網(wǎng)站建設(shè)推廣書案書

關(guān) 于 網(wǎng) 站 建 設(shè)第一章 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀第二章 網(wǎng)站策劃第三章 網(wǎng)站建設(shè)第四章 網(wǎng)站推廣第五章 盈利模式第六章 管理機(jī)制第七章 聯(lián)盟合作第八章 電子商務(wù)第九章 網(wǎng)站案例第一章 網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)狀第一節(jié) 報(bào) 道最新新聞報(bào)道：北京10月26日消息：中國(guó)電信集團(tuán)有關(guān)人士昨天透露，年內(nèi)上網(wǎng)費(fèi)用將下調(diào)，而且幅度不小。新一輪資費(fèi)下調(diào)計(jì)劃即將出臺(tái)。自今年月初開始，北京不少著名網(wǎng)絡(luò)公司因?yàn)橘Y金不足、撤銷辦事處縮減費(fèi)用及被收購(gòu)，專家預(yù)測(cè)大陸網(wǎng)絡(luò)公司今年夏天會(huì)有成倒閉，而預(yù)言似乎逐漸應(yīng)驗(yàn)。大陸一位著名中文網(wǎng)站總裁更直言，大陸有種網(wǎng)站將瀕臨死亡。第種 是沒有明確定位的，也就是辦一個(gè)網(wǎng)站到底要作什么，并不很清楚。 第種 是沒有明確的盈利模式，初時(shí)乍看似聲勢(shì)壯大但卻后力不繼。 第種 雖然有目標(biāo)定位，也有清晰的盈利模式，但是沒有獨(dú)到之處，沒有競(jìng)爭(zhēng)力，別人做什么，自己就做什么，又沒有很好的渠道，最終也是死路一條。第種是即使具備各種成功的條件及機(jī)會(huì)，但經(jīng)營(yíng)管理不善，欠缺一支強(qiáng)而有力的經(jīng)營(yíng) 團(tuán)隊(duì)。第種是運(yùn)氣不佳，也就是推出時(shí)的總體環(huán)境不好，即使是一個(gè)很好的網(wǎng)站，在市場(chǎng)反 應(yīng)極度不看好時(shí)，始終難以力挽狂瀾。第二節(jié) 問(wèn) 題一、國(guó)內(nèi)沒有一個(gè)全面的門戶網(wǎng)站，許多專業(yè)網(wǎng)站不為人所知，因特網(wǎng)的用途主要是報(bào)紙?zhí)嵋⒘奶焓?、游戲室和程序下載，而這些都是很難產(chǎn)生直接經(jīng)濟(jì)效益的，我們需要的是創(chuàng)業(yè)初期的楊致遠(yuǎn)和費(fèi)羅在中國(guó)再現(xiàn)。 二、目前的網(wǎng)絡(luò)人主要有兩種，一種是懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，一種是懂傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式下的產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，兩者都懂的卻少之又少，因此我們只能冀望于兩者都知道五成的網(wǎng)絡(luò)人出現(xiàn)，假如他又剛好懂管理的話，將前兩種人有機(jī)的協(xié)調(diào)在一起，那么能賺錢的網(wǎng)站才可能出現(xiàn)。三、上網(wǎng)的成年人太少。因?yàn)槟壳?0歲以上的人構(gòu)成社會(huì)經(jīng)濟(jì)主體，而他們多數(shù)用電腦打點(diǎn)文章還行，要他們懂玩電腦游戲已經(jīng)是高難度動(dòng)作了。20歲以下的未成年人喜歡上網(wǎng)，但多數(shù)只是玩玩看看，干不出什么實(shí)際的事情，這也是許多網(wǎng)站做不了有用功的原因之一。四、網(wǎng)上費(fèi)用支付技術(shù)在國(guó)內(nèi)尚未實(shí)現(xiàn)或未能普及，導(dǎo)致必須付費(fèi)的業(yè)務(wù)只能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立聯(lián)系，實(shí)際操作還是需要下網(wǎng)做，使得網(wǎng)絡(luò)的跨地域性無(wú)法發(fā)揮。第三節(jié) 時(shí) 機(jī)市場(chǎng)需求是要靠培育的，這個(gè)過(guò)程在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代大概不會(huì)太長(zhǎng)。美國(guó)西部開發(fā)時(shí)建造鐵路的目的一開始并不是為了客運(yùn)，它最初是企業(yè)需求。但當(dāng)鐵路成規(guī)模后，成了主要的交通工具，客運(yùn)也就出現(xiàn)了，于是適應(yīng)市場(chǎng)需求的各種鐵路服務(wù)也就應(yīng)運(yùn)而生了。這也是中國(guó)政府提出的“99政府上網(wǎng)年”、“2000企業(yè)上網(wǎng)年”的用心良苦所在。下一個(gè)網(wǎng)絡(luò)高峰起到來(lái)是遲早的問(wèn)題，我們要堅(jiān)信這一點(diǎn)！中國(guó)網(wǎng)絡(luò)的前景是可觀的，只是目前制約因素太多啦！諸如數(shù)據(jù)傳輸率、帶寬等網(wǎng)絡(luò)自身因素，還有中國(guó)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響也不可忽視，還有一定要帶動(dòng)和鼓勵(lì)傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)，將來(lái)的贏家當(dāng)然是能在這方面有突破的人才啦！然而，企業(yè)的成敗終須企業(yè)自己負(fù)責(zé)！如果互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠適應(yīng)環(huán)境、市場(chǎng)及其變化，而定位和聚焦切合實(shí)際的戰(zhàn)略，為市場(chǎng)提供為傳統(tǒng)方式所難以、甚至根本無(wú)法提供的必要價(jià)值，那么，你不必花錢去鋪天廣告，也不必?fù)?dān)心是否上市，股價(jià)如何，而你將會(huì)看到以注定來(lái)到的收益利潤(rùn)！第四節(jié) 展 望而網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力不單單是在于資金、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價(jià)值。網(wǎng)站的命運(yùn)取決于客戶的滿意度，取決于網(wǎng)站的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這個(gè)以客戶為本的知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代、數(shù)字化時(shí)代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略、發(fā)明和創(chuàng)造力都不是長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費(fèi)者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。 1、一個(gè)網(wǎng)站要取得成功，一定要有先進(jìn)的理念、先進(jìn)的思想，更為重要的是搶占先機(jī)，及時(shí)行動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)世界可謂一日千里、日新月異，一個(gè)網(wǎng)站只有把握先機(jī)，抓住機(jī)遇，才可能有更多的機(jī)會(huì)獲得成功，才可能處于網(wǎng)絡(luò)行業(yè)發(fā)展的致高點(diǎn)，才可能創(chuàng)建出成功的網(wǎng)站，才可能獲得成功。要知道一種網(wǎng)站新模式在網(wǎng)絡(luò)上只有保持幾天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿藗兒苋菀住癱opy”和模仿，因此，唯有不斷創(chuàng)新，不失時(shí)機(jī)地推出新的服務(wù)、新的模式、新的思想，網(wǎng)站才可能長(zhǎng)久立于不敗之地。更為重要的是搶占先機(jī)，及時(shí)行動(dòng)。 2、網(wǎng)站的成功在于其服務(wù)特色，而不在于包羅萬(wàn)象。經(jīng)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站并不是一件輕松的事情，若想在一個(gè)網(wǎng)站里無(wú)所不包，那是不可能的，相反如此做的結(jié)果可能會(huì)一無(wú)所成。許多成功的網(wǎng)站并不追求“大而全”，而是追求“小而精”，這可以從Yahoo 的創(chuàng)業(yè)史可以看出這一規(guī)律，它就是以“搜索引擎”這一專業(yè)特色服務(wù)而起家的，因此可以說(shuō)“網(wǎng)不在大，而在于精”。 3、資金、設(shè)備的優(yōu)勢(shì)也十分重要。一個(gè)網(wǎng)站要獲得成功，勢(shì)必要吸引更多的人上網(wǎng)，而訪客的增多必然要求網(wǎng)站具有足夠的帶寬或傳輸速率，就是要求要有先進(jìn)的設(shè)備、先進(jìn)的技術(shù)，也就是要求要有足夠的資金支持。另一方面，許多網(wǎng)站一推出來(lái)并沒有馬上賺錢，而只是不斷的投入，在它能賺取利潤(rùn)之前就必須要的足夠的資金維持它的生存。 4、還有就是要有豐富的人力資源。