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娃哈哈校園營銷策劃書 娃哈哈校園營銷策劃書篇一：娃哈哈校園營銷策劃方案2 娃哈哈校園營銷策劃方案 一、企業(yè)簡介 杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，目前中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球四大飲料制造商之一。25年來曾創(chuàng)造了多項世界之最、中國之最。目前在全國29省市建有58個基地近150家分公司，擁有總資產(chǎn)300億元，員工近30000人。公司擁有世界一流的自動化生產(chǎn)線,以及先進的食品飲料研發(fā)檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。2011年，實現(xiàn)營業(yè)收入678億元。娃哈哈在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2011年，全國民企500強排名第12位。 二、策劃目標 通過廣泛宣傳和促銷活動并進的手段，實現(xiàn)兩個目標：一是激發(fā)消費者的需求，使娃哈哈在大學校園掀起一次搶購的浪潮，爭取實現(xiàn)三千元的銷售額，利潤率達到10%；二是擴大產(chǎn)品的影響力，令學生深度認可娃哈哈品牌，樹立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企業(yè)長期的發(fā)展。我們兼顧長短期目標，努力開發(fā)大學生市場，不僅僅是為了團隊贏得短期的利益，更是考慮到了提升娃哈哈企業(yè)在大學生群體中的形象，贏得大學生的好口碑,從而帶動企業(yè)旗下其他產(chǎn)品的銷售,提高娃哈哈的市場占有率。 三、市場分析 炎熱酷暑的夏天已經(jīng)到來，飲料消費進入了旺季。大學校園必定是各種飲料暢銷的場所，是一個巨大潛力消費市場。因此，我們把廣西大學附近的在校大學生作為主要的目標消費群體，通過“創(chuàng)意擺攤”、“到宿舍推銷”、“聯(lián)系校內(nèi)外的便利店、中小型超市、餐飲進行返利銷售“等方式對哇哈哈公司的產(chǎn)品及新產(chǎn)品上市的“啟力”進行宣傳推廣，既可以有力的爭取現(xiàn)有的校園及周邊區(qū)域的市場份額，又極大的開拓了廣闊的潛在市場。 娃哈哈是十分優(yōu)質(zhì)的國產(chǎn)品牌，聲譽良好，產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉，一直備受消費者的青睞，在校園內(nèi)已有相當大的消費群體。再加上大學生思維活躍，先進，敢于嘗試新鮮事物，樂于接受新鮮的產(chǎn)品，并且消費觀念超前，消費能力巨大。在此之際，娃哈哈推出其新產(chǎn)品“啟力”和旗下的“呦呦奶茶”、“冰紅茶”、“營養(yǎng)快線”等產(chǎn)品，必然有很大的市場。 縱觀其他的飲料品牌，他們在校園的推廣并不頻繁，力度也不大，這無形中為我們提供了先入為主的優(yōu)勢機會。因此我們通過廣泛宣傳和促銷方式并進的手段，及早占據(jù)校園市場，對于娃哈哈產(chǎn)品的銷售是很有利的。 四、產(chǎn)品分析 1、啟力 保健提神飲料“啟力”，是娃哈哈企業(yè)新推出的產(chǎn)品。每100ml的“啟力”飲料中，含有?；撬?00ml、左旋肉堿20mg、D-氨基葡萄糖鹽酸鹽300mg，更有肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群。其目標市場定位為白領(lǐng)、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。飲用“啟力”保健飲料具有能夠快速恢復(fù)能量，提高免疫力的功效。“啟力”獨具的緩解疲勞加提高免疫力的雙效賣點，定價適中，將會受到消費者的喜愛。 