（參考課件）長城地產(chǎn)元宵節(jié)活動方案.ppt

1,活動目的,1春節(jié)過后，大地復(fù)蘇，通過春節(jié)過后的第一個節(jié)日“元宵節(jié)”暖場活動聚集人氣，邀約客戶重復(fù)到訪，進一步釋放銷售信息，促進成交2新穎活動引發(fā)客戶關(guān)注，增加新訪數(shù)量，促進來訪；春節(jié)期間，消費者全家團聚，購買力較強，比較容易受到感性宣傳策略的影響，進而產(chǎn)生購買行為。3春節(jié)期間本身是房地產(chǎn)銷售的淡季，但基于前兩個原因，為了使淡季不淡，制定本計劃，在春節(jié)期間掀起銷售小高潮。,2,活動時間/地點,時間：2013年2月24日，農(nóng)歷正月十五，星期日地點：東莞松山湖長城世家活動對象：長城世家業(yè)主及其親朋好友，長城世家周邊大眾消費人群，各界具樓房購賣能力的人士，具有樓房消費欲望的潛在目標(biāo)人群，元宵節(jié)在松山湖游玩的游客。,3,活動流程圖,4,所有人從銷售中心大門進入,銷售中心內(nèi)填寫表格,隨工作人員看樣板房,領(lǐng)取元宵節(jié)門票,進各種美食娛樂區(qū),每張票每樣限玩一次,1.活動按此順序進行，避免人太多造成涌擠渾亂現(xiàn)象（建議美食區(qū)和燈謎等禮品區(qū)陪備保安人員）2.禮品美食有限，控制人流量,活動流程,5,銷售大廳內(nèi)包裝,包裝思路：在銷售中心內(nèi)原柱子掛中國結(jié)，圍繞銷售中心四周掛上燈籠，打造節(jié)日氣氛場景,6,桌面擺設(shè),包裝思路：在銷售中心內(nèi)各休息區(qū)桌面上零星擺設(shè)水仙花，寓意團圓，增添傳統(tǒng)節(jié)日氣氛。,7,舞臺小景,包裝思路：元宵祈福:為來賓朋友們備好五彩繽紛的紙片和筆，讓大家寫下對家人、朋友的祝福，并將祝福裝入紅包內(nèi)，懸掛在大廳舞臺的盆栽桃樹上。既有互動娛樂，又裝點氣氛。,8,屋頂包裝,包裝思路：大門屋頂掛大燈籠與銷售中心內(nèi)相互映。,9,大門包裝,包裝思路：門口用桁架打造“魚躍龍門”的造型，美觀的造型顯得喜慶大方。,10,廣場包裝,包裝思路：大門左右樹上掛燈籠，即顯節(jié)目氣氛又壯觀。,11,主題造型,包裝思路：廣場水池前設(shè)置主題造型，顯示節(jié)日氣氛。,12,廣場大樹包裝,包裝思路：廣場大樹掛燈籠串,13,水池邊的娛樂區(qū),包裝思路：后門和游泳池邊做成娛樂區(qū)，用鐵馬或隔離帶圍起來。,14,廣場包裝,包裝思路：廣場裝三個金色拱門，即顯大氣，又顯節(jié)日氣氛,15,活動方式：參與者在現(xiàn)場看板上選取燈謎，答迷處回答，答對有獎勵，每位客戶可回答兩次。答對有禮物，還有形象紀(jì)念品等。,猜燈謎,16,活動方式：參與者面前的桌上依次擺了五個盤子，要求將乒乓球從第一個盤吹進第二個盤，再從第二個盤吹進第三個盤等，依次吹起第五個盤才可獲優(yōu)秀獎。,鯉魚躍龍門（吹乒乓球）,17,活動方式：邀請一些民間傳統(tǒng)手工藝到現(xiàn)場，如：剪紙、編中國結(jié)。增加元宵節(jié)熱鬧氣氛。各式各樣的中國結(jié)蘊含著各不相同的吉祥之意。親手制作一個中國結(jié)，作為一份祝福送給親友，傳遞佳節(jié)問候。,傳統(tǒng)手工藝,18,套圈,活動方式：每個參與者可獲得10個圈子，根據(jù)套中瓶子數(shù)量及位置決定活動的禮品,19,娛樂游戲,活動方式：現(xiàn)場還設(shè)置各種游戲設(shè)備，如：貼紙相機、抓禮物機、投籃機、打地鼠等，吸引人們參與活動。,20,民間小吃,活動方式：活動現(xiàn)場各種民