網(wǎng)站建設(shè)也是一項(xiàng)技術(shù)含量比較高的事務(wù)，它需要許多高層次、高素質(zhì)的人才支持，不僅需要高水平的技術(shù)人才，也需要高層次的經(jīng)營(yíng)管理人才，需要高超的市場(chǎng)運(yùn)作人才等等?？梢哉f(shuō)“網(wǎng)站”大戰(zhàn)也是一場(chǎng)“人力資源”大戰(zhàn)，誰(shuí)擁有更優(yōu)秀的人才，誰(shuí)才有可能獲得成功。 5、網(wǎng)站也需要商業(yè)運(yùn)作，也需要廣告宣傳、策劃等市場(chǎng)推廣策略的支持。商業(yè)運(yùn)作比如引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資、合作合并等等，Yahoo剛創(chuàng)立時(shí)也是采用了“風(fēng)險(xiǎn)投資”的融資策略。一個(gè)網(wǎng)站本身就是一種新的媒體，但在它走向成功的過(guò)程中還是需要傳統(tǒng)媒體的支持和幫助，因此，有效利用傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳和推廣也是網(wǎng)站走向成功的重要原因總而言之，中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展必須走出“做網(wǎng)站”的誤區(qū)，要根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售有一個(gè)客觀的認(rèn)識(shí)網(wǎng)上零售還為時(shí)尚早。同時(shí)，要大力的發(fā)展B2B，但并不是一個(gè)“炒作”的B2B，而是充滿技術(shù)含量的B2B。請(qǐng)觀看下一章： 第二章 網(wǎng)站策劃第二章 網(wǎng)站策劃第一節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境互聯(lián)網(wǎng)以其大容量、高速度的信息傳遞方式迅速滲透到社會(huì)經(jīng)濟(jì)的各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步成為新一輪經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。它對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的許多方面產(chǎn)生了深刻的影響，就中小企業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造了新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。1全球化的大市場(chǎng)作為覆蓋全球的開放型網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)把每一種商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)從其所在的地理范圍內(nèi)解放出來(lái)，突破了傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域限制，形成全球化的大市場(chǎng)。在這個(gè)虛擬的市場(chǎng)中，地理概念已經(jīng)無(wú)法限制某個(gè)企業(yè)的發(fā)展方向和市場(chǎng)規(guī)模，客戶和企業(yè)都將擺脫地域界限的束縛，可以“足不出戶”地進(jìn)行交易活動(dòng)。2市場(chǎng)資源的優(yōu)化配置互聯(lián)網(wǎng)上的信息種類繁多、數(shù)量極大，而且增長(zhǎng)速度驚人，使這個(gè)新興的虛擬市場(chǎng)擁有著十分豐富的市場(chǎng)資源。并且由于網(wǎng)絡(luò)信息的共享性，中小企業(yè)能與大企業(yè)一樣接觸各類市場(chǎng)信息，可以更加方便地通過(guò)交流與協(xié)商達(dá)成各種交易，從而使市場(chǎng)資源配置不再受到傳統(tǒng)的門戶限制，真正能為全社會(huì)所共享，達(dá)到優(yōu)化資源配置的目的。3直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)將眾多的企業(yè)和消費(fèi)者納入其網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)后，利用信息共享和及時(shí)通訊，最大限度地減少它們之間的中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)信息透明，從而構(gòu)造出一個(gè)直接透明的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。在這個(gè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中，眾多的商品供給信息和需求信息都將在網(wǎng)上公開，中間商被消滅，極大地縮短了企業(yè)與消費(fèi)者之間的距離，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)成為直接面對(duì)消費(fèi)者的透明競(jìng)爭(zhēng)。4多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制隨著互聯(lián)網(wǎng)的觸角遍及全球的每一個(gè)角落，各類企業(yè)不論規(guī)模大小，都能在世界市場(chǎng)上同臺(tái)競(jìng)技。一般來(lái)說(shuō)，大企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)相對(duì)臃腫，如果不能及時(shí)把握瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)信息，就可能來(lái)不及調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而蒙受損失。相反的，一些有創(chuàng)意、善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)的小公司只要尋找到開發(fā)利用互聯(lián)網(wǎng)的恰當(dāng)方式，就能迅速發(fā)展壯大，成為大企業(yè)。最明顯的例子是雅虎公司，它免費(fèi)協(xié)助網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)中搜尋信息，將廣告作為其主要收入來(lái)源。在短短的5年中，雅虎就從名不見經(jīng)傳的小公司成為全球知名企業(yè)?？梢?，互聯(lián)網(wǎng)能夠避免少數(shù)企業(yè)壟斷市場(chǎng)，形成多極化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。第二節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)能夠有效彌補(bǔ)中小企業(yè)的不足和大企業(yè)相比，中小企業(yè)明顯存在著不足，比如：市場(chǎng)狹窄、信息不靈和資金缺乏等。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，這些缺陷將在很大程度上得到彌補(bǔ)。因此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)使中小企業(yè)得以與大企業(yè)在同一起跑線上競(jìng)技。1 擴(kuò)大市場(chǎng)，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)延伸到那里，市場(chǎng)就能擴(kuò)展到那里。利用互聯(lián)網(wǎng)做生意，中小企業(yè)能夠擺脫原有狹小生存空間的限制，將市場(chǎng)擴(kuò)展到過(guò)去依靠人員推銷或廣告推銷所不能有效到達(dá)的地方。而且中小企業(yè)憑借便捷而廉價(jià)的網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)，可以頻繁地接觸國(guó)內(nèi)外的潛在客戶，向他們介紹自己的產(chǎn)品、服務(wù)和企業(yè)文化，或及時(shí)地答復(fù)客戶的咨詢，從而發(fā)現(xiàn)更多的目標(biāo)顧客群，獲得新的商業(yè)機(jī)會(huì)。2 共享信息，實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)贏得了與大企業(yè)相抗衡的可能性。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的信息資源共享，中小企業(yè)獲得對(duì)現(xiàn)代企業(yè)至關(guān)重要而又以常規(guī)方式無(wú)力收集的市場(chǎng)信息，比如本行業(yè)的發(fā)展情況；各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的產(chǎn)品特征與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；產(chǎn)品的最新市場(chǎng)需求動(dòng)態(tài)等等。這樣，中小企業(yè)能夠更加及時(shí)地了解全行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，從而進(jìn)行正確的企業(yè)戰(zhàn)略定位。