銷售員xx年度工作總結(jié)范文.doc

總結(jié)范本：_銷售員xx年度工作總結(jié)范文姓名：_單位：_日期：_年_月_日第 1 頁 共 13 頁銷售員xx年度工作總結(jié)范文工作總結(jié)11、有關(guān)系要用關(guān)系,沒關(guān)系要做關(guān)系;知己知彼;設(shè)備技術(shù)上要經(jīng)得起考驗;強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)后盾。2、首先是對公司產(chǎn)品有信心，了解有關(guān)產(chǎn)品的各種性能特點，并仔細(xì)研究一兩個競爭對手的產(chǎn)品特點情況。分體空調(diào)可以研究蘇寧商場、格力空調(diào)專賣或者空調(diào)商場的營銷手段，中央空調(diào)看齊北辰、希望，競爭宇航、金光。3、建立銷售渠道，這一點可以向領(lǐng)導(dǎo)或者廠家代表請教，并仔細(xì)觀察他們的工作方法。4、熟悉一定的商務(wù)禮儀，待人接物要有分寸。5、品牌因素，大品牌靠技術(shù)要多一點，小品牌靠價格關(guān)系要多一些。做開利、麥克維爾應(yīng)該多依賴點技術(shù)，兼做關(guān)系。拼價格時用小品牌加強(qiáng)大的關(guān)系后盾。但在國家投資的項目中，99%是關(guān)系(有些偏激，但也差不多)，技術(shù)和價格只不過是幫你的業(yè)主一種用來拍桌子的武器而已。6、中國的中央空調(diào)銷售還很黑暗，但離曙光不遠(yuǎn)了，以后做銷售必須明白技術(shù)才行!應(yīng)該先去學(xué)點技術(shù)再搞銷售!咱們公司已經(jīng)重視這一點了，公司領(lǐng)導(dǎo)多次組織的人員培訓(xùn)就是在提高銷售人員的技術(shù)水平。7、實惠的價格，合理的設(shè)計，完美的服務(wù)。8、錢和質(zhì)量是產(chǎn)品銷售的基本，既要懂產(chǎn)品又得曉得送禮。9、技術(shù)第一、服務(wù)第一、做人第一，就可成為高級銷售。10、做個騙子可以銷售的很好，做個誠實的人一樣可以銷售的很好，看你愿意做什么人而已。11、一定要曉得對方的心理，在加上金錢的誘惑。12、還有一點，在銷售時只談自己品牌的優(yōu)點缺點就行了，不要故意詆毀其他對手，應(yīng)該尊重對手，甲方也很討厭搬弄是非的人，雖然你說的有理，單甲方不會去管，他會覺得你沒有素質(zhì)。13、個人素質(zhì)第一技術(shù)知識第二關(guān)系網(wǎng)絡(luò)第三產(chǎn)品質(zhì)量第四金錢支持第五工作責(zé)任心最重要了!14、信息量，關(guān)系網(wǎng)，品牌，公司實力，個人能力。我總結(jié)一下做銷售很重要的幾點：勤奮、關(guān)系、專業(yè)、做人、堅持、大膽、機(jī)遇。工作總結(jié)2龍x：我對這次成績不滿意。語文、數(shù)學(xué)、政治、物理和生物考得較好，英語、歷史、地理沒有考好。考得不好的原因是沒有盡自己最大的努力去考;考得好是因為我喜歡這些科目。我想學(xué)好英語、地理和歷史，但是怎樣都不會，這樣下去我都沒把握搞好這三科，怎么辦呢?我決定以后認(rèn)真學(xué)習(xí)、復(fù)習(xí)，把英語、歷史、地理、生物這三科學(xué)好為止。我一定行的!期末考試的目標(biāo)是：每科達(dá)到60分以上。黃x：我對自己的考試成績不滿意。因為我沒有盡自己最大能力去考;政治和地理還算好，不過其他科就差了。我的期末目標(biāo)是：科科都及格。今后要認(rèn)真復(fù)習(xí)。梁xx：我對自己的成績不滿意。語文、數(shù)學(xué)、地理、生物、政治這些科目考得較好;英語、歷史和物理沒考好?？嫉煤檬且驗橛姓J(rèn)真去復(fù)習(xí)，考得不好主要是因為沒有復(fù)習(xí)。期末的目標(biāo)是：每科都在60以上。上課認(rèn)真聽講，認(rèn)真復(fù)習(xí)。羅x：豐富多彩的初二第一個學(xué)期又過了一半，期中考試也過了，我對自己考到的期中考試成績都很不滿意，特別是物理和歷史的成績。