暑期招生方案--托管.doc

.2017年暑假招生計劃方案一、 活動背景隨著市場競爭的日益激烈，招生越來越難。如何才能吸引新生到校學(xué)習(xí)，如何才能穩(wěn)定學(xué)校規(guī)模，成為困擾很多學(xué)校的問題。本活動針對目前日益成熟的市場情況，將市場招生手段和教學(xué)嚴(yán)密結(jié)合。使學(xué)校通過本活動能保證招生人數(shù)、教學(xué)水平有較大提高，學(xué)校規(guī)模穩(wěn)步擴大。暑假作業(yè)輔導(dǎo)、查漏補缺新課預(yù)習(xí)一站式解決，讓個性化服務(wù)無處不在！豐富多彩的興趣活動，讓孩子在歡聲笑語中度過二、 適用條件*教育所有教學(xué)中心2017年暑假招生三、 活動目的n 通過暑假活動打響新學(xué)期招生n 借助和夫立體宣傳，提升學(xué)校實力及品牌影響力四、 活動時間 2017年7月1日9月1日五、 活動范圍 *教育所有教學(xué)中心六、 活動主題 *教育暑假作業(yè)吧開啟酷學(xué)酷玩假日活動原理8月下旬8月中旬6月28日6月15日招生期維護(hù)期轉(zhuǎn)化期 1、轉(zhuǎn)化學(xué)生2、轉(zhuǎn)化家長3、轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹做好教學(xué)前期宣傳宣傳：立體式大力宣傳、吸引報名、網(wǎng)站宣傳、微信宣傳、抬廣告牌喊口號校區(qū)簽單1、校園文化升級2、課程展示x展架3、教學(xué)成果展示4、優(yōu)惠措施5、測評簽單1、教學(xué)實力2、教學(xué)服務(wù)3、教學(xué)效果4、開會討論七、暑假作業(yè)吧日期： 第一期：7月1日7月28日（28天）周一至周五第二期：8月1日8月28日（28天）周一至周五作業(yè)吧時間8:30-17:00（方便家長上班）8、 托管作息時間：08：3009：00 走進(jìn)圖書閱讀，閱讀指導(dǎo)，培養(yǎng)閱讀習(xí)慣09：2011：30 暑假作業(yè)、新課預(yù)習(xí)（按年級分班）11：3012：30 午餐（需要的統(tǒng)一配送，一葷兩素）12：3013：30 午休、靜活動（教育影片）13：3014：30 興趣活動（書法、畫畫、棋類）14：4016：00 暑假作業(yè)16:0016:40籃球、羽毛球、乒乓球運動（選其一）備注：以上內(nèi)容根據(jù)學(xué)員實際情況分組，定制。9、 暑假作業(yè)吧收費：2580元/期(已包含980元書法費）老學(xué)員優(yōu)惠價：2380元/期(已包含980元書法費） 10、 凡報暑假作業(yè)吧的或者兩期以上的優(yōu)培班均可獲贈*教育價值8800的六大課程。十一、活動宣傳宣傳地點宣傳方式宣傳內(nèi)容宣傳時間注意事項公立學(xué)校門口、小區(qū)內(nèi)、商鋪、大街小巷宣傳單小冊子廣告牌作業(yè)吧、1對1、精品小班課程放學(xué)時間6月15日6月23日家長會時間小區(qū)內(nèi)可連續(xù)1個月設(shè)置咨詢點，跟物業(yè)租賃場地做好宣傳監(jiān)督，統(tǒng)計好學(xué)校開學(xué)及家長會時間，組織好人員。條幅手提袋設(shè)咨詢點太陽傘等微信課程內(nèi)容、活動主題、優(yōu)惠方式宣傳方式根據(jù)實際情況選擇，建議首選傳單、條幅、海報宣傳抬廣告牌校區(qū)前臺、門口條幅X展架課程介紹、暑假優(yōu)惠全程校區(qū)內(nèi)部重新布置 咨詢師、教師電話外呼短信群發(fā)免費測評、講座、報名優(yōu)惠興趣班吸引7月1日9月1日利用好學(xué)校已有客戶信息資源公辦學(xué)校內(nèi)部教師獲取聯(lián)系電話，邀約面談，送禮，合作介紹家長聽講座，推薦學(xué)生來和夫?qū)W習(xí)較弱的科目開學(xué)前及9月提前溝通聯(lián)系，商談具體合作。最低200元每學(xué)生，最高按10%的學(xué)費金額返利。禮品由林同負(fù)責(zé)準(zhǔn)備，每個校區(qū)10份。十二、活動推廣進(jìn)度及反饋2017年暑假招生宣傳時間推廣進(jìn)度表階段時間工作內(nèi)容人員備注準(zhǔn)備期6月15日前宣傳物料準(zhǔn)備市場部注意提前6月18日宣傳地圖確定市場部、校區(qū)主管確定重點區(qū)域，做出具體宣傳方案（時間、傳單覆蓋周期、太陽傘分布）6月20日學(xué)校放假、家長會時間確定，報市場部校區(qū)主管、市場部抓好時間點，各校區(qū)落實附近中小學(xué)校開學(xué)及家長會時間，分次把時間表提交給市場部，王副校長負(fù)責(zé)安排和落實6月22日招生目標(biāo)分解、招生獎勵措施宣講校區(qū)主管23日前目標(biāo)分解到個人6月23日前確定所需人數(shù)并且招聘到位兼職宣傳員，對兼職宣傳人員進(jìn)行培訓(xùn)校區(qū)主管形象、性格、培訓(xùn)、分工6月24日前內(nèi)部所有教職工招生動員會，分校區(qū)校區(qū)人員培訓(xùn)：新學(xué)期招生話術(shù)、優(yōu)惠方案話術(shù)、講座話術(shù)訓(xùn)練完畢校長、副校長話術(shù)全部掌握并逐個考核。6月25日前校區(qū)內(nèi)部環(huán)境更新升級校區(qū)主管體現(xiàn)特色和教學(xué)成果6月23日、24日、25日、26日講座會銷，確定講座時間、地點校長、副校長、校區(qū)主管以家庭教育智慧和學(xué)習(xí)方法為主題宣傳期6月15日7月1日1、 正式啟動宣傳（傳單、海報、定點咨詢、條幅、掃樓等；）2、 邀約家長、學(xué)生參加測評、講座。市場部、校區(qū)主管做好監(jiān)督工作，抓住重點宣傳時機。維護(hù)期7月9月1、 做好教學(xué)、學(xué)員服務(wù)；2、 增強與學(xué)員和家長溝通；3、展示學(xué)員學(xué)習(xí)效果；4、做好教師培訓(xùn)。校區(qū)主管市場、學(xué)管主任、教師開會關(guān)注轉(zhuǎn)化期9月1、做好學(xué)員服務(wù)；2、激勵教師；3、抓好教學(xué)效果；4、發(fā)動學(xué)員及家長轉(zhuǎn)介紹。校區(qū)主管、學(xué)管主任、教師十三、獎勵措施1、作業(yè)吧招生人數(shù)（人）提成比例說明：（1）招生人