2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)》全真模擬試題及答案（十四）.docVIP

2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十四）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后題目一二三總分一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、在投資組合中的投資類(lèi)型已經(jīng)確定的前提下，風(fēng)險(xiǎn)與回報(bào)呈（）關(guān)系。a反向運(yùn)動(dòng)b正向運(yùn)動(dòng)c不能確定d沒(méi)有關(guān)系2、當(dāng)置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來(lái)確定其對(duì)該房號(hào)的認(rèn)購(gòu)權(quán)，可在正式買(mǎi)賣(mài)交易前簽訂（）來(lái)保障置業(yè)者和開(kāi)發(fā)商雙方的合法權(quán)利。a.買(mǎi)賣(mài)合同b.認(rèn)購(gòu)合同c.置業(yè)合同d.代理合同3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門(mén)店的設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)獨(dú)具匠心，便于識(shí)別，做到“出眾”但不“出位”，這體現(xiàn)了門(mén)店設(shè)計(jì)應(yīng)遵循（）原則。a.注重人性化b.注重大眾化c.注重標(biāo)準(zhǔn)化d.注重個(gè)性化4、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)發(fā)展歷史的應(yīng)用時(shí)期，市場(chǎng)表現(xiàn)出的基本特征是（）。a生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩b供不應(yīng)求c生產(chǎn)絕對(duì)過(guò)剩d供求基本平衡5、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商在各種媒體上宣傳推廣同一商品內(nèi)容，這是（）。a差別市場(chǎng)廣告策略b無(wú)差別市場(chǎng)廣告策略c集中市場(chǎng)市場(chǎng)廣告策略d分散市場(chǎng)市場(chǎng)廣告策略6、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a.目的性b.一次性c.獨(dú)特性d.制約性7、（）是惟一直接依靠人員的促銷(xiāo)方式。a.人員招聘b.人員培訓(xùn)c.人員推廣d.關(guān)系推廣8、在房地產(chǎn)定價(jià)技巧中，不屬于撇脂定價(jià)策略?xún)?yōu)點(diǎn)的是（）。a投資能及早收回來(lái)b低價(jià)容易拓展銷(xiāo)路c在消費(fèi)者心理容易形成高質(zhì)高價(jià)的印象d在項(xiàng)目初期制定高的價(jià)格，為將來(lái)尾房降價(jià)銷(xiāo)售提供便利9、“提供好、中、差三類(lèi)不同房源進(jìn)行展示，引導(dǎo)客戶(hù)明確購(gòu)房意向”的方式引導(dǎo)的客戶(hù)類(lèi)型（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型10、根據(jù)消費(fèi)心理濱研究，客戶(hù)購(gòu)物的心理動(dòng)態(tài)大體經(jīng)歷（）八個(gè)階。a欲望、注意、行動(dòng)、滿(mǎn)足、聯(lián)想、比較、興趣、信賴(lài)b興趣、比較、行動(dòng)、信賴(lài)、注意、聯(lián)想、欲望、滿(mǎn)足c注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、信賴(lài)、行動(dòng)、滿(mǎn)足d興正職、比較、注意、行動(dòng)、聯(lián)想、信賴(lài)、欲望、滿(mǎn)足11、隨機(jī)抽樣與非隨機(jī)抽樣的錯(cuò)誤表述是（）。a非隨機(jī)抽樣中，可以根據(jù)調(diào)查的樣本空間的結(jié)果來(lái)推斷母體的情況b隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體中任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì)c非隨機(jī)抽樣是指市場(chǎng)調(diào)查人員在選取樣本時(shí)先確定某個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，然后再選取樣本數(shù)12、房地產(chǎn)價(jià)格主要是由()決定。a.土地價(jià)格b.建筑物造價(jià)c.市場(chǎng)供求關(guān)系d.