新產(chǎn)品”啟力”的推廣不足，學生對其不了解，也缺乏品嘗的契機；新產(chǎn)品包裝“娃哈哈”三個字已然去掉，改為“啟力”，娃哈哈的品牌優(yōu)勢未能對其銷售產(chǎn)生支持。 2、營養(yǎng)快線 娃哈哈營養(yǎng)快線的特點在于把純正果汁和香濃牛奶完美結(jié)合，讓營養(yǎng)快線不但擁有牛奶的豐富營養(yǎng)和鈣質(zhì)，而且還有來自果汁的豐富維生素。人體所需要的維生素A、D、E、B3、B6、B12、鈣、鈉、鎂等15種營養(yǎng)素一步到位，營養(yǎng)豐富。在如今都市快節(jié)奏的生活下，快速、方便、營養(yǎng)的飲品正被大多數(shù)的都市人群所需要，娃哈哈營養(yǎng)快線正式瞄準了這個目標人群的需要所推出的。娃哈哈營養(yǎng)快線符合當代大學生的生活方式，肯定會受到眾多大學生的的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。 3、娃哈哈瓶裝水（500ml） 娃哈哈的純凈水是娃哈哈自兒童飲料轉(zhuǎn)型以來所主推的產(chǎn)品，娃哈哈純凈水已進入市場，經(jīng)受住了市場的考驗，得到了大多數(shù)消費者的認可，在中國瓶裝水市場份額中占據(jù)了第一的位置。且本次比賽的季節(jié)為夏季，在炎炎夏日之下，瓶裝水是大學生運動場、教室學習、逛街購物的必備之品，所以把娃哈哈純凈水作為本小組這次的比賽銷售產(chǎn)品之一，其對本組的銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長具有不可忽視的作用。 4、呦呦奶茶 娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜，維生素，營養(yǎng)多多，低脂，健康時尚，對于女生眾多的行健學院來說，娃哈哈喲喲奶茶正符合了女生們喝奶茶，不長肉，又補充維生素的愿望，但呦呦奶茶的特點尚未被大多數(shù)人所了解，人們對奶茶的了解尚停留在多糖、高脂、不健康的層面上。此次選娃哈哈呦呦奶茶作為銷售產(chǎn)品之一，正是看中了其富含維生素、營養(yǎng)豐富、低脂的特點，把其特點進行大力宣傳必將贏得消費者的歡迎。 五、具體的營銷方案 （一）、產(chǎn)品配比及原因分析 考慮到成本和利潤的因素，我們在進貨的時候?qū)⑦@四種產(chǎn)品按照一定的比重來進貨。就利潤而言，啟力利潤最高，我們可以考慮提高在銷售中的比例。我們會把啟力作為提高利潤的主打產(chǎn)品。在進貨過程中，對啟力的進貨量有一定的傾斜。同時，有考慮到呦呦奶茶的口感，市場占有率，市場影響力，消費者需求因素，這款產(chǎn)品在消費者心中形成了一定的品牌效應(yīng)。因此，我們把呦呦奶茶作為提高銷售量的主打產(chǎn)品。余下兩種產(chǎn)品在價位、利潤率居中等，但是不可否認會有一部分消費者具有此類偏好，因此，我們在進貨的時候必須提供這兩種產(chǎn)品。但是，在比重上較啟力和呦呦奶茶低。我們打算進貨的比例為： 啟力30% 呦呦奶茶30%營養(yǎng)快線20%藍莓冰紅茶20% （二）、銷售時間和營銷方式 1、5月13號創(chuàng)意擺攤+運用QQ群、微博等進行網(wǎng)上訂貨銷售（十瓶以上則送貨上門）2、5月1418號創(chuàng)意擺攤+到宿舍推銷+聯(lián)系其他高校的好友幫忙銷售+聯(lián)系廣西大學附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲進行返利銷售 3、5月20-22號 創(chuàng)意擺攤+運用QQ群、微博等進行網(wǎng)上訂貨銷售（十瓶以上則送貨 上門） 在創(chuàng)意擺攤時，為了更能吸引人氣，我們除了設(shè)立免費贈飲，有獎競猜外，還配備音響設(shè)備，供顧客消費者“愛心點歌，送祝?！?；我們的銷售人員全部穿著印有“娃哈哈”及其標志的衣服。 （二）、營銷地點 1、學校 消費人群主要定位為在校大學生。在宣傳方面，我們打算采用學生的影響力，讓具有親和力、感染力的學生進行現(xiàn)場宣傳。