月烏科技有限公司策劃書

1 月烏科技有限公司 策 劃 書 第一章：執(zhí)行總結(jié) 目簡(jiǎn)介 企業(yè)名稱：月烏科技有限公司 項(xiàng)目名稱：月烏網(wǎng) 企業(yè)概況：本公司是一種多媒體軟件平臺(tái)，像淘寶網(wǎng)一樣，但又不同于淘寶網(wǎng)的物聯(lián)網(wǎng)多媒體平臺(tái)。 項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：在傳統(tǒng)的商業(yè)模式中，都遵守著工廠 大中小批發(fā)商 消費(fèi)者的模式。這種模式流程復(fù)雜，工廠只需回收它的 40%就可以大大獲利了，淘寶的出現(xiàn)給許多人帶來(lái)了方便，但淘寶每個(gè)人都能開，店主身份復(fù)雜，很多淘寶店沒(méi)有可信度，賣二手貨，假貨情況嚴(yán)重，于是需要一個(gè)物聯(lián)網(wǎng)形式的多媒體網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，首先，注冊(cè)月烏網(wǎng)的必須是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照的公司或工廠，建立一種工廠消費(fèi)者的銷售模式，工廠或公司必須把它們產(chǎn)品的貨源 加工 成品的所有清楚流程用文字和圖片放在網(wǎng)頁(yè)上，每個(gè) 2 注冊(cè)的公司我們都要進(jìn)行實(shí)地考察，確認(rèn)真實(shí)后才能放在月烏網(wǎng)上，消費(fèi)者就可以直接在網(wǎng)上買到廠家出貨的產(chǎn)品，如有問(wèn)題可以直接向廠家反饋，這樣既省去了中間諸多環(huán)節(jié)，也解決了假貨，二手貨的問(wèn)題，還能買到最便宜，最實(shí)惠，最好質(zhì)量的產(chǎn)品。 技術(shù)水品：用 多媒體編程軟件編寫 程序，用 軟件設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)。編寫這樣的一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò)軟件。 產(chǎn)品市場(chǎng)分析：這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)非常廣闊，它將改變?nèi)藗兊纳罘绞胶拖M(fèi)方式，這種消費(fèi)方式是目前最好的，也是最有前景的。目前在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)幾乎為零。 投資概況及效益分析：項(xiàng)目總投資 196 萬(wàn)，注冊(cè)資本 120 萬(wàn)，未來(lái) 5年所創(chuàng)價(jià)值估計(jì) 15000 萬(wàn)。 1 第二章：項(xiàng)目背景 場(chǎng)背景 在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)全球化的時(shí)代，計(jì)算機(jī)的發(fā)明給市場(chǎng)帶來(lái)巨大的沖擊。在 2003 年，淘寶首先推出 式，給傳統(tǒng)的商業(yè)模式工廠 省批發(fā)商 縣批發(fā)商 消費(fèi)者帶來(lái)了毀滅性的打擊。但是淘寶的出現(xiàn)帶來(lái)了很多的弊端，賣假貨，二手貨的情況日益嚴(yán)重，市場(chǎng)就是在不斷變化中完善的。于是競(jìng)爭(zhēng)者相繼出現(xiàn)，京東，亞馬遜，國(guó)美， 1 號(hào)商店，中國(guó)第一百貨，就在 2012年，山東濟(jì)南推出的萊茵網(wǎng)，把食品問(wèn)題的生產(chǎn)，加工，運(yùn)輸，成品的所有流程表現(xiàn)給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠買到放心安全的食品，于是，在互聯(lián)網(wǎng)的泡沫經(jīng)濟(jì)下，物聯(lián)網(wǎng)思想將給全社會(huì)帶來(lái)福音。 業(yè)背景 物聯(lián)網(wǎng) 是新一代技術(shù)的重要組成成分，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的 3 互聯(lián)網(wǎng)。這有兩成意思，第一：物聯(lián)網(wǎng)的核心基礎(chǔ)仍是互聯(lián)網(wǎng)，是在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上延伸和擴(kuò)展的網(wǎng)絡(luò)。第二 ;其用戶端的延伸和擴(kuò)展到了任何物品與物品之間進(jìn)行信息交換合通信。物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)智能感知，識(shí)別技術(shù)和普適計(jì)算，和泛在網(wǎng)絡(luò)融合應(yīng)用，被稱為繼計(jì)算機(jī)，互聯(lián)網(wǎng)之后信息產(chǎn)業(yè)的第三次浪潮。物聯(lián)網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用擴(kuò)展，與其說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)，不如說(shuō)是業(yè)務(wù)和應(yīng)用。因此，應(yīng) 2 用創(chuàng)新是物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的核心。在種產(chǎn)業(yè)的推動(dòng) 下，物聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)將引 領(lǐng)時(shí)代的潮流，人們追求的物質(zhì)生活與物聯(lián)網(wǎng)的思想緊緊相連，在這樣的產(chǎn)業(yè)景下，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)所產(chǎn)生的影響與財(cái)富是不可估量的。 術(shù)背景 在目前的市場(chǎng)，計(jì)算機(jī)技術(shù)變化十分迅速，特別是計(jì)算機(jī)維護(hù)和軟件更新。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)上，圖片的設(shè)計(jì)太過(guò)于死板，許多消費(fèi)者應(yīng)該掌握的信息不能明確的表現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上，很多消費(fèi)者買不到放心的產(chǎn)品。在這樣的條件下，迫切需要一種技術(shù)，能將消費(fèi)者所需要的信息完全公開。使消費(fèi)者買到自己滿意的產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)是虛擬的，如果把互聯(lián)網(wǎng)與現(xiàn)實(shí)生活聯(lián)系起來(lái)，使人們感覺(jué)網(wǎng)絡(luò)更真實(shí)，更 方便。就要把一種產(chǎn)品從原料進(jìn)貨，運(yùn)輸，生產(chǎn)加工，產(chǎn)品去向完全的表露在一張網(wǎng)頁(yè)上，并且用由企業(yè)信譽(yù)度的公司或工廠做擔(dān)保。由于網(wǎng)上購(gòu)物愈來(lái)愈日?；?，這樣的消費(fèi)方式和信用方式將取代目前沒(méi)有信譽(yù)度的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，于是物物相連的技術(shù)將成為時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。 4 第三章 ;公司描述 司宗旨 本公司是以方便人們快捷生活，提高服務(wù)和產(chǎn)品質(zhì)量，讓更多人買到放心，實(shí)惠，便宜，質(zhì)優(yōu)的產(chǎn)品為宗旨，打造最優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)上服務(wù)品臺(tái)。 3 司概況 月烏科技有限公司是一家網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司，公司主要以網(wǎng)上提供購(gòu)物平臺(tái)為主。