這也是我平時不認(rèn)真聽課造成的吧。其實除了壞的，也有好的，就是我對政治和語文挺滿意的。我覺得自己語文有了好大的進(jìn)步，這一點好開心，其實在這學(xué)期我的收獲比去年好多了，我打算在期末考試中爭取更好的成績，平均分要拿到60多分。戴x：我對自己的考試成績還算滿意。政治和物理考好了，沒有考好的科目有語文、生物等?？嫉貌缓玫闹饕蚴瞧綍r上課不認(rèn)真，不做作業(yè).我期末考試的目標(biāo)是每科60分以上。今后要好好學(xué)習(xí)天天向上。潘x：剛上八年級，真的比七年級陌生。從七年級以來我一直在進(jìn)步，可是上了八年級卻在退步。七年級的時候，我平均分有97，但現(xiàn)在只有八十幾，我真的很失望。我知道原因，就是不適應(yīng)老師的上課方式，有些老師仍然上那科，我進(jìn)步了，可是面對新老師我卻聽不進(jìn)去?，F(xiàn)在起，我得讓自己盡快適應(yīng)老師的上課方式了。我相信我的成績還會上去的。我一定會找回那個成績。陳x：我對自己的考試成績不是很滿意，因為比上學(xué)期的成績退步了。特別是上了八年級后，我的數(shù)學(xué)成績不是很好，又多了一科物理，這兩科成績將總分拉底了好多，但是我不會放棄的，我會繼續(xù)努力。我會每天復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)和物理，不會的問題主動去問老師。不管多難，一定要把各科成績搞上去!李x：我覺得自己的成績不是很好，我希望自己在以后能爭取更好的成績。以后，我每晚都會復(fù)習(xí)，把成績追回來。我先在雖然排全級的一百名，我以后一定會排到前面去的。我相信，有恒心，有信心，一定會成功的。有志者事竟成，我一定會成為一個有自信的人。梁x：覺得自己考試成績一般，除了政治，每一科都考得不好。主要原因是沒有復(fù)習(xí)。期末的考試目標(biāo)是爭取平均分 分。馬x：我的成績不是很高。我之前沒有認(rèn)真復(fù)習(xí)，沒有認(rèn)真思考老師布置的作業(yè)，下課時經(jīng)常去玩?？荚嚽暗膸滋欤腋緵]準(zhǔn)備好。我從前的成績不錯，我爭取一定要考到平均分80分以上。從這一刻起，我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，天天向上，認(rèn)真獨立完成好老師布置的作業(yè)。認(rèn)真聽課，不跟老師作對。馮x：對期中考試不太滿意，只有數(shù)學(xué)和政治考得還好，其他科目都沒有考好。原因：數(shù)學(xué)和政治的題目比較容易。期末的目標(biāo)是各科60分以上，至于數(shù)學(xué)和政治要1分以上，認(rèn)真復(fù)習(xí)好每一科。馮x：我對期中考試成績很不滿意。政治也算考得不錯，英語很不理想。英語考不好?？隙ㄊ亲约荷险n沒有認(rèn)真聽課，作業(yè)沒有認(rèn)真寫，遇到不會的沒有認(rèn)真思考，隨便寫下的答案。我期末的目標(biāo)是英語歷史要考70分以上，其他科目要比期中的好。以后我會認(rèn)真聽課認(rèn)真思考。陳x：我對考試成績有一點滿意?？嫉煤玫氖堑乩?，我、因為我很努力地去看書和記憶?？嫉牟缓玫氖怯⒄Z，因為我對英語很多都不會。我期盼期末能取得好成績嗎我一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，上課少說話，爭取拿到好成績。楊x：這次期中考試不是很滿意。因為有些科目沒考好，特別是歷史這一科。但這次政治、語文、生物考得不錯?？嫉煤弥饕且驗橛姓J(rèn)真去復(fù)習(xí)，沒有認(rèn)真聽課和復(fù)習(xí)的科目就沒考好。數(shù)學(xué)有些題目是因為粗心大意錯了的，以后要細(xì)心。我一定在期末考個好成績：語文：90分，數(shù)學(xué)：85分以上;英語、80分;政治：85分以上;歷史：80分;地理：90分;物理：80分;生物85分以上。梁x：我對考試成績還算滿意，不過有些科目沒考好。數(shù)學(xué)沒有考好，本來可以考高分的，但是我沒有認(rèn)真聽課。