屈臣氏促銷方案

目錄活動(dòng)前期：3店面布置3派發(fā)產(chǎn)品宣傳單3電話、短信通知邀約3人員告知3備貨4活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：4超值贈(zèng)送4神奇抽獎(jiǎng)4互動(dòng)游戲5時(shí)間與人員安排：5經(jīng)費(fèi)預(yù)算：6屈臣氏在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，亞洲女性會(huì)用更多的時(shí)間進(jìn)行逛街購(gòu)物，她們?cè)敢馔度氪罅繒r(shí)間去尋找更便宜或是更好的產(chǎn)品。極度重視消費(fèi)者調(diào)研的屈臣氏因此最終將中國(guó)大陸的主要目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在18歲40歲的女性，特別是18歲35歲的時(shí)尚女性。這個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者是最富有挑戰(zhàn)精神的，她們喜歡用最好的產(chǎn)品，尋求新奇體驗(yàn)，追求時(shí)尚，愿意在朋友面前展示自我。她們更愿意用金錢為自己帶來(lái)大的變革，愿意進(jìn)行各種新的嘗試。這一階段的女性是收入增長(zhǎng)最快的一個(gè)群體，而屈臣氏更進(jìn)一步瞄準(zhǔn)的是這一群體里月收入在2500元人民幣以上的女性。據(jù)曾任屈臣氏全國(guó)化妝品品類經(jīng)理的營(yíng)銷專家白云虎介紹，屈臣氏的捕捉率甚至能高達(dá)15%。走過(guò)它店面的100個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者中，它能夠抓取15個(gè)人走進(jìn)店鋪去購(gòu)買產(chǎn)品。年節(jié)過(guò)后，迎來(lái)了銷售淡季，3月8日，作為女性的一個(gè)重大節(jié)日，屈臣氏開始做重點(diǎn)宣傳并舉辦大型促銷活動(dòng)。為了更好的引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)顧客沖動(dòng)性消費(fèi)，進(jìn)一步擴(kuò)大銷售，并帶動(dòng)屈臣氏的銷售，從3月7日起推出“繽紛好禮，超值優(yōu)惠” 主題系列活動(dòng)。具體方案：活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠活動(dòng)地點(diǎn)：屈臣氏化妝品連鎖店 長(zhǎng)沙市雨花區(qū)友阿一樓1506號(hào)活動(dòng)時(shí)間：3月7日3月9日活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放活動(dòng)目的：提升屈臣氏銷售量，加大分銷力度；提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望； 有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷售量；增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。價(jià)格調(diào)整：全部屈臣氏商品8折活動(dòng)前期：1、店面布置提前2天做門柱氣球裝飾大門口拉起橫幅在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小海報(bào)告示 在賣場(chǎng)內(nèi)外上方做彩旗體現(xiàn)三八婦女節(jié)活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示2、派發(fā)產(chǎn)品宣傳單宣傳單頁(yè)由店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。3、電話、短信通知邀約采用電話告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊(cè) 4、人員告知正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，將本店3月7號(hào)3月9日將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息平臺(tái)群發(fā)5、備貨備好充足的商品、贈(zèng)品、獎(jiǎng)品活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：1、超值贈(zèng)送：購(gòu)物滿20元以上者，加1元可選眼線筆一支購(gòu)物滿30元以上者，加1元可選睫毛膏一直購(gòu)物滿50元以上者，加1元可選美睫梳一個(gè)買100送25（洗發(fā)水、沐浴露、情侶杯）買200送60（身體乳、唇膏、電吹風(fēng)）買300送100（嫩白保濕霜、水嫩瑩白精華眼霜、水潤(rùn)曬后修護(hù)凝露）買400送150（深層潔肌晶、晶粹透白凝潤(rùn)霜、高水分營(yíng)養(yǎng)彈滑面膜）本店積分:每10元積1分，滿50分可兌換套盒化妝品一套滿30分可辦會(huì)員卡一張（8折優(yōu)惠）2、神奇抽獎(jiǎng)：顧客購(gòu)滿68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）一等獎(jiǎng)：排毒冰肌膜1支二等獎(jiǎng)：排毒身體膜1支三等獎(jiǎng)：高檔面膜1片3、互動(dòng)游戲幸運(yùn)環(huán)節(jié) 抓獎(jiǎng) 活動(dòng)說(shuō)明:凡手持本店宣傳海報(bào)的顧客就有機(jī)會(huì)免費(fèi)抓獎(jiǎng)一次。設(shè)置一個(gè)抓獎(jiǎng)箱，箱內(nèi)裝上棒棒糖，糖上面是獎(jiǎng)項(xiàng)卡。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：40%是現(xiàn)金（5元），20%是現(xiàn)金券（50、30、10），10%護(hù)手霜，15%潤(rùn)唇膏，15%其他小禮品（如掛件，手機(jī)鏈等）掃碼環(huán)節(jié) 顧客用微信掃碼關(guān)注公眾號(hào)可獲取禮品，在活動(dòng)后可以來(lái)店領(lǐng)取時(shí)間與人員安排：3月5號(hào)到6號(hào)按總部要求布置店面和橫幅 發(fā)送傳單 短信通知 3月7號(hào)活動(dòng)正式開始8：00到9：00工作人員到位，檢查確認(rèn)電源及備用發(fā)電機(jī)情況，準(zhǔn)備接待顧客工作促銷員A、B、C堆放好贈(zèng)品、獎(jiǎng)品 放音樂 開始暖場(chǎng)9：00到20：00正式迎接顧客 促銷員A負(fù)責(zé)發(fā)傳單 促銷員B配合收銀員派送贈(zèng)品 促銷員C負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié) 收銀員A、B負(fù)責(zé)收銀以及登記好顧客的會(huì)員、積分的實(shí)名制 店長(zhǎng)監(jiān)督以及及時(shí)補(bǔ)全贈(zèng)品和獎(jiǎng)品等20：00開始準(zhǔn)備收?qǐng)龉ぷ?店長(zhǎng)清點(diǎn)與總結(jié)21：