公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)為網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，及網(wǎng)站設(shè)計(jì)，網(wǎng)站維護(hù)，軟件開發(fā)，數(shù)據(jù)庫(kù)處理的多元化產(chǎn)業(yè)公司。公司選址在沈陽(yáng)青年大街，本公司最新的亮點(diǎn)就是物聯(lián)網(wǎng)思想，將有聯(lián)系的產(chǎn)品原料和成品緊緊聯(lián)系在一起，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)著沖擊中國(guó)市場(chǎng)，越來(lái)越多的人選擇網(wǎng)上購(gòu)物，網(wǎng)上消費(fèi)已經(jīng)成為時(shí)代的潮流。就在 2013 年 11 月11 日。淘寶的交易就達(dá) 到 ，僅僅一天的時(shí)間，所以市場(chǎng)的潛力是巨大的。現(xiàn)在中國(guó)還有好幾億人沒(méi)有電腦，不懂網(wǎng)上購(gòu)物。但隨著時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)上交易越來(lái)越多，越來(lái)越透明，要求也越來(lái)越高，信息技術(shù)的發(fā)展是驚人的，我公司正是抓住時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)！與時(shí)俱進(jìn)。把最新提出的物聯(lián)網(wǎng)思想與互聯(lián)網(wǎng)巧妙結(jié)合，形成一個(gè)超越互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)的物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物品臺(tái)。將產(chǎn)品原料，生產(chǎn)，加工，成品完全表現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上，清晰明了的展示了源產(chǎn)地，運(yùn)輸途徑，工廠，商場(chǎng)， 5 一頁(yè)多用的網(wǎng)頁(yè)，使消費(fèi)者買到稱心如意的產(chǎn)品。 司經(jīng)營(yíng)策略 我公司的經(jīng)營(yíng)方式不同于其他網(wǎng)絡(luò)公司，淘寶和京東都是店主需要開網(wǎng)店費(fèi)用，平時(shí)還要刷信譽(yù)，打廣告，搞促銷，買點(diǎn)擊率等。我公司的經(jīng)營(yíng)方式引用了傳統(tǒng)商業(yè)模式的賺錢，清楚且容易算賬，首先在我網(wǎng)站注冊(cè)的必須是有合法執(zhí)照的公司或工廠，也要考慮公司的信譽(yù)度。我們會(huì)成立考察小組，對(duì)公司進(jìn)行實(shí)地考察，最后選定每 4 種產(chǎn)業(yè)的十個(gè)大公司作為目標(biāo)。我們和公司簽訂合同，公司免費(fèi)注冊(cè)在我們網(wǎng)站，我們直接為公司賣貨。在主頁(yè)上有個(gè)搜索引擎，如果輸入羽絨服，就會(huì)出現(xiàn)十 個(gè)羽絨服工廠，每個(gè)工廠都是有信譽(yù)度的工廠，用戶點(diǎn)擊喜歡的工廠進(jìn)去之后就會(huì)出現(xiàn)工廠生產(chǎn)的各種羽絨服。點(diǎn)擊羽絨服就會(huì)出現(xiàn)羽絨服的原料從哪進(jìn)貨，從哪運(yùn)輸，在哪生產(chǎn)，怎么加工，制成成品的全過(guò)程，用戶點(diǎn)擊喜歡的樣式。工廠只需回收利潤(rùn)40%就可以大大盈利了，物流所賺的錢為 1%每件東西我們公司提 8%的提成。而工廠 42%。用戶付款時(shí)所付金額 8%自動(dòng)轉(zhuǎn)入我們公司賬戶， 42%轉(zhuǎn)入工廠賬戶，不需要第三方支付平臺(tái)。在有工廠出貨時(shí)再付款給物流運(yùn)輸，這樣消費(fèi)可買到低 50%利潤(rùn)的產(chǎn)品。而且產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)，沒(méi)有假貨和二手貨產(chǎn)生。如果 商品有問(wèn)題可以直接投訴工廠，目前市場(chǎng)的商品正品幾乎沒(méi)有讓 50%的利潤(rùn)的，所以這樣的經(jīng)營(yíng)策略在市場(chǎng)上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。這樣既能解決淘寶，京東的假貨和二手貨的現(xiàn)象，又比淘寶和京東便宜，還有強(qiáng)大的質(zhì)量保障，消費(fèi)者保 6 障，信譽(yù)度又高，將虛擬網(wǎng)絡(luò)變?yōu)檎鎸?shí)可靠，又有物物相連的物聯(lián)網(wǎng)思想。使消費(fèi)者曾經(jīng)不為人知的產(chǎn)品背后的神秘變?yōu)轱@而易見(jiàn)，人都有好奇心，解決的消費(fèi)者的好奇心就解決了消費(fèi)者的消費(fèi)防線，看到了產(chǎn)品的內(nèi)在成分，讓消費(fèi)者花錢花的安心，工廠就不用顧銷售員到處跑，只等著收錢就行。一舉三得，何樂(lè)而不為呢！ 企業(yè)文化 月烏科技有限公司以創(chuàng)新，誠(chéng)信，奉獻(xiàn)，合作，嚴(yán)謹(jǐn)十字為企業(yè) 文化的精髓。 5 首先創(chuàng)新是一個(gè)名族的靈魂，更是一個(gè)企業(yè)的靈魂，時(shí)代在不斷發(fā)展，人類在不斷進(jìn)步，人類需要成長(zhǎng)，社會(huì)需要成長(zhǎng)，企業(yè)更需要成長(zhǎng)，一個(gè)一成不變的企業(yè)是沒(méi)法長(zhǎng)存的，要不斷隨著時(shí)代的發(fā)展而創(chuàng)新新的東西去造福人類，適應(yīng)社會(huì)。 誠(chéng)信是一個(gè)企業(yè)的根本，一個(gè)沒(méi)有信用的人是不會(huì)有朋友的，一個(gè)沒(méi)有信用的企業(yè)是不會(huì)有合作伙伴的。信譽(yù)關(guān)系著企業(yè)的命運(yùn)，公司的每一為員工 要牢記誠(chéng)信的重要性，答應(yīng)別人的事一定要做到，寧可自己吃虧也要抱住誠(chéng)信，誠(chéng)信使企業(yè)生存之本，有它才有公司的正常運(yùn)作。 一個(gè)人需要有奉獻(xiàn)精神，一個(gè)企業(yè)也需要有奉獻(xiàn)精神。要牢記顧客是上帝，我們只有滿足消費(fèi)者的心里，才會(huì)有消費(fèi)者愿意來(lái)消費(fèi)。一個(gè)長(zhǎng)期為群眾著想的企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)存，我們的企業(yè)要以人為本，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，緊跟著社會(huì)前進(jìn)的步伐走，企業(yè)壯大后會(huì)做一些公益活動(dòng)。要做到取之社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，要想做善事，手中先有錢，有錢不 7 能忘本是公司責(zé)任！ 合作對(duì)于公司也非常重要， 21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)，不是人才與人才的競(jìng)爭(zhēng)，也不是企 業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，而是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)。一個(gè)企業(yè)就像一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成員之間的默契和合作很重要。企業(yè)員工要上下一心，團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)力才是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，各成員高效的合作才會(huì)使企業(yè)健康的發(fā)展，員工要和公司思想同步，每個(gè)員工保持良好合作，擁有共同的革 6 命信仰，沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。 嚴(yán)謹(jǐn)是公司的每個(gè)員工應(yīng)該做到個(gè)人要求，工作要一絲不茍，態(tài)度決定一切，公司要摒棄拖拖拉拉，遲到，早退的不良現(xiàn)象，工作認(rèn)真對(duì)待。