杭州銀行西湖休閑卡(信用卡)品牌傳播方案.ppt

Energy Source Media Dept.2008.10,hzbank,客戶項(xiàng)目簡(jiǎn)報(bào),一款擁有杭州、上海兩地特色的信用卡，其整合兩地旅游、文化資源特色，以休閑旅游的概念為主，希望帶給大家“城市無(wú)界限，輕松樂(lè)活”的生活概念。 西湖休閑信用卡slogan：兩座城市，一種生活,西湖休閑卡(信用卡)是,西湖休閑卡(信用卡)需求：,通過(guò)線上線下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，帶動(dòng)“西湖休閑卡”信用卡的認(rèn)知度和用戶好感度，分不同階段來(lái)進(jìn)行活動(dòng)傳播。 借助“西湖休閑卡信用卡”的上市，確定和提升杭州銀行（特別是上海分行）的知名度。 “西湖休閑信用卡”與其他信用卡的區(qū)別，提升杭州銀行與中小型銀行的差異化，樹(shù)立杭州銀行西湖信用卡的產(chǎn)品形象。,我們的目標(biāo),我們 的策略,內(nèi)容目錄,信用卡市場(chǎng)掃描以及我們的定位,2st,杭州銀行西湖休閑信用卡品牌傳播策略,3st,1st 我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？,圖2：2008年Q2季度，旅游學(xué)刊為上海至杭州人群，調(diào)查人群以上海與杭州兩地的居民為主。,目標(biāo)受眾分析,上海至杭州人群基本特征分析,2007-2008年中國(guó)信用卡用戶持卡率,圖1：麥肯錫2008Q1季度研究調(diào)查，中國(guó)信用卡持卡率最高的人群是22-29歲新生代、與30-39歲新富階層最為突出。其中家庭年收入32,000以上持有信用卡比例高達(dá)97%。,圖2,圖1,目標(biāo)受眾分析,80s,70s,(21-29),Name: “年輕&個(gè)性白領(lǐng)”,(30-39),Name: “城市高端中堅(jiān)人群”,(40-49),Family,Name: “家庭消費(fèi)主導(dǎo)者”,目標(biāo)受眾群輪廓描述,有超前消費(fèi)理念 的一個(gè)群體,他們個(gè)性、自由時(shí)尚。 在于表現(xiàn)自我，一個(gè)品牌要帶來(lái)更多個(gè)性化東西。,三高人群：“高消費(fèi)、高收入、高學(xué)歷”。 緊張的工作之余體驗(yàn)清馨、恬靜的自然環(huán)境，由此來(lái)調(diào)節(jié)自我。,是一群具有經(jīng)濟(jì)消費(fèi) 能力的人群,21-29,30-39,家庭消費(fèi)的決策主導(dǎo)者。 希望與家人在一起通過(guò)休閑度假，有一個(gè)清馨放松的假日氣氛。,是一群具有計(jì)劃與理性的 團(tuán)體消費(fèi)群,40-49,80s 受眾行為特征,人群心里特征:“80后”正在成為社會(huì)主流，我們最突出的特點(diǎn)就是：不會(huì)像上一代人那樣，勤苦做事，忙忙碌碌，我們更有個(gè)性與思想。 創(chuàng)新、個(gè)性、只求一時(shí)快樂(lè)是我們的代名詞。,對(duì)信用卡的態(tài)度: “80后”是信用卡使用的新生代，我們是一群提前消費(fèi)享樂(lè)的一族，信用卡對(duì)我們們來(lái)說(shuō)是消費(fèi)行為中不可缺少的一部分。