所以說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)為中小企業(yè)提供了較為平等的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)，使行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加透明和公正。事實(shí)上，一些中小企業(yè)正是充分利用了互聯(lián)網(wǎng)所提供的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)而迅速發(fā)展成為利潤(rùn)相當(dāng)可觀的大公司。例如：美國(guó)的普馬體育用品公司曾經(jīng)是個(gè)瀕臨破產(chǎn)小企業(yè)，上網(wǎng)后，它的老板約亨蔡茨把企業(yè)的生產(chǎn)、后勤和銷售分配給互聯(lián)網(wǎng)上80個(gè)相關(guān)的企業(yè)，結(jié)果普馬從一只病病歪歪的小貓變成了吃人的猛獸。3 降低成本，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力資金缺乏是制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素，然而，如果中小企業(yè)充分利用互聯(lián)網(wǎng)通訊工具，就能有效地降低成本，提高資金的利用率。一是降低營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本：中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、了解和洽談業(yè)務(wù)，可以大幅度減少差旅費(fèi)、傳真費(fèi)、郵寄費(fèi)等費(fèi)用，并省去許多中間環(huán)節(jié)，使企業(yè)既能向原料產(chǎn)地直接采購(gòu)原材料，又能將產(chǎn)品直接銷售給客戶，從而極大地降低了營(yíng)銷成本和采購(gòu)成本。二是減少庫(kù)存：電子商務(wù)為企業(yè)提供了一種“零庫(kù)存”的理想模式企業(yè)按照客戶的訂制，及時(shí)生產(chǎn)，及時(shí)銷售，庫(kù)存為零。這種模式為企業(yè)節(jié)省大筆的材料費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)和管理費(fèi)，加速了資金的流通，非常利于中小企業(yè)的發(fā)展。例如，著名的戴爾電腦公司就是運(yùn)用“零庫(kù)存”直銷模式獲得巨大成功，使戴爾公司的股票價(jià)格從19881998年上漲了100倍，在互聯(lián)網(wǎng)上的日銷售量突破1000萬(wàn)美元。并且，一旦經(jīng)營(yíng)成本降低，中小企業(yè)便可將資金用于技術(shù)創(chuàng)新等領(lǐng)域，促使產(chǎn)品升級(jí)換代，更具有競(jìng)爭(zhēng)力。第三節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)能夠充分發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)俗話說(shuō)，“船小好調(diào)頭”，中小企業(yè)正是擁有經(jīng)營(yíng)靈活、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，由于信息不靈、市場(chǎng)狹窄等缺陷，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難以發(fā)揮?；ヂ?lián)網(wǎng)作為強(qiáng)大的信息通訊工具，為發(fā)揮中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造了優(yōu)良條件，提高了它的競(jìng)爭(zhēng)力水平。1 有利于決策快速靈活中小企業(yè)組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理人員少，內(nèi)部信息傳遞敏捷，使它易于協(xié)調(diào)，并在短期內(nèi)能迅速作出決策，機(jī)動(dòng)靈活地處理問(wèn)題。上網(wǎng)后，中小企業(yè)得以與大企業(yè)一同共享市場(chǎng)資源，獲得至關(guān)重要的經(jīng)營(yíng)決策信息，而且以其快速靈活的決策優(yōu)勢(shì)，能夠比大企且業(yè)更快地根據(jù)市場(chǎng)需求變化轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方針，調(diào)節(jié)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開拓新的市場(chǎng)。2 更容易采用新技術(shù)在通常情況下，大企業(yè)是行業(yè)中技術(shù)的領(lǐng)頭人，中小企業(yè)由于資金缺乏而無(wú)力開發(fā)新技術(shù)。然而，互聯(lián)網(wǎng)建立的信息高速公路，使中小企業(yè)能夠方便地查閱各類大學(xué)和科研院所的研究成果，還可以與同行企業(yè)進(jìn)行技術(shù)交流，從而獲得行業(yè)中最新的應(yīng)用型技術(shù)。并且因?yàn)橹行∑髽I(yè)的規(guī)模小、投資少、生產(chǎn)設(shè)備簡(jiǎn)單，所以它更容易轉(zhuǎn)產(chǎn)，能夠更快地應(yīng)用合適的科研成果和先進(jìn)的技術(shù)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品改良，不斷地推出新型品種來(lái)滿足日益變化的市場(chǎng)需求。3 適合發(fā)展個(gè)性化營(yíng)銷這是個(gè)消費(fèi)時(shí)尚的年代，消費(fèi)者越來(lái)越追求個(gè)性化、情感化的商品，而不再滿足于一般的大眾化商品。互聯(lián)網(wǎng)以其及時(shí)互動(dòng)的特點(diǎn)，使消費(fèi)者能夠與企業(yè)直接交流信息，向企業(yè)詳細(xì)說(shuō)明自己所需要的商品。中小企業(yè)善于對(duì)市場(chǎng)變化作出快速反應(yīng)，能夠按照消費(fèi)者的要求，進(jìn)行小批量試制，生產(chǎn)出與眾不同的商品，滿足消費(fèi)者個(gè)人的口味，實(shí)行個(gè)性化營(yíng)銷。這樣，消費(fèi)者將會(huì)成為中小企業(yè)的忠實(shí)顧客，中小企業(yè)也能更加有效地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)，在網(wǎng)絡(luò)中樹立“小企業(yè)”的“大形象”。第四節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)能夠?yàn)橹行∑髽I(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（1）了解競(jìng)爭(zhēng)者狀況，可通過(guò)直接訪問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)者網(wǎng)頁(yè)，了解它的新產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等信息；也可通過(guò)閱讀與競(jìng)爭(zhēng)者有關(guān)的新聞組、通信組上的內(nèi)容，了解消費(fèi)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品、服務(wù)的評(píng)價(jià)，同時(shí)還能即時(shí)了解到消費(fèi)者對(duì)本企業(yè)的評(píng)價(jià)，或與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比情況。（2）了解本行業(yè)的發(fā)展。通過(guò)網(wǎng)上新聞服務(wù)商提供的信息及專題新聞組、通信組中討論的內(nèi)容，敏感的企業(yè)能夠捕捉到本行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。（3）實(shí)現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。網(wǎng)上企業(yè)的信息可能會(huì)引起世界各地零售商、分銷商、代理商的興趣，他們通過(guò)市場(chǎng)分析可能會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品有市場(chǎng)前景，因而他們會(huì)主動(dòng)跟你聯(lián)系，想成為你的分銷商等，這樣你就和世界各地區(qū)的企業(yè)建立了聯(lián)系，類似的其他合作關(guān)系也可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)建立起來(lái)。第五節(jié) 巨大的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在目前的美國(guó)，最熱門的網(wǎng)站有兩種：B2B的網(wǎng)站和回答問(wèn)題的網(wǎng)站。前面的不用說(shuō)，大家耳熟能詳。后面的這個(gè)可能陌生一些。一般來(lái)說(shuō)，回答問(wèn)題的網(wǎng)站有如下運(yùn)作方式： 1， 基本上你可以在上面提出你的任何問(wèn)題，或是針對(duì)某一方面提問(wèn)。問(wèn)題的涵蓋面很廣，從生活到工作無(wú)所不包。你可以問(wèn)從哪里可以買到好吃的中國(guó)菜，也可以問(wèn)NASDAQ的指數(shù)在未來(lái)三天如何變化。