大北農(nóng)策劃會議營銷方案-薛棟梁.ppt

策劃會議營銷方案,行政部 薛棟梁 2012年7月30日,搶抓大機遇 組建大隊伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,搶抓大機遇 組建大隊伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,提 綱 一、會議主題說明 二、明確討論議題 三、議題逐一演說 四、成功會議組織 五、擬定會議計劃,一.會議主題說明 1、會前分組 2、背景營造 3、議題討論流程： 明確會議目標；講解30分鐘；各團隊討論30分鐘、各隊分別演說和氛圍10分鐘；點評；總結。,搶抓大機遇 組建大隊伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,二.明確討論議題 1、會議營銷與一對一營銷的比較 2、如何確定會議目標、主題 3、如何制定會議議程、會議主題活動、營造會議氛圍 4、業(yè)務人員在會議中如何保持優(yōu)勢服務 5、會議服務要求 6、會議財務控制,搶抓大機遇 組建大隊伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,三.議題逐一演說,搶抓大機遇 組建大隊伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,題目：會議營銷與走訪營銷的比較 目的：對會議營銷的高度認可，統(tǒng)一會議營銷的銷售戰(zhàn)略思想 焦點：兩者優(yōu)缺點、人力及財務成本、后期效果測評、檔案建立,三.議題逐一演說（1）,題目：如何確定會議目標、主題 目的：目標在策劃營銷會議中的作用；合理的會議目標；確保目標可以達成。 焦點：全方位考慮會議目標；會議目標情景化；數(shù)據(jù)要以充分的市場工作為基礎、目標達成率高；確保會議目標的可達成度。,三.議題逐一演說（2）,題目：如何制定會議議程、主題活動、營造氛圍 目的：充分溝通、自己制定會議內容的能力；認識會議氛圍對會議目標影響；情景化現(xiàn)場會議氛圍責任到人 焦點：會議相關的統(tǒng)程環(huán)節(jié)、氛圍的原則；全員參與和針對服務；,三.議題逐一演說（3）,題目：業(yè)務人員在會議中如何保持優(yōu)勢服務 目的：會議期間業(yè)務人員對客戶服務的優(yōu)勢和所能發(fā)揮的重要作用；業(yè)務人員在會議營銷中的職責；業(yè)務人員的會前細致工作。 焦點：業(yè)務人員對客戶信息的全面了解和把握；業(yè)務人員如何體現(xiàn)細致化、人性化、個性化的服務；利用會議服務建立合作或加深客情關系；建立持續(xù)追蹤的關系。,三.議題逐一演說（4）,題目：會議服務要求 目的：培養(yǎng)會議組織者全面考慮會務工作，會前分工能力、會中時間追蹤能力、組織會務的協(xié)調能力； 焦點：會前的全面統(tǒng)籌、人員分工明確；會議期間按照時間點推進；根據(jù)會議目的、參會人員制定個性化的會議服務方案,三.議題逐一演說（5）,題目：會議財務控制 目的：提高節(jié)約成本、效益的意識；明確財務申請、審核、審批流程明確 焦點：會議預算合理，盡量準確；會議促銷金額預估準確；會議促銷政策要經(jīng)過財務核算、符合銷售政策；總經(jīng)理審批方能執(zhí)行、利潤。,三.議題逐一演說（6）,四.成功會議組織 1、會議目標 2、會議策劃 3、會議執(zhí)行 4、會務管理 5、檔案追蹤,搶抓大機遇 組建大隊伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,五.擬定會議計劃 1、50人養(yǎng)殖事業(yè)伙伴10天后召開會議 2、設定會議目標（績效、人數(shù)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品知識、合作形式） 3、誰參加、什么地方、花多少錢、議程？ 4、會后追蹤工作,