shí)尚共舞 五彩繽紛的產(chǎn)品線 新產(chǎn)品的擴(kuò)散 別出心裁的宣傳方式 針對(duì)性的贊助活動(dòng) 廣告運(yùn)動(dòng)傳遞核心信息 swatch已經(jīng)成為一種符號(hào) 以人體藝術(shù)來訴求swatch皮膚系列超薄表的輕巧 貼切感受 生趣盎然 極富趣味性 你的時(shí)間是你自己創(chuàng)造的 swatch是大膽的 野性的 蘊(yùn)藏著一種自然的 原始的力量 swatch在不同國(guó)家的廣告具有不同的風(fēng)味 銷售2億多只 看看swatch的經(jīng)典海報(bào) 就可見swatch不同反響的設(shè)計(jì)潮流了 韓國(guó)女性新時(shí)尚swatch手表作 內(nèi)衣 美艷動(dòng)人 swatch各類的人體廣告 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 1979年 1984年 2000年 時(shí)間 銷售額與利潤(rùn)額 swatch品牌手表的生命周期示意圖 生命周期分析 利潤(rùn)額 銷售額 1990年 1998年 2000年 投入期 成長(zhǎng)期 成熟期 銷售額與利潤(rùn)額 時(shí)間 swatch品牌手表在我國(guó)的生命周期 利潤(rùn)額 銷售額 投入期的營(yíng)銷策略 快速滲透策略 采用低價(jià)格 高促銷費(fèi)用 以最快的速度打開市場(chǎng) 達(dá)到最大的市場(chǎng)占有率 采用這種策略應(yīng)具備的市場(chǎng)條件是 市場(chǎng)規(guī)模很大 消費(fèi)者對(duì)該新產(chǎn)品不了解 但對(duì)價(jià)格高低很敏感 潛在競(jìng)爭(zhēng)激烈 隨著生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大可以進(jìn)一步降低產(chǎn)品成本 投入期 1981年 swatch進(jìn)軍美國(guó) 紐約一家廣告公司為swatch作代理 它們提出一個(gè)概念 強(qiáng)調(diào)這種新手表是作為服裝配飾的功能 廣告語 你能擁有第二幢房子 為什么不能擁有第二支手表 1983年 一家為swatch springcollection推廣的廣告公司在瑞士舉行記者會(huì) 將swatch品牌的優(yōu)勢(shì)定位在價(jià)格 品質(zhì) 創(chuàng)新和時(shí)尚的結(jié)合上 這四點(diǎn)構(gòu)成了swatch品牌的核心識(shí)別 1984被稱為 swatch年 是swatch品牌真正的轉(zhuǎn)折點(diǎn) 那年開始 每個(gè)推出的款式都配有別出心裁的名字 這令swatch更富有個(gè)性色彩 更具有一種自我表達(dá)的功能 成長(zhǎng)期 1992年 該集團(tuán)生產(chǎn)的手表及其它計(jì)時(shí)器 在世界鐘表市場(chǎng)的占有率升至53 而且升勢(shì)還在繼續(xù) swatch改寫了瑞士鐘表業(yè)的歷史 并掀起全球性的手表 大革命 1999年 該集團(tuán)銷售總額達(dá)36 26億瑞郎 比1998年增長(zhǎng)10 9 盈利4 41億瑞郎 比1998年增長(zhǎng)23 5 這一年 swatch集團(tuán)已經(jīng)擁有眾多新 老名牌 2000年一季度 集團(tuán)業(yè)績(jī)上升勢(shì)頭不減 營(yíng)業(yè)額比99年一季度再增20 2000年 2004年 swatch的全球銷售量已高達(dá)兩億支以上 是當(dāng)今世界最大的鐘表工業(yè)集團(tuán) 成熟期 成長(zhǎng)期和成熟期的營(yíng)銷策略 企業(yè)在這階段對(duì)產(chǎn)品所采取的基本策略是突出一個(gè) 改 字 而swatch從一開始的策略就是不斷在 改 swatch在一年當(dāng)中總要推出很多新款 配合春夏 秋冬的服飾分兩季在市場(chǎng)推出 這些新款在不同時(shí)刻始終如一地傳遞著swatch的核心品牌信息 時(shí)刻把握社會(huì)需求的變化 瑞士鐘表公司有這樣一句口號(hào) 惟一不變的是我們一直在變 根本就沒有成熟市場(chǎng)這回事 任何行業(yè)中任何規(guī)模的公司 無論所處的行業(yè)有多么 成熟 都能增長(zhǎng) 拉姆 查蘭 品牌 始于1978年 日本競(jìng)爭(zhēng)的巨大壓力 防震耐用價(jià)錢廉宜 稱之為swatch 品牌個(gè)性化 打破了瑞士傳統(tǒng)的制造企業(yè) 用塑料制造齒輪或其他部件打造了斯沃琪的品牌 在顏色 風(fēng)格和款式上多樣化 自1984年后 每一個(gè)推出的款式都摒棄老套的型號(hào)數(shù)字 而換上了別出心裁的名字 引進(jìn)新設(shè)計(jì)和新科技 swatch的表頭是有專利申請(qǐng)的一體成型設(shè)計(jì) 這是其他品牌表款所無法仿冒的 品牌擴(kuò)展策略 swatch一開始推出時(shí)情況并不好 曾經(jīng)面臨被取消的危險(xiǎn) 但是swatch品牌的教父級(jí)人物海耶克決心作一個(gè)大膽的嘗試 開始制造時(shí)尚的裝飾品 品牌成功的原因 swatch不只是報(bào)時(shí)的手表 它永不停止對(duì)創(chuàng)意的追求 在小小的手表上 它重新探索并創(chuàng)造了人們對(duì)時(shí)間的感受 swatch是一份紀(jì)念品 一段歷史 一件工藝品 斯沃琪成為經(jīng)久不衰的時(shí)尚 可以扔掉的計(jì)時(shí)工具 手表能夠按照季節(jié)來改變 圣誕系列 服務(wù) 能在購買兩年內(nèi)發(fā)生非人為過失且無法維修的問題時(shí) 可免費(fèi)換一支同款或同等價(jià)位的新表 保證出售產(chǎn)品是全新正品 可到swatch全球任何一家專賣店檢驗(yàn)真?zhèn)魏途S修 保證質(zhì)量 swatch的返修率不到1 swatch club 向會(huì)員出售特制手表 提供斯沃琪產(chǎn)品的完整目錄 邀請(qǐng)他們參加俱樂部活動(dòng) 保