因?yàn)樽鳛楣镜囊粏T，也要對(duì)公司負(fù)起責(zé)任，不能三心二意 ，一個(gè)小小的失誤可能會(huì)造成巨大的損失。所以，嚴(yán)謹(jǐn)之風(fēng)為企業(yè)之風(fēng) 。 第四章：公司產(chǎn)品與技術(shù) 品介紹 公司的產(chǎn)品為網(wǎng)頁(yè) 主頁(yè)，主頁(yè)有一個(gè)搜索引擎，用來(lái)收索消費(fèi)者所需產(chǎn)品，產(chǎn)品搜索之后會(huì)有許多網(wǎng)頁(yè)超鏈接。搜一個(gè)產(chǎn)品之后會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)網(wǎng)頁(yè)，但會(huì)出現(xiàn)十家公司或工廠的名字，消費(fèi)者看中一個(gè)之后點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)進(jìn)入另一 個(gè)網(wǎng)頁(yè)，這個(gè)網(wǎng)頁(yè) 8 是公司各種產(chǎn)品。當(dāng)看重自己喜歡的款式，點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)有一個(gè)網(wǎng)頁(yè)瀏覽，瀏覽的是這個(gè)產(chǎn)品的原料，進(jìn)貨，運(yùn)輸，加工，生產(chǎn)，成品的各種介紹，詳細(xì)的所有流程表現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品是怎么來(lái)的。如果不滿意，則可以自己換，如果滿意，則再點(diǎn)擊進(jìn)入，就會(huì)出現(xiàn)付款，金額直接打入公司賬戶，七天之內(nèi)可以退貨，屬于我們公司的那部分也會(huì)自動(dòng)打入本公司！就這樣完成產(chǎn)品交易。 7 品服務(wù) 本公司以網(wǎng)絡(luò)銷售與服務(wù)為主，服務(wù)方式與淘寶一樣，有客服，給予消費(fèi)者咨詢服務(wù)。網(wǎng)站維修與保養(yǎng)，消費(fèi)者直接通過(guò)網(wǎng)上溝通平臺(tái)了解產(chǎn)品信息，公司的產(chǎn)品主要為網(wǎng)站和軟件。服務(wù)主要以網(wǎng)絡(luò)溝通為主，和一般的網(wǎng)絡(luò)溝通工具一樣，但是要做到親切，友好，讓消費(fèi)者滿意。 品優(yōu)勢(shì) 我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有 一：注冊(cè)的商家必須是有合法執(zhí)照的企業(yè)或工廠，有誠(chéng)信度和質(zhì)量保障。 二：每種商品只有十家公司或工廠注冊(cè)，減小合作伙伴的競(jìng)爭(zhēng)力，能達(dá)到與合作伙 伴雙贏。 三：每種商品的原料，進(jìn)貨，運(yùn)輸，生產(chǎn)，加工，制成成品的全過(guò)程用一張網(wǎng)頁(yè)表現(xiàn)出來(lái)，用到了物聯(lián)網(wǎng)的思想，又明確了產(chǎn)品的來(lái)源， 9 使產(chǎn)品透明化，消費(fèi)者更放心。 心技術(shù) 我公司的核心技術(shù)為網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和軟件設(shè)計(jì)，主頁(yè)為一個(gè)搜索引擎。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)主要用 件，因?yàn)榇塑浖O(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)動(dòng)態(tài)清新，網(wǎng)頁(yè)的亮點(diǎn)為清楚，特別是產(chǎn)品介紹的那個(gè)網(wǎng)頁(yè)為核心亮點(diǎn)，也是公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。網(wǎng)頁(yè)開頭為產(chǎn)品原料介紹，有圖片做補(bǔ)充，然后是運(yùn)輸途徑介紹，外加動(dòng)態(tài)圖，然后是工廠加工生 產(chǎn)介紹，并有工 8 廠實(shí)際操作圖，然后是制成成品，所有東西都表現(xiàn)在一張網(wǎng)頁(yè)上，清楚明了。最后是滿意付款，拍下貨之后很快直接從工廠發(fā)貨，工廠直接與物流公司簽約，直接送貨到物流，然后發(fā)給消費(fèi)者，省略了中間的組多環(huán)節(jié)。公司也生產(chǎn)軟件，月烏網(wǎng)為公司的主要產(chǎn)品，用戶可以直接從網(wǎng)上下載安裝就可以直接進(jìn)入公司主頁(yè)的搜索引擎。公司還有許多維修人員，公司特別注重網(wǎng)站維護(hù)和創(chuàng)新，對(duì)系統(tǒng)的漏洞特別重視，要保證公司的重要信息和用戶的重要信息不被盜取。公司會(huì)招一部分優(yōu)秀的編程人員用于 對(duì)網(wǎng)站的維護(hù)和保護(hù)，將公司打造成一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)最小，信用最高的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)公司。 究與開發(fā) 公司注重創(chuàng)新，所以在研究與開發(fā)上非常重視，公司會(huì)成立創(chuàng)新小組，主要研究物聯(lián)網(wǎng)怎樣與互聯(lián)網(wǎng)更大更緊密的結(jié)合，要將萬(wàn)物與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系起來(lái)，方便人們的生活。公司也會(huì)開發(fā)各種新型軟件，用于市場(chǎng)要求，不斷滿足消費(fèi)者的要求，軟件將摒棄淘寶一樣的不良信 10 息，嚴(yán)禁廣告植入，加大木馬防護(hù)系統(tǒng)，在摒棄一般網(wǎng)站的多余信息，是網(wǎng)站做到清楚一看，消費(fèi)者一眼就可以看到自己所需的信息，公司的研究方向是 把一切不良信息摒棄在公司網(wǎng)頁(yè)外，將我公司打造成一個(gè)網(wǎng)上的合法商場(chǎng)。 權(quán)策略 公司將所有的技術(shù)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)專利保護(hù)，計(jì)劃書申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，嚴(yán)禁公司人員外泄，并用法律的手段施與保護(hù)，并加保密須知： 9 本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬月烏科技有限公司。其所 涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： （ 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng) 按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； （ 2）在沒(méi)有取得月烏科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分予以復(fù)制、影印、傳遞給或散布給他人； （ 3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。 11 商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授權(quán)方： 簽字： 公司： 日期： 10 第五章 ：市場(chǎng)分析 場(chǎng)描述 中國(guó)目前還處于發(fā)展中國(guó)家，生活水平相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家落后。但網(wǎng)絡(luò)在中國(guó)發(fā)展相對(duì)較快，互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的市場(chǎng)目前在中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中占重要比重，而物聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)，具有良好的市場(chǎng)效益。