,80s,(21-29),Name: “年輕&個(gè)性白領(lǐng)”,我們是 “年輕&個(gè)性白領(lǐng)” 21-29 years,我們前往杭州旅游消費(fèi)，是滿足放松、體驗(yàn)娛樂(lè)的休閑目的,我去杭州休閑度假46.1%，購(gòu)物16.4% 通過(guò)何種媒介渠道獲取信息，網(wǎng)絡(luò)36.1% 我與愛(ài)人伴侶33.9%，或者同事51.5%一同前往杭州 我喜歡品嘗杭州美食 31.4% 我通常會(huì)座火車(chē)去杭州 53.7% 我通常在杭州會(huì)逗留2天 27% 我在杭州的消費(fèi)度假預(yù)算16012000元 我通常是新產(chǎn)品信用卡的早期使用者 42.4%,*數(shù)據(jù)來(lái)源：2007旅游學(xué)刊Q3季度報(bào)告,70s,(30-39),Name: “城市高端中堅(jiān)人群”,人群心里特征: “70后”的我們成長(zhǎng)在國(guó)門(mén)敞開(kāi)的時(shí)代變遷里，童年物質(zhì)貧乏的他們養(yǎng)成了奮斗刻苦的精神，無(wú)論從精神追求與經(jīng)濟(jì)能力上，我們比80后的成熟，我們追求比物質(zhì)更高層次的精神升華。,對(duì)信用卡的態(tài)度: “70后”作為城市高端中堅(jiān)人群的我們，具有經(jīng)濟(jì)能力的一群人，我們需要更多的以及信用卡文化與內(nèi)涵所能凸顯層次的象征。,70s 受眾行為特征,我們是“城市高端中堅(jiān)人群” 30-39 years,我經(jīng)常參加杭州舉辦的商務(wù)會(huì)議，31.2%， 我對(duì)與我的同事27.1%，或朋友14.5%一同前往杭州 我對(duì)杭州最在乎的休閑因素是文化氛圍 47.3% 我們通過(guò)雜志報(bào)紙電視獲取信息23.2%，網(wǎng)絡(luò)21.1% 晚間的娛樂(lè)活動(dòng)也是我們工作之余的喜好 42.3% 2000元以上是我在杭州基本消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 51.6% 我通常開(kāi)車(chē)前往杭州 50.6% 享受自然，調(diào)節(jié)自我工作壓力 64.1% 我有選擇的挑選信用卡，是為了承托尊顯地位39.2%,我們前往杭州是出席商務(wù)會(huì)議，體驗(yàn)杭州文化氛圍，參與不同領(lǐng)域的交流,*數(shù)據(jù)來(lái)源：2007旅游學(xué)刊Q3季度報(bào)告,(40-49),Family,Name: “家庭消費(fèi)主導(dǎo)者”,家庭受眾行為特征,人群心里特征: 我們帶領(lǐng)著自己的孩子或是父母長(zhǎng)輩外出游玩，我們希望和家人在一起營(yíng)造一個(gè)輕松溫馨的環(huán)境，我們對(duì)消費(fèi)、休閑具有理智性，計(jì)劃性。,對(duì)信用卡的態(tài)度: 我們每年都會(huì)不定期的組織家庭短期休閑游，由于我們養(yǎng)成了計(jì)劃性消費(fèi)，對(duì)信用卡消費(fèi)正處于體驗(yàn)階段。 但注重信用卡的附加價(jià)值，例如：折扣、優(yōu)惠、便捷。,我們是：“家庭消費(fèi)群體” 40-49 years,*數(shù)據(jù)來(lái)源：2007旅游學(xué)刊Q3季度報(bào)告,我與家人一同前往杭州旅游觀光，50%， 我通過(guò)報(bào)紙雜志、電視宣傳獲得旅游信息 49.5% 我對(duì)杭州最在乎的是自然環(huán)境 60.7% 我通常和家人一起逛街、觀光、視聽(tīng)為主 45.3% 我選擇信用卡是為了得到更多的促銷(xiāo)、優(yōu)惠、與便捷 59.1%,我們前往杭州是觀光景點(diǎn)，體驗(yàn)杭州自然風(fēng)景以及文化休閑,潛在受眾群體,主要受眾群體,次要受眾群體,團(tuán)隊(duì)消費(fèi)，粘性一般， 頻率不高,他們兩地來(lái)往粘性高，頻率高，消費(fèi)高的三高人群。