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關(guān)于化妝品銷售工作計劃 銷售思維是最重要的！方向不對努力白費；銷售思維一旦落后根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢下面是小編收集的化妝品銷售工作計劃希望大家認(rèn)真閱讀！ 我從事化妝品銷售工作多年一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢隨人們生活水平的提高物質(zhì)條件高了對生活質(zhì)量的要求也就加高為此我做出了20xx年化妝品銷售工作計劃這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進看法 首先在做20xx年工作計劃前我先做一些統(tǒng)計目前在我國近4000家化妝品企業(yè)中走主流賣場銷售路線、俗稱“做終端”或“日化線”的廠商只占企業(yè)總數(shù)的15%左右的企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的oem貼牌等通路和方式進行運作除了百貨店、超市和專營店業(yè)態(tài)以外許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視購物、郵購、自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長雖然企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因但在通路危機日益深重的今天未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容而是企業(yè)必須面對的課題通路維新迫在眉睫 電視購物一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式由于沒有中間商電視購物能為消費者提供價格更為實惠的商品 以開播電視購物頻道為主的現(xiàn)代電視購物(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷它是一種新興的商品銷售方式是一種全新的零售銷售渠道和平臺按照電視購物的過程主要可將其分為四大環(huán)節(jié)即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送現(xiàn)代電視購物以“教買不叫賣”的方式做節(jié)目以消費者的需求為出發(fā)寓購于教播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩種方式 以電視臺作為運營主體的購物頻道是產(chǎn)品銷售的一個平臺是一個無店鋪的“空中超市”所賣商品也是日常生活中的必需品如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、信譽好品質(zhì)有保證因此電視購物頻道一開播就受到了廣大消費者的喜愛兩年來電視購物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績 購物頻道自誕生起就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來推廣現(xiàn)代電視購物已經(jīng)成為了化妝品銷售的新途徑 在家購物漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化瑣碎的生活、繁忙的工作、擁擠的交通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然但是也許大家都已經(jīng)注意到家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈 世界一流的市場研究公司tns公司開展的一項針對電視家庭購物的消費者調(diào)研顯示在電視家庭購物的所有品牌中上海消費者對東方cj家庭電視購物的品牌認(rèn)知度是最高的特別是2534歲的年輕女性消費者,在電視購物頻道開播較早的臺灣地區(qū)消費者可能不會花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水他們寧愿花200元臺幣通過電視來購物盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮在質(zhì)量可靠、市場制度完善的前提下臺灣消費者更喜歡電視購物 而在電視購物較為成熟的韓國消費者通過購物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚 據(jù)悉韓國中年演員金英愛運行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在tv購物電視中不到2個小時就賺了17億韓元 6月22日韓國cj電視購物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元之后29日在gstv購物電視中通過2個小時的專題節(jié)目一下子賣了2萬6500份收益達到了17億韓元這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元 29日播出的購物節(jié)目中一開始就有許多觀眾要預(yù)定黃土化妝品電話被打爆了之后打電話的顧客越來越多以至于在中途只好中斷定單 由于便利性和質(zhì)量有保障在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消費方式電視購物也將會成為化妝品銷售的新通路 品種繁多價格便宜 電視購物節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的通過電視銷售形式推銷的商品五花八門從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電各類商品應(yīng)有盡有它本著“不求賣得多東西一定好”的原則消費目標(biāo)群體鎖定2545歲的白領(lǐng)女性這就為化妝品的銷售提供了一個好的平臺 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測在未來的幾年中國內(nèi)電視購物中的商品將達到3000種除了化妝品和家庭生活用品外從房子、汽車到旅游券都有可能在電視上出現(xiàn)通常電視購物節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的要便宜因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員較少的成本自然能夠提供較為低廉的價格 由于化妝品適合通過電視購物來銷售目前國內(nèi)開播的電視購物頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等價格通常比傳統(tǒng)渠道要便宜銷售情況通過電視購物直播也較為理想在通過電視購物購買的商品中比例最大的是化妝品占30%其次是日用品、健身器材、電子產(chǎn)品、食品、首飾類) 介紹詳細功能形象 電視購物其實就是個大賣場電視可以稱得上是個貨架電視購物通過電視發(fā)布商品信息利用電話聯(lián)系送貨上門電話是溝通購買者和商家的橋梁具有獨特的營銷風(fēng)格每次播出主持人都會邀請產(chǎn)品的廠家代表一同做節(jié)目每種商品都從各個角度向消費者做詳細介紹其中還穿插現(xiàn)場模特的即興表演整個節(jié)目讓人眼睛一亮如果觀眾因故沒有收看到還可在網(wǎng)站上搜索節(jié)目進行在線收看而且還有電話接受產(chǎn)品咨詢在傳統(tǒng)的化妝品終端柜臺促銷員不可能對每位顧客都花半個小時的時間演示解說而電視購物節(jié)目卻可以做到如今品種少、價格高的“電視直銷”已經(jīng)成為歷史家庭電視購物開始引導(dǎo)的是價廉物美、品種齊全、操作便捷的購物新概念 為嚴(yán)格實施20xx年永順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入切實加強日常監(jiān)管深入開展專項整治積極探索長效監(jiān)管不斷提升保障水平確保產(chǎn)品質(zhì)量安全特制定20xx年保健品食品化妝品監(jiān)督管理工作計劃: 一、摸清監(jiān)管底數(shù)建立工作檔案 力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案適時上報各級部門 二、積極推進專項整治重點開展監(jiān)督檢查 為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為加大對保健食品中可能被違法添加藥物的檢查力度整治制售假劣保健食品、夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能及制售假劣化妝品等行為五至十月份積極保健食品化妝品專項整治重點開展監(jiān)督檢查 三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備提高監(jiān)管法制水平 待保健食品監(jiān)督管理條例出臺后將及時組織行政執(zhí)法人員進行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)做好條例宣傳工作 四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)提升安全意識 積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法技能強化培訓(xùn)為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障同時加強各保健食品化妝品