經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度13、一般來(lái)講，商鋪?zhàn)饨鸬母叩团c（）關(guān)系最大。a租戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力b租戶(hù)的文化素質(zhì)c租戶(hù)的銷(xiāo)售額d租戶(hù)的道德素質(zhì)14、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)首先應(yīng)當(dāng)（）。a初步調(diào)研b搜集信息資料c設(shè)計(jì)調(diào)研表格d確定調(diào)研目的15、強(qiáng)銷(xiāo)期的推廣策略主要是將預(yù)熱期的形象推廣與實(shí)際樓盤(pán)的品質(zhì)相接合，這階段的推廣主要以（）為主。a廣告推廣b活動(dòng)推廣c廣告推廣和活動(dòng)推廣d形象推廣16、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人帶客戶(hù)實(shí)地看房后，對(duì)房子滿(mǎn)意，但認(rèn)為價(jià)格偏高，此時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該（）。a及時(shí)了解客戶(hù)可接受的最高價(jià)b及時(shí)了解房主可接受的最低價(jià)c及時(shí)了解房主可接受的最高價(jià)d及時(shí)了解客戶(hù)可接受的最低價(jià)17、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃是指對(duì)有助于企業(yè)實(shí)現(xiàn)（）的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略做出的安排。a.贏利b.戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)c.戰(zhàn)略總目標(biāo)d.某細(xì)分市場(chǎng)18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在二級(jí)市場(chǎng)上主要從事房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、（）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)。a.項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓b.土地轉(zhuǎn)讓c.房地產(chǎn)租賃d.房地產(chǎn)抵押19、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境機(jī)會(huì)可從兩方面進(jìn)行，即（）和成功的可能性。a實(shí)力大小b機(jī)會(huì)好壞c增長(zhǎng)潛力d潛在獲利能力20、為了制定合理的符合市場(chǎng)需求的住宅租金，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)性房產(chǎn)的出租率和（）進(jìn)行調(diào)查。a.租戶(hù)情況b.空置率c.物業(yè)管理水平d.銷(xiāo)售率21、根據(jù)調(diào)查內(nèi)容的深入程度，可將商圈調(diào)查分為初步調(diào)查、深入調(diào)查和（）。a全面調(diào)查b抽樣調(diào)查c跟蹤調(diào)查d個(gè)案調(diào)查22、20世紀(jì)50年代至今是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的（）。a.初創(chuàng)時(shí)期b.應(yīng)用時(shí)期c.形成與發(fā)展時(shí)期d.成熟時(shí)期23、項(xiàng)目的（）是決定項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵特性。a目的性b一次性c獨(dú)特性d制約性24、從房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特征分析，二級(jí)市場(chǎng)上的產(chǎn)品主要是（）。a增量房地產(chǎn)b存量房地產(chǎn)c土地d全部房地產(chǎn)25、在推廣費(fèi)用的制定過(guò)程中，（）方法能導(dǎo)致推廣支出超量或廣告支出不足。a量力而行法b銷(xiāo)售百分比法c追隨法d目標(biāo)任務(wù)法26、“有明確意向，對(duì)市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將會(huì)很快成交”的客戶(hù)屬于（）。a試探型b引導(dǎo)型c加強(qiáng)型d成熟型27、在波士頓咨詢(xún)集團(tuán)法中，把處于低增長(zhǎng)率、高市場(chǎng)占有率象限內(nèi)的產(chǎn)品群稱(chēng)為（）。a.明星產(chǎn)品b.