99年海爾波輪洗衣機(jī)品牌規(guī)劃建議方案41P

& Ogilvy & Mather 99年海爾波輪洗衣機(jī)品牌行銷 規(guī)劃建議 北京奧美廣告有限公司 1999年 1月 12日 & Ogilvy & Mather 1 內(nèi)容目錄： 市場分析 消費(fèi)者分析 品牌規(guī)劃建議 & Ogilvy & Mather 1. 市場分析 & Ogilvy & Mather 3 歷史回顧 就整體洗衣機(jī)市場而言，中國消費(fèi)者在短短 20年經(jīng)歷了世界洗衣機(jī)發(fā)展的歷史。 雙桶型 80年代 90年代初 單桶全自動(dòng) 90年代初 至今 滾筒型 90年代初 至今 智能型 未來 & Ogilvy & Mather 4 基本趨勢 國際上洗衣機(jī)功能除滿足洗衣基本需求外，已向智能化（如：一鍵完成，真正全自動(dòng)控制）、細(xì)分化（針對大家庭、公共事業(yè)單位、洗衣店等）發(fā)展。 & Ogilvy & Mather 5 市場趨勢 目前國內(nèi)市場上，產(chǎn)品多以滿足消費(fèi)者洗凈需求為主，單桶全自動(dòng)產(chǎn)品為市場主導(dǎo)產(chǎn)品 桶雙 單桶全自動(dòng) 滾筒 雙桶 單桶全自動(dòng) 滾筒 目前 將來 資料來源：工商時(shí)報(bào) & Ogilvy & Mather 6 洗衣機(jī)主要市場區(qū)域 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% 資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 7 品牌與價(jià)格 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000海爾小天鵝榮事達(dá)三洋愛妻號(hào)金羚LG西門子威力上海日立水仙資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 8 各品牌暢銷產(chǎn)品 品牌海爾 XQB50-1 XQBM28-A XPB40-AS小天鵝 XQ30-8 XQB35-818 XQB40-868榮事達(dá)三洋 XQB38-92 XQB40-95 XQB40-97金羚 XQB40-16B XQB35-17 XQB35-16BLG XQB42-18MI XQB42-18F1 XQB42-18M西門子 WM8088 EXTRA500 WD9100水仙 XPB50-505S XPB42-970S XPB42-870上海日立 XQB45-P1800 XQB45-S1800 XQB45-6800威力 XQB45-5 XPB45-451S XPB45-451產(chǎn)品型號(hào)& Ogilvy & Mather 9 各品牌暢銷產(chǎn)品 品牌 型號(hào) 容量 主要功能 平均價(jià)格海爾 XQB50-1 5 公斤 ￥ 2,000XQBM28-A 2.8 公斤 ￥ 1,000XPB40-AS 4 公斤 ￥ 800小天鵝 XQ30-8 3 公斤 初級智能、鋁合金廂體 ￥1,000XQB35-818 3.5 公斤 ￥1,500XQB40-868FC 4 公斤 三瀑布大循環(huán)立體水流 ￥2,000榮事達(dá)三洋 XQB38-92 3.8 公斤 ￥ 1,400XQB45-95 4.5 公斤 ￥ 2,000XQB40-97 4 公斤 ￥ 1,600上海日立 XQB45-P1800 4.5 公斤 浸泡洗滌、立體魔術(shù)水流、定時(shí)器 ￥ 2,000XQB45-S1800 4.5 公斤 浸泡洗滌、立體魔術(shù)水流、定時(shí)器 ￥ 2,300XQB45-6800 4.5 公斤 ￥ 2,500& Ogilvy & Mather 10 品牌與銷售量 -華北地區(qū) 海爾33%小天鵝31%榮事達(dá)三洋8%愛妻號(hào)5%小鴨6%其他17%資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 11 品牌與銷售量 -華東地區(qū) 海爾41%小天鵝25%榮事達(dá)三洋13%愛妻號(hào)10%小鴨7%其他4%資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 12 品牌與銷售量 -華南地區(qū) 海爾18%小天鵝21%榮事達(dá)三洋9%愛妻號(hào)7%小鴨3%其他21%金羚21%資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 13 品牌與銷售量 -中南地區(qū) 海爾42%小天鵝26%榮事達(dá)三洋14%愛妻號(hào)3%小鴨3%其他12%資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 14 品牌與銷售量 -西南地區(qū) 海爾51%小天鵝17%榮事達(dá)三洋11%愛妻號(hào)5%小鴨3%其他13%資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 15 品牌與銷售量 -西北地區(qū) 海爾51%小天鵝20%榮事達(dá)三洋13%愛妻號(hào)4%小鴨4%其他8%資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 16 市場分析： 三大諸侯的暢銷機(jī)型： & Ogilvy & Mather 17 海爾洗衣機(jī)主要生意來源 西北 6% 西南 8% 華南 6% 東北 14% 華北 20% 華東 30% 中南 16% 資料來源：中國城鄉(xiāng)多級市場家電商情資訊 & Ogilvy & Mather 18 結(jié)論 就整體國內(nèi)洗衣機(jī)市場來看，市場版圖已劃分的比較清楚，對海爾來說要鞏固以有的疆域，擴(kuò)張相對較弱的市場。 各諸侯的暢銷品牌功能差異化并不明顯，產(chǎn)品同質(zhì)化較高。 價(jià)格功能層次清楚，除海爾外各諸侯同型號(hào)價(jià)格相差不大 。 除海爾外各諸侯行銷品牌較單一清楚，相較之下，海爾旗下的行銷品牌顯的雜亂。 & Ogilvy & Mathe