,對(duì)信用卡 的態(tài)度,信用卡刺激他們超前消費(fèi),信用卡顯示自身身份地位,注重信用卡增值服務(wù),求新厭舊，頻次低，粘性差。,兩地 消費(fèi)粘性,溝通平臺(tái),在線促進(jìn)，增加消費(fèi)頻次 線上網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，刷卡頻次 與消費(fèi)慣性。,感性傳播，提升品牌價(jià)值 豐滿“西湖休閑卡”的品牌內(nèi)涵提升信用卡內(nèi)涵價(jià)值。,教育引導(dǎo)傳播，帶動(dòng)機(jī)會(huì) 訴求“西湖休閑卡”信用卡的附加功能。,80s 個(gè)性&年輕白領(lǐng),70s 城市高端中堅(jiān)力量,Family 家庭消費(fèi)主導(dǎo)者,哪類(lèi)人群是西湖休閑信用卡主力人群,我們 的策略,中國(guó)信用卡市場(chǎng)掃描及我們的定位,2st,杭州銀行西湖休閑信用卡品牌傳播策略,3st,1st 我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？,內(nèi)容目錄,中國(guó)銀聯(lián)的數(shù)據(jù)顯示，截至2008年5月底，我國(guó)信用卡累計(jì)發(fā)行量1.1億余張信用卡在中國(guó)總體居民中的滲透率約為6%。 中國(guó)銀聯(lián)數(shù)據(jù)顯示國(guó)人銀行卡刷卡消費(fèi)持續(xù)升溫 在2007年的十一黃金周中，國(guó)內(nèi)銀行卡跨行交易總數(shù)達(dá)到9919.7萬(wàn)筆，交易金額達(dá)到了587.3億元，較去年同期分別增長(zhǎng)46.2%和73.8%。,市場(chǎng)掃描：中國(guó)信用卡環(huán)境分析,隨著消費(fèi)者行為與理念不斷改變，麥肯錫預(yù)估中國(guó)市場(chǎng)信用卡仍在良性發(fā)展。,目前，中國(guó)的個(gè)人信用卡持卡人數(shù)量已接近3000萬(wàn)， 上海持用信用卡用戶位居全國(guó)第一位。,*數(shù)據(jù)來(lái)源中國(guó)銀聯(lián)2008數(shù)據(jù)簡(jiǎn)報(bào),信用卡部分 *數(shù)量單位百萬(wàn),市場(chǎng)掃描：中國(guó)信用卡市場(chǎng)占有率,各銀行間對(duì)信用卡受眾的爭(zhēng)奪日趨白熱化，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，獲得我們的目標(biāo)受眾？,從圖表中顯示，目前在信用卡市場(chǎng)占有率上仍然以招商銀行為主導(dǎo)，緊隨其后的是中國(guó)工商銀行與建設(shè)銀行。 中小型銀行中，深發(fā)展、浦東發(fā)展銀行以及中信銀行也占有一定市場(chǎng)比例。,*數(shù)據(jù)來(lái)源：麥肯錫2008Q1季度研究調(diào)查,市場(chǎng)掃描：西湖休閑信用卡分析,西湖休閑信用卡的傳播優(yōu)勢(shì),品牌：“杭州”“西湖”擁有千年文化底蘊(yùn)，得天獨(dú)厚的品牌傳播力，為塑造杭州西湖休閑信用卡品牌形象，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。,特色：杭州旅游、美食、休閑娛樂(lè)、周邊產(chǎn)品聞名遐邇。 借助這些賣(mài)點(diǎn)作為我們信用卡產(chǎn)品推廣亮點(diǎn)。