斯巴魯冰雪試駕(太偉).pptVIP

尊享禮悅 暢馭冰雪,-冰雪盛宴嘉年華,活動背景,隨著地區(qū)經(jīng)濟的穩(wěn)定增長，人們收入的不段增加，使得大眾對業(yè)余休閑活動和汽車產(chǎn)品的選擇性亦也愈加的多樣起來。2012年的冬季如約而至，太偉滑雪場會同斯巴魯汽車一道為呼和浩特市民帶來冬季里的一把火尊享禮悅、暢馭冰雪大型冰雪及汽車試駕活動。,雙方共同目標客戶群體分析,職場高薪人士： （外企中高層管理者、專業(yè)人士） 事業(yè)成功人士： （私營業(yè)主、企業(yè)老板或富二代）,享受激情、動感的生活方式 追求自我價值實現(xiàn) 追求精神享受，享受精致生活 追求個性，同時關(guān)注內(nèi)涵,1、借助本次冰雪嘉年華活動，吸引更多人們的關(guān)注，提高市場認知度，揭開冬季滑雪熱潮的序幕 2、 客戶零距離感受斯巴魯汽車在操控性、音響、靜音、舒適度、高速穩(wěn)定性和特殊路面的安全性上的顯著優(yōu)勢，親自感受斯巴魯車帶來的駕乘舒適感的同時，享受太偉滑雪場帶來的冰雪活動體驗。 3、通過與太偉滑雪場互換客戶和媒體資源，為活動造勢，達到為雙方聚集人氣的目的。通過嘉年華系列活動，與客戶進行深入的溝通，促使?jié)撛诳蛻暨M一步增加對雪地活動的興趣，發(fā)展滑雪場的會員數(shù)量。 4、深入挖掘客戶需求、完善銷售技巧，獲取更多潛在客戶資料,活動目的,活動主題：尊享禮悅、暢馭冰雪 活動時間：11月29日11月30日 活動地點：呼和浩特太偉滑雪場 活動人員：斯巴魯、太偉邀約客戶；媒體 活動車輛：斯巴魯傲虎系列 活動形式內(nèi)容： 斯巴魯汽車冰雪場地試駕、滑雪特訓 滑雪比賽、免費自助午宴、 斯巴魯和太偉元素宣傳物料布置、 禮品、獎品、車價及滑雪會員價發(fā)放等,活動要素,活動主視覺,活動主視覺,試駕場地,試駕及比賽場地布置,就餐、茶歇等場內(nèi)布置,客戶邀請,1. 向公眾發(fā)出試車信息，報名客戶需提供姓名、聯(lián)系電話及駕駛證號碼，以便于組織方匯總整理，及協(xié)調(diào)安排。 2. 主動向目標用戶發(fā)出試車申請和邀請函，直接邀請他們參加試車，并且從以往購車的車友會會員中選取5人邀請。 3. 當天滑雪的現(xiàn)場報名觀眾：進行試乘試駕，并贈送禮品。 4.太偉滑雪場邀請15-20名老客戶參與活動。 5. 電話邀請時，應清楚地告知客戶試車活動的具體安排：試車日期、時間、試車地點、活動內(nèi)容。 - 提醒攜帶有效駕照，最多可攜帶兩位家人或朋友試車。 著裝安排：提醒不要穿高跟鞋或不便于運動的服裝等。 注：人數(shù)安排及其比例可根據(jù)具體落實情況加以調(diào)整,汽車試駕,在冰雪路況下的行駛最能體現(xiàn)汽車的操控性能和應對極限路況的能力，所以斯巴魯挑選了最具挑戰(zhàn)性的冰雪試駕場地來展現(xiàn)斯巴魯汽車的卓越性能和出色安全性。 “冰面起步加速”、“冰面蛇形穿樁”和“綜合路段體驗”三個傳統(tǒng)冰雪項目，都帶來不同的樂趣與挑戰(zhàn)，絕不會讓人感到乏味。,專業(yè)教練帶領(lǐng)滑雪教學,活動組織方聘請滑雪教練為每一位客戶進行滑雪教學，使客戶具備熟練操作雪具及簡單的滑雪技巧，,活動期間舉行個人滑雪對抗賽以及兩人接力組團賽。個人賽從始點出發(fā)，不記跌倒次數(shù)，最先到達終點獲勝；小組接力賽，一個人出發(fā)攜帶一個指定道具滑到指定位置交給下一個人，最先到達終點并成功帶來物品的小組獲勝，可獲得小禮品或代金券一份。,“自由隨享”滑雪比賽,雪地徒走比賽以家庭和小團體為單位進行比賽，這樣的比賽特別考驗家庭和團體家的協(xié)作能力，為本次活動增加很多歡樂的氣氛。,雪地徒走比賽,午宴及茶歇,客戶在上午進行試駕和滑雪活動后可以在滑雪場餐廳免費享受活動組織方提供的午餐及茶歇,活動時間安排,試駕接待,參與試駕的客戶上午九時之前在斯巴魯?shù)牡觐^集合，統(tǒng)一乘坐斯巴魯準備的大巴車集體趕往太偉滑雪場。讓客戶感受到斯巴魯貼心周到的服務與濃濃的情誼，提升斯巴魯?shù)钠放菩蜗蟆?去往滑雪場的途中，詳細告知客戶本次活動的主要流程、內(nèi)容，以及注意事項等，謹防意外發(fā)生。同時，還可以介紹積分服務計劃和車友會的推薦事宜，吸引潛在顧客的加入。回程途中詳細詢問客戶的感受，有哪些建議等。,注意事項,（1）在消費者進行動態(tài)試車前務必： 檢查駕駛?cè)吮救说挠行я{照；簽署自愿試乘/試駕聲明；監(jiān)督試車人員扣好安全帶、調(diào)整座椅位置等。 （2）試車時，專業(yè)試車指導員始終跟隨，坐在副駕駛座上，指導其試車。試車指導員有權(quán)對試車人員的錯誤操作提出糾正直至終止試車，并有義務負責全車人的安全。 （3）在試車完畢后，提醒消費者憑試車反饋表領(lǐng)取試駕禮，以便保證反饋表的提交率。 （4）在試車結(jié)束后3天內(nèi)對試車客戶進行電話追蹤，詢問試車感受、體驗、意見及建議等。,活動媒體宣傳,媒體名單： 廣電媒體：呼和浩特電視臺、內(nèi)蒙古交通電臺 網(wǎng)絡(luò)媒體：太平洋汽車、愛卡汽車、易車網(wǎng)、汽車之家、騰 訊汽車、新浪汽車 平面媒體：北方新報、內(nèi)蒙古法制報、內(nèi)蒙古晨報、呼