你可以問(wèn)一道初中物理題，也可以問(wèn)愛因斯坦的相對(duì)論。當(dāng)然，并不是所有的問(wèn)題他都能給你答案，如果他能，那么就可以進(jìn)入到下一步。2， 當(dāng)網(wǎng)站接受你的問(wèn)題并且確認(rèn)他能回答之后，就會(huì)給你發(fā)來(lái)一個(gè)賬單，告訴你這個(gè)答案值多少錢?；旧蠌拿赓M(fèi)、幾美分到幾千萬(wàn)美元不等。當(dāng)然，這個(gè)價(jià)格通常是比較公道的。而且和你拿這個(gè)答案做什么用途緊密相關(guān)。同樣是一道有關(guān)道瓊斯指數(shù)的問(wèn)題，一個(gè)學(xué)生來(lái)問(wèn)和比爾蓋茨來(lái)問(wèn)的價(jià)格絕對(duì)不一樣。學(xué)生拿到答案可能是用來(lái)寫論文，那么可能只會(huì)收你幾美元，可是如果比爾蓋茨來(lái)問(wèn)，不管他想拿這個(gè)答案干什么，恐怕價(jià)格都不會(huì)低。 3， 信息也是商品，這一點(diǎn)很久以前就得到了公認(rèn)，但是，這種回答問(wèn)題的信息值多少錢，會(huì)不會(huì)違反反暴利法就不得而知。起碼可以確認(rèn)幾點(diǎn)：A目前沒有一個(gè)定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，基本都是網(wǎng)站自行定價(jià)；B不論他們是不是想獲得暴利，他們都會(huì)獲得暴利。因?yàn)檫@項(xiàng)生意的成本實(shí)在太低了，而且?guī)缀醪挥酶冻鋈魏吻蕾M(fèi)用，面對(duì)的消費(fèi)者卻是全球范圍的。4， 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用前景應(yīng)該說(shuō)是非常廣闊的，除電子商務(wù)外，還有網(wǎng)絡(luò)娛樂、網(wǎng)絡(luò)教育、網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療、網(wǎng)絡(luò)出版等等。在方案具體實(shí)施上要突出一個(gè)快字，快魚吃慢魚，大魚吃小魚，爭(zhēng)取盡快實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)絡(luò)化，一個(gè)房地產(chǎn)品牌自然而然也就樹立起來(lái)了。第六節(jié) 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的功能使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以擴(kuò)大企業(yè)的視野，重新界定市場(chǎng)范圍，縮短與消費(fèi)者的距離，取代人力溝通與單向媒體的促銷功能，改變市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)。因此，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)也相應(yīng)體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：.顧客關(guān)系再造在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，企業(yè)規(guī)模的大小，資金的雄厚實(shí)力從某種意義上已不在是企業(yè)成功的關(guān)鍵要素，企業(yè)都站在一條起跑線上，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)走向世界展示自己的產(chǎn)品。消費(fèi)者較之以往也有了更多的主動(dòng)性，面對(duì)著數(shù)以十萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)址有了更廣泛的選擇。為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能否成功的關(guān)鍵是如何跨越地域、文化、時(shí)空差距，再造顧客關(guān)系，發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)顧客、吸引顧客、留住顧客，了解顧客的愿望以及利用個(gè)人互動(dòng)服務(wù)與顧客維持關(guān)系，及企業(yè)如何建立自己的顧客網(wǎng)絡(luò)，如何鞏固自己的顧客網(wǎng)絡(luò)。（） 提供免費(fèi)服務(wù)。提供免費(fèi)信息服務(wù)是吸引顧客最直接與最有效的手段。（） 組建網(wǎng)絡(luò)俱樂部。以專業(yè)愛好和專門興趣為主題的網(wǎng)絡(luò)用戶中心，對(duì)某一問(wèn)題感性趣的網(wǎng)絡(luò)用戶可以隨時(shí)交流信息。把產(chǎn)品或企業(yè)形象滲透到對(duì)產(chǎn)品有興趣的用戶，并利用網(wǎng)絡(luò)俱樂部把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)時(shí)尚變化趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品及營(yíng)銷策略。.定制化營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，鞏固顧客、擴(kuò)大網(wǎng)上銷售的重要戰(zhàn)略手段是通過(guò)定制化營(yíng)銷，提升顧客滿意度。所謂定制化營(yíng)銷是指利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，一對(duì)一地向顧客提供獨(dú)特化、個(gè)人化的產(chǎn)品或服務(wù)。定制化營(yíng)銷并不是只適應(yīng)于高度技術(shù)化和信息化的企業(yè)，也同企業(yè)的規(guī)模并無(wú)直接的聯(lián)系，而有更大更廣的適用范圍。最典型的事例是美國(guó)加州耐麗服裝公司成功的定制化營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)溝通的互動(dòng)性使企業(yè)能更準(zhǔn)確的掌握顧客的需求和反應(yīng)，為顧客提供更個(gè)性化的產(chǎn)品，即網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)為企業(yè)實(shí)施定制化營(yíng)銷提供了有利的支撐。以電子商場(chǎng)為例，商家通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)可以全面了解網(wǎng)絡(luò)顧客的生日、對(duì)產(chǎn)品的偏好習(xí)慣等，便可在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，利用電子郵件向目標(biāo)顧客推薦相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)。請(qǐng)觀看下一章： 第三章 網(wǎng)站建設(shè)第三章 網(wǎng)站建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)蓬蓬勃勃的發(fā)展，織就了紛繁的商機(jī)，為中小企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。我國(guó)的中小企業(yè)應(yīng)借此良機(jī)，努力增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力，在世界市場(chǎng)上成為各個(gè)行業(yè)的排頭兵。 網(wǎng)站是企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，網(wǎng)頁(yè)制作的效果直接關(guān)系到企業(yè)的網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。雖然目前出現(xiàn)了Microsoft Front Page等簡(jiǎn)便易行的網(wǎng)頁(yè)編輯器，但制作網(wǎng)頁(yè)還需要藝術(shù)品位和營(yíng)銷才能。中小企業(yè)很難熟悉全套的技巧，必須聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)人士制作網(wǎng)頁(yè)。專業(yè)人士能將圖形處理、藝術(shù)品位和營(yíng)銷思維精密結(jié)合，制作出獨(dú)具一格的網(wǎng)頁(yè)，從而美化中小企業(yè)的形象，提高經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。第一節(jié) 建網(wǎng)站的目的一、競(jìng)爭(zhēng)的需要國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的用戶在迅猛地增長(zhǎng)。中國(guó)上網(wǎng)用戶由1995年的一萬(wàn)戶速增至2000年的近2000萬(wàn)用戶。這增長(zhǎng)速度是全世界范圍的普遍現(xiàn)象。在美國(guó)，歐洲，日本，臺(tái)灣， 港澳，及其它許多國(guó)家,網(wǎng)站和電子信箱系統(tǒng)已經(jīng)成為公司立業(yè)不可缺少的重要組成部分。