《恒大地產集團》PPT課件.ppt

Marketing Research,中原地產市場報告（中國 河北）,恒大地產集團,大國崛起，華夏生輝，恒大地產集團欣逢盛世。 恒大者，古往今來連綿不絕，曰恒；天地萬物增益發(fā)展，曰大。恒大地產集團自創(chuàng)立之始，萬人戮力同心，秉承精品戰(zhàn)略，只為一個宏愿：產業(yè)報國，給更多人一個舒心的家，這是一份真正屬于作為社會主義光榮建設者的所有恒大人的恒者大業(yè)。 十數(shù)載來，歷經風雨艱險淬煉，有賴員工上下一心，恒大以“艱苦創(chuàng)業(yè)、無私奉獻、努力拼搏、開拓進取”的企業(yè)精神，實現(xiàn)了公司規(guī)模和品牌的超常規(guī)、跨越式發(fā)展，一躍成為中國房地產業(yè)位列十強的龍頭企業(yè)，演繹了中國現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的一首創(chuàng)業(yè)史詩。 恒大人明白：唯有腳踏實地、精耕細作，才能造就百年老店、基業(yè)長青。恒大人同樣深信：我們的一切努力，最終都能從市場中獲得公平的回報，賦予投資者和員工最為滿意的回饋。過去、現(xiàn)在和未來，正是所有同道中人的信任與支持，給了恒大在這激越年代里大步前行的勇氣。 雄關漫道，攜手同躍。,恒大集團主席 -許家印致辭,恒大究竟是什么樣的企業(yè)？,恒大地產集團（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）成立于1997年2月，公司總部在廣州，是集房地產規(guī)劃設計、開發(fā)建設、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產綜合企業(yè)。 至今，恒大地產集團已形成了以房地產開發(fā)為基礎，以鋼鐵冶金為龍頭，以能源、交通為兩翼綜合發(fā)展的現(xiàn)代化大型集團產業(yè)鏈。擁有恒大集團全資恒大地產集團、恒大鋼鐵集團、恒大電力集團、恒大交通集團、恒大物業(yè)集團等五大產業(yè)集團，恒大科技大學等三十余家企業(yè)。 公司于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國標準化運營的精品地產領導者，連續(xù)七年榮登中國房地產企業(yè)10強。 集團擁有中國一級資質的房地產開發(fā)公司、中國甲級資質的建筑設計規(guī)劃研究院、中國一級資質的建筑施工公司、中國一級資質的建筑監(jiān)理公司、中國一級資質的物業(yè)管理公司。,恒大簡介,從第一個項目奠基到拓展全國27余個城市，恒大地產集團堅持“質量塑品牌、誠信立偉業(yè)”的方針，實施目標計劃和績效考核管理模式，以“規(guī)模+品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略形成了企業(yè)強大的體系競爭力，使恒大一直保持高速穩(wěn)健發(fā)展，綜合實力不斷上升，成為全國房地產企業(yè)的先進典范。,恒大發(fā)展歷程,恒大戰(zhàn)略,恒大戰(zhàn)略實施,1、管理層架構合理，分工明確; 2、高學歷，大部分有國外留學經歷； 3、年齡集中35-45歲，均有房地產從業(yè)、資金管理運作經驗15年以上；,恒大管理團隊,七大優(yōu)勢奠定成就恒大,1、運營優(yōu)勢 恒大是中國標準化運營的大型精品地產領導者。