現(xiàn)金牛產(chǎn)品c.問(wèn)號(hào)產(chǎn)品d.瘦狗產(chǎn)品28、社區(qū)環(huán)境影響著房地產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格，（）屬于社區(qū)環(huán)境調(diào)研的內(nèi)容。a居民收入b居民素質(zhì)c居民職業(yè)構(gòu)成d居民購(gòu)買(mǎi)意向29、為了公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，門(mén)店選址的時(shí)候必須充分考慮公司的經(jīng)營(yíng)定位及（）。a.市場(chǎng)細(xì)分b.目標(biāo)市場(chǎng)定位c.目標(biāo)利潤(rùn)d.經(jīng)營(yíng)目標(biāo)30、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)商品房的具體信息進(jìn)行詳細(xì)介紹的主要目的是（）。a讓客戶(hù)明確位置概念b提起客戶(hù)購(gòu)房興趣c讓客戶(hù)對(duì)商品房產(chǎn)生深刻的印象d增加客戶(hù)信心31、市場(chǎng)調(diào)研是房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一環(huán)節(jié)，是為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策提供依據(jù)的（）。a.戰(zhàn)略管理活動(dòng)b.信息管理活動(dòng)c.計(jì)劃管理活動(dòng)d.技術(shù)管理活動(dòng)32、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的目的可以通過(guò)探測(cè)性調(diào)查、描述性調(diào)查、因果性調(diào)查和()來(lái)確定。a.現(xiàn)時(shí)性調(diào)查b.定性調(diào)查c.預(yù)測(cè)性調(diào)查d.回顧性調(diào)查33、最常用的市場(chǎng)調(diào)研方法是（）。a觀察法b訪問(wèn)法c實(shí)驗(yàn)法d統(tǒng)計(jì)分析法34、新設(shè)立的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)多半是先介入（）經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。a住宅市場(chǎng)b商業(yè)市場(chǎng)c工商市場(chǎng)d非住宅市場(chǎng)35、美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者菲利普科特勒在其（）一書(shū)中論述了關(guān)系推廣，它是指“買(mǎi)賣(mài)雙方間創(chuàng)造更親密的工作關(guān)系與相互依賴(lài)關(guān)系的藝術(shù)”。a.營(yíng)銷(xiāo)管理（第四版）b.營(yíng)銷(xiāo)管理（第六版）c.營(yíng)銷(xiāo)管理（第五版）d.營(yíng)銷(xiāo)管理（第一版）36、在房地產(chǎn)市場(chǎng)中，（）渠道是被廣泛采用的渠道。a密集型分銷(xiāo)b選擇性分銷(xiāo)c獨(dú)家分銷(xiāo)d合作分銷(xiāo)37、賣(mài)方獨(dú)家代理的成交時(shí)間為（）左右。a一個(gè)月b一個(gè)半月c兩個(gè)月d三個(gè)月38、直接函件廣告具有（）特征，是房地產(chǎn)項(xiàng)目常用的一種廣告手段。a長(zhǎng)期性、親切性b固定性、廣播性c無(wú)沖突性、反饋性d消息性、固定性39、（）是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在工作中的第一步，也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與客戶(hù)建立聯(lián)系的關(guān)鍵一步。a與客戶(hù)溝通b收集信息c洽商議價(jià)d營(yíng)銷(xiāo)展示40、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)活動(dòng)的過(guò)程是（）。a.聯(lián)系客戶(hù),接待客戶(hù),了解客戶(hù)需求,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)b.聯(lián)系客戶(hù),接待客戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,促成交易,售后服務(wù)c.聯(lián)系客戶(hù),接待客戶(hù),現(xiàn)場(chǎng)看樓,介紹情況,擬訂合同,直轄市談判,促成交易,售后服務(wù)d.聯(lián)系客房接待客戶(hù),了解客戶(hù)需求,現(xiàn)場(chǎng)扭樓,介紹情況,解決問(wèn)題,協(xié)商談判,售后服務(wù)41、經(jīng)營(yíng)成本的估算時(shí)，日常費(fèi)用投入最大的是（）部分。