特別是網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)中有物聯(lián)網(wǎng)的加入，將沖擊中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng) 式，幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司幾乎幾乎都是中國(guó)私企的龍頭老大，他們的發(fā)展迅速，所創(chuàng)造的利益也不可估量。 2012 年 11 月 11日，淘寶的日交易量突破 191 億，僅僅一天的時(shí)間， 2013 年的 11 月11 日，更上一層樓。突破三百五十億，所以網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的市場(chǎng)是 12 巨 大的，特別像這樣擁有物聯(lián)網(wǎng)思想的購(gòu)物平臺(tái)，將取代傳統(tǒng)的 為它解決了淘寶，天貓，京東，賣假貨，二手貨的情況，又比他們便宜，而且質(zhì)量絕對(duì)保證，將引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)走向成熟！ 場(chǎng)開拓 . 公司首先在沈陽(yáng)市青年大街成立，在沈陽(yáng)有許多大型的公司和企業(yè)特別有信譽(yù)度。首先成立公司之后，會(huì)成立銷售部，銷售部每天的工作就是收集由企業(yè)信譽(yù)度的公司進(jìn)行分析，看適不適合于我們公司 11 合作，市場(chǎng)首先在沈陽(yáng)市展開。 先從沈陽(yáng)市周邊的企業(yè)入手，沈陽(yáng) 有許多大型企業(yè)，比如藥廠，服裝廠，皮包廠，鞋廠，銷售部從中挑選企業(yè)信譽(yù)度較好的，然后把我們的項(xiàng)目與公司法定代表人交談，取得合作之后，在把產(chǎn)品放在網(wǎng)頁(yè)上。市場(chǎng)的銷售現(xiàn)在沈陽(yáng)市展開，先可以一打廣告的名義在沈陽(yáng)的媒體上做點(diǎn)小廣告，沈陽(yáng)市的大學(xué)發(fā)點(diǎn)傳單，讓沈陽(yáng)市人民知道這個(gè)東西，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)把淘寶，天貓。京東，和蘇寧在沈陽(yáng)的市場(chǎng)拿下。拿下沈陽(yáng)之后，以沈陽(yáng)為中心在東北展開，東北人生活水平相對(duì)較高，網(wǎng)上購(gòu)物相對(duì)頻繁。拿下東北市場(chǎng)之后，就可以在 全國(guó)范圍內(nèi)推廣了。市場(chǎng)推廣主要還是網(wǎng)絡(luò)推廣為主，可以像趕集和 58 一樣在電視媒體和新聞媒體上打廣告。把月烏網(wǎng)變?yōu)橄裉詫氁粯蛹矣鲬魰缘馁?gòu)物網(wǎng)站，以自己的優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)。 售戰(zhàn)略 公司的銷售講究以人為本，注重戰(zhàn)略伙伴的利益。首先，合作伙 13 伴的利益必需保證，工廠出廠價(jià)和工廠正常出廠價(jià)一樣，工廠與我們合作，我公司給他賣貨，而且在網(wǎng)頁(yè)上幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)者。每種產(chǎn)品我公司只與十家公司合作，消費(fèi)市場(chǎng)大，可以保證合作伙伴的絕對(duì)利益。還有就是消費(fèi)者的利益，我公司可以保證所賣產(chǎn)品直 接有工廠出貨。產(chǎn)品質(zhì)量有較大保障，幾乎不會(huì)出現(xiàn)假貨或二手貨的產(chǎn)生，還讓消費(fèi)者想知道的所有產(chǎn)品真實(shí)信息表現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上。我們的銷售從學(xué)校開始下手，學(xué)生是消費(fèi)人群中網(wǎng)上購(gòu)物占比較大的比例，從學(xué)生拉動(dòng)家長(zhǎng)， 12 在沈陽(yáng)的商圈周圍打一些宣傳廣告。比如中街的熒屏，五愛(ài)街的醒目地方，市場(chǎng)銷售由人做起，通過(guò)人際口碑相傳，是市場(chǎng)的銷售份額越 做越大。 第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析 戶分析 我公司的客戶分為兩種，一種是與我們合作的工廠，第二種是在我們平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者，第一種客戶需要與其長(zhǎng)期合作，保持雙方良好關(guān)系，第二種是消費(fèi)者，要盡量滿足其需求。 有競(jìng)爭(zhēng)分析 自從 2003 年淘寶創(chuàng) 式以來(lái)。電商之間的大戰(zhàn)從來(lái)沒(méi)有間斷過(guò)。雖然我公司得模式不同于 式，但也屬于網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)者很多，如淘寶，蘇寧，京東，亞馬遜，中國(guó)第一百貨， 1 號(hào)商 14 店，這些都是中國(guó)較大的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，在市場(chǎng) 上占有較大的份額。而且大部分隨著電商發(fā)展而不斷改革， 2012 年，淘寶說(shuō)要?jiǎng)?chuàng)一種新的模式來(lái)打敗自己，物聯(lián)網(wǎng)的苗頭他們也在瞄準(zhǔn)，所以競(jìng)爭(zhēng)非常之大，要想在市場(chǎng)上占有一定份額，不僅需要與物聯(lián)網(wǎng)的緊緊相連，還需要不斷的創(chuàng)新與發(fā)展。 有競(jìng)爭(zhēng)分析 1991 年，物聯(lián)網(wǎng)思想首先在美國(guó)提出，這一構(gòu)想引起一場(chǎng)新信 13 息革命的誕生。中國(guó)的物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展相當(dāng)迅速，國(guó)家十分重視它的發(fā)展。2009 年，溫家寶在感知中國(guó)中提到物聯(lián)網(wǎng)，把中國(guó)的物 聯(lián)網(wǎng)推向高潮。國(guó)家首先在江蘇無(wú)錫建立物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)， 2011 年，山東濟(jì)南出現(xiàn)了萊茵網(wǎng)，這是一個(gè)以物聯(lián)網(wǎng)思想構(gòu)思的購(gòu)物方式，為中國(guó)的首例。他把中國(guó)的食品問(wèn)題解決了，就是把每種食品用二維碼標(biāo)記，手機(jī)掃描二維碼就會(huì)出現(xiàn)食品加工運(yùn)輸生產(chǎn)的全過(guò)程，讓老百姓吃上安全的食品，在網(wǎng)上也是這樣的形式，但這種方式到目前為止只用于解決食品問(wèn)題。沒(méi)有把他延伸到大眾商品中來(lái)，但潛在競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈，特別是國(guó)家對(duì)他的重視將會(huì)引來(lái)一系列的投資高潮，物聯(lián)網(wǎng)將成為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的支柱。 境分析 在當(dāng)前社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，信息產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境無(wú)疑是激烈的。但是物聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)還是雛形，剛剛冒出嫩芽，所以他的土壤也是肥沃的。 15 當(dāng)前的電商競(jìng)爭(zhēng)之間也出現(xiàn)許多經(jīng)濟(jì)泡沫，京東，淘寶，國(guó)美，蘇寧的競(jìng)爭(zhēng)中不難看出，互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的弊端越來(lái)越多，許多大型電商企業(yè)正在尋求改革方案。就像 2011 年 10 月，淘寶的十月圍城，淘寶為了加大網(wǎng)上購(gòu)物信譽(yù)度，向淘寶賣家加費(fèi)用，結(jié)果許多小賣家結(jié)合起來(lái)攻擊淘寶，使淘寶損失了幾十億。