《促銷活動方案撰寫》PPT課件.ppt

魯柏祥,浙江大學管理學院L,營銷管理,促銷活動方案撰寫,一份有說服力、操作性強的活動方案，能使促銷活動起到四兩撥千金的效果。,01、活動目的 02、活動對象 03、活動主題 04、活動方式 05、時間地點 06、廣告配合 07、前期準備 08、中期操作 09、后期延續(xù) 10、費用預算 10、意外防范 12、效果預估,01、活動目的 處理庫存？提升銷量？打擊對手？新品上市？提升品牌認知度及美譽度？,02、活動對象 活動對象選擇正確與否直接影響到促銷最終效果。,要點： 針對目標市場每個人還是某特定群體？ 多大范圍？ 主要目標群？ 次要目標群？,03、活動主題 降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？其它促銷工具？,注意： 促銷工具和促銷主題選擇要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境、促銷費用預算及其分配。,04、活動方式 1）確定伙伴 拉政府做后盾還是掛媒體“羊頭”賣自已的“狗肉”？是廠家單獨行動還是和經銷商聯(lián)手？與其它廠家聯(lián)合促銷？,2）確定刺激程度 促銷活動要有刺激力，能刺激目標對象參與。 要根據促銷實踐并結合市場環(huán)境確定刺激程度和費用投入。,05、時間地點 盡量讓消費者有空閑并方便參與，要事先與城管、工商等部門溝通好。,注意： 活動時機和地點很重要。持續(xù)多長時間效果會最好要深入分析，時間過短會導致無法重復購買，很多應獲得利益不能實現；反之，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。,06、廣告配合 選擇什么廣告創(chuàng)意及表現手法？選擇何種媒體炒作？這都意味著不同的受眾抵達率和費用。,07、前期準備 1）人員安排 “人人有事做，事事有人管”，無空白點、無交叉點。誰負責與政府、媒體溝通？文案寫作？現場管理？禮品發(fā)放？顧客投訴？,2）物資準備 大到車輛，小到螺絲釘，一一羅列，按單清點，確保萬無一失，否則必導致現場忙亂。,3）試驗方案 因活動方案在經驗基礎上確定，有必要進行試驗來判斷促銷工具選擇是否正確、刺激程度是否合適、現有途徑是否理想等?？刹扇≡儐栍脩?、問卷調查、特定區(qū)域試行方案等。,08、中期操作 1）活動紀律 紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。,2）現場控制 要把各環(huán)節(jié)安排清楚，做到忙而不亂，有條有理。 應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。,09、后期延續(xù) 主要是媒體宣傳。對本次活動將采取何種方式？在哪些媒體進行后續(xù)宣傳？,10、費用預算 促銷活動的費用投入和產出應有預算。好的促銷活動，僅靠一個好的點子遠遠不夠。,11、意外防范 如政府部門干預、消費者投訴、天氣突變導致戶外促銷活動無法繼續(xù)等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。,12、效果預估 以利于活動結束后與實際情況比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功