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文檔簡介

市場營銷,商業(yè)計(jì)劃的營銷板塊,華呈咨詢公司 02134010465 ,市場營銷在商業(yè)計(jì)劃中的位置,鏈接市場的紐帶 企業(yè)發(fā)展的向?qū)?項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,市場營銷怎樣展開？,營銷預(yù)算SADA,市場分析,目標(biāo)與定位 STP,銷售預(yù)測(cè),策略規(guī)劃 nPs,市場要分析些什么？,顧客與潛在顧客 市場環(huán)境和需求潛量 競爭者 技術(shù)和產(chǎn)品生命周期,目標(biāo)與定位,S市場細(xì)分 T目標(biāo)市場選擇 P市場定位,S.T.P.,M1 M2 M3,P1 P2 P3,銷售預(yù)測(cè),市場需求規(guī)模預(yù)測(cè) 根據(jù)綜合環(huán)境與你的策略，確定你的市場占有率 預(yù)測(cè)每年的銷售量 預(yù)計(jì)每年的價(jià)格變動(dòng) 預(yù)測(cè)每年的銷售收入額 用2維表格表示35年的預(yù)測(cè)指標(biāo),預(yù)測(cè)中：客觀資料需要小心！,客觀資料是指： 市場需求規(guī)模 價(jià)格走勢(shì) 競爭情況 重要指標(biāo): 關(guān)稅、主要原料價(jià)格 市場規(guī)模和價(jià)格走勢(shì)需要科學(xué)地預(yù)測(cè) 如是引用數(shù)據(jù)，須有合法使用權(quán),胡亂采信數(shù)據(jù)可能引來官司纏身！,個(gè)人數(shù)字助理銷售預(yù)測(cè)（假設(shè)）,策略規(guī)劃,營銷策略反映你的智慧和能力 投資者評(píng)估會(huì)非常關(guān)注你的策略 營銷策略規(guī)劃你每一步行動(dòng),策略可以被看作是一系列“ P”,產(chǎn)品（Product-產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)品線發(fā)展） 定價(jià)（Pricing-價(jià)格水平、價(jià)格結(jié)構(gòu)、價(jià)差） 通路（Place/Channel-直銷、分銷、代理、特許） 傳播（Promotion/Ads/PR/直郵/

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