創(chuàng)業(yè)者須知-商業(yè)計(jì)劃書中的21條軍規(guī)

創(chuàng)業(yè)者須知?jiǎng)?chuàng)業(yè)者須知: :商業(yè)計(jì)劃書中的商業(yè)計(jì)劃書中的 2121 條軍規(guī)條軍規(guī) 創(chuàng)業(yè)者們，商業(yè)計(jì)劃書是你們找 VC 的敲門磚。沒有一 塊有分量的敲門磚，怕你們敲不開 VC 的大門。 這世界上永遠(yuǎn)是來(lái)要錢的人多，能給出去的錢少，僧 多粥少，融資是有門檻的。如果沒有一份有分量的商業(yè)計(jì) 劃書，你根本就進(jìn)不了 VC 的門。而每一個(gè) VC 的桌子上都 有堆積如山的商業(yè)計(jì)劃書，所以你的機(jī)會(huì)是有限的，你面 臨著巨大的挑戰(zhàn)，關(guān)鍵是你要能夠脫穎而出。 注意：別誤解我的意思，打動(dòng) VC，從來(lái)就不是一份商 業(yè)計(jì)劃書就可以做到的事，商業(yè)計(jì)劃書只能幫你打開 VC 的 門，進(jìn)門以后的事情還多得很，還要靠你的繼續(xù)努力。今 天我們單講一件事：如何寫一份有分量的商業(yè)計(jì)劃書去砸 VC 的大門。 不客氣地說(shuō)，相當(dāng)一部分創(chuàng)業(yè)者過(guò)分自信，他們并不 了解投資人的思維方式，以為 VC 都是些盲目來(lái)送銀子的冤 大頭，只要去侃、去忽悠就能搞到錢來(lái)。不是嘛，每天我 電腦的郵箱里收到的商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)中，相當(dāng)一部分不外乎 以下三大類型： A) 大排檔類 估計(jì)是在吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白 底黑字的 PPT，總共不超過(guò) 10 頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后 一頁(yè)“Thank You!”以外，有 7 頁(yè)是從上拷貝和粘帖的關(guān) 于“Web 將改變我們大家的生存方式iResearch 預(yù)測(cè) 到 2050 年，的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 5000 個(gè)億我們將成 為 Web 的最大的門戶”外加一頁(yè)需花 5000 萬(wàn)元錢的 消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件 里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過(guò)商業(yè)計(jì)劃書，在上搜索了 一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和 人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一 到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是否下星期一上午我們可以和 你面談” 兄弟姐妹們呀，不是我不喜歡簡(jiǎn)潔的風(fēng)格、不是我不 愿和你們見面，只是你不給我足夠的有用信息，我沒法判 斷這個(gè)項(xiàng)目是不是適合我們投資，要是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者寫個(gè)白 條過(guò)來(lái)就要立刻見面，我的辦公室大概也會(huì)擠成了勞動(dòng)局 的上訪室了，從早到晚都接待不過(guò)來(lái)。 B) 八股文類文章轉(zhuǎn)載自: 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文頻道 原文 地址:創(chuàng)業(yè)者須知:商業(yè)計(jì)劃書中的 21 條軍規(guī) 用某個(gè)律 師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板” ， 寫上洋洋 80100 頁(yè)的文字可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出 郵件前的那副得意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真 了吧我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來(lái)了 吧”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知 道商業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里 溪不在深，有魚則清。一份商業(yè)計(jì)劃書寫得好壞不在 文字的多或少，即使你把每一個(gè)章節(jié)都寫得面面俱到，但 是關(guān)鍵內(nèi)容含糊其辭，恐怕到頭來(lái)還是白忙乎。我相信有 那么一部分創(chuàng)業(yè)者是報(bào)著僥幸心態(tài)來(lái)碰運(yùn)氣的，以為文字 多、篇幅長(zhǎng)、貌似態(tài)度認(rèn)真就可以蒙混過(guò)關(guān)忽悠到 VC 的錢 C) 精心包裝的實(shí)心饅頭類 還有些商業(yè)計(jì)劃書是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的， 粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美 的 PPT 畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓 的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原 來(lái)里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀! 我相信每個(gè) VC 都是非常認(rèn)真來(lái)對(duì)待每一個(gè)有潛力的項(xiàng) 目的。極少會(huì)有一個(gè) VC 在商業(yè)計(jì)劃書階段上當(dāng)受騙，VC 犯 錯(cuò)誤，多半是投資以后的風(fēng)險(xiǎn)管理，而不是投資前的分析 和判斷。VC 的看家本領(lǐng)就是看商業(yè)計(jì)劃書，你在講述實(shí)實(shí) 在在的商業(yè)機(jī)會(huì)還是在瞎編瞎扯，VC 個(gè)個(gè)都是火眼金睛的。 還是一句話，商業(yè)計(jì)劃書要把一個(gè)項(xiàng)目的要點(diǎn)講清楚， 不必在乎排版、美術(shù)設(shè)計(jì)和巧言花語(yǔ)，把正事交代清楚為 重。 簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC 在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證 據(jù)： 1. 驗(yàn)明正身，你到底