手機閱讀業(yè)務介紹(bd).ppt

手機閱讀業(yè)務介紹,簡介,閱讀基地和營銷重點 閱讀產(chǎn)品相關介紹 市場數(shù)據(jù)分析 公司作品情況介紹,閱讀基地介紹,手機閱讀是中國移動通過多樣化的閱讀形式向用戶提供各類電子書內(nèi)容，以在線和下載為主要閱讀方式的自有增值業(yè)務。 手機閱讀基于用戶對各類題材內(nèi)容的閱讀需求，整合具備內(nèi)容出版或發(fā)行資質(zhì)的機構提供的各類內(nèi)容，為用戶提供各類電子書內(nèi)容，包括圖書、雜志、漫畫等；用戶可以在前端上選擇感興趣的內(nèi)容在線閱讀，也可請求下載之后離線閱讀。用戶可以通過按次點播、包月兩種方式訂購業(yè)務。業(yè)務以G3閱讀器為主要閱讀載體，以WAP、客戶端、彩信、www為輔助，做到一點接入多元展現(xiàn)，同時共享同一個人空間信息，以最大可能達到無縫閱讀體驗。,業(yè)務資費,按點播信息費,產(chǎn)品包包月信息費,手機閱讀通信費,按點播分為按字、按本收費和促銷包三種資費。按字標準資費每千字0.04元；按本標準資費原則上不高于10元；按字收費采用章內(nèi)不足1000字減免原則計費（例4500字按4000字算），如單章低于1000字則免費。促銷包資費按營銷案確定。,3元/月：訂購后可免費閱讀本書包內(nèi)所有圖書并享受站內(nèi)所有圖書單本8折優(yōu)惠，即時生效，同時可享受每周一條的彩信書訊服務。 注：本三元優(yōu)惠包共計1209本圖書可供閱讀。 5元/月：訂購后可免費閱讀本書包內(nèi)所有圖書并享受站內(nèi)所有圖書單本8折優(yōu)惠，即時生效，同時可享受每周一條的彩信書訊服務。 6個專區(qū)，每個專區(qū)50本，每月更新。,用戶通過短信方式訂購業(yè)務產(chǎn)生短信通信費，按照標準短信資費收取。 說明：用戶使用業(yè)務過程中產(chǎn)生的短信、彩信下行通信費用免費、GPRS費用優(yōu)惠期免費處理。,閱讀基地內(nèi)容入口,移動手機登陸W 互聯(lián)網(wǎng)登陸,基地內(nèi)容,分為三大榜單： 原創(chuàng)榜（男生榜） 女生榜 暢銷榜（出版榜） 收入比例： 原創(chuàng)榜：女生榜=55%：45% 出版榜比較少 原創(chuàng)榜要求比較高，需要文章字數(shù)夠多，文筆好，邏輯強，知名作者作品等 女生榜集中女性文學,關于包月包,三元包月包共計1200本 五元包由6個分類，每個分類50本； 2011年1月份包月收入5600萬,包月規(guī)則,1. 訂購包月何時生效？ 答：訂購后當天生效，按自然月收費，如不退訂，則每月自動續(xù)訂。 2. 退訂包月何時生效？ 答：退訂后下月起生效，當月仍然有效。退訂后當月再訂購本專區(qū)當月不重復收費。 3. 包月產(chǎn)品可否用書券購買？ 答：不可以。書券只可用于除包月以外的其他點播類產(chǎn)品（按章、按本購買產(chǎn)品，以及臨時促銷包產(chǎn)品）。 4. 如何查看是否訂購包月產(chǎn)品？ 答：Wap、客戶端、G3閱讀器均可通過“個人空間”查看包月訂購情況。 5. 如何取消包月訂購？ 答：wap：書架-我的包月-訂購取消； 客戶端：空間-退訂TAB中，可查看選擇用戶當前開通的業(yè)務，選擇要退訂的業(yè)務點【退訂】確認后，完成退訂； G3閱讀器：我的空間-包月退訂。