這就說(shuō)明互聯(lián)網(wǎng)的購(gòu)物平臺(tái)迫切需要物聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)來(lái)代替，他將補(bǔ)充互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物平臺(tái)留下的缺點(diǎn)，所以當(dāng)前的大環(huán)境下物聯(lián) 網(wǎng)作為新技術(shù)產(chǎn)業(yè)還是有它的一席之 14 地。 爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略 我公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很明顯，第一，可以保證賣家的絕對(duì)利益，在傳統(tǒng)商業(yè)模式中。做生意風(fēng)險(xiǎn)很大，而工廠與我們公司合作風(fēng)險(xiǎn)就相 當(dāng)小。首先，無(wú)注冊(cè)費(fèi)，賣一分貨，收一分錢，貨賣不出去，還有傳統(tǒng)商業(yè)作為企業(yè)的保障，我們可以逐漸取代市場(chǎng)，當(dāng)我們?nèi)〈袌?chǎng)之前，工廠除與我公司合作之外，還可以和其他公司合作。除此之外，每種商品我們只與十家廠家合作，可以保證十家廠家的良性競(jìng)爭(zhēng)， 但我公司主要找國(guó)企合作，因?yàn)閲?guó)企信譽(yù)度較高。第二，我們可以保證消費(fèi)者的絕對(duì)利益，首先，消費(fèi)者買商品就是要買貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，我們與工廠直接簽約，直接從工廠出貨。產(chǎn)品絕對(duì)可靠，杜絕出現(xiàn)二手貨與家伙，其次，我們還把消費(fèi)者想知道產(chǎn)品所有流程都表現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的來(lái)歷，而且我們直接從廠家出貨，價(jià)格是平時(shí)零售店的一半，用最低的價(jià)格買最好的商品。我相信可以打動(dòng)消 16 費(fèi)者的芳心，在月烏網(wǎng)上買的商品，物美，價(jià)廉，質(zhì)量好，一切都爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在加上點(diǎn)廣告的作用，公司的發(fā)展會(huì)相對(duì)順利。 第七章：市場(chǎng)營(yíng)銷 品策略 在公司成立之后，會(huì)招五位專業(yè)能力較強(qiáng)的本科生和研究生，要網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)好的，專門負(fù)責(zé)公司的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)。網(wǎng)頁(yè)要摒棄許多不 15 必要的廣告，是網(wǎng)頁(yè)看起來(lái)簡(jiǎn)單但又不失自己的風(fēng)格。公司會(huì)招五個(gè)編程人員，專門編寫我公司的軟件，用于用戶的下載和手機(jī)安裝。還要招五位數(shù)據(jù)庫(kù)處理人員，用于數(shù)據(jù)庫(kù)的處理和尋找漏洞并進(jìn)行填補(bǔ)，公司的網(wǎng)頁(yè)要簡(jiǎn)單清晰，并能把產(chǎn)品信息清楚的表現(xiàn)在網(wǎng)頁(yè)上。 格策略 我公司對(duì)于價(jià)格方面來(lái)說(shuō)是所有網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)最低的。首先，我們給合作伙伴的價(jià)格是免注冊(cè)費(fèi)，只在所賣商品中提取 8%，相對(duì)于淘寶，京東來(lái)說(shuō)太便宜了，他們都要注冊(cè)費(fèi)，網(wǎng)上打廣告費(fèi)，點(diǎn)擊費(fèi)，還有第三方支付平臺(tái)也要收費(fèi)，不僅收賣家費(fèi)用，還要收買家費(fèi)用，就像收保護(hù)費(fèi)一樣。就消費(fèi)者而言，我們給的商品價(jià)格也是最低的，沃爾瑪能低零售店的 15%淘寶最多能低到 30%而我公司網(wǎng)頁(yè)上能低到 50%，這樣的 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)我公司占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。 銷策略 17 公司的營(yíng)銷法則遵循以人為本，銷售在于人，首先，我么的銷售從沈陽(yáng)的大學(xué)展開，大學(xué)生是一支不可估量的銷售大軍?？梢酝ㄟ^(guò)傳統(tǒng)的發(fā)廣告單的形式告訴同學(xué)們有這樣的一個(gè)網(wǎng)站，同時(shí)在沈陽(yáng)的商圈。如五愛(ài)街，中街，太原街，青年大街比較醒目的地方粘貼廣告，讓沈陽(yáng)的人對(duì)我公司有所了解。其次可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳，因?yàn)楣緞傞_始的運(yùn)作資金不是很多，所以廣告的方面最重要的是深入人心，讓人們感覺(jué)這個(gè)東西的確比其他的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)好。其 16 實(shí)最重要的是人際口碑，想當(dāng)初很多公司別人都不知道，就是因?yàn)樗龅煤?，所以人人相傳就家喻戶曉了，這樣的廣告投入幾乎很少，公司的銷售戰(zhàn)略在于以人為本，滿足消費(fèi)者與合作伙伴利益最大化。 告策略 公司的廣告首先從學(xué)校入手，在沈陽(yáng)所有的大學(xué)中傳發(fā)廣告單，讓沈陽(yáng)高網(wǎng)購(gòu)人群知道我公司有這樣的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。在和沈陽(yáng)的各大商圈熒屏上投點(diǎn)錢，讓我們的公司在商圈中 被了解。讓后在沈陽(yáng)的媒體上打點(diǎn)廣告，網(wǎng)絡(luò)上稍加宣傳，等公司正常營(yíng)業(yè)之后，宣傳力度主要在于網(wǎng)絡(luò)上上網(wǎng)人群。最后達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)策略 任何一個(gè)企業(yè)的生存都是有個(gè)風(fēng)險(xiǎn)的，市場(chǎng)也是變化多端的，沒(méi)有人能夠 100%把握市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)機(jī)制的強(qiáng)烈作用下，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)必不可少，但是我們要防止，使在市場(chǎng)突變的情況下?lián)p失最小。 18 首先公司剛成立，企業(yè)信譽(yù)度不高，如果消費(fèi)者對(duì)這樣的購(gòu)物平臺(tái)持懷疑態(tài)度。我們則應(yīng)該在之前有一個(gè)搶購(gòu)活動(dòng)，公司出錢讓消費(fèi)者搶購(gòu)，這樣的模式使消費(fèi) 者喜歡的，當(dāng)消費(fèi)者免費(fèi)拿到自己的產(chǎn)品的時(shí)候，那么接下次來(lái)的次數(shù)就多了，如果公司剛成立就應(yīng)對(duì)大公司的封殺，許多大公司的敏感度十分強(qiáng)烈，所以我們公司剛成立應(yīng)找一個(gè)大網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)公司做靠山。作為他手下的分公司來(lái)生存，在這樣弱肉強(qiáng)食 17 的年代，找個(gè)靠山是很有必要的。還有就是市場(chǎng)本身就存在著風(fēng)險(xiǎn)，每個(gè)企業(yè)成立初期都會(huì)有艱難的過(guò)程，這需要企業(yè)員工上下一心，共同面對(duì)困難。 