淺析無錫尚德案例.doc

無錫尚德案例分析無錫尚德太陽能電力有限公司成立于2001年9月，短短數(shù)年就快速成長為全球最大的光伏產(chǎn)品制造商及太陽能系統(tǒng)解決方案的供應(yīng)商之一。尚德公司的產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量水平已完全達(dá)到國際光伏行業(yè)先進(jìn)水平，是中國首家通過TUV、IEC、CE和UL等國際權(quán)威認(rèn)證的光伏企業(yè)。尚德公司于2004年被PHOTONInternational評(píng)為全球前十位太陽電池制造商，并于2005年底挺進(jìn)世界光伏企業(yè)前五強(qiáng)，150兆瓦太陽電池的制造能力，使尚德成為全球四大太陽電池生產(chǎn)基地之一。在公司成立三年后，尚德在國際市場(chǎng)也逐漸站穩(wěn)腳跟，國內(nèi)的發(fā)展形勢(shì)也是大好，但因負(fù)債過多，為謀求進(jìn)一步的發(fā)展，尚德不得不在資本市場(chǎng)尋求支持，但因國內(nèi)資本市場(chǎng)的初步發(fā)展尚處于不健全的體制，進(jìn)入門檻過高，于是尚德將目光放在了海外市場(chǎng)。近年來，中國經(jīng)濟(jì)的不俗表現(xiàn)吸引了眾多海外資本市場(chǎng)的注意，而尚德經(jīng)過再三考慮，最終在紐約上市，成為第一個(gè)在紐約股票交易市場(chǎng)成功上市的中國民營企業(yè)。商界流行著這樣一種說法，公司倒閉十個(gè)中有九個(gè)是資金鏈斷裂造成的，在2013年3月20日尚德就因無法歸還到期債務(wù)而破產(chǎn)重組。一、 破產(chǎn)原因（一）營銷失敗自2008年受歐債危機(jī)影響，世界光伏市場(chǎng)隨之萎縮，在企業(yè)蜂擁而至的倒閉潮中，歐美光伏企業(yè)不約而同的將責(zé)難拋向中國企業(yè)，而以美國為代表的西方發(fā)達(dá)國家在國際貿(mào)易領(lǐng)域向來就有采取貿(mào)易保護(hù)主義的偏好，中國傳統(tǒng)的勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)屢屢受到所謂的“反傾銷”傷害，而美國和歐盟在經(jīng)融危機(jī)席卷的同時(shí)相繼對(duì)中國啟動(dòng)了雙反調(diào)查，雙反的背后實(shí)則是歐美針對(duì)中國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)，各國政府都在其中扮演了重要的角色。近年來，中國太陽能電池板成本快速的降低，且隨著技術(shù)的進(jìn)步，電池板的質(zhì)量也越來愈好，這在無形中削弱許多國家的競(jìng)爭力，也因此歐美國家在光伏市場(chǎng)針對(duì)中國進(jìn)行反傾銷。無錫尚德本身就嚴(yán)重依賴于國外市場(chǎng)，特別是歐洲市場(chǎng)，而且尚德幾乎所有產(chǎn)品都用于出口貿(mào)易，歐美的對(duì)華傾銷措施無異于雪上加霜，以前的過度擴(kuò)張的產(chǎn)能也無法快速消化。外加上經(jīng)融危機(jī)正好來源于尚德的上市所在地，融資困難也使尚德需要面對(duì)資金短缺的重要問題。（二）政府幫扶失效尚德公司前期的成功無疑離不開無錫市政府的支持，無錫政府獨(dú)特的支持模式已經(jīng)超越政策引導(dǎo)與資金支持的傳統(tǒng)模式，把各種資源，包括政策、技術(shù)、人才與市場(chǎng)整合在一起，全方位、多層次支持企業(yè)。但是由于尚德的市場(chǎng)主要在國外，如果政府在這個(gè)時(shí)候進(jìn)行補(bǔ)貼就相當(dāng)于補(bǔ)貼到了國外，而且事實(shí)上，中國的光伏產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)，由于技術(shù)上與歐美日的差距，中國的光伏也會(huì)產(chǎn)生出大量的污染物，因此它不屬于國家鼓勵(lì)行業(yè)，如果沒有政府的用電補(bǔ)貼等扶持措施，光伏產(chǎn)業(yè)企業(yè)可能都是虧損的，在這個(gè)全球被席卷的情況下，政府暫時(shí)不可能拿出大量資金來救助的。綜合以上兩點(diǎn)，需從營銷策略及政府幫扶的好壞兩方面分析尚德公司破產(chǎn)的原因：（一） 營銷策略的提示首先是得匹配市場(chǎng)與產(chǎn)能的關(guān)系，尚德公司就是過高的估計(jì)的市場(chǎng)，造成大量產(chǎn)品滯銷是主要原因之一；其次，錯(cuò)誤的制定了營銷策略，過渡依靠海外市場(chǎng)，未對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)，由于國際市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和高額罰款，加重了尚德公司的營銷危機(jī)，應(yīng)該立足國內(nèi)市場(chǎng)，使國內(nèi)和國際市場(chǎng)達(dá)到一個(gè)有效的平衡，才能確保國內(nèi)國際全部開花；最后，確定符合企業(yè)情況的營銷計(jì)劃，應(yīng)充分了解本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，不應(yīng)用賭博性的營銷方式來進(jìn)行預(yù)測(cè)。