,地方營銷,省級專區(qū) 目前已經(jīng)有幾個省市在搭建頁面 可以去接觸 省里可以提出需要 基地的營銷部做接口，運營部負責搭建頁面 BD的工作是去爭取推薦位 其他 Push 單本 營業(yè)廳 直接下載 一天可以有1000多訂購 促銷包 下半年才可能有SP獨立包，這要看基地運營的情況，如完成任務有困難，則會開放 地方重要負責的是市場部，如果要完成KPI，要進行激活,營銷重點,爭取基地的推薦位置 在大省爭取資源比如浙江、山東、江蘇、廣東 營業(yè)廳和wap站 促銷包 很多省有代運營公司，決定合作的要到副總級別。省公司的重視程度和代運營公司是否強勢有關；目前廣東沒有代運營，但深圳市有；江蘇、湖南和河南有代運營公司； 包月可以在地方做激活，可以由地方移動提供沉默用戶數(shù)據(jù)或基地提供，這些用戶需要是當月未點擊過其他公司的書的用戶，月底操作,其他相關,結算 正常出報表的周期為N+2 結算周期目前到N+5 3月底前解決結算問題，恢復N+2 分成比例 移動：CP = 6:4 壞賬 包月壞賬30% 點播 5%,閱讀產(chǎn)品使用介紹,點擊,閱讀頁,A導航區(qū)，將用戶最常用的檢索類型進行歸類，使閱讀更輕松 B強力推薦區(qū)，新書首發(fā)或網(wǎng)羅各MCP經(jīng)典作品、與社會熱點主題相關的精品 C分類閱讀區(qū)，將各分類推薦內(nèi)容輪循呈現(xiàn)，使閱讀更直觀 D各類排行榜區(qū)，多角度挖掘熱門作品，培養(yǎng)手機閱讀的公信力,側重用戶體驗,側重用戶使用體驗便捷：原則上確保用戶點擊最多三級即可閱讀圖書； 二級以上頁面中均設置返回首頁或直通熱門專區(qū)、排行、推薦、個人書架的快捷切換，便于切換，引導拓展 系統(tǒng)書簽實時記錄用戶閱讀頁，方便用戶跟進最近閱讀功能接續(xù)瀏覽 可以按主要細分市場內(nèi)容喜好的差異，提供分版面的頁面設置,書簽功能,書簽為讀者手工添加的書簽，讀者再次訪問的時候，可以直接點擊書簽即可訪問上次閱讀的章節(jié)內(nèi)容頁面。 使用技巧： 一本書的最大用戶書簽數(shù)為5個，到達上限后覆蓋最初的書簽。一共可添加100本，超過100本后系統(tǒng)不會覆蓋書簽，將自動提示用戶將舊書簽進行刪除，然后在添加新書簽。,最近看的書功能,系統(tǒng)自動為讀者添加的書簽，書簽按照閱讀時間倒序排列。書簽還會同步到客戶端的書簽中。 使用技巧： 每天系統(tǒng)自動給用戶記錄系統(tǒng)書簽，每本書有1個。系統(tǒng)書簽循環(huán)覆蓋，便于用戶的閱讀。一共可添加30個，超過30本后系統(tǒng)會自動覆蓋。,搜索功能,手機閱讀的搜索功能具有模糊搜索的能力，無論輸入書名，作者名或者關鍵字（詞）均可以進行搜索。 使用技巧 1. 可以輸入部分書名，就可以將圖書搜索到。 2. 將作者名輸入即可將作者全部上線的圖書搜索到。,投票功能,點擊投票,讀者對自己感興趣的圖書可以點擊投鮮花，以表示對圖書和作者的支持，投雞蛋表示對圖書和作者的不喜歡。 使用技巧： 每個用戶每周只能對同一本書投一次票，。要珍惜投票的機會。,排行榜說明,排行榜主要包括：點擊榜、訂購榜、搜索榜、下載榜、人氣榜、圖書分類榜，每一個排行榜都包括周榜、月榜、總榜。 使用技巧： 讀者可以直接在排行中瀏覽到手機閱讀站點上最受讀者喜歡的圖書。,下載榜,人氣榜,圖書分類榜,訂購榜,搜索榜,點擊榜,更多,周榜,月榜,總榜,圖書分類說明,點擊分類鏈接，進入分類頁面，可以看到各個分類圖書，主要包括：言情、玄幻、青春、都市、網(wǎng)游等類圖書。 使用技巧 讀者每次可以直接點擊圖書的分類即可瀏覽這個分類中的圖書，還能看到這個分類中編輯精心推薦的圖書。,顯示字數(shù)設置說明,在線閱讀小說讀者可以自由設置每頁顯示的字數(shù)使閱讀更流暢便捷！500字、1000字、2000字和章節(jié)全部顯示四種模式。 使用技巧 1.