人們用電子信箱已經(jīng)比用電話更多了，百分之九十以上的大小企業(yè),學(xué)校,政府機(jī)關(guān),服務(wù)業(yè)甚至酒吧都設(shè)法在熱門網(wǎng)絡(luò)上設(shè)有自己的網(wǎng)站供數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的人們前來(lái)參觀瀏覽,查詢.中國(guó)及全世界的上網(wǎng)用戶在未來(lái)數(shù)年還會(huì)迅速增加。您的企業(yè)要為這眾多的民眾、企業(yè)服務(wù)就必須建立自己的網(wǎng)站和電子信箱系統(tǒng)，在這信息的高速公路上宣傳自己，高效的工作。企業(yè)網(wǎng)站、電子信箱給客戶/潛在客戶，特別是大客戶及海外客戶帶來(lái)聯(lián)系的特別便利及了解和信任感，這些企業(yè)自然是他們要打交道的首選。沒有網(wǎng)站和電子信箱的企業(yè)將失去越來(lái)越多的機(jī)會(huì)而最終被淘汰。二、可以迅速樹立企業(yè)形象今天，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已成為高科技和未來(lái)生活的代名詞，要顯示公司的實(shí)力，提升公司形象，沒有什么比在員工名片、企業(yè)信箋、廣告及各種公眾能看得到的東西印上自己公司獨(dú)有的網(wǎng)絡(luò)地址和專用的集團(tuán)電子郵件地址更有說(shuō)服力了。消費(fèi)者、客戶和海外投資者自然對(duì)您另眼相看。三、可以讓客戶獲得所需的商業(yè)信息什么是商業(yè)信息？你的營(yíng)業(yè)時(shí)間？你的服務(wù)項(xiàng)目？你的聯(lián)系方法？你的支付方式？你的地址？ 你新的產(chǎn)品資料?如果你讓客戶明白與你合作的所有原因和好處，那么何愁生意不上門？更重要的是，你的眼光已經(jīng)放得非常長(zhǎng)，因?yàn)樵谠S多你的銷售人員未能到達(dá)的地方，人們已經(jīng)可以通過(guò)上網(wǎng)這一廉價(jià)途徑獲取你的商業(yè)信息，并且不是你花大筆的宣傳費(fèi)用去讓客戶得到你公司的商業(yè)信息，而是客戶愿意花錢從您那兒取得所需商業(yè)信息，這一來(lái)，即能使你節(jié)約大量不必要的投入，更能使你的現(xiàn)有客戶或潛在客戶更滿意。四、可以為客戶提供服務(wù)讓客戶獲得所需的信息是為客戶服務(wù)的重要方法之一。但是如果你仔細(xì)研究了為客戶服務(wù)的方法?你就會(huì)發(fā)現(xiàn)許多利用WWW技術(shù)為客戶服務(wù)的方法。你不妨把售后服務(wù)項(xiàng)目作為電子表格，讓你的員工開發(fā)你的客戶感興趣的產(chǎn)品和服務(wù)，并放在網(wǎng)上，讓電腦自動(dòng)記錄客戶的查詢和訂單，無(wú)需讓員工天天守候在電話機(jī)前記錄電話內(nèi)容。你可以讓你的客戶在數(shù)據(jù)庫(kù)中查詢到你生產(chǎn)的產(chǎn)品的顏色、規(guī)格。同樣，你既不費(fèi)力也無(wú)需花費(fèi)太多就可在互聯(lián)網(wǎng)上從事上述活動(dòng)了。五、可以吸引公眾的注意力你不大可能將你的新產(chǎn)品信息在全球的周刊上發(fā)表，但你可以把上述信息放在你的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表。即使你可以把上述信息在全球的周刊上發(fā)表，但消費(fèi)者遺忘廣告，忽略廣告你也無(wú)可奈何。有了網(wǎng)站上的信息任何一個(gè)人都可在網(wǎng)上瀏覽你的網(wǎng)頁(yè)，都會(huì)成為你的潛在客戶。六、可以及時(shí)發(fā)布時(shí)間性強(qiáng)的信息如果你必須在當(dāng)晚發(fā)表一篇文章、發(fā)布季財(cái)政報(bào)告、發(fā)表新產(chǎn)品宣傳信息、進(jìn)行突發(fā)性事件的回應(yīng)處理在以前這些都可能因時(shí)間太緊媒體或印刷廠不能配合而被耽擱。而今上述信息和附帶的圖片都可以在你希望的任何時(shí)間發(fā)布，這是一個(gè)全球性的概念，是搶在對(duì)手之前的競(jìng)爭(zhēng)手段。七、可以銷售產(chǎn)品許多人認(rèn)為能夠銷售產(chǎn)品是使用互聯(lián)網(wǎng)的主要原因,因?yàn)樗梢缘竭_(dá)推銷員和銷售渠道無(wú)法到達(dá)的地方，并且極大地方便了消費(fèi)者。如果有人想成為你的用戶，他們就想了解你是做什么的?你能為他們提供什么樣的服務(wù)；但是在大多數(shù)情況下你的潛在用戶總是找不到你的推銷員；利用互聯(lián)網(wǎng)你可以輕松廉價(jià)地展開銷售攻勢(shì),你的潛在用戶也可以輕松廉價(jià)地了解你公司的資料，與你的銷售部門聯(lián)絡(luò)。八、可以讓公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品說(shuō)明聲情并茂盡管你的產(chǎn)品非常好但人們總是看到它的樣子和它到底怎么工作時(shí)才會(huì)對(duì)它感興趣產(chǎn)品畫冊(cè)雖然非常好，但它是靜止的也沒有人知道它工作時(shí)發(fā)出什么聲音，如果以上因素對(duì)你的準(zhǔn)用戶非常重要,你就應(yīng)該利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)介紹你的公司和產(chǎn)品，因?yàn)閃WW技術(shù)可以很簡(jiǎn)便地為一段產(chǎn)品介紹加入聲音、圖形、動(dòng)畫甚至影像等等，這些不斷涌現(xiàn)出來(lái)的多媒體技術(shù)已讓網(wǎng)絡(luò)世界變得豐富多彩。九、可以進(jìn)入一個(gè)高需求的市場(chǎng)據(jù)統(tǒng)計(jì)，www的使用者們可能是一個(gè)需求最高的市場(chǎng)。通常，大學(xué)或更高學(xué)歷的人已經(jīng)獲得一份較高的薪水，或者即將獲得一份較高的薪水。進(jìn)入INTERNET社會(huì)的這群人，會(huì)主動(dòng)尋找或接受各種高檔新產(chǎn)品的廣告。盡管有其他因素影響，但這的確是一個(gè)目標(biāo)高度集中的市場(chǎng)。十、可以回答用戶經(jīng)常關(guān)心的問(wèn)題在你的公司里任何一個(gè)經(jīng)常接電話的人的都會(huì)告訴你他們的時(shí)間，被消耗在一遍又一遍回答同一個(gè)問(wèn)題上你甚至要為回答這些售前和售后問(wèn)題而專門增設(shè)人手；而把些問(wèn)題的答案放到企業(yè)網(wǎng)站上你就既能使用戶們弄清楚問(wèn)題又節(jié)省了大量時(shí)間和人力資源。十一、可以同你的銷售人員隨時(shí)保持聯(lián)系正在出差的員工可能需要產(chǎn)品資料和促成一筆生意的最新信息。如果你有這些信息，如何第一時(shí)間交到在外地的銷售人員手上呢？派人送去？用速遞？還是由他自生自滅？利用WWW技術(shù)你的銷售人員可以在當(dāng)?shù)赜檬袃?nèi)電話上網(wǎng)，即時(shí)從企業(yè)主機(jī)上獲取所需資料，無(wú)需長(zhǎng)途電話費(fèi)也無(wú)需時(shí)刻在公司留人。十二、可以開拓國(guó)際市場(chǎng)你可能對(duì)國(guó)際潛在市場(chǎng)的信函、電話或法律的含義不太了解,現(xiàn)在通過(guò)訪問(wèn)該國(guó)的一些企業(yè)站點(diǎn)你可以象同街對(duì)面的公司交談一樣方便地了解國(guó)際市場(chǎng)，事實(shí)上當(dāng)你想利用互聯(lián)網(wǎng)走入國(guó)際市場(chǎng)之前，外國(guó)的公司可能已經(jīng)用同樣的方法了解過(guò)你公司的情況了。當(dāng)你收到一些外國(guó)公司的國(guó)際電子郵件的查詢時(shí)，你就明白到國(guó)際市場(chǎng)已為你打開，而這一切都是你以前認(rèn)為難以辦到的。十三、可以提供24小時(shí)服務(wù)你也許有這樣的經(jīng)驗(yàn)與大洋彼岸約定通話時(shí)間不是太早就是太晚，這樣的情況難免讓你覺得尷尬。因?yàn)槟銈冎g存在時(shí)間差。你的業(yè)務(wù)也許遍布全球，但你的當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)時(shí)間并非如此，你睡覺的時(shí)候正是你的客戶的工作時(shí)間，怎么辦？企業(yè)網(wǎng)站為你和你的客戶提供每周7天每天24小時(shí)的不間斷聯(lián)系，無(wú)論什么時(shí)候你總能搶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前為客戶提供他們需要的信息。甚至可以趕在他們上班之前做了一份計(jì)劃書，當(dāng)客戶早上打開電腦，你的計(jì)劃書就在那里了。十四、可以盡可能快地更新信息有時(shí)許多信息還沒有發(fā)布就變成舊信息，需要更新了，而印好的資料在你的手上就變成一堆廢紙。電子出版改變了你的一切沒有紙張、油墨無(wú)需排期、無(wú)需預(yù)訂版面、不論面積大小、沒有加收、隨時(shí)修改內(nèi)容任何傳統(tǒng)印刷方式都不可能有這種靈活性。十五、可以迅速得到客戶的反饋你向客戶發(fā)出各類目錄和小冊(cè)子，但是沒有顧客上門，這到底是為什么？是產(chǎn)品的顏色、價(jià)格還是市場(chǎng)戰(zhàn)略出了問(wèn)題？你沒有時(shí)間去尋找問(wèn)題的答案，也沒有大量金錢測(cè)試市場(chǎng)。有了企業(yè)網(wǎng)站，有了你的電子信箱系統(tǒng)，極大地方便客戶/消費(fèi)者及時(shí)向你反映情況，提出意見。以上是對(duì)您的建議同時(shí)也是我們的經(jīng)驗(yàn)這談。