同時，我們又將消費市場細分為兩部分：一個是宿舍區(qū)，一個是運動區(qū)。宿舍區(qū)主要是呦呦奶茶和營養(yǎng)快線，消費者主要是女生為主，運動區(qū)主打啟力和打冰紅茶，消費群體以男生為主。 2、廣西大學附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè) （三）、價格策略 1、學校 我們在穩(wěn)保成本的基礎(chǔ)上，適當調(diào)低產(chǎn)品價格，通過捆綁式銷售或多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。 情侶裝：500ml營養(yǎng)快線或呦呦奶茶，兩瓶一組捆綁銷售，隨瓶附送書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的心上人寫上想對她（他）說的話，然后通過我們的音響播出，以此吸引情侶消費群體。產(chǎn)品促銷價元/組 分享裝：500mlL冰紅茶，兩瓶一組捆綁銷售，和朋友一起分享健康的味道，隨瓶附送書簽兩張，在書簽上消費者可以為他（她）的朋友寫上想對她（他）說的話，然后通過我們的音響播出， 以此吸引消費群體。產(chǎn)品促銷價元/組 促銷裝：2、廣西大學附近的的中小型超市、便利店、小賣部、餐飲業(yè) （四）、促銷策略 1、搶購比拼 凡是在活動當天購買飲料前20名的同學，可以享受低價優(yōu)惠，購買越多則優(yōu)惠就越多。在購買前10名的同學，每瓶優(yōu)惠0.5元（不盈利），第11到20名者，每瓶優(yōu)惠0.2元。 2、免費贈飲 在銷售現(xiàn)場開辟免費贈飲區(qū)，使用小型一次性杯子，邀請顧客免費品嘗娃哈哈新產(chǎn)品“啟力”，讓號口味留下好印象，打動顧客。參加免費品嘗的同學有機會獲得一張抽獎卡，參加娃哈哈有獎競答，答對的同學有機會參與抽獎活動?；顒又荚谖藲?，增加客流量。 3、有獎競猜 買一瓶娃哈哈，既可以參與有獎競猜。關(guān)于娃哈哈品牌的一些信息問題，連續(xù)答對5題可以獲得獎品。一等獎?wù)?，?品娃哈哈飲料：二等獎?wù)?，買一送一；三等獎?wù)?，買二送一。 4、啟力空瓶換飲料 喝娃哈哈新產(chǎn)品啟力后，用10個空瓶可以換取一瓶啟力飲料或獎勵其他獎品娃哈哈校園營銷策劃書篇二：娃哈哈校園營銷大賽 目 錄 概要.(來自:WWw.xMsjoB.com 廈門 培訓考試 網(wǎng):娃哈哈校園營銷策劃書). - 3 - 一、公司產(chǎn)品介紹. - 4 - 1.娃哈哈飲料簡介. - 4 - 2.娃哈哈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析. - 5 - 二、營銷環(huán)境分析. - 5 - 1、當前飲料市場狀況及市場前景分析. - 5 - 2、強勁的市場競爭飲料市場主要品牌. - 8 - 3、娃哈哈飲料市場競爭狀況. - 8 - 4、微觀環(huán)境分析. - 9 - 5、 宏觀環(huán)境分析不斷變化的消費者需求. - 9 - 三、SWOT分析. - 10 - 四、目標市場分析. - 15 - （一）目標市場狀況. - 15 - （二）市場定位. - 15 - 五、4Ps分析. - 16 - 1產(chǎn)品策略. - 16 - 2價格策略. - 18 - 3渠道策略：. - 18 - 4促銷策略. - 19 - 六、營銷目標. - 21 - （一）可行性分析. - 21 - （二）預(yù)期目標. - 21 - 七、效果評估. - 23 - 附件市場調(diào)查問卷. - 24 -概要 中國的飲料行業(yè)從來都是一個風云變幻、群雄逐鹿的戰(zhàn)場。經(jīng)過激烈的市場洗禮，中國的飲料市場已由當年的“汽水”一枝獨秀,發(fā)展為由碳酸飲料、飲用水、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等百花齊放的態(tài)勢。