第八章：組織與人力資源管理 織結(jié)構(gòu) 責(zé)（ 1）企業(yè)方針和投資計(jì)劃 （ 2）聘任何解聘公司經(jīng)理 （ 3） 制定公司基本管理制度 （ 4）制定公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃和利潤(rùn)方案 責(zé)：（ 1）監(jiān)查公司財(cái)務(wù)狀況 （ 2）維護(hù)股東權(quán)益 19 （ 3） 監(jiān)視董事，經(jīng)理的違規(guī)，瀆職行為 職責(zé)： （ 1）公司經(jīng)營(yíng)管理工作 （ 2） 實(shí)施公司年度計(jì)劃和投資方案 （ 3）制定具體規(guī)章制度 （ 4）公司的主要負(fù)責(zé)人 責(zé)：（ 1）公司會(huì)計(jì)制度及報(bào)表，單據(jù)，賬冊(cè)的設(shè)計(jì)和擬定 18 （ 2）主管公司各項(xiàng)收支款項(xiàng) （ 3）做出年度財(cái)務(wù)分析，預(yù)測(cè)公司未來(lái)財(cái)務(wù)狀況 責(zé) ：（ 1）進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)預(yù)測(cè)與開發(fā)工作。 （ 2）負(fù)責(zé)公司行銷計(jì)劃，配合公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，擬定廣告和其他銷售促進(jìn)計(jì)劃。 （ 3）辦理有關(guān)銷售的各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)與分析，為最高管理層的經(jīng)營(yíng)決策做出依據(jù)。 責(zé)：（ 1）負(fù)責(zé)公司的軟件的開發(fā)。 （ 2）負(fù)責(zé)公司我網(wǎng)頁(yè)的創(chuàng)新與維護(hù)。 （ 3） 負(fù)責(zé)公司漏洞的尋找與解決 （ 4）負(fù)責(zé)公司物聯(lián)網(wǎng)的研究 職責(zé)：（ 1）公司人事制定，推行以及員工檔案管理 （ 2）企業(yè)員工培訓(xùn)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人力資源開發(fā)。 20 （ 3） 人才引進(jìn)及儲(chǔ)備。 （ 4） 企業(yè)文化培訓(xùn)與構(gòu)建。 心人員簡(jiǎn)介 總經(jīng)理：姓名：杜麗鵬，學(xué)歷：大學(xué)本科，專業(yè) :機(jī)械設(shè)計(jì) 監(jiān)事會(huì)會(huì)長(zhǎng) ： 楊嘉峰 大學(xué)本科 機(jī)械設(shè)計(jì) 財(cái)務(wù)部部長(zhǎng)： 吳道靜 大學(xué)本科 建筑環(huán)境 19 市場(chǎng)開發(fā)部部長(zhǎng)：李永 大學(xué)本科 測(cè)繪工程 技術(shù)研發(fā)部部長(zhǎng) 韋靜 大學(xué)本科 計(jì)算機(jī) 人力資源部部長(zhǎng)：趙小飛 大學(xué)本科 信息工程 核制度 對(duì)儀容、著 裝的規(guī)范要求 1. 保 持頭發(fā)長(zhǎng)短適中，干凈、不凌亂，男員工頭發(fā)長(zhǎng)度不得過(guò)肩。 違者每人每天罰款 10元。 （并每次扣考評(píng)分 1分） 2、衣 物穿著要規(guī)范，不得穿著奇裝異服及骯臟、凌亂的衣服進(jìn)公司，亦不得在辦公室敞胸露背，違者 每次罰款 10元。 （并每次扣考評(píng)分 1分） 3、上 班期間必須穿皮鞋，不得穿拖鞋、旅游鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、布鞋等進(jìn)入公司 。違者每次罰款 10元。 （并每次扣考評(píng)分 1分） 對(duì)語(yǔ)言、辦公室行為的規(guī)范要求 21 1、禁止在辦公場(chǎng)所大聲喧嘩、嬉戲、打鬧及聚眾聊天，違者每次罰款 10元。 并每次 扣考評(píng)分 1分） 2、上班期間禁止打牌、玩游戲及其他休閑娛樂(lè)活動(dòng)，違者每次罰款10元。 （并每次扣考評(píng)分 1分 3、不得隨地吐痰，亂扔煙頭及其它雜物，違者每次罰款 10 元。 （并每次扣考評(píng)分 1分） 4、 公司員工必須愛(ài)護(hù)公司財(cái)物，無(wú)意損壞照價(jià)賠償，有意損壞除賠、 20 償外，處以 10 100元罰款。 （并每次扣考評(píng) 5 10分） 經(jīng)發(fā)現(xiàn)，除原樣退回外，處以 10 100元罰款。 （并每次扣考評(píng)分 3分）、 5、公 司員工必須保守公司機(jī)密， 出現(xiàn)泄漏情況，罰款 100 500元 （并每次扣10造成公司損失的，承擔(dān)全部賠償責(zé)任，公司保留向當(dāng)?shù)厝嗣穹ㄔ浩鹪V的權(quán)利。 6、公司員工不得說(shuō)臟話，或?qū)ζ渌略u(píng)頭論足，更不允許污蔑、詆毀、侮辱其他同事，違者按情節(jié) 輕重給予 10 500元 罰 款 并每次扣考評(píng)分 10 30分） ，直至開除。 勤管理制度 22 0分鐘以內(nèi)每分鐘從當(dāng)月工資中扣除 30分鐘含 30分鐘以上按曠工論處 ,扣發(fā)當(dāng)天工資及一周獎(jiǎng)金 ;當(dāng)月累計(jì)曠工達(dá)到 3次 ,公司作除名處理 ;（遲到每次扣考評(píng)分 2分，曠工每次扣考評(píng)分 5 分） 事假必須事先填寫請(qǐng)假單 ,并報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn) ,無(wú)請(qǐng)假單及未經(jīng)部門經(jīng)理批準(zhǔn)而擅自離 職 ,按 曠 工 處 理 ; 病 假 無(wú) 法 到 公 司 者 ,需電話或由他人告知 ,并于回到公 21 司 當(dāng) 天 補(bǔ) 辦 手 續(xù) ,同 時(shí) 出 具 縣 級(jí) 以上醫(yī)院證明 ,無(wú)證明者按曠工處理 ; 天未到公司報(bào)到 ,公司視為自動(dòng)離職 ,停發(fā)當(dāng)月所有報(bào)酬 ,并張榜公 布 4. 員工病假不扣工資 ,但扣除請(qǐng)假期間獎(jiǎng)病假正常不超過(guò) 5天 , 超過(guò) 5天需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。若員工病假連續(xù)超過(guò) 15天，公司作解聘處理； 扣除扣除請(qǐng)假期間工資及獎(jiǎng)金，事假正常不超過(guò) 3天，超過(guò) 3天需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。若員工事假 連續(xù)超過(guò) 10天，公司作解聘處理； 財(cái)務(wù)管理制度 1、所有經(jīng)費(fèi)報(bào)銷及費(fèi)用支出必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。任何人擅自動(dòng)用資金，將處以所涉及資金 10%的罰款。 23 2、所有報(bào)銷科目必須有合法的 收據(jù)，發(fā)票。無(wú)單據(jù)不得報(bào)銷。 3、員工不得偽報(bào)，虛報(bào)費(fèi)用、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以 100 1000元的罰款。 4、 100元以上采購(gòu)支出必須兩人以上同時(shí)在場(chǎng)，或事先報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，否則不予報(bào)銷。 5、所有報(bào)銷手續(xù)須在發(fā)生費(fèi) 3個(gè)工作日內(nèi)報(bào)銷，超過(guò) 3個(gè)工作日 100元以下不予報(bào)銷， 100元以上處以所報(bào)銷金額 10%的罰款。 6、財(cái) 務(wù)人員直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，任何人不得對(duì)財(cái)務(wù)工作加以干涉，并不詢 22 問(wèn)公司財(cái)務(wù)狀況，違者處 以罰款并警告、嚴(yán)重警告、停薪、直 至開除。 7、所 有收入款項(xiàng)必須交財(cái)務(wù)人員管理，任何人不得截留收入款項(xiàng)，違者除原款交回外，處以所涉及款 項(xiàng) 10%的罰款。并自發(fā)生之日起，每日加收所涉及款項(xiàng) 1%的滯留金。 酬制度 公司的薪酬還是十分豐富的，一般技術(shù)人員工資在 3000組組長(zhǎng)工資在 5000，部門部長(zhǎng)工資在 8000， 公司高層月薪在 30000，各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)都符合大公 司的標(biāo)準(zhǔn)。 