a水電費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)b員工工資報(bào)酬c廣告推廣費(fèi)用和門(mén)店租金d其他雜項(xiàng)費(fèi)用42、（）主要是指針對(duì)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理制度、銷(xiāo)售流程、接待制度、付款方式、促銷(xiāo)優(yōu)惠、相關(guān)合同文件的簽訂規(guī)則等方面的培訓(xùn)。a市場(chǎng)調(diào)查培訓(xùn)b銷(xiāo)售籌備培訓(xùn)c銷(xiāo)售規(guī)則培訓(xùn)d宣傳資料培訓(xùn)43、銷(xiāo)售反映函數(shù)是描述銷(xiāo)量與營(yíng)銷(xiāo)組和各要素之間的關(guān)系的函數(shù)，其中廣為人知的是需求函數(shù)，它說(shuō)明了（）變化對(duì)銷(xiāo)量的影響。a.成本b.費(fèi)用c.價(jià)格d.空置量44、制定規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)的對(duì)外承諾（），是實(shí)行對(duì)外承諾標(biāo)準(zhǔn)化的關(guān)鍵。a制度b用語(yǔ)c條款d文本45、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)取得預(yù)售許可證后，應(yīng)當(dāng)在（）日內(nèi)開(kāi)始銷(xiāo)售商品房。a5b10c15d2046、在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，分析目標(biāo)消費(fèi)者的步驟是市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和（）。a.市場(chǎng)定位b.產(chǎn)品定位c.價(jià)格定位d.形象定位47、核實(shí)產(chǎn)權(quán)最直接的方式是（）。a到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門(mén)核實(shí)b請(qǐng)鑒定機(jī)構(gòu)鑒定c請(qǐng)開(kāi)發(fā)商核實(shí)d請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證48、目前在中國(guó)的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)中，使用買(mǎi)方獨(dú)家代理的機(jī)構(gòu)少之又少，而且所提供的服務(wù)范圍也僅限于（）。a別墅的買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)b商業(yè)項(xiàng)目買(mǎi)賣(mài)客戶(hù)c高端的租賃客戶(hù)d一般的租賃客戶(hù)49、最小與最小對(duì)策指的是（）。a對(duì)策b對(duì)策c對(duì)策d對(duì)策50、（）定價(jià)策略是以提高市場(chǎng)占有率為主要目標(biāo)的。a高價(jià)策略b低價(jià)策略c中價(jià)策略d穩(wěn)定價(jià)格策略二、多選題 （共 30 題，第小題 1 分）1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的形象定位主要是找到房地產(chǎn)項(xiàng)目所特有的并能為目標(biāo)客戶(hù)所接受而產(chǎn)生共鳴的特征，它一般通過(guò)統(tǒng)一的（）等形式來(lái)表達(dá)。a.用途b.廣告c.包裝d.模型e.樣板房2、目前營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)組織機(jī)構(gòu)存在多種形式，較為常見(jiàn)的主要是（）。a職能式組織結(jié)構(gòu)b事業(yè)部式組織結(jié)構(gòu)c直線式組織結(jié)構(gòu)d矩陣式組織結(jié)構(gòu)e直線職能式組織結(jié)構(gòu)3、屬于非隨機(jī)抽樣的具體方法有（）。a就便抽樣b分層抽樣c判斷抽樣d分群抽樣e配額抽樣4、預(yù)測(cè)房地產(chǎn)廣告溝通效果的主要方法有（）。a.直接評(píng)分b.組合測(cè)試c.實(shí)驗(yàn)室測(cè)試d.回憶測(cè)試e.識(shí)別測(cè)試5、要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”、“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)一個(gè)實(shí)施（）。a規(guī)范管理b給大客戶(hù)一定折扣c樹(shù)立企業(yè)形象d提倡同業(yè)合作e收取預(yù)付傭金6、房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中所起的作用是（）。