銷售演講中的幾個技巧囡囡出品.ppt_第1頁
銷售演講中的幾個技巧囡囡出品.ppt_第2頁
銷售演講中的幾個技巧囡囡出品.ppt_第3頁
銷售演講中的幾個技巧囡囡出品.ppt_第4頁
銷售演講中的幾個技巧囡囡出品.ppt_第5頁
已閱讀5頁，還剩8頁未讀， 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1,銷售演講中的幾個技巧,開場白 主體內(nèi)容的組織 幻燈片間的連接我們說什么 慢動作分解 Q&A 結(jié)束語的內(nèi)容 演講技巧 控制場面的技巧,囡囡制作,2,開場白的內(nèi)容,引子 歡迎并感謝到會者 感謝聯(lián)系人 自我介紹 介紹主題及會議目的 介紹會議議程,3,開場白的意義,引起注意，讓聽眾安靜下來 介紹會議目的及主題 說明你的會議值得一聽 建立和諧的關(guān)系 界定和觀眾交流的層次和形式,4,開場白舉例,陳述問題/需求 提問 非比尋常的事實 新聞趣事 親身經(jīng)歷的事 爭論性的言論,5,主體內(nèi)容的組織,要有一個主題 最多不超過5個要點 各個要點順序排列、有機(jī)結(jié)合 有過渡、有總結(jié),6,幻燈片間的連接,舉例： 在討論問題之前，讓我們先了解一下 您已經(jīng)看到，對于又如何呢？ 對醫(yī)生來說同樣重要的是 下一個論點是關(guān)于 最后也是最重要的一個問題是,7,慢動作分解,注視提問題的人 走近提問者 請教提問者身份 確認(rèn)問題 感謝關(guān)注、征詢他人 答復(fù)（轉(zhuǎn)向整體） 確認(rèn)回答是否滿意,8,Q&A,當(dāng)你被問到你不能回答的問題時 當(dāng)問題在短時間內(nèi)回答不清楚時 當(dāng)問到一個你已經(jīng)回答過的問題 當(dāng)被問到有爭議性問題時 當(dāng)問題帶有敵意時 當(dāng)問題可以用是或否來作答時,9,結(jié)束語的內(nèi)容,總結(jié)特性及利益 締結(jié) 告知跟進(jìn)計劃 介紹并發(fā)送資料和禮品 再次提及產(chǎn)品名稱 表示感謝,10,結(jié)束語意義,使聽眾能夠記住處方資料 激勵他們贊同或按照演講內(nèi)容去改變處方 制造向上的氣氛，激發(fā)聽眾的處方熱情,11,言辭技巧 簡潔清楚 音量、語速 舉例、類比 引語、重述 停頓,非言辭技巧 形象 目光接觸 走動 手勢、表情,演講技巧,12,控制場面的技巧,當(dāng)聽眾沒有在聽時，你怎么辦？ 聽眾的異議怎

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論