24 勵(lì)機(jī)制 凡公司就職人員，為公司做貢獻(xiàn)較大的都應(yīng)該給予獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)一般在策劃項(xiàng)目或銷售業(yè)績(jī)超標(biāo)，或技術(shù)人員有較大的技術(shù)突破，這樣都會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。一般都會(huì)把公司這項(xiàng)項(xiàng)目利潤(rùn)的 5%一下給員工分紅，或給予重用或升職，如果情況較好，也可以給奢華物品獎(jiǎng)勵(lì)。 23 第九章：管理運(yùn)作 司選址及分析 首先公司的選址在現(xiàn)代商業(yè)中都注重繁華地帶，好進(jìn)行商業(yè)交流與企業(yè)發(fā)展。沈陽(yáng)市乃東北的樞紐城市，在東北經(jīng)濟(jì)，文化，政治，商業(yè)上占有不可估量的作用，而青年大街是沈陽(yáng)商業(yè)最活躍的地帶，所以對(duì)公司的建立和發(fā)展有很大的作用。 地考察 沈陽(yáng)的青年大街從沈陽(yáng)站旁邊一直伸向奧體中心，是沈陽(yáng)的中心交通要道，整個(gè)沈陽(yáng)青年大街地帶都很繁華，但是我還是覺(jué)得萬(wàn)象城左右更適合公司的選址。沈陽(yáng)是中國(guó)第二大奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)，而 且萬(wàn) 象城周圍有許多公司比較有實(shí)力，有助于公司在起步階段找合作伙 25 伴！ 站維護(hù) 公司是一家網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)的公司，所以網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與維護(hù)是本公司一大主要業(yè)務(wù)。公司要專門聘請(qǐng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)和維護(hù)人員，對(duì)網(wǎng)站的外觀和安全進(jìn)行全面的維護(hù)，網(wǎng)站維護(hù)包括防火墻的設(shè)置，防病毒的入 24 侵，網(wǎng)頁(yè)的修補(bǔ)，網(wǎng)頁(yè)漏洞的查詢等等。 件 漏洞管理 軟件是網(wǎng)絡(luò)公司的靈魂，也是計(jì)算機(jī)的靈魂，沒(méi)有它計(jì)算機(jī)就不能正常工作。微軟每年都要花好幾十億來(lái)處理軟件的漏洞，他是非?？膳碌?，一旦黑客侵入，損失將不堪設(shè)想。所以網(wǎng)絡(luò)公司軟件漏洞處理是嚴(yán)肅的，我公司也要嚴(yán)肅對(duì)待，公司的技術(shù)人員不僅要經(jīng)常處理公司的漏洞，而且還要在黑客中懸賞尋找漏洞，這樣有助于公司對(duì)軟件漏洞的管理。 第十章：融資與投資分析 本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司的組冊(cè)資本為 120 萬(wàn)元。 26 金來(lái)源于應(yīng)用 本公司自籌 120 萬(wàn)元，向銀行貸款 76 萬(wàn)元。 25 投資匯總： 序號(hào) 名稱 費(fèi)用（萬(wàn)元） 1 辦公室 88 2 買電腦 6 3 創(chuàng)網(wǎng)站 10 4 招人才 5 5 辦手續(xù) 5 6 工資 30 7 不可預(yù)見(jiàn) 52 合計(jì) 196 萬(wàn)元。 資收益分析 根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，考證，證明物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)在中國(guó)的收益是相當(dāng)不錯(cuò)。但 物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的企業(yè)在中國(guó)處于萌芽階段，所以公司的最先發(fā)展會(huì)處于一段艱難的時(shí)期，估計(jì)半年后，公司開始營(yíng)業(yè)，根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)分析，公司的營(yíng)業(yè)額會(huì)組建增加，收益和未來(lái)的發(fā)展非常不錯(cuò)。 27 第十一章：財(cái)務(wù)分析 26 動(dòng)資金估算表 序號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 2014一季 二季 三季 四季 2015一季 二季 三季 四季 2016一季 二季 合計(jì) 1 流動(dòng)資產(chǎn) 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 1360 本設(shè)備 92 92 92 92 92 92 92 92 92 92 920 術(shù)費(fèi)用 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 員 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 站 10 10 10 10 10 10 10 10 10 10 100 資 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 他 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 50 1. 現(xiàn)金 30 30 30 30 30 30 30 30 30 30 300 28 3 2 流動(dòng)負(fù)債 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 12 付帳款 136 136 136 136 136 136 136 136 136 136 1360 3 流動(dòng)資金 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 500 4 流動(dòng)資金增加額 72 0 0 0 0 0 0 0 0 0 72 5 流動(dòng)資金借款 22 22 22 22 22 22 22 22 22 22 220 6 利息 27 本與費(fèi)用估算表 序號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 201311313 2014 2015 2016 2017 2018 合計(jì) 一 成本 196 0 0 0 0 0 196 1 操作成本 156 58 58 68 68 68 476 公室 88 88 電腦 6 1 1 1 1 1 11 網(wǎng)站 10 10 10 10 10 10 60 人才 5 5 5 5 5 5 30 手續(xù) 5 資 30 30 30 40 40 40 210 其他運(yùn)營(yíng)費(fèi)用 12 12 12 12 12 12 72 二 期間費(fèi)用 1 管理費(fèi)用 6 6 6 6 6 6 36 他管理費(fèi)用 3 3 3 3 3 3 18 2 財(cái)務(wù)費(fèi)用 56 56 56 56 56 56 336 動(dòng)資金利息 ( 期借款利息 ( 3 銷售費(fèi)用 12 12 12 12 12 12 72 三 生產(chǎn)成本 50 50 50 50 50 50 300 1 固定成本 92 92 2 可變成本 14 14 四 經(jīng)營(yíng)成本 40 40 29 28 務(wù)現(xiàn)金流量表 序號(hào) 項(xiàng)目?jī)?nèi)容 2013 2014 2015 2016 2017 2018 合計(jì) 1 現(xiàn)金流入 50 200 1000 5000 10000 16250 售收入 50 200 1000 5000 10000 16250 收固定資產(chǎn)殘值 72 收流動(dòng)資金 700 2 現(xiàn)金流出 196 150 150 200 200 200 900 有資金 196 126 126 資中自有資金 196 196 資中自有資金 126 126 款本金償還 104 104 款利息支付 營(yíng)成本 200 200 200 200 200 200 運(yùn)稅金及附加(20%) 40 40 40 40 40 200 得稅 (15%) 30 30 30 30 120 3 凈現(xiàn)金流量 104 26 5726 105726 105726 4 累計(jì)凈現(xiàn)金流量 104 26 5726 105726 5 稅前凈現(xiàn)金流量 6 累計(jì)稅前凈流量 18 160 660 1170 1670 計(jì)算指標(biāo) 所得稅后 所得稅前 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率 7927% 10279% 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值 104720 105726 30 投資回收期 29 第十二章：機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn) 會(huì)與準(zhǔn)備 21 世紀(jì)已經(jīng)到來(lái)，新的時(shí)代，新的商機(jī)，機(jī)會(huì)在每個(gè)時(shí)期都是有的，能夠把握機(jī)會(huì)的人才是強(qiáng)者。