a制定規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的策略b制定價(jià)格策略c制定競(jìng)爭(zhēng)策略d制定公關(guān)策略e制定銷(xiāo)售方案7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在商務(wù)禮儀中，與客戶(hù)交換名片時(shí)應(yīng)（）。a先于上司向客戶(hù)遞名片b將對(duì)方的名片放入褲兜中c將備忘事情記在客戶(hù)名片上d雙手接過(guò)對(duì)方的名片e雙手遞給客戶(hù)自己名片8、現(xiàn)行稅收政策規(guī)定，個(gè)人轉(zhuǎn)讓房屋所涉及的稅費(fèi)主要有營(yíng)業(yè)稅及附加和（）。a契稅b印花稅c土地增值稅d個(gè)人所得稅e物業(yè)稅9、目前，中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)發(fā)布的合同示范文本有四種，即（）。a房屋出售委托協(xié)議書(shū)b房屋出租委托協(xié)議書(shū)c房屋承購(gòu)委托協(xié)議書(shū)d房屋承租委托協(xié)議書(shū)e房屋預(yù)售委托協(xié)議書(shū)10、房源開(kāi)拓的原則主要有（）。a公共性b及時(shí)性c變動(dòng)性d持續(xù)性e集中性11、明顯影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素有（）。a區(qū)位b交通便捷程度c物業(yè)管理水平d租戶(hù)的信譽(yù)e離住宅區(qū)的距離12、引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的技巧包括（）等方面。a假設(shè)法b總結(jié)法c對(duì)比法d重點(diǎn)突破e強(qiáng)迫威脅13、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法的具體方式有（）。a.比較定價(jià)法b.隨行就市定價(jià)法c.主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法d.被動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法e.需求差異定價(jià)法14、某棟商品住宅的價(jià)目表中，每套住房的單價(jià)各不相同，原因可能是（）不同。a質(zhì)量b樓層c造價(jià)d朝向付款方式15、客源開(kāi)拓的方法有（）。a.門(mén)店攬客法b.廣告攬客法c.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法d.客戶(hù)介紹法e.信息共享法16、商圈由（）三個(gè)層次構(gòu)成。a核心商圈b主要商圈c初級(jí)商圈d次級(jí)商圈e邊緣商圈17、屬于定量預(yù)測(cè)方法的有（）。a德?tīng)柗品╞因果關(guān)系預(yù)測(cè)c意見(jiàn)集中法d時(shí)間序列預(yù)測(cè)e類(lèi)推法18、房地產(chǎn)交易中，依照法律定，優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)有（）。a.承租人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)b.共有人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)c.國(guó)家優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)d.業(yè)主債權(quán)人優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)e.業(yè)主直系親屬優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)19、房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期一般分為（）等階段。a引入期b成長(zhǎng)期c成熟期d衰退期e復(fù)蘇期20、銷(xiāo)售人員必須要具備的最基本的三項(xiàng)素質(zhì)是（）。a有禮貌b熱情c時(shí)尚d心態(tài)樂(lè)觀平和e團(tuán)隊(duì)協(xié)作21、按揭貸款的風(fēng)險(xiǎn)包括（）。a無(wú)力繼續(xù)償還貸款本息b房屋貶值風(fēng)險(xiǎn)c利率變化風(fēng)險(xiǎn)d購(gòu)房者中途退貸風(fēng)險(xiǎn)e購(gòu)房者房屋處置風(fēng)險(xiǎn)x22、關(guān)于個(gè)人所得稅的免稅條件包括（）。