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紅酒工作計劃書范文 紅酒工作計劃書【一】 1、努力學(xué)習(xí)提高業(yè)務(wù)水品 其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法使自己的營銷工作有一定的知識支撐其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升 2、進一步拓展銷售渠道 xx市場的銷售渠道比較單一大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的下半年在做好流通渠道的前提下要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展在團購渠道的拓展上下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透 3、做好市場調(diào)研工作 對市場個進一步的調(diào)研和摸索詳細記錄各種數(shù)據(jù)完善各種檔案數(shù)據(jù)讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐使其更具科學(xué)性來彌補經(jīng)驗和感官認識的不足了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向以便應(yīng)對各種市場情況并及時調(diào)整營銷策略 4、與經(jīng)銷商密切配合做好銷售工作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚聽他抱怨先不能解釋原因他在氣頭上就是想發(fā)火那就讓他發(fā)此時再委屈也要忍受等他心平氣和的時候再給他解釋原因讓他明白剛才的火不應(yīng)該發(fā)讓他心里感到內(nèi)疚遇到經(jīng)銷商不能理解的事情一定要認真的解釋不能破罐子破摔由去發(fā)展學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展 紅酒工作計劃書【二】 一、業(yè)務(wù)員的配備： 1.以細分的4個區(qū)域為原則招收4名本地員工進行業(yè)務(wù)拓展薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿藴?、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商進行支付 2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇; 選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小在具備了基本條件后關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度即是否理解并認同我們公司的整體戰(zhàn)略企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進行運作(配合力度) 基本條件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全 二、通路終端建設(shè); 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理 1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則; 2)在重點區(qū)域市場如XX、XX等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng)絡(luò)有限經(jīng)共同協(xié)商再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商以達到擴大終端網(wǎng)點的目的 3)在終端網(wǎng)點建設(shè)上初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量 4)在初步布點完成后再對類煙酒專賣店、中小商超進行鋪貨 5)在重點區(qū)域市場進行精耕細作對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進行適燈袒酢? 三、廣告宣傳; 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源以達到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng) 1)在廣告宣傳上應(yīng)以“XX紅酒”的市場定位、目標市場為切入點針對目標消費群進行有效宣傳有的放矢不至于浪費資源 2)根據(jù)酒市場的一些特征在宣傳上以“XX紅酒”是XXX精釀的酒是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒消費新概念為基本方向 3)根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“XX紅酒”喝了不上火即去火解毒的方面進行宣傳 4)在市場導(dǎo)入期為了擴大產(chǎn)品影響在同經(jīng)銷商協(xié)商選擇適應(yīng)電視媒體適當(dāng)時段進行廣告宣傳 5)在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主重點宣傳“XX紅”是一種創(chuàng)新的酒讓受眾知曉“XX紅”;b、隨著市場的推進時間組織一系列“軟”廣告文案以介紹XX的由來傳說XX酒的特性等酒文化方面知識進行系列宣傳 為了擴大報紙宣傳的效果可舉行“看報紙廣告回答問題禮品奉送”活動 四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高只能進行適當(dāng)短期的投放而我們對“XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端 1)在終端進行宣傳應(yīng)以提高“注目率”為基點即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來買不買“XX紅酒”是另外的一回事先讓其看一眼“XX紅酒”如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前如何吸引顧客的目光除了現(xiàn)場促銷員的解說外另外一條途徑就是在終端陳列上做文章我們設(shè)計一個精巧的能體現(xiàn)出“XX紅酒”品牌形象的陳列架陳列架不求大以達列“XX紅酒”一現(xiàn)與眾不同的展示效應(yīng)同樣此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用 2)在終端通過其它方式進行宣傳吸引“注目率”即POP的張貼飲酒常識小冊子的發(fā)送巨無霸形象展示牌的設(shè)置大型噴繪燈箱的設(shè)置 五、日常管理： 作為一名省級主管日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手： 1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作擴大“XX紅酒”在XX市場的知名度提升其市場銷量 2)業(yè)務(wù)員的管理工作作為一名業(yè)務(wù)主管在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時還應(yīng)做到“為人之君為人之親為人之師”的表率作用組織加強業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力充分發(fā)揮每個人的主觀能動