第二節(jié) 建網(wǎng)站的方案企業(yè)網(wǎng)站 為提高企業(yè)形象、提高客戶服務(wù)質(zhì)量、增加宣傳力度建立信息發(fā)布模塊、客戶反饋模塊、廣告推廣服務(wù)、系統(tǒng)維護(hù)模塊 、企業(yè)形象展示、商品及服務(wù)網(wǎng)上銷售、企業(yè)招聘、顧客意見收集、企業(yè)信息發(fā)布等網(wǎng)上商務(wù)、商城 商業(yè)黃頁(yè)、產(chǎn)品展示等產(chǎn)品信息及分類維護(hù) 、商品展示、綜合檢索；會(huì)員管理在線選購(gòu)、結(jié)算、支付； 歷史成交及訂單狀態(tài)查詢；商品信息、分類、訂單維護(hù)、訂單下載；成交及瀏覽狀況統(tǒng)計(jì) 網(wǎng)上尋呼 網(wǎng)上智能搜集信息，自動(dòng)定制尋呼信息，并實(shí)時(shí)發(fā)布 網(wǎng)上醫(yī)療 求醫(yī)問(wèn)藥、網(wǎng)上掛號(hào)，遠(yuǎn)程診斷網(wǎng)上銀行 是一種全新的銀行客戶服務(wù)提交渠道，不受上網(wǎng)方式（PC、PDA、手機(jī)和頂置盒等）和時(shí)空的限制。此銀行服務(wù)包括信息服務(wù)、查詢服務(wù)、轉(zhuǎn)帳業(yè)務(wù)、代收代付業(yè)務(wù)、外幣買賣業(yè)務(wù)和信用卡業(yè)務(wù)等網(wǎng)上票務(wù) 網(wǎng)上訂票（飛機(jī)、火車、賓館），提供與其他訂票系統(tǒng)的接口 網(wǎng)上辦公 構(gòu)建電子化辦公環(huán)境，可從不同渠道取用企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的信息。并為企事業(yè)單位、行政機(jī)關(guān)的站點(diǎn)提供Internet訪問(wèn)服務(wù)、電子郵件服務(wù)、電子論壇、數(shù)據(jù)庫(kù)查詢系統(tǒng)等網(wǎng)上金融 提供用戶網(wǎng)上銀行、投資、炒股和購(gòu)買保險(xiǎn)的功能，甚至可以獲得專業(yè)的投資組合建議 網(wǎng)上移動(dòng)通信 可向最為普及的手機(jī)用戶提供面對(duì)個(gè)人的、個(gè)性化的、實(shí)時(shí)的各種信息服務(wù)和其它商業(yè)服務(wù)，比如移動(dòng)旅游服務(wù)（機(jī)票、酒店、租車）、移動(dòng)銀行服務(wù)、移動(dòng)保險(xiǎn)服務(wù)、移動(dòng)股票交易以及快捷的移動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物門戶網(wǎng)站廣泛的電子商務(wù)交流，把握電子商務(wù)的最新動(dòng)態(tài) ；從普及性教育到高層論壇，適合個(gè)層次人們的閱讀；體現(xiàn)電子商務(wù)信息的完整性；體現(xiàn)電子商務(wù)信息的可靠性 第三節(jié) 建網(wǎng)站的投資：(需要多大投資？)網(wǎng)站建設(shè)套餐優(yōu)惠價(jià)類 型服 務(wù) 項(xiàng) 目特 色 服 務(wù)價(jià) 格特惠套餐1、 獨(dú)立域名1個(gè)2、 網(wǎng)頁(yè)空間3、 3-5頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)4、 搜索引擎等1、 不限量FTP數(shù)據(jù)傳輸2、 免費(fèi)域名解析3、 無(wú)限別名郵件轉(zhuǎn)發(fā)4、 提供CGI-BIN目錄5、 支持多種數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)6、 可提供網(wǎng)頁(yè)口令保護(hù)7、 定期網(wǎng)頁(yè)鏈接檢查8、 定期引擎鏈接檢查9、 定期數(shù)據(jù)備份10、 長(zhǎng)期技術(shù)支持980元/年安家套餐1、 獨(dú)立域名1個(gè)2、 網(wǎng)頁(yè)空間、郵箱3、10頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)頁(yè)3、 搜索引擎等1980元/年經(jīng)濟(jì)套餐1、國(guó)際域名1個(gè)2、網(wǎng)頁(yè)存儲(chǔ)空間30M3、10個(gè)電子郵箱4、15頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)頁(yè)制作5、30個(gè)國(guó)內(nèi)外搜索引擎1、 計(jì)數(shù)器一個(gè)8800元/2年實(shí)用套餐1、 國(guó)際域名1個(gè)2、 網(wǎng)頁(yè)存儲(chǔ)空間100M3、 50M電子郵箱空間4、 30頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)頁(yè)制作5、 30個(gè)國(guó)內(nèi)外搜索引擎登記6、 留言簿一個(gè)、計(jì)數(shù)器一個(gè)8800元/年集團(tuán)套餐1、 獨(dú)立域名1個(gè)2、 網(wǎng)頁(yè)存儲(chǔ)空間100M3、 50M電子郵箱空間4、 100頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)頁(yè)制作5、 JAVA、FLASH任選一個(gè)6、 創(chuàng)意設(shè)計(jì)（限修改三次）7、 30個(gè)國(guó)內(nèi)外搜索引擎登記8、 留言簿一個(gè)、計(jì)數(shù)器一個(gè)9、 旗幟廣告一個(gè)16800元/年商務(wù)套餐1、 獨(dú)立域名1個(gè)2、 網(wǎng)頁(yè)存儲(chǔ)空間200M3、 200M電子郵箱空間4、 80頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)網(wǎng)頁(yè)制作5、 JAVA、FLASH各一個(gè)6、 創(chuàng)意設(shè)計(jì)（限修改三次）7、 30個(gè)國(guó)內(nèi)外搜索引擎登記8、 留言簿一個(gè)、計(jì)數(shù)器一個(gè)9、 旗幟廣告兩個(gè)25800元/年高級(jí)套餐功能面議價(jià)格面議1、 域名注冊(cè)域名過(guò)戶：一次性2800元/個(gè)，不含管理年費(fèi)域名解釋：免費(fèi)2、 虛擬主機(jī)主機(jī)類型A型B型C型D型E型服務(wù)報(bào)價(jià)每月費(fèi)用30元50元100元200元400元設(shè)置費(fèi)用180元180元180元180元180元郵箱設(shè)置費(fèi)用見4服務(wù)項(xiàng)目：租用空間30M50M100 M200 M400 M郵箱數(shù)量5個(gè)10個(gè)20個(gè)20個(gè)50個(gè)郵箱大小5M/個(gè) 配置內(nèi)容1、 硬盤空間租用（可另外加租）；2、 服務(wù)器設(shè)置及維護(hù)；3、 多條OC3（ATM）155Mbps高速連接（美國(guó)）INTERNET主干線路；4、 防火墻保護(hù)；5、 POP3 Mail帳號(hào)（并且可通過(guò)瀏覽器讀取信件）；6、 無(wú)限量遠(yuǎn)程傳輸（FTP）密碼即時(shí)更改；7、 E-mail密碼即時(shí)更改；集團(tuán)電子郵件服務(wù)器8、 E-mail廣告管理系統(tǒng)（Forwarding），無(wú)限E-mail別名；9、 用戶自己的CGI-BIN目錄；10、 客戶數(shù)據(jù)備份系統(tǒng)；11、 標(biāo)準(zhǔn)計(jì)數(shù)器；12、 標(biāo)準(zhǔn)客戶信息反饋表；13、 標(biāo)準(zhǔn)客戶留言板14、 30個(gè)CGI程序；15、 網(wǎng)上廣告發(fā)布系統(tǒng)（網(wǎng)上即時(shí)貼）；16、 FrontPage擴(kuò)展功能。17、 中英文的數(shù)據(jù)庫(kù)；18、 中文網(wǎng)頁(yè)全文信息檢索；19、 搜索引擎登記；20、 www詳細(xì)的訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告；3、 主機(jī)托管 2500元/月，4、 集團(tuán)郵箱 1020個(gè) 設(shè)置費(fèi)：500元/一次性5、 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)項(xiàng) 目創(chuàng)意型網(wǎng)頁(yè)標(biāo)準(zhǔn)型網(wǎng)頁(yè)純文字網(wǎng)頁(yè)專業(yè)人士的網(wǎng)站創(chuàng)意策劃，盡現(xiàn)電子媒體的獨(dú)特魄力，適用于企業(yè)網(wǎng)站形象的宣傳，相當(dāng)于用最優(yōu)惠的價(jià)格制作完成較復(fù)雜的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和整體、CI策劃、無(wú)成本發(fā)送給用戶的網(wǎng)上企業(yè)宣傳手冊(cè)。以圖片和文字為主，建立企業(yè)網(wǎng)站，樹立企業(yè)形象。此方式最適用于企業(yè)產(chǎn)品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產(chǎn)品的性能、外貌及價(jià)格。并可在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶進(jìn)行聯(lián)系。以文字為主的網(wǎng)站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節(jié)約上網(wǎng)的時(shí)間。