與此同時，隨著人們對健康日益重視，曾經(jīng)風靡全球的碳酸飲料也正逐漸被非碳酸飲料所取代，“非碳酸飲料市場前景無限，將進一步擴容，未來的發(fā)展里，飲料企業(yè)也將圍繞健康這一主題角逐市場。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng)建于1987年，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標上已連續(xù)11年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。2010年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈集團有限公司始終堅持以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的不竭動力，不斷提升企業(yè)技術(shù)實力，在瞬息萬變的競爭中牢牢把握市場主動權(quán)， 以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其新興的品牌：在口感的基礎(chǔ)上，積極契合健康、營養(yǎng)、包裝精美的消費新觀念，樹立精準的市場定位、不斷適時推出優(yōu)秀的產(chǎn)品，在飲料市場上將發(fā)揮越來越重要的影響力。 學生市場是未來的潛在市場，應(yīng)該對學生市場有所關(guān)注，進行產(chǎn)品知識的灌輸。大學生作為一個年輕的消費群體，在整個飲料消費市場中占有很大一部分的比例，如果能夠推出一個貼近大學生的品牌，突出產(chǎn)品的青春、活力，與大學生的特點緊密聯(lián)系，并結(jié)合廣告宣傳和多元化的營銷策略，例如贊助大學生的一些體育活動、文藝活動、科技大賽等，不斷的打造品牌特點，樹立品牌形象，最終一定可以占領(lǐng)大學生市場。 本次營銷大賽我們團隊將牢牢抓住飲料市場的興起和大學生消費的巨大潛力等機會在大學校園中刮起一股天然的娃哈哈旋風。為此，我們舉辦“娃哈哈飲料”促銷，進行營銷活動預(yù)熱和前期宣傳。同時在整個校園營銷活動中配合各種校園渠道的促銷活動，以高密度的活動和宣傳，一定能在校園中引起一股“娃哈哈飲料”熱潮，以提升娃哈哈飲料在高校飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度。 希望我們團隊能夠迅速打開市場，占領(lǐng)市場，取得營銷大賽的圓滿成功。一、公司產(chǎn)品介紹 1.娃哈哈飲料簡介 娃哈哈營養(yǎng)快線，是娃哈哈集團根據(jù)中國人獨特膳食結(jié)構(gòu)和營養(yǎng)狀況，精心研制而成的一種全新的牛奶果汁飲品。營養(yǎng)快線，時尚的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，“純正果汁加香濃牛奶，15種營養(yǎng)素一步到位！”的賣點訴求迎合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，一上市贏得了眾多消費者的喜愛，成為營養(yǎng)早餐、課間小憩、工作閑暇、聚會旅游的理想選擇。 2007年營養(yǎng)快線實現(xiàn)50多億元的銷售額，每個月以數(shù)百萬箱的驚人銷量成為市場上當之無愧的第一品牌。營養(yǎng)快線作為娃哈哈力捧的新產(chǎn)品，還有很大發(fā)展空間，娃哈哈公司應(yīng)該大力發(fā)展。 娃哈哈純凈水，自1996年上市以來，以其國際領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，先進的二級反滲透技術(shù)和臭氧殺菌工藝，締造了優(yōu)異的品質(zhì)，深受消費者的青睞，被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局認定為“國家免檢產(chǎn)品”，并獲得了“中國名牌”的殊榮。 近幾年娃哈哈飲用水的地位大不如以前。