集團總部通過緊密型集團化管理，對全國各地區(qū)公司實施標準化運營，包括管理模式、項目選擇、規(guī)劃設計、材料使用、招標、工程管理以及營銷7重標準化，最大限度降低全國拓展帶來的經營風險，確保成本控制、打造精品產品。 2、產品研發(fā) 對于所有項目，恒大內部均由規(guī)劃設計研究院、營銷團隊、地區(qū)恒大三大團隊分別進行獨立市場調研；并通過與中國最專業(yè)的地產調研機構合作，確保產品定位準確、產品結構科學合理，能最大程度被市場接受。 3、成本優(yōu)勢 對于各類主體、裝修、園林等大型工程，全國各地的項目均由集團統(tǒng)一招投標，由于恒大全國項目建設的規(guī)模優(yōu)勢，確保了投標的龍頭企業(yè)能以最合理的價格提供最優(yōu)質的服務，從而實現(xiàn)了集中招投標的規(guī)模效益。 4、開發(fā)優(yōu)勢 通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。為實現(xiàn)投資周期最快的目標，集團要求購地日期起計6個月內推出預售計劃，標準化營銷程序確保在收購土地后六至八個月內開始項目預售。 5、管理優(yōu)勢 擁有一流的管理模式，采用國際先進管理方法，并結合多年實踐經驗，建立起了董事局、集團高管、地區(qū)公司高管三級管理體系，在企業(yè)運營上采用集團化緊密型管理模式，由集團總部對地區(qū)公司進行統(tǒng)一管理。全面采用目標計劃管理、績效考核管理等一系列經營管理模式，為企業(yè)快速穩(wěn)健發(fā)展注入了強大動力。,優(yōu)勢奠定成就恒大,恒大集團聚集了房地產開發(fā)各個環(huán)節(jié)的團隊，從而有效的降低了開發(fā)過程中的各項成本，為項目開發(fā)實現(xiàn)高性價比打下了堅實的基礎。,開發(fā)優(yōu)勢,恒大品牌建設,品牌建設歷程,恒大產品,目前，恒大已戰(zhàn)略性地進入廣州、天津、重慶、沈陽、武漢、成都、南京、西安、長沙、合肥、南寧、南昌、石家莊、等全國27個主要城市，擁有項目70個，覆蓋高端、中端及中高端、旅游地產等多個產品系列。,恒大五大精品品牌,五類產品細分,石家莊恒大城,恒大城項目概括,石家莊恒大城 -,開盤當天銷售火爆，成交額超6.5億,4月16-18日，石家莊新開盤樓盤6個，銷售火爆，成交面積、銷售金額驚人。其中石家莊恒大城的銷售金額達6.5億，占總成交金額的54.2%，成為恒大地產集團同時期所有在售項目短時間內的成交之王。,如此火爆的銷售，恒大的秘籍是什么？,一期開盤營銷回顧,恒大開發(fā)營銷回顧,09.08.13,銷售 節(jié)點,展示 節(jié)點,活動 節(jié)點,推廣 造勢,10.04.1,項目認籌啟動，優(yōu)惠85折,4. 1售樓部、展示區(qū)、樣板房開放,10.4.18,10.05.1,4.18項目開盤,報紙、電臺、短信、行銷集中密集推廣,營銷短期內集中爆發(fā)，通過線上、線下積極配合，迅速成為區(qū)域熱點。,09.10,競地,開工,項目1期的第二次開盤,4.18項目開盤搖號選房活動,從競地到開工只有短短兩 個月，彰顯恒大速度。,恒大的營銷推廣策略,恒大的營銷推廣分四個階段,項目開發(fā)營銷回顧 - 競地,恒大城所在地是2009025號地 恒大城在地段上是政治、商業(yè)、教育三區(qū)交匯地 。 025號地地塊一位于槐安路南，維明街東，新石北路北，廣平街西，土地面積68839.0平方米； 地塊二位于槐安路南，維明大街西，新石北路北，師范街東，土地面積176575.1平方米，其中含用地面積不小于12000平方米的小學一所，實際用地面積為23.34萬，成交價19.355億，單價達到了552.8萬元/畝。 