不過只要有信心，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，就一定能把成績搞好。我的目標(biāo)是在期末能拿高分。鄭x：這次考試我很不滿意，雖然我在全集排名313。其中最差的是英語、數(shù)學(xué)和歷史，其他的五科都上了70分。當(dāng)我聽到其他人每科都在1分以上時，我對自己的成績很失望。我羨慕他們。我知道，家人和老師對我的期望都很大，所以從今后起，我要加倍努力地去學(xué)好每一科，不偏科。上課認(rèn)真聽課。期末考試我的目標(biāo)是要上80分以上。相信自己，就是成功的一半。何x：這次考試雖然很差，但是我沒有任何和怨恨，因為這是早已料到的。這是我自己的責(zé)任。我今后要對自己的選擇負(fù)責(zé)任，盡量爭取做好。楊x：對考試成績不滿意，因為各科都不合格。數(shù)學(xué)、政治考好了，語文、地理、生物沒考好?？嫉煤玫皇亲约旱恼鎸嵆煽?。希望期末能有合格的成績。要好好學(xué)習(xí)。雷x：這次的成績我不滿意。平均分86分我不想拿，我要拿90以上的成績!這樣我才有希望進(jìn)入縣一中，我要超越自我沖向我的目標(biāo)!這次考試?yán)镂野l(fā)現(xiàn)自己很粗心，很多科目的有些分?jǐn)?shù)都是因為粗心所丟。我對每一科都不滿意，我要加倍努力，那樣我才有可能拿到九十分以上。要堅持復(fù)習(xí)，每天進(jìn)步，特別是英語，要每天晚上堅持讀課文，這樣我才有可能提高成績。成x：對考試成績不滿意，因為只有一科合格。平時自己沒有多復(fù)習(xí)，上課不認(rèn)真聽課，所以成績下降了。以后每晚都要復(fù)習(xí)，上課聽講，爭取期末考試科科合格。馮x：我對自己的成績非常不滿意。但是我覺得有幾科考得不錯，如政治98，物理97，數(shù)學(xué)80.有的科目退步了，特別是英語、生物和歷史，都怪自己沒有好好復(fù)習(xí)，有時候顧此失彼。期末的目標(biāo)是：語文：80;英語：65;數(shù)學(xué)：85;物理：87;政治：1;地理：75;生物：70;歷史：70。一定要努力，加油!李x：我對自己的成績不是很滿意。歷史、語文和英語考得不好，90分都沒考上。原因是我沒復(fù)習(xí)好，數(shù)學(xué)、地理考得好，上了1分，物理、生物、政治也比較好，都有90分一以上，可能因為我對這些科目比較感興趣。愛因斯坦說過：興趣是最好的老師。期末考試，我每科都要考90分以上。要每天晚上都復(fù)習(xí)好當(dāng)天所學(xué)過的知識，預(yù)習(xí)新課。多看看練習(xí)冊和試卷。成x：對我的分?jǐn)?shù)不滿意，因為上課不認(rèn)真聽課。我期末一定要考到好成績。劉x：其實，一直以來我都不太滿意自己所考的成績。我最滿意的是物理科;最不滿意的是英語科，盡管我盡力去學(xué)好。從今以后，我會用自己最大努力去學(xué)好每一科。黃x：我對自己的考試成績不滿意。政治考得不錯;語文考得最差，作文沒寫好。期末的目標(biāo)是爭取每科都合格。老師講課要認(rèn)真聽，好好學(xué)習(xí)，天天向上!黃x：我對這次考試不滿意。我又讓老師你失望了。數(shù)學(xué)考得較好，英語考得很差。考得好是因為有認(rèn)真復(fù)習(xí)，考得不好是因為沒有學(xué)好基礎(chǔ)知識。我很多次都定了分?jǐn)?shù)的目標(biāo)，可是很多都達(dá)不到。不過從今以后我會好好學(xué)習(xí)，會讓自己有一個好成績。我會繼續(xù)努力的。楊x：這次考試，我平均分只有70多分，在班級排名只是14，我真的好不滿意，以前我的平均分還可以達(dá)到80多，但是這次.主要是英語和歷史考得很差，其它可也都只有70多，80多.都怪自己沒有復(fù)習(xí)好。過了期中，就很快期末了。我要盡自己最大的努力，考到每科90分以上。為了這個期待，我以后要認(rèn)真聽課，按時完成作業(yè)，注意復(fù)習(xí)。馮x：我對期中考試不滿意，只有政治考好了一點。喜歡政治，政治的題目很簡單。其它科都不喜歡，都不會。