2007年末，一些調(diào)查報告顯示，康師傅或農(nóng)夫山泉的市場份額已超越娃哈哈，躍至瓶裝水業(yè)第一位。但在中小城市和農(nóng)村，娃哈哈水的市場份額仍然高舉榜首，全國范圍內(nèi)銷量第一。 娃哈哈AD鈣奶，含乳飲料是最早進軍市場的產(chǎn)品之一，有很大的市場和很好的發(fā)展前景，娃哈哈要繼續(xù)開拓新乳品，爭奪兒童市場。娃哈哈AD鈣奶飲品，采用鈣質(zhì)吸收的上佳載體牛奶為基礎(chǔ)，又輔以維生素A和維生素D，促進鈣質(zhì)吸收，達到真正補鈣，現(xiàn)有原味、巧克力、椰芋等多種口味。 啟力，娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款?；撬峁δ茱嬃?。含有?；撬?、左旋肉堿、D -氨基葡萄糖鹽酸鹽、肌醇、B族維生素群等七大營養(yǎng)群，通過保健食品的認證，宣稱有除“緩解體力疲勞”之外又能“增強免疫力”。目標市場定位為白領(lǐng)、學生等易疲勞者和免疫力低下群體。 娃哈哈格瓦斯，純正俄羅斯風味，采用丹麥進口麥芽汁為原料，酸甜可口，營養(yǎng)豐富又生津解渴，具有助消化、調(diào)節(jié)腸胃的功能。 罐頭食品，罐頭食品如八寶粥等一直在市場上有很高的地位，被許多人稱為“罐裝八寶粥行業(yè)元老”。其發(fā)展前景也是很可觀的，因其輕便、時尚的特點成為上班族的首選，娃哈哈應(yīng)加大宣傳進一步開拓市場，并研發(fā)更好的新產(chǎn)品，來爭取更大的市場。 2.娃哈哈產(chǎn)品現(xiàn)狀分析 娃哈哈集團公司目前為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂、百事可樂等。娃哈哈集團公司將自己定位為“全方位飲料公司”。娃哈哈集團公司在全國31個省市建有1000多家合資控股、參股公司。娃哈哈集團公司主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料等等八大類近100個品種的產(chǎn)品。2006年，娃哈哈集團公司實現(xiàn)營業(yè)收入187億元，2007年，實現(xiàn)營業(yè)收入258億元，2008年，已實現(xiàn)營業(yè)收入328億元， 2010年，已實現(xiàn)營業(yè)收入550億元。娃哈哈集團在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標已連續(xù)多年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展?jié)摿Φ氖称凤嬃掀髽I(yè)。 娃哈哈集團生產(chǎn)銷售乳制品、瓶裝水等八大類不同品種的產(chǎn)品，娃哈哈集團所生產(chǎn)的產(chǎn)品，可以簡單分為兩類：飲料類和非飲料類。由于非飲料類產(chǎn)品所占的比重極低，非飲料類產(chǎn)品營業(yè)收入占總體營業(yè)收入的不到1%。而且從2001年起，娃哈哈就定位為“全方位飲料公司”。所以現(xiàn)階段娃哈哈集團的戰(zhàn)略定位為以飲料類產(chǎn)品為主。 作為消費品市場上最為活躍的領(lǐng)域之一，飲料市場正經(jīng)歷著變化，機遇和挑戰(zhàn)。 二、營銷環(huán)境分析 1、當前飲料市場狀況及市場前景分析 我國的飲料市場起步相對較晚，但隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，飲料市場成了社會經(jīng)濟不可分割的重要部分。在國際品牌與國內(nèi)品牌競爭的格局下，我國如今的飲料市場，可謂五彩繽紛，品種樣樣齊全：有碳酸飲料、果汁、蔬菜汁、含乳飲料、植物蛋白飲料、瓶裝飲用水、茶飲料、特殊用途飲料、固體飲料及其他飲料等 10 大類產(chǎn)品。娃哈哈校園營銷策劃書篇三：娃哈哈銷售策劃書 娃哈哈營銷策劃書 策劃名稱： 娃哈哈產(chǎn)品促銷策劃方案 策劃者：龍燁。徐睿。