別墅項目營銷推廣方案、營銷活動方案、.doc

.紫薇莊園營銷推廣中心：年底500萬的銷售任務(wù)推廣策略：摒棄了慣常“引導(dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮短時間高效率效促進(jìn)銷售方案。營銷方案一：方案名稱“秘密莊園拍賣會”營銷策略：短時間快速吸引和調(diào)動客戶購買欲望，發(fā)動客戶關(guān)注熱情為核心，制定相應(yīng)活動推廣詞營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動推廣詞精神主題：中國味，世界觀-適合中國人居住的莊園生活空間，秦嶺里最后的原生態(tài)建筑。推廣總口號：天造一半，人造一半（紫薇山莊規(guī)劃團(tuán)隊根據(jù)項目所在區(qū)域的氣候特征及綜合資源優(yōu)勢，汲取世界名宅比弗利山莊貝肯山等世界同一緯度山林別墅設(shè)計精髓，融合秦嶺山體資源景觀與歐美山林建筑特色，最終確定了最適宜秦嶺地區(qū)山居生活的歐美山林建筑風(fēng)格，所有建筑均依山勢而起、隨山水景觀而動，創(chuàng)造出“山屋共融、景隨山動”的視覺效果，將原生態(tài)山居生活的建筑理念完全融入到你的夢想生活中，讓項目變成真正意義上的“生長于秦嶺里的原生態(tài)建筑”。）品牌意識：紫薇又一杰作營銷推廣活動：根據(jù)項目在推案時將房源分批推出的特點，在推廣上摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，而更多地考慮分波次推出案體的情況。蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日2015年XX月XX日活動：“秘密莊園拍賣會”；“XXXX元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）”；造勢：紫薇又一杰作；兩套秦嶺里原生級別墅什么價格？你說的算；尋人啟事：尋找全城2名紫薇莊主。（信息傳遞：價格？競拍價客戶說的算；產(chǎn)品？只有兩套競拍，限時性，稀缺性，不可錯過的秦嶺里的原生建筑）品牌蓄勢兩大原則：企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌構(gòu)成母子品牌，母子品牌同時蓄勢。通過領(lǐng)袖群體，帶動主力購買層?；顒又黝}：2套別墅1元競拍（摒棄了慣?！耙龑?dǎo)期、開盤期、強(qiáng)銷期、延續(xù)期、掃尾期”為階段的模式，以最大化調(diào)動所有高端客戶關(guān)注度；并以稀缺、稀奇、稀少的饑餓營銷，短時間高熱度去化兩套別墅）活動概述：紫薇山莊 1元競拍會（秦嶺里最后的原生態(tài)建筑XXXX元起步）活動時間：2015.12.1-XXXX.XX.XX活動地點：售樓中心主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)活動亮點：a.一元起拍活動，商品起拍+秦嶺里最后的原生態(tài)建筑（僅限兩套別墅）b.專業(yè)的競拍活動公司全程策劃c.自助餐，活動全程為客戶體驗滿意度做最好服務(wù)d.小商品：1元起拍小家電，1元？洗衣機(jī)、電視機(jī)、電飯煲、IPAD、Iphone等，活動預(yù)熱e.全程體驗式營銷活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)人等）具有實力購買客戶群；3、邀請全城企業(yè)高管參與（中國人忌諱“露富”，許多企業(yè)主和老板將自己的身份歸入中高級管理人士之中）配合主題活動：設(shè)計師談別墅的空間與健康；易學(xué)大師談別墅的風(fēng)水觀；園林專家談別墅的園林設(shè)計與維護(hù)；投資咨詢師談別墅的投資與增值；別墅經(jīng)驗住戶談住別墅的心得；物業(yè)專家談別墅的物業(yè)管理與人性服務(wù)。營銷方案二：方案名稱“女王駕到”營銷策略：短時間快速抓住主力購買客群，通過現(xiàn)場活動氣氛擠壓爆發(fā)，并配合相應(yīng)活動爭取完成2套別墅去化。營銷核心：沖刺年底500萬銷售任務(wù)的短時高效營銷活動推廣詞精神主題：女王駕到!西安首席名媛盛典登臨紫薇莊園，一場引領(lǐng)西安時尚女士風(fēng)尚的名媛盛典在紫薇號莊園盛大開啟。夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀在紫薇莊園堪比唐頓的華貴與夢幻中，誠邀風(fēng)范大家共同鑒證推廣總口號：私人定制名媛禮遇；女王駕到，禮遇秦嶺里最后的原生態(tài)建筑；獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王（協(xié)同西安省企業(yè)家俱樂部，誠邀女高管、企業(yè)主、或高管夫人、企業(yè)主愛人等）營銷推廣活動：根據(jù)項目在短期沖刺500萬銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上，在推廣上縮小客戶群范圍，做到精準(zhǔn)營銷。蓄勢準(zhǔn)備期：2015年12月1日2015年XX月XX日活動概述：“女王駕到禮遇紫薇”；“獻(xiàn)給讀懂莊園生活的女王”(最終加冕女王得主將獲得紫薇公司巨額購房優(yōu)惠卷)活動時間：2015.XXXX活動地點：紫薇山莊主辦單位：西安紫薇地產(chǎn)活動亮點：a.夢幻禮服、時尚造型、T臺走秀b.專業(yè)的活動公司全程策劃c.企業(yè)家俱樂部全程參加d.奢飾品展示，奢侈品牌介紹和珠寶品鑒e.全程體驗式營銷活動組織：客戶邀約1，項目前期意向客戶；2，紫薇地產(chǎn)公司和西安高科(集團(tuán))公司管理層的高端資源、紫薇地產(chǎn)所有合作商（供貨商、施工單位負(fù)責(zé)