通信學(xué)論文-抓住光傳輸市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇.doc

通信學(xué)論文-抓住光傳輸市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇“目前，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品已經(jīng)在全球90個(gè)國家和地區(qū)的250家運(yùn)營商獲得了商用”，對(duì)于已經(jīng)取得的成績，中興通訊光傳輸產(chǎn)品總經(jīng)理韓凌給出了中肯的評(píng)價(jià)。那么，中興通訊產(chǎn)品的魅力何在？且看他對(duì)通信產(chǎn)業(yè)報(bào)記者的表述。隨著需求的增加，光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)呈現(xiàn)逐步回升的局面，但也出現(xiàn)了一些新的特點(diǎn)。韓凌認(rèn)為，在電信業(yè)的轉(zhuǎn)型趨勢(shì)下，光傳輸和承載網(wǎng)都發(fā)生了很大變化。這種變化一是來自市場(chǎng)需求，二是來自技術(shù)轉(zhuǎn)型，三是來自運(yùn)營商業(yè)務(wù)的發(fā)展和重組。在這種情況下，設(shè)備廠商只有深刻理解客戶需求，持續(xù)創(chuàng)新，才能抓住光傳輸市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇。以速度和質(zhì)量贏得客戶近年來，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品增長迅猛，據(jù)OVUM最新報(bào)告顯示，中興通訊光傳輸產(chǎn)品2007年較2006年，銷售額及市場(chǎng)占有率增速均遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平，穩(wěn)居全球第一，自2004年之后的年復(fù)合增長率超過30%。對(duì)此，韓凌表示，“這主要得益于中興在光傳輸產(chǎn)品方面一直堅(jiān)持速度經(jīng)營，快速成長的理念，強(qiáng)調(diào)與客戶的溝通，預(yù)先感知市場(chǎng)的趨勢(shì)及客戶需求的變化，制定目標(biāo)和策略，對(duì)資源進(jìn)行靈活有效的組織和管理。一旦市場(chǎng)時(shí)機(jī)成熟，就快速進(jìn)入執(zhí)行和實(shí)施階段，快速響應(yīng)，搶占先機(jī)。”具體而言，韓凌歸納為三個(gè)方面的原因。第一，中興通訊把光傳輸定位為支柱性產(chǎn)品，無論是研發(fā)規(guī)劃還是市場(chǎng)拓展都投入很大，確保了資源供給。第二，中興通訊在市場(chǎng)營銷方面加大了力量，對(duì)高端市場(chǎng)進(jìn)行了針對(duì)性深入研究，形成了突破。第三，中興通訊始終關(guān)注運(yùn)營商的業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展、建網(wǎng)成本和運(yùn)維成本等綜合價(jià)值需求，推出可平滑升級(jí)的產(chǎn)品及延伸性網(wǎng)絡(luò)解決方案，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)吸引客戶，留住客戶，發(fā)展客戶。韓凌表示，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品從核心層、骨干層到接入層，已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)品系列，并且在光傳輸產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)上不斷創(chuàng)新，如長途波分產(chǎn)品，采用獨(dú)特設(shè)計(jì)理念，是業(yè)界唯一能夠提供6種保護(hù)方案的波分產(chǎn)品，還有動(dòng)態(tài)功率控制、自動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化增益調(diào)節(jié)功能等等，通過技術(shù)優(yōu)勢(shì)降低設(shè)備及用戶網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維成本。中興通訊以全成本的服務(wù)理念，快速的響應(yīng)，完善的服務(wù)，贏得了客戶的信賴?？繉?shí)力拓展海外市場(chǎng)除了在國內(nèi)市場(chǎng)大有斬獲外，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品也早已在海外市場(chǎng)生根發(fā)芽。截至目前，中興通訊光傳輸產(chǎn)品已經(jīng)在全球90個(gè)國家和地區(qū)的250多家運(yùn)營商大規(guī)模商用，其中包括很多高端運(yùn)營商，如葡萄牙AR、保加利亞CABLETEL、韓國KT、捷克GTS等等；建設(shè)了多個(gè)大型國家骨干傳輸網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)行良好，獲得海外客戶的廣泛認(rèn)可和信賴。據(jù)韓凌分析，之所以這么多海外運(yùn)營商都選擇中興通訊的產(chǎn)品，是因?yàn)楹Ｍ膺\(yùn)營商也面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和經(jīng)營的壓力，需要尋找具有長期合作潛力并能提供高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)的合作伙伴。中興通訊近年來在國際市場(chǎng)的持續(xù)快速增長受到海外客戶廣泛關(guān)注，為客戶增值的理念、豐富的建網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)和服務(wù)能力最終獲得廣大客戶的青睞。他進(jìn)一步表示，全球光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)在2001年達(dá)到高峰后，出現(xiàn)了快速下滑，特別是2003-2005年整體處于低潮。但近幾年，隨著運(yùn)營商的轉(zhuǎn)型加快和市場(chǎng)發(fā)展，需要更多的傳輸帶寬資源，全球的光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)目前開始回升，市場(chǎng)需求逐步增大，為中興通訊更迅速地拓展海外市場(chǎng)提供了更多契機(jī)。隨著海外市場(chǎng)的升溫，中興通訊的光傳輸產(chǎn)品銷量在亞太、東南亞、拉美、非洲、中東等地持續(xù)穩(wěn)定增長，歐洲市場(chǎng)也已呈現(xiàn)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。“目前，中興通訊光傳輸產(chǎn)品在海外市場(chǎng)的銷量已經(jīng)超過國內(nèi)，未來海外市場(chǎng)的比重還會(huì)繼續(xù)加大，這也是公司國際化戰(zhàn)略的一個(gè)必然結(jié)果?！表n凌說。光網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)仍將快速發(fā)展對(duì)于國內(nèi)光傳輸市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，韓凌認(rèn)為，未來幾年將保持平穩(wěn)增長。他分析說，“首先，3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和高速無線數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，都對(duì)承載層的帶寬提出了更高要求，這促使國內(nèi)光傳輸市場(chǎng)依然保持平穩(wěn)增長。其次，隨著運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，原有的傳輸網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能適應(yīng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的要求，對(duì)老網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和平滑升級(jí)都成為推動(dòng)光傳輸產(chǎn)品發(fā)展的重要因素。在技術(shù)演進(jìn)上，韓凌認(rèn)為，光傳輸會(huì)向下一代網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)?！肮饩W(wǎng)絡(luò)的骨干層會(huì)向OTN方向發(fā)展，匯聚和接入層會(huì)從MSTP向PTN或者更能承受數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)傳輸?shù)木W(wǎng)絡(luò)演進(jìn)。而無論技術(shù)如何變化，基礎(chǔ)的承載形態(tài)不會(huì)發(fā)生大的改變，并會(huì)伴隨通信業(yè)的發(fā)展取得更多的技術(shù)進(jìn)步。”截至2007年年底，中興通訊光傳輸產(chǎn)品在國內(nèi)的占有率大概在20%左右。隨著公司光傳輸產(chǎn)品每年保持20%-30%的增速，這一市場(chǎng)份額有望繼續(xù)擴(kuò)大，并縮小與競(jìng)