潘煜城（即“紅鯉魚與綠鯉魚與驢” 隊） 所在院校、系：東華理工大學撫州師范學院漢語言文學系 聯(lián)系方式：龍燁徐睿潘煜策劃時間： 2015年10月24日 前 言 背景：娃哈哈是我國著名的飲料企業(yè)。具有悠久的企 業(yè)歷史。1987年。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在艱苦的創(chuàng)業(yè)條件 下。騎著三輪代銷棒冰。汽水和校簿。次年?？看せǚ劭?服液取得了不錯的效益，并于同年成功開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童 營養(yǎng)液，成立杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠。1991年，為擴大生產(chǎn) 規(guī)模，滿足市場需要，僅有100余人的校辦小廠娃哈哈，以 8000萬元的代價有償兼并了職工2000多人的國營老廠 杭州罐頭食品廠。1994年，娃哈哈積極響應(yīng)國務(wù)院對口 支援三峽庫區(qū)移民工作的號召，投身西部開發(fā)，創(chuàng)造性地以 “移民任務(wù)與移民經(jīng)費總承包”的改革思路，兼并了涪陵地 區(qū)受淹的3家特困企業(yè)，建立娃哈哈第一家省外分公司涪陵 公司。1998年，娃哈哈在洋可樂“水淹七軍”的背景下，毅然推出“中國人自己的可樂”非?？蓸贰Ｍ薰ㄟ^正確的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，使這一產(chǎn)品迅速打開市場。至今穩(wěn)居全國碳酸飲料市場第三位。從2004年以來，娃哈哈實施“全面創(chuàng)新”戰(zhàn)略，在產(chǎn)品、設(shè)備、管理等方面進行全方位創(chuàng)新，進一步提升了核心競爭力，促進企業(yè)經(jīng)濟又好又快發(fā)展。 2002年，娃哈哈利用自身品牌和實力優(yōu)勢，高起點進軍童裝業(yè)，推出綠色健康童裝，這標志著娃哈哈向跨行業(yè)經(jīng)營和多元化發(fā)展邁出了第一步。娃哈哈童裝以“健康、舒適、時尚”入市，并先后通過中國環(huán)境產(chǎn)品標志認證、“CQC生態(tài)紡織品”認證、ISO9001管理體系認證、ISO14001環(huán)境管理體系認證、杭州名牌產(chǎn)品?，F(xiàn)已形成年銷售童裝百萬余件，年銷售額超億元的龐大規(guī)模。成為現(xiàn)今人們耳熟能詳?shù)拇笃放?。由此。東華理工大學。長江學院于10月中下旬組織娃哈哈營銷大賽。 目的：進一步擴大娃哈哈品牌的市場占有比例。提升娃哈哈品牌在年輕人群體中的知名度。開拓校園這一塊巨大的市場。增強參與同學們的社交實踐能力。幫助同學們適應(yīng)日后的社會活動。 本方案的主要內(nèi)容：即目錄中的主要內(nèi)容，也即作品中的“具體內(nèi)容”，即活動主題、活動目標、時間地點、對象選擇、活動方式、實施安排、廣告配合、預(yù)算、意外防范目錄一、活動主題 娃哈哈銷售達人大賽 二、活動目標 1.傳播娃哈哈品牌企業(yè)文化 2.推廣娃哈哈品牌產(chǎn)品。增大市場份額。提升知名度 3.增強參與同學們的社會實踐能力和意識 三、時間地點 活動時間：從2015年11月13日到2015年11月14日 活動地點：東華理工大學長江學院。撫州師范學院本部學生食堂對面。學生宿舍內(nèi)部及周邊。優(yōu)樂購校園超市周邊等 四、對象選擇 1.大學生群體 分析：1.大學生群體是校園中的主要成員。選中大學生群體作為對象。受眾比較廣泛 2.大學生群體經(jīng)濟來源較為穩(wěn)定。同時由于比較年輕。該群體受眾會比較樂于進行嘗試。有利于品牌在校園之中扎穩(wěn)腳跟。 3.大學生處于正在趨于發(fā)育成熟的群體。身體對營養(yǎng)的需求相對比較大。而品牌恰好以營養(yǎng)為賣點。可以找到相對容易的切入點。降低宣傳難度。 2.教工 教工家屬分析：1.部分教工 教工家屬生活在學校范圍內(nèi)部。和銷售點的距離相對比較近?；顒有麄鞯姆秶軌蚝芎玫挠?