（參考課件）創(chuàng)業(yè)計劃書路演.ppt

路演公司名稱,主講人：張某某,2,掌握核心技術,在已掌握的專業(yè)知識的基礎上，設計原創(chuàng)的兒童科技玩具，自行設計制造出具有一定功能的科技玩具基本雛形，再進一步完成系列玩具的開發(fā)設計。相比較開發(fā)成本較低，可以很好的控制玩具的成本價格。,3,項目特色與創(chuàng)新點：,公司以開發(fā)培養(yǎng)兒童動手能力電子玩具為業(yè)務，在老師指導下，完成產品核心部件的制作，然后與廠家合作制作出產品其他部件。在保證自主性的前提下，實現(xiàn)量產。,公司主要產品均需客戶自行DIY拼裝，自己體驗組裝制作產品的過程，從而開發(fā)孩子們的智力，訓練提高孩子的動手能力，而不只是單純的讓他們購買玩具。自己動手制作的玩具，才是最好玩的玩具。,4,可行性分析,5,5,可行性高,5,市場優(yōu)勢分析,而隨著經濟實力的提升，家長們越來越注重對孩子智力和動手能力的開發(fā)和培養(yǎng)，因此我們決定對兒童玩具進行開發(fā)。在國內正規(guī)的玩具開發(fā)團隊較少，培養(yǎng)兒童對科技興趣和提高兒童動手能力的研發(fā)團隊更是少之又少。綜上分析，我認為在未來幾年里正是兒童玩具開發(fā)和生產的好時機，市場潛力巨大!,6,競爭優(yōu)勢分析,1.競爭格局：DIY組裝玩具的同行類競爭者較少，發(fā)展空間大。2.競爭優(yōu)勢：技術技能優(yōu)勢：自行研發(fā)，產品價格較低，性價比高。政策優(yōu)勢：正趕上國家“二胎”政策的改革，我國即將迎來一大波“嬰兒潮”人力資源優(yōu)勢：有著一批專業(yè)認真，勇于創(chuàng)新的年輕團隊。,7,市場前景廣闊,在北方地區(qū)發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大,8,市場前景分析,市場需求,正趕上國家“二胎”政策的改革，我國即將迎來一大波“嬰兒潮”，而隨著經濟實力的提升，家長們越來越注重對孩子智力和動手能力的開發(fā)和培養(yǎng)。,我認為在未來幾年里正是兒童玩具開發(fā)和生產銷售的好時機，市場潛力巨大!,9,市場前景分析,購買人群：兒童一部分學生和成年人,消費者,顧客購買準則：寓教于樂性可在課堂中作教學示范之用,10,展望未來,快速占領市場提高公司知名度拓寬業(yè)務范圍,11,快速占領市場,12,提高知名度,司在進入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎問答等活動進行促銷，盡可能快地提高市場占有率和公司知名度。,13,拓寬業(yè)務范圍,玩具批發(fā)玩具定制二手玩具的回收與在開發(fā)。,14,感謝大家！,15,但目前的中國玩具市場上多為布絨玩具、木制玩具、塑料玩具、遙控玩具，它們大多功能單一,控制簡單,無“自動控制”功能,同時缺乏想象力,在激發(fā)兒童的求知欲及好奇心上效果不明顯，面對國內智能玩具市場的空缺，夢想工廠有限公司以自己專有技術產權為依托開發(fā)出了一系列高科技智能玩具，產品定位中低檔市場并采用價格策略進入市場。相比國內進口的高端智能玩具價格較低，在現(xiàn)在市場上有很大的競爭力。,16,獨立開發(fā)的智能玩具與國際國類同類產品相比性價比更高。夢想工場系列高科技智能玩具不僅適合于兒童的思維訓練而且也可作為教學演示之用，用于激發(fā)學生的學習興趣，同時也有助于相關專業(yè)知識的理解與學習，夢想工場的產品可謂老少皆宜，不僅益智而且好玩。夢想工場注意到現(xiàn)在部分玩具材料對孩子健康的影響，本公司對所有的玩具材料全部采用健康環(huán)保的材料。它立足于中國的玩具制造業(yè)還未起步的北方地區(qū)，發(fā)展?jié)摿涂臻g巨大,17,國內玩具企業(yè)大多集中在廣東澄海和浙江義烏地區(qū)，那里的玩具業(yè)發(fā)展勢頭很快同時也已經形成了自己的市場，但是目前中國的玩具制造業(yè)仍然只局限在珠江三角洲地區(qū)，在北方還很少人認識到玩具業(yè)的發(fā)展?jié)摿涂臻g，所以我們公司將立足于北方城市，在取得北方市場的占有率情況下再向全國拓展。公司初期將在西北設立七個區(qū)域分銷中心，與代理商和經銷商一起建立健全的營銷網絡。公司在進入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎問答等活動進行促銷，盡可能快地提高市場占有率。,18,自我分析與總結,平臺網站“用智力轉換資本”是大學生創(chuàng)業(yè)的的特色和必然之路。大學生創(chuàng)業(yè)能夠建立在自己智力成果轉化的基礎上，就能充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，創(chuàng)業(yè)的成功率也會更高。大學生智力轉化平臺網站很好的為大學生提供了這樣一個機會。一些風險投資家往往就因為看中了大學生智力成果的潛在市場，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。我們所打造的平臺就是挖掘市場的空白點，發(fā)展市場的空白點。相比較同類的現(xiàn)有的競爭者我們具有巨大的優(yōu)勢和發(fā)展前景,19,20,市場前景分析,競爭者態(tài)勢,個人零售商,文化市場,專門的創(chuàng)意策劃公司,21,小結（三步走）,大學生智力成果平臺發(fā)展前景十分可觀，市場上急需像我們這樣的成果轉化平臺。就目前的市場現(xiàn)狀及走勢，我們可以制定階段計劃。第一個階段完成所有前期任務，一切進入正軌；第二個階段拓展市場；第三個階段打造出屬于自己得品牌。,22,商業(yè)模式,23,商業(yè)模式概況我們都知道商業(yè)模式很重要，是企業(yè)的立命之本。任何一個企業(yè)和商業(yè)項目創(chuàng)立之初，最需要費功夫琢磨和研究的，就是商業(yè)模式。而且創(chuàng)立之初的商業(yè)模式也并不是一成不變的，應當隨著市場需要、產業(yè)環(huán)境、競爭形勢的變化而不斷調整。更重要的是，商業(yè)模式并不是生來平等的，有的模式相對輕松、企業(yè)很快就扶搖直上；而有的模式則需要付出更多精力，每年增長卻總是差強人意。因此選擇、設計一個好的商業(yè)模式會事半功倍，也最需要成為企業(yè)戰(zhàn)略管理的一項基本功而被高度重視。,24,威脅,容易出現(xiàn)新的強有力競爭對手智力成果來源受限制不安全的網絡環(huán)境,25,商業(yè)模式的構成,26,競爭劣勢,公司初期缺乏知名度,產品營銷經驗不足,開發(fā)初期缺乏資金、經驗,27,潛在機會,司在進入市場的過程中將在商場、游樂場、圖書廣場等人流量龐大的地方推出玩具試玩，有獎問答等活動進行促銷，盡可能快地提高市場占有率和公司知名度。,28,價值主張,打造知名的智力成果轉化平臺，讓