,市場(chǎng)掃描：競(jìng)品信用卡分析,分析國(guó)內(nèi)四大知名信用卡發(fā)卡銀行，主要產(chǎn)品系列：,塑造品牌戰(zhàn)略提升 銀行企業(yè)形象,城市地域卡 產(chǎn)品間無(wú)差異化,市場(chǎng)掃描：競(jìng)品信用卡分析,分析國(guó)內(nèi)中小型信用卡發(fā)卡銀行，主要產(chǎn)品系列：,WOW卡注重品牌推廣的同時(shí)豐富了服務(wù)內(nèi)容,汽車(chē)卡領(lǐng)域尚有擴(kuò)展空間,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)購(gòu)物類(lèi)卡 沒(méi)有深入挖掘,市場(chǎng)掃描：尋找我們推廣契機(jī),案例分析：招商銀行品牌戰(zhàn)略信用卡,招商銀行戰(zhàn)略卡主推： 和信用卡和是在一起，和是共同參與。,和的概念仍然在延伸,啟示：借“杭州西湖文化”確立西湖休閑信用卡品牌傳播核心，提升杭州銀行知名度與美譽(yù)度。,傳播媒介亮點(diǎn)：2008年在網(wǎng)絡(luò)上傳播最廣泛的就是“和卡紅動(dòng)中國(guó)”主題,總結(jié)：招商銀行結(jié)合08年奧運(yùn)大事件，從小眾延伸到大眾，最后聯(lián)動(dòng)奧運(yùn)，將整個(gè)招商銀行的企業(yè)形象整體提升。,案例分析：招商銀行城市區(qū)域信用卡,我們將招商銀行城市區(qū)域信用卡為競(jìng)品分析對(duì)象，主要分為兩大類(lèi)：電影休閑購(gòu)物類(lèi)、地區(qū)城市紀(jì)念、主題聯(lián)名卡。,推廣優(yōu)勢(shì)： 招商銀行區(qū)域卡現(xiàn)今已經(jīng)覆蓋全國(guó)34個(gè)地區(qū)，覆蓋面廣泛。 不足之處：訴求單一 覆蓋面廣，但訴求單一，局限在購(gòu)物、娛樂(lè)訴求單一，無(wú)差異化推廣。,啟示：推廣城市區(qū)域卡，需要注重區(qū)域特色，作為產(chǎn)品卡的推廣亮點(diǎn)。,城市區(qū)域卡優(yōu)劣勢(shì)總結(jié)：,案例分析：浦發(fā)銀行產(chǎn)品系列信用卡,浦東發(fā)展銀行信用卡注重產(chǎn)品戰(zhàn)略，他們瞄準(zhǔn)高端商務(wù)人群行為習(xí)慣，推廣信用卡延伸產(chǎn)品系列。,啟示：注意西湖休閑信用卡產(chǎn)品未來(lái)延伸性，提高用戶粘度。,高級(jí)品牌經(jīng)理 Leo 33歲,上航公司會(huì)員,每周去兩次 新一百購(gòu)物,酒店只選擇 優(yōu)悅會(huì),總結(jié)： 浦發(fā)銀行將Leo行為習(xí)慣串聯(lián)起來(lái)，所以Leo有兩張以上的浦發(fā)銀行信用卡。 浦發(fā)銀行注重產(chǎn)品卡推廣關(guān)聯(lián)性。,案例分析小結(jié),經(jīng)過(guò)案例分析，我們得出以下小結(jié)：,確立：西湖休閑信用卡品牌傳播核心：杭州西湖文化。 制造：西湖休閑信用卡產(chǎn)品推廣亮點(diǎn)。 注重：西湖休閑信用卡產(chǎn)品延展性。,西湖休閑信用卡傳播定位,我們?yōu)椤拔骱蓍e信用卡”傳播設(shè)定兩大定位；,以傳播“西湖文化”作為品牌傳播核心，建立相應(yīng)產(chǎn)品系列作為推廣亮點(diǎn)。,制造：西湖休閑信用卡產(chǎn)品推廣亮點(diǎn)。,注重：西湖休閑信用卡產(chǎn)品延展性。,內(nèi)容目錄,杭州銀行西湖休閑信用卡品牌傳播策略,3st,1st 我們的目標(biāo)受眾是誰(shuí)？