這是1998年石家莊土地掛牌以來最大金額單宗土地。,項目開發(fā)營銷回顧 - 工程進度,通過強有力、專業(yè)化的執(zhí)行團隊，實現(xiàn)項目快速開發(fā)。為實現(xiàn)投資周期最快的目標，集團要求購地日期起計6個月內推出預售計劃，標準化營銷程序確保在收購土地后六至八個月內開始項目預售。,恒大速度： 從競地到開工，再到景觀打造、樣板間的裝修，只有短短6個月，這是石家莊甚至全國很多開發(fā)企業(yè)所望塵莫及的，彰顯恒大速度；,項目開發(fā)營銷回顧 - 產品引導期,產品引導期，廣告預熱，喊出聲音，為聚攏人氣做好前期準備。,恒大的銷售在項目剛建設的時候就已經開始，主要利用軟文進行前期預熱炒作。,廣告投放一般不集中，卻很連續(xù)，大概每半個月就以新聞的形式在報紙上進行報道，不斷給消費者傳遞新項目進展的信息，引起消費者的注意。,圍擋在此時已經全部到位，給人初步印象。,開發(fā)營銷回顧 - 公開銷售期,公開銷售期，聚攏人氣策略。做好現(xiàn)場以及樣板間的設計工作，引起消費者的注意。采用內部認購，先聲奪人，收集客源。,恒大城認籌活動從4.3日開始，至 4.17 日 結束，共認籌VIP卡1700張，遠遠超出實推房 源700套的范圍。,恒大城認籌活動開始，售樓部、沙盤、景 觀園林、樣板間同時開放，置業(yè)者可以零 距離感受恒大的優(yōu)質產品。,恒大城認籌活動期間，報紙、電臺、短信、 行銷集中密集推廣。在短信推廣中，恒大自 己買斷號段，自行發(fā)短信息，確保了短信的 質量。,恒大城售樓部,恒大城售樓部是恒大城的會所所 在地，面積為5200平方米，富麗堂 皇。,售樓部分四個區(qū)，洽談區(qū)、沙盤 區(qū)、展示區(qū)、置業(yè)顧問休息區(qū)。,售樓部內的裝潢色彩趨于中性色 彩，加上燈光的襯托，彰顯皇家 氣派，與此同時給人一種溫馨的 感覺，從而促進銷售。,開盤前，展示區(qū)、樣板房全城開放，無可比擬的展示，不斷沖擊客戶眼球，最大限度提升項目價值,項目展示體系 展示價值一： 5200五星級會所（健康休閑中心，內部包括各種健身、休閑、娛樂設施）； 展示價值二： 100000皇家水景中心園林全景展示，氣勢恢宏； 展示價值三： 9A精裝樣板房空間展示（滿屋名牌，五星級入戶大堂、精裝電梯廳、精裝樣板房等）,恒大城實景展示,恒大城實景園林,恒大城樣板間,銷售道具,強力推廣期,強力推廣期，聚攏人氣策略。,密集型投放廣告，為聚斂人氣做好宣傳。集中性市場攻略，集中所有的營銷資源，將信息通過最短的途徑，最有效的方式到達目標客戶群，實現(xiàn)銷售。在石家莊各大主要報紙，恒大的廣告基本都是在醒目的版面A1、A3整版、至少半版的形式出現(xiàn)，一周4期。從而引起注意，證明實力,勢氣開盤，吸引媒體以及消費者的注意。同恒大以往項目的開盤形式不同，石家莊恒大城的開盤形式相對簡單，并沒有大牌明星的親臨。,低開高走的滲透價格策略，聚斂人氣。,開盤現(xiàn)場控制,三米一保安,恒大城的銷售現(xiàn)場控 制嚴格，有條不紊。,憑認籌單進入,嚴 格控制人員的進入,現(xiàn)場配有移動公廁,銷售持續(xù)期,銷售持續(xù)期，剩余房源的清盤方式。,項目經歷過開盤旺銷之后，營銷力度往 往比較平息，更造成項目的銷售慢的狀況。,對這些產品，恒大往往以“組團”的名號，再次發(fā)售，并且給予較大的折扣，讓利于消費者；,事逢節(jié)假日，恒大還會將一些單位作為特價產品，以高性價比吸引客戶。,“珍藏發(fā)售”、“組團銷售”往往被用