部分中低端手機請慎重選擇字數(shù),由于手機性能所限,每頁顯示1000或以上字數(shù)可能會因為容量太大導致頁面無法打開.如果你使用的是型號和款式比較舊的手機,建議采用500字/頁閱讀。,點擊后直接設置閱讀頁字數(shù)，在頁面頂部與底部均可設置。,閱讀說明,訂購說明,使用技巧： 訂購后當天生效，按自然月收費，如不退定，則每月自動續(xù)定。訂購后可免費瀏覽該包月專區(qū)內(nèi)所有圖書，同時享受全站所有無優(yōu)惠產(chǎn)品訂購折扣優(yōu)惠。,用戶訂購包月產(chǎn)品后將會在每周三定期收到彩信書訊。,退訂說明,使用技巧： 退訂后月底生效，當月仍然有效。退訂后當月不可再訂購本專區(qū)，須下月再手動續(xù)定。,2010年市場數(shù)據(jù)分析,官方的數(shù)據(jù),2009年9月23日，中國移動在杭州宣布，計劃未來五年內(nèi)在浙江投資5億元建設移動閱讀基地，其中，兩年內(nèi)將向移動閱讀基地投資5000萬元。2010年5月5日，中國移動浙江閱讀基地正式商業(yè)化運營 中國移動手機閱讀基地日均點擊量已超過1.7億次，月信息費收入超過8千萬元 累計的訪問用戶已經(jīng)超過1億 中國移動手機閱讀基地平臺上點擊超過1千萬的書有600多本，點擊超過1億次的書有40多本，排行榜前10名原創(chuàng)書籍的總銷售收入為同類原創(chuàng)文學網(wǎng)前10名書籍總收入的14倍。 （中國移動浙江公司手機閱讀基地總編輯傅晨舟在“2011電子書產(chǎn)業(yè)峰會”上透露）,月度收入分析,收入比例,CP情況,78家MCP 主要MCP 盛大系,包括上海玄霆、紅袖添香、網(wǎng)文欣閱、瀟湘書院、晉江 中文系包括中文在線、廣州四月天 看書網(wǎng)-成都古羌 空中-南京大眾（逐浪） Tom-幻劍書盟 新浪,分省數(shù)據(jù)分析-包月,浙江省包月信息費達到1.2億（全年） 超過5千萬的地區(qū)：浙江、 廣東、 江蘇、 北京市、 湖北、 河南、 四川、 山東,地區(qū)總收入,浙江收入1.5億 廣東收入7千萬 超過5千萬的地區(qū)：浙江 廣東 江蘇 北京市 湖北 四川 河南 山東 安徽 河北 湖南 上海市 福建 遼寧 陜西 廣西 山西,公司內(nèi)容介紹,概述,上架內(nèi)容概述,上架書籍共計2279本 涉及青春、都市、玄幻、懸疑、勵志等多個版塊 目前在榜書籍共計18本 正宮難為天使大戰(zhàn)惡魔：殿下求愛紀分別為女生榜的第19和第31，惡魔小子愛上我淪為校草的甜心女友無情王妃也傾城為女生榜38、62、66名。權傾天下帥王爺別?？崞跫s王妃我們只談錢不談情為85、92、95、100名?？翘叨窇乙砂竦?0.,優(yōu)秀作品及作者介紹,激情燃燒的歲月作者、軍旅作家石鐘山的最新作品殘槍由江蘇文藝出版社出版，小說通過三個男女的感人故事和情感糾葛，對友情、愛情、戰(zhàn)爭、人性作出了全新的詮釋。 石鐘山自我評價說：“在我已經(jīng)創(chuàng)作的二十余部小說中，殘槍可以排在前四位。”與以往的小說不同的是，這部小說讓人性、情感唱起了主角，在很多方面有了大膽的突破。 中潤愷興公司擁有該本作品的全球獨家網(wǎng)絡完整版權，并于2010年6月在中國移動無線閱讀基地首發(fā)成功。 華誼兄弟已獲得該書的影視改編權，未來又將會是一部影響全國的電視劇作品。,著名作家 石鐘山,作品名：北京售樓小姐 作者：十三格格 類別：都市言情 內(nèi)容介紹：緊貼現(xiàn)實的一篇現(xiàn)代言情小說，北京的愛情就如同北京的房價，08年奧運給人購買的沖動和上升的預期，膨脹的欲望與擋不住的誘惑卻使這里的愛情帶有冒險的味道。