銷售經(jīng)理工作計劃優(yōu)秀范文.doc

銷售經(jīng)理工作計劃優(yōu)秀范文 工作計劃簡而言之就是對未來工作的一種規(guī)劃朋友你的工作計劃又呢以下是小編為大家整理的銷售經(jīng)理工作計劃優(yōu)秀范文希望對大家有幫助 一、銷量指標： 上級下達的銷售任務(wù)30萬元銷售目標35萬元每個季度7、5萬元 二、計劃擬定： 1、年初擬定房地產(chǎn)年度銷售計劃 2、每月初擬定房地產(chǎn)月銷售計劃表 三、客戶分類： 根據(jù)接待的每一位客戶進行細分化將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類并對各級客戶進行全面分析做到不同客戶采取不同的服務(wù)做到乘興而來滿意而歸 四、實施措施： 1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作公司在不斷改革訂立了新的制度特別在業(yè)務(wù)方面作為公司一名部門經(jīng)理必須以身作責(zé)在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作 2、制訂學(xué)習(xí)計劃學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容知己知彼方能百戰(zhàn)不殆 3、在客戶的方面與客戶加強信息交流增近感情對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次b類客戶半個月聯(lián)系一次c類客戶一個月聯(lián)系一次對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系 4、在網(wǎng)絡(luò)方面 充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源做好房源的收集以及發(fā)布客源的開發(fā)情況做好業(yè)務(wù)工作 一、我們可以和駕校合作通過我們xx學(xué)車網(wǎng)報名成功學(xué)車的學(xué)員在我們網(wǎng)站買車能夠優(yōu)惠優(yōu)惠比例后續(xù)再討論也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作通過駕校這邊到我們網(wǎng)站買車優(yōu)惠力度等等 二、在我們網(wǎng)站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務(wù)并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度才能吸引用戶 三、跟一些我們合作的網(wǎng)站、傳媒互換軟文竭力推廣我們汽車板塊 四、尋找一些地方型的社區(qū)網(wǎng)站跟他們合作 五、網(wǎng)站不定期做促銷優(yōu)惠活動拉近客戶關(guān)系使客戶知道我們網(wǎng)站的汽車價格優(yōu)勢 六、跟一些汽車保險公司合作拿到一些優(yōu)惠的互惠互利的保險價格對我們來說應(yīng)該也是一種優(yōu)勢 七、業(yè)務(wù)就是銷售然后是銷售培訓(xùn)在銷售培訓(xùn)上多下功夫熟悉掌握自己所賣的車型構(gòu)造性能價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析如果銷售員的業(yè)務(wù)知識明顯匱乏直接影響銷售部的業(yè)績現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)更新很快不培訓(xùn)就等與落后對用戶的疑問不能解答直接影響銷售在銷售與培訓(xùn)過程中及時發(fā)現(xiàn)問題及時解決快速提高銷售員的能力 八、售前售后服務(wù)客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔沒有人會愿意花錢買罪受的所以我們要提高市場占有率所以我們要把用戶的真正的需求和擔心（無外乎就是：整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的優(yōu)惠、銷售人員的專業(yè)性公司的誠信度、公司的人員的良好印象等）落實到實處我相信我們應(yīng)該能夠成功 一、對銷售工作的認識 1、市場分析根據(jù)市場容量和個人能力客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)暫訂年任務(wù)銷售額xxx萬元 2、適時作出工作計劃制定出月計劃和周計劃并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進 3、注重績效管理對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤 4、目標市場定位區(qū)分大客戶與一般客戶分別對待加強對大客戶的溝通與合作用相同的時間贏取最大的市場份額 5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識新產(chǎn)品為客戶帶來實用的資訊更好為客戶服務(wù)并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商以備工程商需要時能及時作好項目配合并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息達到多贏 6、先友后單與客戶發(fā)展良好的友誼處處為客戶著想把客戶當成自己的好朋友達到思想和情感上的交融 7、對客戶不能有隱瞞和欺騙答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)講誠信不僅是經(jīng)商之本也是為人之本 8、努力保持和諧的同事關(guān)系善待同事確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行 二、銷售工作具體量化任務(wù) 1、制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量每天至少打30個電話每周至少拜訪20位客戶促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變上午重點電話回訪和預(yù)約客戶下午時間長可安排拜訪客戶考慮北京市地廣人多交通涌堵預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點 2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求最好先了解決策人的個人愛好準備一些有對方感興趣的話題并為客戶提供針對性的解決方案 3、從xx網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考并為工程商出謀劃策配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作 4、做好每天的工作記錄以備遺忘重要事項并標注重要未辦理事項 5、填寫項目跟蹤表根據(jù)項目進度前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進并完成各階段工作 6、前期設(shè)計的項目重點跟進至少一周回訪一次客戶必要時配合工程商做業(yè)主的工作其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記并及時跟進和回訪 7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作 8、投標過程中提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件快遞或送到工程商手上以防止有任何遺漏和錯誤 9、投標結(jié)束及時回訪客戶詢問投標結(jié)果中標后主動要求深化設(shè)計幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作準備施工所需圖紙設(shè)備安裝圖及管線圖 10、爭取早日