a個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用10年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得b個(gè)人轉(zhuǎn)讓自用5年以上，并且是家庭唯一生活用房取得的所得c納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售1年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷(xiāo)售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金d納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售3年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷(xiāo)售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金e納稅人出售自有住房并擬在現(xiàn)住房出售5年內(nèi)按市場(chǎng)價(jià)重新購(gòu)房，出售現(xiàn)住房所繳納的個(gè)人所得稅，先以納稅保證金形式繳納，根據(jù)重新購(gòu)房的金額與原住房銷(xiāo)售額的關(guān)系，全部或部分退還納稅保證金23、在項(xiàng)目式組織中，可以委派一名營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)過(guò)程的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，這種項(xiàng)j式經(jīng)理的優(yōu)點(diǎn)是（）。a能夠?yàn)殚_(kāi)發(fā)某個(gè)項(xiàng)目協(xié)調(diào)各方力量b可以直接向總經(jīng)理匯報(bào)工作，參與決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)總戰(zhàn)略c能對(duì)市場(chǎng)上出現(xiàn)的問(wèn)題做出快速反應(yīng)d項(xiàng)目經(jīng)理是鍛煉年輕經(jīng)理的極好位置e可以協(xié)調(diào)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)工作24、在房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)中促成交易的技巧有（）。a直接促成法b便利促成法c惠顧促成法d從眾促成法漲價(jià)促成法25、信息欠缺風(fēng)險(xiǎn)因素主要有（）。a房屋產(chǎn)權(quán)b虛報(bào)成交價(jià)c房屋質(zhì)量d房屋銷(xiāo)售許可e產(chǎn)權(quán)瑕疵26、房地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分的原則（）。a.可測(cè)量性b.可進(jìn)入性c.可盈利性d.可比較性e.可行性27、商品房銷(xiāo)售管理工作的主要內(nèi)容有（）。a客戶(hù)接待的管理b銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理c房號(hào)的管理d物業(yè)售前管理e物業(yè)產(chǎn)權(quán)管理28、下列（）可以成為房源開(kāi)拓渠道的大業(yè)主。a開(kāi)發(fā)商b建筑商c資產(chǎn)管理公司d小區(qū)業(yè)主e大型企事業(yè)單位29、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在接受居間業(yè)務(wù)委托環(huán)節(jié)要做的工作有（）。a.客戶(hù)調(diào)查b.簽訂委托協(xié)議c.協(xié)助檢視房屋d.鑰匙的處理e.商談議價(jià)30、在房屋租賃經(jīng)營(yíng)投資的經(jīng)營(yíng)成本分析中，物業(yè)管理費(fèi)用的形式包括（）。a包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理b包括人自己管理，物業(yè)管理費(fèi)用包括在租金里c包括人代收物業(yè)管理費(fèi)，轉(zhuǎn)交給物業(yè)管理公司d業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費(fèi)e業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費(fèi)三、案例題 （共 4 題，第小題 5 分）1、某市土地儲(chǔ)備中心準(zhǔn)備拍賣(mài)一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司)準(zhǔn)備參與競(jìng)標(biāo)。1.甲公司擬開(kāi)發(fā)寫(xiě)字樓，影響寫(xiě)字樓收益的風(fēng)險(xiǎn)因素主要有()。a.區(qū)位及其交通便捷度b.物業(yè)管理水平和服務(wù)狀況c.市場(chǎng)需求d.建筑施工2.甲公司進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，應(yīng)首先搜集競(jìng)標(biāo)熟地商圈內(nèi)現(xiàn)有寫(xiě)字樓的()等需求信息。