,成績：本書自2010年5月上傳中國移動閱讀基地平臺，上線前三個月點擊量達到6千5百萬次，時至今日，該書仍然盤踞都市言情榜總榜第23名，累計點擊量已達到6639萬次。,作品名：一輩子暖暖的好 作者：皎皎 類別：都市言情 內(nèi)容介紹：大四最后一個學年，孟緹遇到了兩件事情，一是認識了新老師趙初年；二是青梅竹馬曾經(jīng)愛慕的大哥鄭憲文回國。 許多意想不到的事情逐漸發(fā)生，孟緹才知道自己的人生完全是無數(shù)個騙局組成。,成績：本書自2010年5月在中國移動閱讀基地上線僅一個月點擊量就已突破3千萬次，創(chuàng)造當月點擊量最高的紀錄，時至今日，該作品仍然占據(jù)暢銷榜位置。,作品名：合同夫妻 作者：劉小華 類別：都市言情 內(nèi)容介紹：快節(jié)奏的都市時代，讓人來不及思考，就步入了婚姻。為結婚而結婚的人大有人在，貌合神離的婚姻比比皆是，當我們猛然醒悟，卻發(fā)現(xiàn)，孩子的牽絆，讓我們已無法回頭。中國式都市婚姻，食之無味，棄之可惜。,成績：本書于上月在中國移動閱讀基地上線，因作品名稱直觀體現(xiàn)了現(xiàn)代社會存在的一些怪異現(xiàn)象，而吸引用戶的關注。,目前作品情況,囧穿獨占帝王寵：正宮難為,2010年2月，女生周榜第5名,迢迢和親路：契約王妃,2010年3月，上升66名，女生周榜第30名,豪門戀人：我只談錢不談情,2010年3月，登上女生周榜第86名,作品成績,鬼吹燈前傳-魁星踢斗（全本）,2010年12月暢銷榜周榜第四名、月榜第八名,人家不要,女生榜2010年12月份女生榜周榜第一名、推薦榜第一名，目前點擊已達174,046,894。,絕色校草：惡魔小子愛上我,女生榜2010年12月份周榜第三名、月榜第六名 目前點擊量已達171,018,651。,無情王妃也傾城,2010年12月女生榜周榜第十名,包裝秘籍(全本),時尚生活月榜第32名,目前作品情況,殘槍(全本),歷史軍事總榜第23名,不就是個球嗎(全本),教育社科總榜第7名,鶴嘯幽野(全本),武俠仙俠總榜第15名,淪為校草的甜心女友(全本),浪漫青春周榜第5名,作品成績,癡情酷少的笨蛋小妖女(全本),浪漫青春周榜第12名,目前作品情況,簽約作品多元化,世界杯,作品名：不就是個球 作者：湯蓬 內(nèi)容介紹：在這本書中，一百零八位足壇好漢次第出場，猶如一幅畫卷徐徐展開，讀者跟隨著作者回顧著每個球星的生平和特點，在肆意開合的侃談中，足球世界的故事逐漸進入高潮，讀者也隨著書中人物的一舉一動、一悲一喜而了解到足球江湖中的種種是非情仇、趣聞逸事、八卦內(nèi)幕?？ǖ膼矍橥挘肺鞯某鯌?，特里的盜嫂門，伊瓜因的啟用內(nèi)幕在書中將為你一一展現(xiàn)。 成績回顧：借助時下話題的流行度吸引社會更多關注目光，該書配合基地世界杯期間營銷活動，參加基地首發(fā),作品名：黎明之前 主演：吳秀波、林永健、陸劍民、海清 內(nèi)容介紹：1948年秋，上海。 一份中共地下黨名單，被遞交到國民黨軍情第八局局長譚忠恕的辦公桌上，供出名單的犯人，被安排住進了和平飯店，等候譚忠恕讀過口供后再做指示。此人自稱還有更為重大的機密，只能面告譚忠恕他能指認一個人，一個隱藏在第八局多年的中共特工 成績：熱播電視劇營銷，該書剛剛被選為移動首發(fā)書。目前此劇已經(jīng)登錄各大衛(wèi)視及省地方臺，未來已確定會在央視8套播出，聯(lián)合宣傳的媒體有：新浪,天涯,雅虎等。,諜戰(zhàn),作品名：葉問2宗師傳奇 作者：葉偉信 內(nèi)容介紹：葉問（甄子丹 飾）攜家眷來到香港，艱難度日。葉問開武館宣揚詠春拳術，但無人問津。某日，黃梁（黃曉明 飾）登門拜訪，比武之后，甘愿攜一班兄弟，拜在葉問門下。黃梁因故與洪拳門下斗毆，結果被捉。為了中國武術的榮譽，葉問接受了