六月份企劃工作總結(jié).doc

六月份企劃工作總結(jié)本月工作的開展是以公司制定的企劃方案為綱領(lǐng)，并結(jié)合各市場(chǎng)的具體情況，逐一展開的。本月專題主題大致圍繞“四年來，為什么選擇本產(chǎn)品？”“眾多產(chǎn)品中為何選擇本產(chǎn)品？”來展開的，重點(diǎn)刻畫“四年來，為什么現(xiàn)在才買？”只有把這點(diǎn)闡述到位了就很能打動(dòng)潛在消費(fèi)者。本月患者語言設(shè)計(jì)方向大致為：提前治好病，午收農(nóng)忙不發(fā)愁。某某產(chǎn)品，按療程用，治病就是徹底，不復(fù)發(fā)。金九星貼，生物配方。暢銷四年，治療風(fēng)濕骨病效果就是好！水蛭膠囊，獨(dú)含水蛭素，心腦同治，是當(dāng)今治療心腦血管疾病最好的藥物之一。以前吃的胃藥有的只能醒脾不能護(hù)肝，有的能護(hù)肝不能醒脾，所以治不徹底。助康牌胃舒寧，醒脾護(hù)肝，胃腸同治。從胃腸病的病根入手，治愈胃腸疾病效果就是好。同時(shí)讓患者談出春夏之交的詳細(xì)病癥，以及以往午收農(nóng)忙時(shí)不能參加勞動(dòng)，而如今服用某某產(chǎn)品康復(fù)了能參加勞動(dòng)的心理轉(zhuǎn)化。然而一直以來，阜陽片區(qū)的專題工作一直跟不上公司高速發(fā)展的節(jié)奏。究其原因，我分析有一下幾點(diǎn)：一、我本人的能力欠缺。在學(xué)習(xí)專題中缺乏細(xì)心、耐心。文稿撰寫較于平淡，專題創(chuàng)新能力不足。在拍攝病例過程中缺乏耐心，引導(dǎo)不具體，患者語言過于簡(jiǎn)單。做出來的專題就顯得蒼白無力，影響了市場(chǎng)的發(fā)展。二、市場(chǎng)人員的工作積極性不高，工作中懶惰思想較嚴(yán)重。突出表現(xiàn)在基礎(chǔ)病例都安排不到位。一遇到異常天氣，農(nóng)忙就有借口了。更深層次的問題是對(duì)于如何做好一部?jī)?yōu)秀的專題，經(jīng)理們很難說出所以然來。在組合專題的過程中缺乏責(zé)任心，人云亦云。要想解決此類問題，的確不是一朝一夕的事情。我認(rèn)為最關(guān)鍵的要從我們自身找問題。做銷售就要靠自覺，公司不可能天天盯我們，而我們的自覺性也很差，工作談何容易。對(duì)于那些不作為的經(jīng)理與其尸位素餐，不如趕緊換人。總之一句話：不換思想就換人！三、病例的質(zhì)量跟不上專題發(fā)展的要求。病例不配合，拍攝時(shí)拉拉扯扯，病例語言牽強(qiáng)附會(huì)。在這種情況下做出來的專題質(zhì)量可想而知。然而還有另外一種情況卻不得不提。阜陽市場(chǎng)是公司開發(fā)最早的市場(chǎng)之一，同時(shí)也是同類產(chǎn)品開發(fā)較早的市場(chǎng)。同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。稍有不慎就會(huì)落后與人。同類產(chǎn)品的廣告鋪天蓋地，也使得我們的競(jìng)爭(zhēng)壓力過大?，F(xiàn)在存在著這種普遍的現(xiàn)象：廣大老百姓很反感做廣告宣傳。即便他是服用某某產(chǎn)品真正康復(fù)了，他還是不愿意做宣傳。更別提那些服用過后剛有效果的了?？墒俏覀兊暮芏嗖±际菑膭倓偡糜行У娜酥小巴诰颉俺鰜淼?，拍攝前還要經(jīng)過很長(zhǎng)時(shí)間的軟磨硬泡，才勉強(qiáng)答應(yīng)。如前所訴，如果想改變當(dāng)前這種被動(dòng)的局面必須從自身做起，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)！上下聯(lián)動(dòng)，齊心協(xié)力。單靠那一個(gè)人力量是不可能完成的。再者就是時(shí)刻心系市場(chǎng)，隨時(shí)把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)行情。對(duì)自己所轄市場(chǎng)做到胸有成竹，對(duì)自己的媒體，同類產(chǎn)品的媒體了如指掌。做到知彼知己，方能百戰(zhàn)不殆！專題質(zhì)量的好壞不只取決于某一個(gè)人，而是和團(tuán)隊(duì)的合作是分不開的。是我的責(zé)任我愿意承擔(dān)，其他人能否轉(zhuǎn)變觀念就要靠公司的努力了?，F(xiàn)在我們沒必要追究某一個(gè)人的責(zé)任，而是想盡一切變化改變當(dāng)前的窘境。在這個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期任人唯賢是當(dāng)務(wù)之急！（說了一些職責(zé)以外的話，不足之處，還請(qǐng)見諒?。┫聜€(gè)月的企劃思路：進(jìn)一步突出夏季詳細(xì)癥狀，用激情的話語，生動(dòng)的肢體語言來提升產(chǎn)品形象。繼續(xù)推出受益村篇，一人一事情感篇，黨員、教師典型身份篇。金九星貼突出闡述夏天使用的好處。生物配方，不傷皮膚，不過敏。藥力可順著汗毛孔直接進(jìn)出皮膚內(nèi)部，快速殺死風(fēng)濕因子，藥力是普通膏藥二十倍。按療程用治病徹底！夏季氣溫升高，很多心腦血管疾病患者此時(shí)極易患病。稍有不慎可能引發(fā)嚴(yán)重后果！此時(shí)選擇獨(dú)含水蛭素的水蛭膠囊，能很快打通受阻血管，降血脂，穩(wěn)血壓。按療程用治病更徹底！治療心腦血管疾病療效可靠！夏季飲食無規(guī)律，冷熱酸甜，想吃就吃。胃病很容易復(fù)發(fā)，要想治愈必須從胃病的病根入手，采取中醫(yī)理論所倡導(dǎo)的“醒脾護(hù)肝，胃腸同治”