a.建筑面積b.空置率c.用戶(hù)行業(yè)d.用戶(hù)規(guī)模3.甲公司對(duì)競(jìng)標(biāo)熟地商圈寫(xiě)字樓市場(chǎng)供給調(diào)研的內(nèi)容為()。a.寫(xiě)字樓供給行情b.寫(xiě)字樓供給的市場(chǎng)反響c.寫(xiě)字樓租賃企業(yè)d.寫(xiě)字樓建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)的有關(guān)情況4.甲公司對(duì)寫(xiě)字樓的需求進(jìn)行預(yù)測(cè)，應(yīng)重點(diǎn)分析()的發(fā)展前景。a.第一產(chǎn)業(yè)b.第二產(chǎn)業(yè)c.第三產(chǎn)業(yè)d.第一、二、三產(chǎn)業(yè)5.對(duì)寫(xiě)字樓來(lái)說(shuō)，其影響因素的風(fēng)險(xiǎn)程度從高到低的次序?yàn)?)。a.政策風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)b.社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)c.政策風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)d.經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)2、甲房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲公司）計(jì)劃在某城市投資開(kāi)發(fā)一大型房地產(chǎn)項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙公司）進(jìn)行全程營(yíng)銷(xiāo)策劃。乙公司在進(jìn)行可行性研究之后認(rèn)為該項(xiàng)目是可行的，且將目光瞄準(zhǔn)在老年公寓上。1乙公司的項(xiàng)目定位屬于（）。a產(chǎn)品定位b形象定位c客戶(hù)定位d功能定位2在進(jìn)行項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查和項(xiàng)目定位時(shí)，所起作用最大的專(zhuān)家是（、1。a房地產(chǎn)行情分析專(zhuān)家b建筑設(shè)計(jì)專(zhuān)家c社會(huì)觀察分析專(zhuān)家d城市經(jīng)濟(jì)觀察專(zhuān)家3假設(shè)該項(xiàng)目是在符合法律、法規(guī)和土地利用限制條件下進(jìn)行的，那么決定該項(xiàng)目可行還必須滿(mǎn)足（）。a自然可行b計(jì)劃可行c財(cái)務(wù)可行d技術(shù)可行4若該項(xiàng)目總建筑面積為200000m2，固定總成本為2億元，單位變動(dòng)成本為1500元m2，銷(xiāo)售稅費(fèi)率為15，目標(biāo)成本利潤(rùn)率為25，那么該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)的銷(xiāo)售價(jià)格是（）。a2941元m2b3125元m2c3676元m2：d3922元m25該項(xiàng)目進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)采用的是撇脂定價(jià)策略，但一段時(shí)間之后，銷(xiāo)量遲遲上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司決定進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，此時(shí)可運(yùn)用的策略有（）。a難點(diǎn)戶(hù)型的均價(jià)調(diào)整b難點(diǎn)戶(hù)型的層差和朝向差調(diào)整c難點(diǎn)戶(hù)型的廣告推薦d難點(diǎn)戶(hù)型的總價(jià)提高6由于該市的老年公寓很少，且60歲以上老年人占全市總?cè)丝诘?2，為此乙公司給項(xiàng)目擬定的宣傳語(yǔ)為“愛(ài)他就買(mǎi)他”，并運(yùn)用了許多推廣策略，那么在預(yù)熱期的推廣策略主要是整個(gè)項(xiàng)目的（）。a廣告推廣b活動(dòng)推廣c關(guān)系推廣d形象推廣3、某新建商業(yè)用房的完全成本為2500/m2。開(kāi)發(fā)高希望的目標(biāo)利潤(rùn)率是完全成本的20%，銷(xiāo)售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業(yè)的市場(chǎng)價(jià)格水平為3500元/m2，預(yù)計(jì)該物業(yè)的年總收益400元/m2，總收益倍數(shù)為10。