方便、快捷、信息量大的特色，便更多客戶愿意經(jīng)常訪問(wèn)該網(wǎng)站。設(shè)計(jì)費(fèi)2980元無(wú)無(wú)首頁(yè)298元800元200元其他頁(yè)200元200元100元其他語(yǔ)種100元100元58元贈(zèng)送2、 FLASH或JAVA一個(gè)3、 BANNER一個(gè)4、 計(jì)數(shù)器一個(gè)5、 留言簿一個(gè)6、 老用戶可享受九折優(yōu)惠BANNER一個(gè)計(jì)數(shù)器一個(gè)老用戶可享受九折優(yōu)惠計(jì)數(shù)器一個(gè)老用戶可享受九折優(yōu)惠備注：其它網(wǎng)頁(yè)制作是指：只需更換文字語(yǔ)種而無(wú)需更改網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)作風(fēng)格。（1） 首頁(yè)制作：標(biāo)準(zhǔn)型800元、多媒體動(dòng)態(tài)全效：2000元、普通型380元（創(chuàng)意設(shè)計(jì)另計(jì)）、經(jīng)濟(jì)型200元。（2） 內(nèi)頁(yè)制作： 180元/頁(yè)（同一模板，內(nèi)容由商家提供）（3） 純文字頁(yè)制作： 100元/頁(yè)，文字互譯：58元/頁(yè)（以A4版面計(jì)）（4） Flash特效： 100元/秒（5） 圖片制作： 50元/靜圖468*60（6） 動(dòng)畫制作： 250元/個(gè)（7） 留言簿： 200元/個(gè)（8） 計(jì)數(shù)器： 100元/個(gè)（9） 反饋表/電子訂單：500元/個(gè)（10） 電子公告板/實(shí)時(shí)調(diào)查系統(tǒng)：1200元/個(gè)（11） 網(wǎng)站流量分析統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)： 1000元（12） BBS論壇： 800 5800元/個(gè)（13） 聊天室： 800 5800元/個(gè)（14） Java Script技巧： 150元/個(gè)（15） 站內(nèi)檢索功能： 1500元/個(gè)（16） banner： 500元/個(gè)（17） 背景音樂：免費(fèi)設(shè)置，音頻轉(zhuǎn)換： 50元/分鐘（18） 視頻播放：免費(fèi)設(shè)置，視頻轉(zhuǎn)換： 500元/分鐘（19） 虛擬社區(qū)： 9800元（20） 網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)： 1580元（21） 普通數(shù)據(jù)庫(kù)： 3800元/個(gè)6、 創(chuàng)意設(shè)計(jì)（1） 網(wǎng)站logo： 500-8000元/個(gè)（2） 網(wǎng)站策劃創(chuàng)意： 3580元/個(gè)以上（3） 電子商務(wù)功能：網(wǎng)上銷售系統(tǒng)（根據(jù)需要，價(jià)格面議）7、 網(wǎng)域推廣（1） 登記搜索引擎：根據(jù)需要，價(jià)格面議（2） 交換友情鏈接：根據(jù)需要，價(jià)格面議（3） banner互換及投放：根據(jù)需要，價(jià)格面議（4） 訪問(wèn)統(tǒng)計(jì)報(bào)告：免費(fèi)（5） 網(wǎng)上實(shí)時(shí)調(diào)查：免費(fèi)（6） 網(wǎng)站名稱注冊(cè)：根據(jù)需要，價(jià)格面議8、 網(wǎng)站維護(hù)：（1） 提供首月免費(fèi)維護(hù)（一個(gè)月，受條件限制）：（2） 次月起依不同工作量收1005000元不等維護(hù)費(fèi)：（3） 增加空間：根據(jù)需要，價(jià)格面議（4） 增加郵箱：根據(jù)需要，價(jià)格面議（5） 網(wǎng)站技術(shù)支持：免費(fèi)注：1. 可根據(jù)客戶需求定制web程序及數(shù)據(jù)庫(kù)，價(jià)格另議。2. 以上價(jià)格為市場(chǎng)價(jià)格。第四節(jié) 建網(wǎng)站的技術(shù)網(wǎng)站技術(shù)之一 電子郵件系統(tǒng) 簡(jiǎn)介: 為滿足不斷增長(zhǎng)的信息交流需要，作為因特網(wǎng)第一應(yīng)用的電子郵件系統(tǒng)變得越來(lái)越重要。功能 ：（1）免費(fèi)注冊(cè)： 用戶可通過(guò)個(gè)人資料的填寫注冊(cè)，就可以方便快捷地申請(qǐng)到一個(gè)電子郵件信箱。 （2）發(fā)送郵件：1 允許在頁(yè)面上書寫、修改、刪除Email；可以粘貼瀏覽者硬盤中的文件到郵件中作為附件，并可將發(fā)出的郵件在“發(fā)件夾”或“草稿夾”中保存；2 可以從地址薄中選擇收件人。 （3） 閱讀郵件：1 提供郵件預(yù)覽功能，在用戶瀏覽郵件目錄時(shí)將Email顯示在頁(yè)面上；2 可以將整封郵件的原文及附件保存到瀏覽者的本地硬盤中。 （4）組織郵件：1 允許用戶創(chuàng)建多級(jí)自定義郵件目錄，允許在各目錄中移動(dòng)郵件；2 提供郵件回收站功能，被刪除郵件先送到回收站，然后才在用戶提出請(qǐng)求或信箱滿時(shí)執(zhí)行不可恢復(fù)的刪除操作；3 可以選定多個(gè)郵件進(jìn)行一次性的刪除、移動(dòng)、復(fù)制等操作。 （5）收件助理：1 允許設(shè)置多個(gè)郵件處理規(guī)則，根據(jù)郵件主題、發(fā)件人等信息指定對(duì)郵件進(jìn)行多種方式的自動(dòng)處理； 2 配合用戶級(jí)的郵件過(guò)濾功能，提供郵件自動(dòng)回復(fù)或拒收服務(wù)；3 設(shè)置自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)功能，可以把到達(dá)郵箱的每一封郵件自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)到一系列指定的地址； （6）郵箱空間管理：1 圖形化的郵箱空間使用狀態(tài)報(bào)告，讓用戶對(duì)郵箱內(nèi)各文件夾的空間占用情況一目了然，郵箱滿時(shí)自動(dòng)告警；2 可設(shè)置郵箱已滿而不足以容納新郵件時(shí)，自動(dòng)清空“回收站”或“發(fā)件箱”；優(yōu)點(diǎn):1 超大規(guī)模，能充分適應(yīng)十萬(wàn)級(jí)用戶，最多可支持百萬(wàn)級(jí)。2 高速度，實(shí)現(xiàn)郵箱用戶快速收發(fā)，并滿足大量用戶同時(shí)高速訪問(wèn)。在一臺(tái)PIII機(jī)器上，每天可處理四十萬(wàn)封本地信件。3 高可靠性，提供全天24小時(shí)，全年365天的不間斷服務(wù)。郵件一經(jīng)進(jìn)入系統(tǒng)，就不會(huì)丟失。 4 可擴(kuò)展性，采用全對(duì)稱的多機(jī)分布式體系結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，可在用戶數(shù)、信息流量增加時(shí)，不間斷服務(wù)，通過(guò)增加計(jì)算機(jī)數(shù)量，動(dòng)態(tài)無(wú)縫擴(kuò)展系統(tǒng)。5 易于管理，提供基于Web方式的系統(tǒng)管理, 管理員無(wú)需專業(yè)知識(shí), 操作維護(hù)簡(jiǎn)單實(shí)用。6 標(biāo)準(zhǔn)性，支持Email的各種標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。7 開放性，用戶可在系統(tǒng)上擴(kuò)展Mailing List等功能。8 高性能價(jià)格比，突破了商業(yè)電子郵件系統(tǒng)依賴于昂貴硬件設(shè)備的限制，系統(tǒng)適應(yīng)高低端服務(wù)器，均能提供高性能的大容量郵件服務(wù)。9 Web Mail功能，用戶只需使用瀏覽器，便可完成所有的郵件操作。該功能既方便了郵箱用戶，又為服務(wù)商提供了一個(gè)可聚集大量用戶和訪問(wèn)量的商業(yè)運(yùn)作載體。10 支持基于Windows CE的移動(dòng)設(shè)備（如掌上電腦HPC、PDA設(shè)備以及WAP手機(jī)）的郵件收發(fā)和Web瀏覽。網(wǎng)站技術(shù)之二 新聞發(fā)布查詢系統(tǒng)簡(jiǎn) 介:網(wǎng)站新聞發(fā)布系統(tǒng)，又稱為信息發(fā)布系統(tǒng)，是將網(wǎng)頁(yè)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的信息，類似新聞、新產(chǎn)品發(fā)布和業(yè)界動(dòng)態(tài)等更新信息集中管理，并通過(guò)信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站信息通過(guò)一個(gè)操作簡(jiǎn)單的界面加入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)已有的網(wǎng)頁(yè)模板格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上。