期末的目標(biāo)是每科60分。每天回去要復(fù)習(xí)。張x：我對成績不滿意，一些科目沒考好，上課沒有認(rèn)真聽課。我的目標(biāo)是期末平均分達(dá)到60。李x：我對這次期中考試很不滿意。地理雖然考得不錯，但還是沒有達(dá)到自己想要的高分。政治也是。還有語文都沒有考到90分。另外有些課目還沒有合格?？嫉煤檬且驗楸M力最大努力，而不好是因為沒有好好復(fù)習(xí)。期末考試的目標(biāo)是每一科都在70分以上。要緊盡自己最大的努力。伍x：我很不滿意自己的分?jǐn)?shù)。在考試前，完全沒有復(fù)習(xí)，沒認(rèn)真聽課，成績一直在下降。經(jīng)過這次考試，我認(rèn)識到以后要認(rèn)真聽課，認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己的成績提高。馮x：不滿意成績。語文、生物、地理和政治考得較好，數(shù)學(xué)、英語和歷史沒考好。考得好主要是因為晚上有復(fù)習(xí)，考得不好是因為聽課聽不懂，沒有集中注意去聽。期末的目標(biāo)是：每一科都合格，比期中進(jìn)步。認(rèn)真對待每一科，上課不講話。鄭x：我對自己的成績不滿意，沒有一科考好。因為我上課沒有聽課，在睡覺，沒心思讀書。期末要爭取考及格。馮x：不滿意成績。考得好的科目有語文、生物、政治、地理。不好的是英語、數(shù)學(xué)、物理和歷史。考得不好是因為沒有認(rèn)真復(fù)習(xí)，上課講話。期末的目標(biāo)是：爭取平均分合格。要認(rèn)真學(xué)習(xí)，上課認(rèn)真聽，不講話，晚上回家復(fù)習(xí)，早讀認(rèn)真讀書，認(rèn)真做好老師布置的作業(yè)。歐x：我這次考得很差。歷史只考了38分，其它科目也沒考好。原因是我根本都沒有怎么復(fù)習(xí)，只是臨考前看了幾眼。期末我的目標(biāo)是：語文：70-80;數(shù)學(xué)：60-70;英語：70-90;生物：60-70;物理：60-70;地理在：60-65;政治：60-75;歷史：60-65。楊x：不滿意成績。全部都沒考好。因為上課沒認(rèn)真聽，晚上沒有復(fù)習(xí)，只是天天看電視。爭取期末考得合格，改掉壞毛病。梁x：對自己的成績不滿意。沒考好的是歷史、生物、地理和英語，特別是歷史。考得好的是語文。沒考好是因為我上課時不認(rèn)真聽，不怎么喜歡這些科目;喜歡語文，能上課認(rèn)真聽，所以就考好了。到了期末，我一定要爭取每科都合格，上課是一定要認(rèn)真，回家復(fù)習(xí)，完成作業(yè)，不會的要問老師。我一定會行的。張x：我對期中考試成績不滿意?？嫉煤玫目颇坑校赫Z文、地理、生物和政治，考得不好的科目有數(shù)學(xué)、物理、歷史和英語?？嫉貌缓檬且驗樯险n不認(rèn)真，講話、睡覺。期末的目標(biāo)是平均分70分以上。以后要上課認(rèn)真聽講，不懂就問，做到不說話不睡覺。陳x：我對成績不滿意。政治考得好，英語考得最差。政治題目很簡單，英語完全不會。到期末。爭取每科至少60分，上課認(rèn)真聽課。王x：這次考得不怎么滿意，但是相比上學(xué)期是有進(jìn)步的。遺憾的是只要其中一科多考0.5分，平均分就可以上90。生物和地理考得還算好，物理和歷史就考差了，只有70多分。我知道這一已成為歷史，已經(jīng)過去了。在期末，我的目標(biāo)是平均分91分以上，在以后的時間里，我一定會加把勁努力學(xué)習(xí)，爭取進(jìn)年級前50 名。黃x：我并不滿意自己的分?jǐn)?shù)。歷史、語文、生物、英語和數(shù)學(xué)都沒考好。數(shù)學(xué)本來可以拿滿分，就是粗心大意所以丟了2分;英語的知識點很多都很簡單，但是我平時沒有花時間復(fù)習(xí)，歷史全部是在書上，老師也上課講過，聽不懂也沒有及時問老師，語文有一題本來可以做對的，但我粗心大意把兩個答案調(diào)換了。期末考試目標(biāo)：語文：96;數(shù)學(xué)：110;英語：1;政治：98;地理：98;生物：95。接下來我要更加發(fā)