,信用卡市場(chǎng)掃描以及我們的定位,2st,我們 的策略,上海與杭州，兩個(gè)城市,杭州是休閑的 沒(méi)有太過(guò)奢華的建筑 但是總能看見(jiàn)屬于這個(gè)城市的獨(dú)特景致 無(wú)論在哪處 你都可以停下來(lái) 或者休憩或者陷入思緒 杭州是可以讓人靜下來(lái)的地方,上海是忙碌的 她容納了世界的文化 所以她和世界的聯(lián)系更為緊密 她有氣派的建筑 你都能感受到那種大氣 每個(gè)行走的人 每張地鐵里面的面孔 都透露著馬不停蹄,西湖休閑信用卡，一種生活,用一種簡(jiǎn)單的符號(hào)，連接上海與杭州兩個(gè)城市之間的動(dòng)與靜 作為“杭州西湖文化”傳播中的一個(gè)符號(hào)象征。,為什么我們會(huì)把 作為“杭州西湖文化”的品牌核心概念的傳播符號(hào)？,西湖休閑信用卡：品牌傳播符號(hào),來(lái)自于拉丁文的“Infinitas”就是“沒(méi)有邊界”的意思 例如在像神學(xué)家鄧斯司各脫的著作中， 是指“無(wú)拘無(wú)束”,符合“西湖休閑信用卡” 希望給人以城市無(wú)界限，輕松樂(lè)活的生活概念。,這個(gè)符號(hào)，象征兩個(gè)城市之間的互動(dòng)。象征兩個(gè)城市之間的聯(lián)動(dòng)兩個(gè)城市的文化、互動(dòng)、與消費(fèi)等，帶動(dòng)“杭州西湖文化”品牌核心概念。,符號(hào)傳播的經(jīng)典案例：HP+,符號(hào)傳播的經(jīng)典案例：HP+,符號(hào)傳播的經(jīng)典案例：HP+,我們希望將 打造成為網(wǎng)絡(luò)流行符號(hào),特色 l簽名 會(huì)員使用西湖休閑信用卡特色簽名，營(yíng)造西湖休閑信用卡品牌歸宿感和榮譽(yù)感覺(jué)，同時(shí)可以增加會(huì)員積分。也能到病毒傳播的作用，行程網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)轟動(dòng)效應(yīng)。,兩個(gè)城市一種生活,(HZ)兩個(gè)城市一種生活,Im，是微軟的一個(gè)資助慈善組織的活動(dòng)。你可以在你的 Windows Live Messenger 的昵稱(chēng)前加上一串特殊代碼，以表示你支持九個(gè)慈善組織中的其中一個(gè)，而你的昵稱(chēng)前也會(huì)出現(xiàn)一個(gè) Im 的標(biāo)志。 以下是參加活動(dòng)的組織： American Red Cross Im 準(zhǔn)備提供幫助，代碼 = *red+u Boys and Girls Clubs of America Im 為孩子提供理想的環(huán)境，代碼 = *bgca National AIDS Fund Im 與艾滋?。ˋIDS）抗?fàn)帲a = *naf National MS Society Im 參與到解決多發(fā)性硬化癥（MS）的運(yùn)動(dòng)，代碼 = *mssoc Im 幫助9百萬(wàn)流離失所的孩子，代碼 = *9mil Sierra Club Im 探索和保護(hù)這個(gè)星球，代碼 = *sierra StopGlobalW Im 阻止全球變暖，代碼 = *help Susan G. Komen for the Cure Im 尋找乳腺癌的治愈方法, 代碼 = *komen UNICEF Im 救助生死邊緣徘徊的孩子，代碼 = *unicef,案例：,我們希望將 打造成為網(wǎng)絡(luò)流行符號(hào),西湖休閑信用卡&,作為“西湖休閑信用卡”傳播杭州西湖文化的一個(gè)符號(hào)象征 聯(lián)動(dòng)線上線下傳播，并與我們的西湖休閑信用卡服務(wù)內(nèi)容聯(lián)系在一起,聯(lián)動(dòng)“互動(dòng)”我們對(duì)次要人群“80后”策劃網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，促進(jìn)他們?cè)诰€消費(fèi)。