功能概述:（1）類別管理 類別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時(shí)調(diào)整各類別（包括總類別下的二級(jí)類別、新聞專題），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對(duì)于網(wǎng)站上新聞信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實(shí)現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下：1 增加、修改、刪除新聞?lì)悇e和專題；2 更改類別順序以確定新聞?lì)悇e和專題在網(wǎng)站頁(yè)面上出現(xiàn)的排序。（2）信息管理信息管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各新聞?lì)悇e和專題中的具體信息的功能，選擇本信息是否出現(xiàn)在欄目的首頁(yè)、網(wǎng)站的首頁(yè)等一系列完善的信息管理功能。具體包括以下功能：1 增添、修改、刪除各欄目信息（包括類別、標(biāo)題、日期、文字與圖片等）；2 根據(jù)類別、日期順序以確定信息在網(wǎng)站頁(yè)面上出現(xiàn)的排序；3 修改信息狀態(tài)以確定信息是否出現(xiàn)在類別首頁(yè)或網(wǎng)站首頁(yè)（焦點(diǎn)新聞?lì)悾＃?） 系統(tǒng)用戶管理系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站權(quán)限的用戶。為了保證數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性和準(zhǔn)確性，在后臺(tái)為每個(gè)系統(tǒng)用戶設(shè)定了一個(gè)用戶號(hào)和密碼。系統(tǒng)用戶可以在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各新聞?lì)悇e和專題中的具體信息。優(yōu)點(diǎn): 大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的引用，將網(wǎng)站的更新維護(hù)工作簡(jiǎn)化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網(wǎng)站的更新速度大大縮短，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長(zhǎng)期用戶群，時(shí)時(shí)保持網(wǎng)站的活動(dòng)力和影響力。 網(wǎng)站技術(shù)之三 產(chǎn)品發(fā)布及查詢系統(tǒng)簡(jiǎn) 介: 將網(wǎng)頁(yè)上的某些需要經(jīng)常變動(dòng)的產(chǎn)品信息，類似最新產(chǎn)品、熱門產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品等更新信息集中管理，并通過(guò)產(chǎn)品信息的某些共性進(jìn)行分類，最后系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序，并提供了強(qiáng)大的查詢功能，用戶可以在網(wǎng)上任意查找自己想要的產(chǎn)品。網(wǎng)站產(chǎn)品信息通過(guò)一個(gè)操作簡(jiǎn)單的界面加入數(shù)據(jù)庫(kù)，然后通過(guò)已有的網(wǎng)頁(yè)模板格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上。功能概述 （1）類別管理類別管理為整個(gè)網(wǎng)站的靈活高效提供了可能性，它使網(wǎng)站管理員可隨時(shí)調(diào)整各類別（包括總類別下的各級(jí)類別），都可以根據(jù)需要增加、修改或刪除。這對(duì)于網(wǎng)站上新聞信息的分類調(diào)整以及網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃中第二步的實(shí)現(xiàn)具有很大的作用，可以極大地減少二次開發(fā)的工作量。類別管理提供的具體功能如下：1 增加、修改、刪除產(chǎn)品類別；2 更改產(chǎn)品類別順序以確定產(chǎn)品類別在網(wǎng)站頁(yè)面上出現(xiàn)的排序。（2）產(chǎn)品發(fā)布管理 產(chǎn)品發(fā)布管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容的更新與維護(hù)，提供在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各產(chǎn)品類別中的具體信息的功能，選擇本產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站的首頁(yè)（熱門產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）等一系列完善的產(chǎn)品管理功能。具體包括以下功能：1 增添、修改、刪除各欄目信息（包括產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品型號(hào)、產(chǎn)品編碼、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品單價(jià)、產(chǎn)品簡(jiǎn)介、產(chǎn)品狀態(tài)與圖片等）；2 根據(jù)產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌順序以確定產(chǎn)品在網(wǎng)站頁(yè)面上出現(xiàn)的排序；3 修改產(chǎn)品狀態(tài)以確定產(chǎn)品是否出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)（熱門產(chǎn)品、特價(jià)產(chǎn)品）；（3）產(chǎn)品查詢管理 產(chǎn)品查詢管理實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上產(chǎn)品的查詢，提供網(wǎng)絡(luò)用戶可以輸入任意條件來(lái)查找想要產(chǎn)品的功能。具體包括以下功能：1 固定欄目信息查詢：只在某些常用的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品（如產(chǎn)品類別、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品編碼等）。可以加快數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢速度。2 高級(jí)查詢：在所有的欄目信息中查找滿足條件的產(chǎn)品?？梢栽诟鼜V的范圍中查找。（4）購(gòu)物車管理1 客戶注冊(cè)：輸入客戶的基本資料（真實(shí)、有效的），已便客戶能夠日后收到訂購(gòu)的貨物。2 客戶可以將選購(gòu)的貨物擺放到購(gòu)物車中；3 客戶可以對(duì)購(gòu)物車中的貨物進(jìn)行刪除、數(shù)量更改等操作；4 下定單：客戶將購(gòu)物車中的貨物以定單的方式發(fā)送給供應(yīng)商。（5）系統(tǒng)用戶管理系統(tǒng)用戶：具有管理網(wǎng)站權(quán)限的用戶。為了保證數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性和準(zhǔn)確性，在后臺(tái)為每個(gè)系統(tǒng)用戶設(shè)定了一個(gè)用戶號(hào)和密碼。系統(tǒng)用戶可以在后臺(tái)輸入、查詢、修改、刪除各產(chǎn)品類別中的具體信息。優(yōu)點(diǎn): 大大減輕了網(wǎng)站更新維護(hù)的工作量，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)的引用，將網(wǎng)站的更新維護(hù)工作簡(jiǎn)化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網(wǎng)站的更新速度大大縮短，最大限度加快了產(chǎn)品信息的傳播和推銷速度，也吸引了更多的長(zhǎng)期用戶群來(lái)了解并購(gòu)買產(chǎn)品，時(shí)時(shí)保持網(wǎng)站的活動(dòng)力和影響力。 網(wǎng)站技術(shù)之四 電子商務(wù)系統(tǒng)簡(jiǎn) 介: 電子商務(wù)是企業(yè)上網(wǎng)欲實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)之一。B2B就是商家與商家之間的商務(wù)活動(dòng)，他也將成為電子商務(wù)的一種主要的商務(wù)形式，B2B商務(wù)網(wǎng)站是實(shí)現(xiàn)這種商務(wù)活動(dòng)的電子平臺(tái)。網(wǎng)站技術(shù)之五 客戶管理系統(tǒng)簡(jiǎn) 介:以客戶為中心，讓客戶成為朋友是三贏公司客戶管理系統(tǒng)追求的境界，三贏公司客戶管理系統(tǒng)通過(guò)對(duì)用戶信息資源的整合，在全公司內(nèi)部達(dá)到資源共享，從而為客戶提供更快速周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引和保持更多的客戶； 通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)流程的重新設(shè)計(jì)，更有效地管理客戶關(guān)系，降低企業(yè)營(yíng)銷管理成本。因此，成功的客戶管理系統(tǒng)實(shí)施是系統(tǒng)資源和企業(yè)文化兩方面的，只有這兩方面同時(shí)滿足，才能達(dá)到增加企業(yè)盈利和改善客戶關(guān)系這