中 國(guó)的發(fā)展很快，八十年代擺地?cái)?，九十年代搞服裝食品， 21 世紀(jì)十年代搞電子商務(wù)，很多人都得到了自己想要的。現(xiàn)在隨著社會(huì)的發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)事業(yè)正剛剛在萌芽階段，很少有人攝入，他就是一次機(jī)會(huì)，我們只要抓住時(shí)代的歷史背景，跟著時(shí)代向前走，就會(huì)走出自己的光明。 司風(fēng)險(xiǎn)分析 物聯(lián)網(wǎng)形式的平臺(tái)目前很少，在一個(gè)新事物誕生的時(shí)候，幾乎不會(huì)被大眾所理解，所以公司存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果挺不過(guò)企業(yè)發(fā)展 的艱難期，就可能被扼殺在搖籃里。公 司的風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)在幾方面，一： 31 不被群眾所理解，不相信公司的可靠性。二：市場(chǎng)變化大，很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，一不小心就會(huì)被擠掉。三：公司的技術(shù)不夠好，會(huì)導(dǎo)致公司損失很大。 險(xiǎn)資本退出策略 公司會(huì)很負(fù)責(zé)的對(duì)待投資者，所以風(fēng)險(xiǎn)資本退出會(huì)找一個(gè)恰當(dāng)?shù)?30 時(shí)機(jī)，使投資者獲得收益。風(fēng)險(xiǎn)資本一般在公司要轉(zhuǎn)換項(xiàng)目重點(diǎn)的時(shí)候退出，比方說(shuō)、我公司在網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)取得良好收益之后，會(huì)把公司的一些一些重點(diǎn)放入真正的物 理網(wǎng)技術(shù)，特別是無(wú)線傳感器技術(shù)，智能家居的技術(shù)等等：此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)資本退出比較恰當(dāng)。 32 31 附件 1 專利（著作權(quán)） 立項(xiàng)申請(qǐng) 專利（著作權(quán)）名稱： 所在部門： 申請(qǐng)人： 33 32 月烏科技有限公司 年 月 日 專利（著作權(quán)） 名稱 專利（著作權(quán)）性 質(zhì) 自主研發(fā) 起止日期 專利（著作權(quán)） 承擔(dān)部門 研發(fā)中心 部門主管 聯(lián)系電話 /傳真 址 項(xiàng)目（課題）責(zé)任人 1 性別 專業(yè) 職稱 項(xiàng)目（課題）責(zé)任人 2 性別 專業(yè) 職稱 經(jīng)費(fèi)總概算 萬(wàn)元 主要參加人員 現(xiàn)任職務(wù)（職 稱） 主要負(fù)責(zé)工作 研發(fā)周期 34 申請(qǐng)人簽字 填表日期 年 月 日 33 1、 專利 (著作權(quán) )選題的立論依據(jù) 35 課題來(lái)源、選題依據(jù)和背景情況、課題研究目的、理論意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值 2、文獻(xiàn)綜述 36 國(guó)內(nèi)外在該研究方向研究現(xiàn)狀及發(fā)展動(dòng)態(tài) 3、研究?jī)?nèi)容 37 1）學(xué)術(shù)構(gòu)想與思路、主要研究?jī)?nèi)容及擬解決的關(guān)鍵技術(shù) 2）課題的創(chuàng)新點(diǎn) 38 4、科研課題計(jì)劃 序號(hào) 階段及內(nèi)容 起訖日期 階段成果形式 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 37 5、研究基礎(chǔ) 39 38 所需經(jīng)費(fèi)，包含經(jīng)費(fèi)來(lái)源、開支預(yù)算 研發(fā)項(xiàng)目名稱 研發(fā)科目 （萬(wàn)元） 一、研究開發(fā)費(fèi)用（內(nèi)部） 非生產(chǎn)性 ) 4. 研究開發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi) 5. 研發(fā)設(shè)備調(diào)試費(fèi) 內(nèi)部研究開發(fā)各項(xiàng)費(fèi)用小計(jì) 二、委托外部研究開發(fā)費(fèi)用 三、研究 開發(fā)費(fèi)用（內(nèi)部、外部）合計(jì) 研發(fā)費(fèi)用情況說(shuō)明： 40 6、審批意見(jiàn) 39 技術(shù)中心意見(jiàn)： 主管簽字： 年 月 日 院務(wù)會(huì)議審批意見(jiàn)： 院長(zhǎng)簽字： 年 月 日 41 附件 2 聘請(qǐng)法律顧問(wèn)合同 甲方： _ 乙方： _律師事務(wù)所 為加強(qiáng)法制，依法管理，甲方需聘請(qǐng)乙方律師擔(dān)任法律顧問(wèn)，乙方?jīng)Q定受聘，雙方協(xié)商同意，訂立本合同。 一、經(jīng)甲方同意，乙方指派律師 _擔(dān)任法律顧問(wèn)； 二、甲方付給乙方法律顧問(wèn)勞務(wù)費(fèi)月資 _元，合同期內(nèi)共計(jì) _元。于本合同簽訂時(shí)一次支付。 三、甲方的責(zé)任： 1、經(jīng)常向顧問(wèn)律師介紹本部門內(nèi)外業(yè)務(wù)活動(dòng)情況； 2、呈送顧問(wèn)律師閱覽有關(guān)業(yè)務(wù)文件； 3、顧問(wèn)律師為甲方辦理法律事務(wù)，甲方應(yīng)提供辦公方便，并承擔(dān)費(fèi) 用。 4、按本合同規(guī)定及時(shí)交付勞務(wù)費(fèi)。 四、乙方的責(zé)任： 1、顧問(wèn)律師必須克盡職守，積極提供法律服務(wù)，努力維護(hù)甲方的合法權(quán)益； 2、解答甲方的法律詢問(wèn)； 3、受托參與經(jīng)濟(jì)事務(wù)的談判、論證及簽約活動(dòng)； 4、受托為甲方審查、草擬有關(guān)法律事務(wù)文書。 五、顧問(wèn)律師應(yīng)經(jīng)常到甲方辦公室，甲方急需可隨時(shí)通知，乙方應(yīng)盡量滿足甲方的合理要求。 六、顧問(wèn)律師受甲方委托可優(yōu)先非顧問(wèn)單位擔(dān)任代理人，參與經(jīng)濟(jì)糾紛案件的調(diào)解、仲裁及訴訟活動(dòng)，乙方根據(jù)案件難易程度，按照律師收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的 50% 80%向甲方優(yōu)惠收費(fèi)。 七、甲方聘請(qǐng)法律顧問(wèn) 期限自 _年 _月 _日起至 _年 _月 _日止。 八、本合同簽字蓋章生效，雙方均應(yīng)信守，否則應(yīng)承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。 九、本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。 甲方代表人： 甲方蓋章 乙方代表人： 乙方蓋章 本合同于 _年 _月 _日簽定 年 月 日 40 42 附件 3 勞動(dòng)合同 甲 方： _ 地 址： _郵碼： _電話： _ 法定代表人或委托代表人： _ 職務(wù)： _ 乙 方： _ 性 別： _年齡： _ 居民身份證號(hào)碼： _ _ 年 _月 _日 根據(jù) 中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。