1采用成本加成定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m22采用市場(chǎng)比較定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m23采用未來(lái)收益定價(jià)法，該商業(yè)用房的價(jià)格應(yīng)為（）a3000元/m2b3200元/m2c3500元/m2d4000元/m24當(dāng)前同類(lèi)物業(yè)供求基本平衡，市場(chǎng)狀況基本平穩(wěn)，首選的定價(jià)方法應(yīng)為（）a成本加成定價(jià)法院b市場(chǎng)比較定價(jià)法c指標(biāo)定價(jià)法d目標(biāo)成本定價(jià)法5確定該商業(yè)用房均價(jià)后，制訂每個(gè)商業(yè)單元價(jià)目表時(shí)，應(yīng)考慮的主要因素有（）a景觀b單元面積c單元平面布局d單元所處位置4、黃先生采用住房抵押貸款方式購(gòu)買(mǎi)了一套總價(jià)30萬(wàn)元的房子，貸款20萬(wàn)元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了兩年后，想將房子租出，于是委托a中介公司的經(jīng)紀(jì)人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。1黃先生采用等額本息還款法，則其每月還款（）元。a1385b2077c692d15852相對(duì)于等額本金還款法，等到額本息還款法具有（）的特點(diǎn)。a借款人的前期壓力大b借款人的前期壓力小c操作復(fù)雜d操作簡(jiǎn)單3小張應(yīng)要求黃先生提供的（）等文件以供核實(shí)。a房屋產(chǎn)權(quán)證b銀行同意其出租的書(shū)面文件c黃先后的身份證明d房屋質(zhì)量保證書(shū)4小張有義務(wù)告知黃先生不得將房屋出租給（）人員。a無(wú)發(fā)事行為能力的b無(wú)合法有效身份證明的c無(wú)所在城市戶(hù)口的d有犯罪記錄的5小張接收委托后，必須采取忍氣吞聲服務(wù)步驟是（）。a查勘核實(shí)b市場(chǎng)推廣c市場(chǎng)調(diào)研d洽談簽約6在未簽訂租約前，房屋發(fā)生水管漏水，導(dǎo)致房屋受損，應(yīng)該由（）。aa公司承擔(dān)賠償責(zé)任b公司承擔(dān)連帶賠償責(zé)任c公司先承擔(dān)賠償責(zé)任向小張追訴d黃先生自己承擔(dān)損失7如果選擇首付20%，余款向銀行抵押貸款，貸款期10年，貸款年利率為5%，按月等額還款，月還款額為（）元。a3182b2500c2545.6d2590.58李某要向銀行申請(qǐng)住房抵押貸款須提供（）等資料。a個(gè)人身份證明b個(gè)人收入證明c抵押貸款證明書(shū)d單位同意貸款的證明9辦理抵押貸款手續(xù)時(shí)，銀行通常要求李某（）。a購(gòu)買(mǎi)住房財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)b購(gòu)買(mǎi)人壽保險(xiǎn)c提供所在單位的還款擔(dān)保d在借款銀行開(kāi)立賬戶(hù)10開(kāi)發(fā)商提供以下付款方式可供選擇，如果不考慮支付能力和其他風(fēng)險(xiǎn)因素，假定折現(xiàn)率為5%，則對(duì)李某最有利的付款方式是（）。a一次性付款，價(jià)格優(yōu)惠5%b首付20%，余額分兩期每隔半年支付一次c首付10萬(wàn)元，余額分兩期每隔半年支付一次d半年后一次性付款，無(wú)優(yōu)惠11假定該套住宅可以以2100元的月租出租，出租稅費(fèi)約為200元，李某欲僅以全部租金收入來(lái)支付銀行10年期貸款，貸款年利率同上，則可以選擇的貸款成數(shù)是（）。a四成b五成c六成d七成2012年房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格考試房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)全真模擬試題及答案（十四）一心試題庫(kù)版權(quán)所有，編制，答案附后（試題答案）一、單選題 （共 50 題，第小題 1 分）1、b2、b3、d4、a5、b6、d7、c8、b9、b10、c11、d非隨機(jī)抽樣中，每個(gè)樣本被選中的機(jī)會(huì)不是相等的a解析：抽樣調(diào)研就是從調(diào)查對(duì)象全體（總體）中選擇若干個(gè)具有代表性的各組組成樣本，對(duì)樣本進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果推斷總體特征的方法。隨機(jī)抽樣最主要的特征是從母體任意抽取樣本，每一樣本有相等的機(jī)會(huì)，這樣的事件發(fā)生的概率是相等的，這樣可以根據(jù)調(diào)研的樣本空間的結(jié)果來(lái)推斷母體的情況。它又可以分為3種：（1）隨機(jī)抽樣，即整體中所有個(gè)體都有同等的機(jī)會(huì)被選作樣本；（2）分層隨機(jī)抽樣，即對(duì)總體按某種特征（如年齡、性別、職業(yè)等）分組（分層），然后從各組中隨機(jī)抽取一定數(shù)量的樣本；（3）分群隨機(jī)抽樣，即將總體按一定特征分