,聯(lián)動(dòng)“尊貴”我們針對(duì)我們的主要人群，進(jìn)行推廣傳播，策劃線下活動(dòng)增加他們的對(duì)杭州西湖休閑信用卡的粘度。,聯(lián)動(dòng)“傳遞”我們通過(guò)傳遞這個(gè)傳遞關(guān)鍵字將兩地的旅游、文化著重策劃一系列活動(dòng),西湖休閑信用卡 市場(chǎng)推廣策略,Phase 1,Phase 2,Phase 3,聚集人氣建認(rèn)知,提高開(kāi)卡數(shù),發(fā)展產(chǎn)品支線,品牌戰(zhàn)略推廣：西湖休閑信用卡品牌推廣，slogan與結(jié)合傳播。,聯(lián)動(dòng)“互動(dòng)” 80s受眾,聯(lián)動(dòng)“尊貴” 中高端受眾,產(chǎn)品推廣,網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)，促進(jìn)在線消費(fèi),例如：杭州特色C2C網(wǎng)站,線下捆綁，組織尊貴會(huì)員聚會(huì),例如：捆綁車(chē)友會(huì)聯(lián)動(dòng)，體驗(yàn)杭州特色文化服務(wù),聯(lián)動(dòng)“傳遞”,線上線下聯(lián)名，便民折扣服務(wù),例如：傳遞“文化盛宴”與東方票務(wù)聯(lián)合,例如：傳遞“體驗(yàn)滬杭自然農(nóng)家樂(lè)”活動(dòng),例如：傳遞“同一種生活”與體驗(yàn)杭州市民卡服務(wù),我們?yōu)槲骱蓍e信用卡產(chǎn)品推廣設(shè)計(jì)了三個(gè)推廣階段：,西湖休閑信用卡聯(lián)動(dòng)“傳遞”,杭州休閑游,西湖休閑信用卡,一、活動(dòng)主題：傳遞“杭州休閑旅游”與農(nóng)家樂(lè)和景點(diǎn) 合作 針對(duì)人群：前往杭州旅游的消費(fèi)人群,活動(dòng)內(nèi)容： 辦理“西湖休閑信用卡”的用戶，在杭州休閑旅游可以享受超過(guò)百家“農(nóng)家樂(lè)”與西湖著名經(jīng)典。給予的優(yōu)惠政策。,活動(dòng)主旨： 西湖休閑信用卡，傳遞帶動(dòng)滬杭之間的旅游消費(fèi)。,農(nóng)家樂(lè),旅游景點(diǎn),西湖休閑信用卡聯(lián)動(dòng)“傳遞”,二、活動(dòng)主題：傳遞“同一種生活” 針對(duì)人群：上海前往杭州消費(fèi)休閑的人群,市民計(jì)劃,西湖休閑信用卡,活動(dòng)內(nèi)容： 辦理“西湖休閑信用卡”的用戶，在杭州消費(fèi) 均享受杭州市民局部餐飲、休閑、購(gòu)物三方面的優(yōu)惠待遇。,活動(dòng)主旨： 西湖休閑信用卡，傳遞杭州本土生活的悠然自 得，謝意舒適，將兩個(gè)城市的生活聯(lián)動(dòng)在一起,購(gòu)物消費(fèi),餐廳美食,休閑娛樂(lè),雙城傳遞,西湖休閑信用卡,三、活動(dòng)主題：傳遞“文化盛宴”與東方票務(wù)合作 針對(duì)人群：上海熱愛(ài)文化消費(fèi)人群在本地消費(fèi),西湖休閑信用卡聯(lián)動(dòng)“傳遞”,活動(dòng)內(nèi)容： 試用“西湖休閑信用卡”的用戶，在東方票務(wù)在線訂票享受折扣價(jià)。