（二） 政府不應(yīng)參與市場(chǎng)行為首先，政府主導(dǎo)應(yīng)讓位市場(chǎng)配置。特別是戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，雖然需要政府推動(dòng)，但由于這種方式放大了投資預(yù)期，造成企業(yè)過于樂觀、投資行為扭曲、忽視對(duì)核心技術(shù)的掌握。政府扶持的重點(diǎn)應(yīng)該是市場(chǎng)需求的拉動(dòng)，而非生產(chǎn)環(huán)節(jié)的刺激。其次，政府應(yīng)完善相關(guān)法規(guī)，引導(dǎo)規(guī)范市場(chǎng)競(jìng)爭。光伏企業(yè)的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)還基本處于缺失狀態(tài)，缺乏特定的市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致很多其他行業(yè)的投資者盲目涌入光伏產(chǎn)業(yè)，成為產(chǎn)能急劇擴(kuò)張的重要推手。行業(yè)內(nèi)部互相打壓，惡性競(jìng)爭。中國制造業(yè)雖然受到了接二連三的雙反，卻并沒有很好地處理這一問題。因此，政府應(yīng)指導(dǎo)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，將結(jié)構(gòu)性政策與功能性政策相結(jié)合，進(jìn)行長遠(yuǎn)規(guī)劃，并積極應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，打開中國市場(chǎng)。光伏發(fā)電是一種新能源產(chǎn)業(yè)，很切合政府所期望的結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的要求，因此，它迅速地成為一些地方政府積極扶持的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。光伏產(chǎn)業(yè)在中國引發(fā)的投資熱潮，仍是由政府推動(dòng)擴(kuò)大投資的舊模式。這種投資只注重于它能給地方帶來多少GDP，仍然是粗放型的，缺乏對(duì)核心技術(shù)的追求。以光伏產(chǎn)業(yè)來說，盡管我國的規(guī)模在全球范圍內(nèi)堪稱翹楚，但卻未能掌握核心生產(chǎn)技術(shù)。這直接導(dǎo)致我國光伏電池的生產(chǎn)成本居高不下，因此其市場(chǎng)應(yīng)用至今仍停留在小范圍之內(nèi)。光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入全面危機(jī)也就是一種難以改變的命運(yùn)了。無錫尚德在經(jīng)歷了短暫的輝煌后快速走向沒落，留下的教訓(xùn)十分慘痛。在此過程中，尚德曾借助政府的力量，取得了眾多銀行的授信，規(guī)模迅速膨脹，但政府的力量再強(qiáng)大，卻無法戰(zhàn)勝市場(chǎng)。無錫尚德的破產(chǎn)敲響了畸形發(fā)展的光伏產(chǎn)業(yè)的警鐘，它告訴我們，政府刻意扶持一個(gè)產(chǎn)業(yè)，只能使這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展脫離市場(chǎng)的正常邏輯，出現(xiàn)扭曲。李克強(qiáng)總理在新一屆國務(wù)院第一次全體會(huì)議上再一次強(qiáng)調(diào)：“首先把不該管的放出去，放給市場(chǎng)，交給社會(huì)。否則的話，群眾對(duì)政府不滿，政府還管不好自己該管的事?！边@是政府從以往經(jīng)濟(jì)管理的得失中得出的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。持續(xù)發(fā)展經(jīng)濟(jì)將是我國從中央到地方的各級(jí)政府的長期目標(biāo)，但是，政府管理經(jīng)濟(jì)不應(yīng)該繼續(xù)停留在對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)甚至一個(gè)企業(yè)的無限度扶持上，而是要切實(shí)推進(jìn)政府職能轉(zhuǎn)變，打造服務(wù)型政府。經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，需要政府轉(zhuǎn)變職能