復(fù)件 零售行業(yè)分析.DOC

中國(guó)零售行業(yè)在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，目前已進(jìn)入連鎖化時(shí)代，其形式特點(diǎn)是：大型連鎖超市、連鎖專業(yè)店、專賣店、百貨店、餐飲店的興起，大量城市步行街的建設(shè)和將來(lái)要發(fā)展起來(lái)的各類shopping mall。其間，大量國(guó)際零售集團(tuán)紛紛進(jìn)入中國(guó)開(kāi)店，民營(yíng)連鎖商業(yè)快速發(fā)展，各種商業(yè)業(yè)態(tài)紛紛連鎖化經(jīng)營(yíng)； 而其他各業(yè)態(tài)近年來(lái)也得到很大程度的發(fā)展，業(yè)態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)不斷加??； 大型綜合超市和倉(cāng)儲(chǔ)式商品迎合人們“一站式”購(gòu)物需求，且又以產(chǎn)品豐富、價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)占據(jù)相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力，將成為內(nèi)外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)； 百貨店將向細(xì)分化、個(gè)性化發(fā)展，傳統(tǒng)百貨店市場(chǎng)份額將逐漸萎縮，購(gòu)物中心將在未來(lái)幾年內(nèi)有較大發(fā)展； 從對(duì)業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，未來(lái)主流的商業(yè)業(yè)態(tài)將集中在便利連鎖店和各類超市方面?zhèn)鹘y(tǒng)商業(yè)模式將退居次席。 2004年底中國(guó)零售業(yè)全面對(duì)外開(kāi)放，而中國(guó)本土零售業(yè)無(wú)論是在資金、服務(wù)還是在業(yè)態(tài)的配置方面都與國(guó)外企業(yè)存在著一定距離。因此，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況、分析市場(chǎng)上的供需、消費(fèi)群體的喜好以及行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有相當(dāng)指引意義； 思潮公司會(huì)采取多種方式獲取影響中國(guó)零售業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)關(guān)鍵信息，并將對(duì)信息進(jìn)一步分析，從而為客戶提供翔實(shí)準(zhǔn)確的咨詢服務(wù)； 思潮公司提醒欲進(jìn)入國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的企業(yè)：零售行業(yè)是一個(gè)古老而又新興的行業(yè)，其經(jīng)營(yíng)的成敗很大程度在于經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的選擇，而經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的選擇當(dāng)前國(guó)內(nèi)現(xiàn)階段，比較適合走規(guī)模路線，整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)浅晒Φ年P(guān)鍵 。商圈研究 連鎖經(jīng)營(yíng)調(diào)整發(fā)展的同時(shí)，許多企業(yè)忽視了市場(chǎng)容量和市場(chǎng)屬性對(duì)其的影響，造成連鎖店建設(shè)的盲目性與重復(fù)性。目前許多連鎖企業(yè)處于虧損的臨界點(diǎn)，有的企業(yè)甚至已面臨破產(chǎn)問(wèn)題，這里固然有規(guī)模不夠大無(wú)法獲得規(guī)模效益的原因，但連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局上缺陷和不規(guī)范也是不可忽視的重要原因。 商圈研究就是運(yùn)用特定的市場(chǎng)調(diào)研方法，通過(guò)調(diào)查分析網(wǎng)點(diǎn)商圈的構(gòu)成情況、范圍、特點(diǎn)以及引起商圈規(guī)模變化的因素等，為選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)選址或制定營(yíng)銷策略提供科學(xué)依據(jù)。商圈研究成為現(xiàn)代零售店經(jīng)營(yíng)管理不可或缺的必要手段而受商家普遍重視，它可以： o 幫助客戶確定商業(yè)投資選址和商圈范圍； o 協(xié)助客戶進(jìn)行商圈環(huán)境的分析，評(píng)估商圈的競(jìng)爭(zhēng)格局、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和發(fā)展?jié)摿Γ?o 了解商圈消費(fèi)群體的購(gòu)買行為和購(gòu)買潛力，提供市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)依據(jù) 選址的商圈分析內(nèi)容與步驟 選址評(píng)價(jià)參數(shù) o 客流行人的數(shù)量 o 車流車輛數(shù)、車輛類型、交通擁擠程度 o 停車設(shè)施停車場(chǎng)的數(shù)量和質(zhì)量，停車場(chǎng)到商店距離 o 交通條件大規(guī)模公交系統(tǒng)的可獲性、新近主要交通干線、便于送貨、公交車數(shù) o 商店構(gòu)成商店數(shù)量與規(guī)模、商店間的互補(bǔ)性、零售的均衡配置 o 具體店址易見(jiàn)性、區(qū)域內(nèi)的布局、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地的規(guī)模與形狀、場(chǎng)地和建筑的狀況使用年限 o 占用條件自主或租用條件、勞動(dòng)和維護(hù)費(fèi)用、稅金、區(qū)域規(guī)劃的限制、自愿遵守的規(guī)則 o 全面評(píng)價(jià)商店大體位置、具體店址 分銷網(wǎng)點(diǎn)布局決策思路分銷網(wǎng)點(diǎn)布局的出發(fā)點(diǎn)：充分考慮企業(yè)發(fā)展方向和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，處理好布點(diǎn)、布線與布網(wǎng)的關(guān)系。網(wǎng)點(diǎn)分布的原則：連鎖網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置必須與商圈總體發(fā)展相適應(yīng)，方便企業(yè)的貨物配送，有利于新店增設(shè)，有利于獲取較大的經(jīng)濟(jì)效益。網(wǎng)點(diǎn)布局思路：圖上作業(yè)，找出連鎖網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置的可行店址根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)選址評(píng)價(jià)參數(shù)排序，計(jì)算各店址評(píng)價(jià)結(jié)果的加權(quán)平均值就排位在前的店址做進(jìn)一步相關(guān)分析確定店址競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究思潮公司在對(duì)商業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研的過(guò)程中，從多個(gè)方面全面的把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀以及發(fā)展預(yù)期。行業(yè)進(jìn)入建議 中國(guó)的城市一般可分為四種類型，不同類型城市的零售業(yè)發(fā)展空間及進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)各異； 綜合考慮，一個(gè)企業(yè)選擇進(jìn)入的市場(chǎng)方面，建議先進(jìn)入富足型城市，一方面該區(qū)域擁有成熟的消費(fèi)習(xí)慣，另一方面市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力相對(duì)較弱，企業(yè)能較容易通過(guò)經(jīng)濟(jì)實(shí)力實(shí)現(xiàn)相對(duì)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐囊?guī)?；瓦B鎖化經(jīng)營(yíng)。 以前中國(guó)的零售業(yè)沒(méi)有一定的規(guī)范化，完全由賣方市場(chǎng)決定的零售業(yè)的秩序有很大的不合理性，也不利于零售業(yè)態(tài)的健康發(fā)展； 現(xiàn)在零售業(yè)已經(jīng)發(fā)展為一種需要戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理等多種能力共存的業(yè)態(tài)，引進(jìn)先進(jìn)的管理理