,活動(dòng)主旨： 西湖休閑信用卡，秉承文化的概念，帶動(dòng)上海 受眾群在本地消費(fèi)力。,訂票打折,杭州文化VIP票待遇,西湖休閑信用卡聯(lián)動(dòng)“傳遞”總結(jié),西湖休閑信用卡與杭州“市民卡”合作之后，可以發(fā)展杭州傳統(tǒng)文化節(jié)， 如西博會(huì)等等文化服務(wù)，傳遞更多的便捷、服務(wù)、文化給上海市民， 達(dá)到真正意義上的“聯(lián)名”概念。 將兩個(gè)城市聯(lián)合在一起。雙城記，一種生活方式。,西湖休閑信用卡 聯(lián)動(dòng)“互動(dòng)” 西湖休閑信用卡與支付寶合作,合作媒體：淘寶 日均交易額：2.1億人民幣 注冊(cè)會(huì)員：5600萬(wàn) 日均流量：880萬(wàn) 淘寶網(wǎng)總部設(shè)在杭州，作為電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)先者。借助淘寶與西湖休閑信用卡合作，勢(shì)必可以產(chǎn)生品牌關(guān)聯(lián)性提升。 活動(dòng)推廣受眾：年輕80后網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)群。 推廣策略： 1、實(shí)現(xiàn)在線注冊(cè)西湖休閑信用卡 2、促進(jìn)在線消費(fèi) 3、實(shí)現(xiàn)在線還款,實(shí)現(xiàn)在線注冊(cè)信用卡,一、西湖休閑信用卡在線注冊(cè),二、開(kāi)卡成功雙重好禮立刻送,媒體：淘寶首頁(yè)或頻道頁(yè)作為注冊(cè)入口 在線新客戶申請(qǐng)流程：,開(kāi)卡即送淘寶VIP用戶，享受淘寶產(chǎn)品VIP價(jià)格,在杭州銀行 官方網(wǎng)站完成,線下填寫(xiě)郵寄 至杭州銀行。,1,2,西湖休閑信用卡立即充值80元，立體網(wǎng)購(gòu)消費(fèi),在線促銷(xiāo)：杭州商會(huì)聯(lián)盟,在線促銷(xiāo)“杭州商會(huì)聯(lián)盟”趕集會(huì),促銷(xiāo)目的： 定時(shí)將持有西湖休閑卡的用戶聚集起來(lái)，進(jìn)行購(gòu)物交流溝通。,促銷(xiāo)方式： 1、杭州商盟在淘寶一共有52,263家店鋪。持有杭州商業(yè)銀行的受眾，在平日享有淘寶VIP網(wǎng)購(gòu)優(yōu)惠的同時(shí)，每周我們會(huì)聯(lián)合“杭州商盟”舉辦不同主題(服飾、數(shù)碼 、家電等)趕集會(huì)。 2、趕集會(huì)對(duì)外開(kāi)放，但持有西湖休閑信用卡的用戶，會(huì)享有更多的優(yōu)惠折扣。,在線還款與刷卡雙倍積分,捆綁支付寶，定期還款 在線還款西湖休閑信用卡捆綁支付寶，用戶 只需在支付寶充值，杭州銀行便可每月在支 付寶內(nèi)扣除每月還款。,雙倍積分 為了刺激受眾在線刷卡。開(kāi)卡50天內(nèi)，在淘寶刷卡購(gòu)物滿300元，總送雙倍信用卡積分。,西湖休閑信用卡 聯(lián)動(dòng)“網(wǎng)絡(luò)”總結(jié),在線注冊(cè)信用卡,信用卡充值80元,VIP淘寶用戶,促銷(xiāo)活動(dòng) 杭州商盟趕集會(huì),成為西湖休閑信用卡 用戶,通過(guò)支付寶 還款給杭州,1,4,2,3,參加杭州商盟趕集會(huì),開(kāi)卡雙重大禮,利用淘寶提高 信用卡注冊(cè)量,淘寶組織杭州 商盟趕集會(huì)。,3,雙倍積分 VIP會(huì)員,4,西湖休閑信用卡 聯(lián)動(dòng)“互動(dòng)”總結(jié),西湖休閑信用卡與淘寶、支付寶